Ketika Brendan Schwartz dan saya mendirikan Wistia dua belas tahun yang lalu, video baru saja menjadi besar di internet. Saat itu, jika Anda mengunggah video online yang menceritakan tentang perusahaan Anda kepada orang-orang, Anda berada di depan.

Kami berpikir bahwa suatu hari nanti, video akan menjadi pusat dari cara perusahaan memasarkan diri mereka secara online. Kami benar: sekarang, pemasaran video ada di mana-mana. "Masalahnya" adalah membuat video saja tidak cukup untuk memberi Anda keunggulan. Saat ini, menjadi kreatif dengan cara Anda melakukan pendekatan pemasaran video menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Media Sosial adalah Kotak Pasir

Agar tetap unggul, Anda perlu mengembangkan strategi untuk membuat dan berbagi video yang benar-benar ingin ditonton orang. Di Wistia, kami menemukan bahwa cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggandakan kreativitas.

Penggunaan video media sosial yang paling penting bukanlah membawa orang kembali ke situs Anda-faktanya, algoritme Facebook dirancang khusus untuk membuat orang tetap berada di Facebook. Sebaliknya, anggaplah media sosial sebagai kotak pasir: ini adalah tempat di mana satu-satunya tugas Anda adalah membuat konten sekeren mungkin. Anda perlu membuat jenis konten yang akan membuat orang berhenti dan berpikir tentang siapa Anda sebagai sebuah perusahaan.

Anda perlu membuat jenis konten yang akan membuat orang berhenti dan berpikir tentang siapa Anda sebagai sebuah perusahaan.

Kreativitas adalah cara Anda menang di kotak pasir ini. Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memikirkan konversi. Sebaliknya, pikirkan tentang semua lautan konten yang tak ada habisnya di Facebook: itulah persaingan Anda untuk mendapatkan perhatian orang.

Bagaimana Anda akan menonjol? Dengan mengambil risiko yang lebih kreatif, mengandalkan kepribadian rekan tim Anda, dan menjadi lebih artistik.

Bereksperimen lebih sering

Kreativitas tidak berarti bahwa Anda harus menemukan kembali roda setiap kali membuat video. Salah satu cara yang paling efektif dan efisien untuk membuat video kreatif adalah dengan mengikuti tren media sosial saat ini.

Salah satu cara yang paling efektif dan efisien untuk membuat video kreatif adalah dengan memanfaatkan tren media sosial saat ini.

Kami menemukan kesuksesan dengan strategi ini tahun lalu saat munculnya viral Hot Dog Man dari Snapchat. Ketika kami menemukan tren video yang menampilkan hot dog kecil yang menari-nari ini, kami memutuskan untuk mencoba membuat dan mempromosikan video yang menampilkan Hot Dog Man.

• Dalam waktu 30 menit, kami berkeliling kantor kami dan mengambil beberapa rekaman iPhone dari Hot Dog Man yang sedang berkumpul bersama kami.
• Dalam waktu 45 menit, kami membuat video dari rekaman iPhone tersebut.
• Dalam waktu 3 jam, direktur kreatif kami menulis rap untuk mengiringi video tersebut.
• Kami mengunggah video kami di Facebook dan meningkatkannya dengan anggaran $575.

Semuanya memakan waktu sekitar empat jam dan memiliki anggaran iklan yang lebih rendah dari yang biasanya kami keluarkan untuk posting Facebook, tetapi akhirnya dilihat lebih dari 100.000 kali dalam waktu seminggu.

Bereksperimen dengan ide-ide aneh dan konyol seperti ini adalah cara Anda menghasilkan konten video yang membuat orang berhenti dan menonton.

Namun, inilah masalahnya: untuk dapat mengeksekusi ide seperti Hot Dog Man, tim Anda harus gesit dan cukup terbuka untuk meluangkan waktu sore hari dalam waktu singkat untuk bereksperimen. Jika Anda tidak dapat bertindak cepat, jendela peluang untuk sesuatu seperti tren Snapchat akan tertutup selamanya, dan ide tersebut tidak akan bernilai lagi.

Tim Anda harus gesit dan cukup terbuka untuk menyisihkan waktu sore hari dengan pemberitahuan singkat untuk bereksperimen.

Jika Anda tidak yakin apakah tim Anda cukup lincah untuk bereksperimen dengan ide konyol seperti ini, luangkan waktu satu hari untuk bereksperimen dan lihatlah apakah Anda bisa membuat sesuatu seperti ini mulai dari ide hingga publikasi! Bahkan jika Anda tidak berhasil membuat video yang viral, Anda akan belajar banyak tentang seberapa siap tim Anda untuk bereksperimen dengan ide baru dalam waktu singkat.

Tempatkan tim Anda di depan kamera

Bahkan jika Anda merasa bahwa produk yang Anda jual cukup membosankan, saya berani bertaruh bahwa orang-orang di belakangnya sangat menarik. Jangan biarkan mereka sia-sia: Anda harus menempatkan orang-orang itu di depan dan di tengah dalam video Anda!

Wistia adalah perusahaan hosting video, tetapi masih butuh waktu lama bagi kami untuk menyadari bahwa kami perlu menempatkan tim kami sendiri dalam video kami. Video pertama kami adalah tayangan layar yang kering dan formula yang menjelaskan fitur-fitur pemutar video kami. Lihatlah, video-video ini tidak mendapatkan banyak penayangan.

Kemudian kami memutuskan untuk membuat video yang menampilkan tim kami. Video ini tidak terlalu mewah: pada dasarnya hanya sebuah kamera yang mengambil gambar di sekitar kantor kami, dengan huruf 3D yang mengidentifikasi semua anggota tim yang berbeda dalam video.

Kami tahu bahwa kami telah menemukan sesuatu ketika kami melihat bahwa video tersebut memiliki tingkat keterlibatan sebesar 78%: rata-rata orang menonton 78% video kecil yang menyenangkan yang secara harfiah hanya memperkenalkan anggota tim kami dengan soundtrack yang menggembirakan.

Sejak video pertama itu, sudah menjadi bagian dari DNA Wistia untuk menempatkan tim kami sendiri di semua video kami. Dan seiring dengan semakin nyamannya tim kami mengekspresikan diri mereka di depan kamera, video-video kami pun menjadi semakin "keluar" -seperti video yang kami publikasikan di Facebook untuk mengiklankan peluncuran Wistia untuk Chrome.

Video tersebut akhirnya mendapatkan sekitar 60.000 penonton.

Setiap perusahaan adalah permadani yang kaya akan kepribadian. Anda tidak perlu menggunakan spandeks; mungkin saja kartu ucapan video atau satu video sederhana: cukup tersenyum dan perkenalkan diri Anda! Orang-orang secara ilmiah tertarik pada wajah-wajah lain, jadi video yang sederhana dan ramah dari tim Anda akan sangat membantu dalam menjalin hubungan emosional yang tulus dengan pelanggan saat ini dan di masa depan.

Pekerjakan seniman

Anda mungkin merasa gugup untuk membuat video kreatif karena Anda berpikir bahwa lebih sulit untuk "mengoptimalkan kreativitas" daripada mengoptimalkan metrik yang dapat diukur. Namun, seperti halnya analis data yang ahli dalam metrik, ada satu industri yang juga ahli dalam kreativitas: seniman.

Orang-orang membuat keputusan secara emosional, jadi Anda perlu memikirkan bagaimana konten video Anda dapat menumbuhkan hubungan emosional dengan calon pelanggan. Inilah keahlian para seniman-dan ini terlihat jelas ketika merek telah berusaha keras untuk membuat video mereka tidak hanya kreatif, tetapi juga benar-benar artistik.

Anda perlu memikirkan bagaimana konten video Anda dapat menumbuhkan hubungan emosional dengan calon pelanggan.

Contoh favorit saya tentang pemasaran video artistik adalah kampanye iklan Squarespace pada tahun 2015 yang menampilkan Jeff Bridges. Mereka meminta The Dude untuk merekam sebuah album nyanyian tenggorokan, dan kemudian mereka membuat iklan komersial untuk album tersebut. Kampanye itu adalah tentang melakukan sesuatu yang menyenangkan, kreatif, dan agak konyol. Hal itu mengubah Squarespace menjadi merek dengan cache emosional.

Anda juga tidak perlu keluar dan secara khusus mencoba untuk "merekrut seorang seniman": kemungkinan besar Anda sudah merekrut seniman tanpa menyadarinya! Tanyakan pada tim Anda siapa yang suka menggambar; tanyakan pada mereka siapa yang pernah menyutradarai sebuah drama. Setelah Anda menjelaskan bahwa Anda mendorong dan mendukung gairah kreatif mereka, tidak akan lama sebelum Anda mengerjakan ulang halaman Tentang Anda menjadi infomersial kompilasi tahun 80-an:

Tentang penulis: Chris Savage adalah CEO dan salah satu pendiri Wistia, sebuah platform video terkemuka yang memungkinkan tim bisnis untuk memanfaatkan kekuatan penghubung video. Setelah lulus dari Brown University dengan gelar di bidang Seni-Semiotika, Chris dan rekan pendirinya, Brendan Schwartz, memulai Wistia di ruang tamu Brendan pada tahun 2006. Sejak saat itu, Wistia telah berkembang menjadi bisnis bernilai jutaan dolar dengan lebih dari 80 karyawan dan 350.000 pelanggan.