Sebagai salah satu platform media sosial dengan pertumbuhan tercepat dan paling banyak digunakan oleh merek, Instagram telah menjadi alat pemasaran yang ampuh.

Platform ini memiliki potensi penjualan yang besar, sehingga meluncurkan berbagai fitur khusus bisnis seperti tag produk dan pembayaran dalam aplikasi untuk memungkinkan merek mengubah akun Instagram mereka menjadi etalase sosial, dan dengan demikian mendorong penjualan e-commerce.

Tapi:

Menurut Business Instagram, ada lebih dari 25 juta bisnis dan 2 juta pengiklan di platform ini, jadi mungkin sulit untuk menembus kebisingan dan berharap untuk mendapatkan perhatian audiens target Anda.

Jika Anda bukan merek besar seperti Starbucks, Nike , atau Chanel yang telah memiliki banyak pengikut, penting untuk mengetahui cara menciptakan buzz di sekitar produk Anda, menarik minat calon pelanggan, dan mulai berjualan di Instagram.

Untungnya, ada solusi sederhana: cobalahkonten video Instagram.

Mengapa Konten Video Instagram?

Sebagai seorang pemasar, Anda mungkin tahu bahwa konten video sedang menggemparkan dunia, dan pengguna Instagram juga menyukai video:

• 80% peningkatan waktu yang dihabiskan untuk menonton video di Instagram
• Jumlah video yang diproduksi per hari telah meningkat 4X lipat
• Postingan video Instagram menghasilkan 38% lebih banyak keterlibatan dan 3x lebih banyak komentar daripada foto

Intinya? Untuk melibatkan audiens Instagram Anda dan mengembangkan bisnis Anda, penting untuk membuat konten video produk.

Sebelum membuat daftar ide konten video yang dapat membuat produk Anda menjadi lebih dikenal, mari kita cari tahu tiga formatvideoutama di Instagram:

• postingan video dalam feed (dibatasi hingga 3-60 detik)
• Cerita Instagram (batas 15 detik)
• IGTV dan Siaran Langsung (terbatas hingga 1 jam)

Dari menghilangnya Instagram Stories berbentuk pendek hingga video IGTV dan Livestream (berdurasi hingga satu jam), ada banyak cara bagi bisnis untuk memaksimalkan konten video di Instagram. Jadi, apakah Anda siap untuk membuat video yang menghasilkan konversi? Mari cari tahu bagaimana cara melakukannya!

Postingan Video Dalam Umpan Instagram

Pada tahun 2013, ketika postingan video Instagram pertama kali diperkenalkan, postingan tersebut dibatasi hingga 15 detik. Saat ini, pengguna dapat mengunggah postingan video hingga 1 menit atau bahkan mengunggah hingga 10 video sebagai satu korsel Instagram yang dapat digesek.

Dengan tiga jenis orientasi (persegi, potret, dan lanskap), perusahaan memiliki peluang tak terbatas untuk membuat video merek yang menghasilkan banyak keterlibatan.

Mengapa Anda harus memposting video dalam feed? Untuk membuat feed Instagram yang kohesif yang menginformasikan pengikut dan pengunjung tentang produk dan nilai merek Anda.

Buat Video Gaya Hidup

Sebagai pemilik bisnis atau pemasar, Anda tahu segalanya tentang produk Anda, dan membagikan daftar fitur produk Anda tampaknya merupakan ide yang bagus.

Namun, pelanggan modern mendambakan keaslian, dan mereka fokus pada diri mereka sendiri. Alih-alih membombardir pelanggan dengan konten iklan, semakin banyak perusahaan yang menggunakan penceritaan visual untuk memberi tahu pengikut mereka apa yang dapat mereka harapkan setelah membeli produk.

Oleh karena itu, video gaya hidup sangat populer di Instagram - video ini mendapatkan banyak penayangan, suka, dan komentar.

Lihatlah bagaimana H&M melakukan hal ini di Instagram:

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah kiriman dibagikan oleh H&M (@hm ) pada 4 Jun 2019 jam 4:11 pagi PDT

Saat membuat keputusan pembelian, orang tidak ingin membeli produk Anda, tetapi solusi yang dapat mereka berikan. Setelah konten video Anda memenuhi gaya hidup ideal pelanggan Anda, pengikut Anda lebih cenderung memperhatikan merek Anda dan mempertimbangkan produk Anda sebagai pilihan.

Fitur Konten Buatan Pengguna

Konsep konten buatan pengguna bukanlah hal baru di pasar. Memposting video UGC membantu membangun kepercayaan merek dan menimbulkan buzz di sekitar produk Anda. Mengapa? 92% pelanggan lebih mempercayai rekomendasi teman sebaya mereka daripada sumber iklan lainnya.

GoPro adalah pemimpin mutlak dalam menerapkan strategi UGC. Perusahaan ini melacak penyebutan merek untuk menemukan dan menampilkan video yang dibuat oleh pelanggannya, dan postingan ini mendapatkan banyak keterlibatan:

Inilah kenyataan pahitnya: kita semua ingin menjadi bagian dari sesuatu yang signifikan.

Ini adalah kebutuhan umum manusia untuk merasa unik, penting, dan istimewa, sehingga para Instagrammer dengan senang hati membuat video yang dibuat oleh pengguna untuk mendapatkan kesempatan untuk ditampilkan di akun merek. Bagi merek, ini berarti kesempatan untuk mendorong UGC dan menyebarkan berita tentang produk Anda di Instagram.

Berkolaborasi dengan Influencer

Apa pun ceruk bisnis Anda, menciptakan strategi pemasaran influenceryang efektif dapat memberikan hasil bisnis yang luar biasa .

Karena blogger Instagram semakin populer di kalangan pengguna, tidak heran jika merek ingin berkolaborasi dengan para pemimpin opini khusus untuk memasuki komunitas mereka yang sudah mapan dan menimbulkan buzz tentang produk mereka di profil influencer.

Contoh kasus:

Berkolaborasi dengan aktris dan penyanyi Amerika, Zendaya, Tommy Hilfiger telah membuat berbagai video Instagram untuk menginformasikan kepada para pengikutnya tentang kemitraan tersebut, menampilkan produk mereka, dan meningkatkan eksposur merek. Terlebih lagi, perusahaan ini menggunakan tagar bermerek yang membantu pengikut melacak postingan bersama Zendaya.

Namun jika Anda bukan perusahaan besar seperti Tommy Hilfiger, bekerja sama dengan seorang aktris terkenal di dunia bisa jadi sulit dalam hal harga. Oleh karena itu, bisnis kecil-menengah dapat mencoba influencer mikro atau nano yang memiliki pengikut yang lebih kecil namun aktif di Instagram.

Publikasikan Video Produk Kreatif

Pada tahun 2019, iklan tradisional tidak berfungsi lagi - 64% orang menganggapnya mengganggu dan mengganggu. Namun, pelanggan tidak mempermasalahkan iklan yang bagus - kreatif, menarik, dan menarik.

Dengan banyaknya iklan di pasaran, dibutuhkan waktu, tenaga, dan pengetahuan untuk membuat iklan yang efektif yang menarik perhatian dan memberi tahu pengikut lebih banyak tentang produk, dan merek-merek besar tahu bahwa hasilnya sangat besar.

Mari kita ambil Oreo, sebagai contoh. Untuk menghormati musim terakhirGames of Thrones, perusahaan ini menampilkan ulang intro-nya dengan 2.750 biskuit dan menjadi viral:

Lihat postingan ini di Instagram

Kue paling epik sepanjang masa ada di sini. #GameOfCookies #ForTheThrone

Sebuah kiriman dibagikan oleh OREO (@oreo) pada 2 Apr 2019 jam 6:00 PDT

Jika Anda dapat membuat iklan yang memukau pengikut Anda, video Anda dapat menjadi viral, dan karenanya menarik pelanggan baru meskipun mereka tidak mengikuti Anda di Instagram.

Cerita Video Instagram

Selama tiga tahun terakhir, fenomena Instagram Stories semakin populer: Saat ini, lebih dari 500 juta akun menggunakan konten pendek ini setiap hari.

Stories menimbulkan rasa takut ketinggalan, sehingga format konten ini memberikan kesempatan kepada merek untuk melibatkan pengikut dan mendapatkan hasil bisnis dengan cepat. Selain itu, mudah untuk muncul di halaman Jelajahi Instagram dengan geosticker dan tagar Stories, sehingga meningkatkan eksposurmerek.

Mengapa Anda harus menambahkan video ke Instagram Stories? Untuk menciptakan rasa urgensi dan mendorong pengikut untuk mengambil tindakan lebih cepat tanpa memposting secara berlebihan.

Memberitahukan tentang Peluncuran Produk Baru

Jika orang mengikuti merek Anda di Instagram, kemungkinan besar mereka menyukai produk Anda dan mendukung perusahaan Anda. Dengan demikian, mereka cenderung tertarik dengan pembaruan produk di masa depan, dan memberi tahu mereka tentang peluncuran produk Anda adalah cara yang bagus untuk menyebarkan berita tentang perusahaan Anda.

Untuk menghindari memenuhi feed utama dengan pengumuman produk, Anda dapat mengunggah video produk pendek yang memamerkan produk masa depan Anda dalam aksi. Misalnya, merek pakaian aktif Lululemon memberi tahu pengikutnya tentang produk baru, berbagi video dengan deskripsi produk yang singkat:

Dan jika Anda ingin menjangkau lebih banyak pengikut, Anda dapat mengelompokkan video-video ini ke dalam Sorotan Instagram Story sehingga pengunjung Anda dapat melihat apa yang baru tanpa menggulir feed. Semakin banyak orang yang tertarik dengan produk baru Anda, semakin banyak penjualan yang dapat Anda harapkan.

Bagikan Penawaran Terbatas Waktu

Jika Anda ingin mengubah pengikut menjadi pelanggan dengan cepat, gunakan penawaran dengan waktu terbatas karena penawaran tersebut mendorong pengikut untuk mengambil tindakan lebih cepat. Setelah Anda membagikan penawaran menarik yang tersedia selama periode waktu tertentu, Anda memicu minat pada produk Anda. Seperti yang ditentukan dalam survei konsumen oleh laporan OFT, 80% pelanggan telah menggunakan penawaran terbatas waktu dalam waktu 12 bulan.

Instagram Stories yang berdurasi pendek adalah tempat yang sempurna untuk mempromosikan penawaran terbatas waktu Anda. Karena orang takut melewatkan sesuatu yang penting, mereka sering menonton Stories, jadi Anda dapat menciptakan rasa urgensi.

Terlebih lagi, dengan memiliki 10k+ pengikut, Anda dapat memanfaatkan IG Stories yang dapat diklik dan menyisipkan tautan situs web yang berisi deskripsi produk, harga, dan informasi tentang penawaran. Mengapa? Ini adalah cara yang baik untuk mempertahankan pengikut yang tertarik yang ingin tahu lebih banyak tentang penawaran tanpa meninggalkan aplikasi. Lihat saja contohBali Body:

Mengumumkan Penjualan dan Izin

Bukankah lebih baik jika Anda bisa membeli produk tanpa membayar harga penuh? Bagi kebanyakan orang, jawabannya adalah ya. Sudah menjadi sifat alamiah kita untuk menyukai penjualan, jadi tidak heran jika 30% pengguna media sosial mengikuti profil bisnis untuk mendapatkan informasi terbaru tentang penjualan yang akan datang.

Dengan Instagram Stories yang berdurasi pendek, Anda tidak hanya dapat menarik minat calon pelanggan tetapi juga mendorong mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan dengan lebih cepat. Sebagian besar merek mengetahui kekuatan mengumumkan penjualan kilat melalui Instagram Stories, dan Bare Minerals adalah contoh yang baik dari strategi ini dalam tindakan:

Memotong harga adalah cara yang terbukti ampuh untuk menarik pelanggan dan mendorong mereka untuk membeli produk Anda. Namun, Anda harus memilih diskon optimal yang dapat memberikan hasil bisnis yang lebih baik.

Jika Anda ragu apakah mengadakan obral atau diskon dapat meningkatkan pendapatan Anda, carilah bantuan matematika untuk menghitung margin keuntungan .

Membawa Pengguna ke Balik Layar

Hidup di era digital, pelanggan tidak mempercayai merek bisnis yang tidak dikenal - mereka ingin membeli dari perusahaan asli yang memperhatikan calon konsumen mereka.

Dengan demikian, semakin banyak orang yang tertarik dengan konten di balik layar. Hal ini tidak hanya memanusiakan merek Anda, tetapi juga membangun hubungan dan kepercayaan serta membantu menarik minat calon pelanggan.

Sebagai contoh, ASOS mengundang blogger fesyen untuk menjadi orang dalam ASOS dan kemudian perusahaan memperkenalkan orang-orang ini melalui Instagram Stories. ASOS tahu bahwa pengikut mereka mungkin ingin mencari tahu lebih banyak tentang para influencer ini, jadi perusahaan membagikan video perkenalan singkat dengan tag profil:

Mulai dari menampilkan influencer hingga memposting wawancara dengan CEO Anda dan memamerkan proses pembuatan produk, ada banyak cara untuk membawa pengguna ke balik layar dan memberi tahu mereka sesuatu yang unik. Ingatlah bahwa orang ingin menjadi bagian dari komunitas rahasia, jadi berbagi momen di balik layar dapat menarik minat mereka dan membangun kepercayaan merek.

Instagram Live & IGTV

Seperti yang dinyatakan dalam sebuah penelitian, 80% pengguna lebih suka menonton video langsung dari sebuah merek daripada membaca blog. Dengan demikian, tidak heran jika banyak Instagrammer yang menonton Livestream.

]

Dengan meningkatnya permintaan akan konten video, Instagram memutuskan untuk meluncurkan saluran TV dalam aplikasi berbentuk panjang, yang juga dikenal sebagai IGTV. Hanya dalam waktu satu tahun, banyak merek yang sukses menggunakan IGTV untuk mendapatkan hasil bisnis. Secara keseluruhan, menggunakan format konten video berdurasi panjang adalah cara yang bagus bagi merek untuk menarik minat pengikut dan memberi tahu lebih banyak tentang produk (atau cara menggunakannya) langsung di platform.

Mengapa Anda harus melakukan siaran langsung dan mengunggah video IGTV? Untuk membuktikan keahlian Anda dalam niche dan mengedukasi pengikut Anda tentang produk dan nilai merek dengan bantuan konten video berdurasi panjang.

Selesaikan Masalah Pengikut Anda

Orang-orang senang membagikan pemikiran mereka di media sosial tentang merek yang mereka anggap hebat. Karena orang bersifat egosentris, kemungkinan besar mereka akan jatuh cinta pada produk Anda jika produk tersebut dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka.

Faktanya, pelanggan tidak peduli dengan bisnis atau produk Anda jika tidak sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Oleh karena itu, perusahaan perlu memahami pelanggan mereka, memprediksi poin-poin masalah mereka, dan membuat video edukasi yang ditujukan untuk memecahkan masalah tersebut.

Sebagai pembuat video sosial, Wave.video adalah alat yang populer di kalangan manajer SMM yang ingin mempromosikan bisnis di media sosial, jadi mengundang pengguna untuk menonton webinar tentang strategi video media sosial dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka:

Jika Anda dapat membantu pelanggan Anda memecahkan masalah mereka, mereka tidak akan pernah melupakan Anda. Terlebih lagi, Anda menjadi ahli di bidang tertentu yang berarti produk Anda layak untuk dicoba. Oleh karena itu, bagikan video edukasi yang dapat meningkatkan pengetahuan dan keterampilan mereka.

Jalankan Sesi Tanya Jawab

Tidak peduli seberapa bagus produk Anda, pelanggan potensial Anda mungkin memiliki pertanyaan dan kekhawatiran tentang produk tersebut.

Sama seperti halaman FAQ di situs web, Anda perlu menjawab pertanyaan umum tentang produk Anda di Instagram - apakah Anda memilih untuk ditayangkan atau membuat video tanya jawab berdurasi panjang untuk saluran IGTV Anda, ide utamanya adalah membantu calon pelanggan memahami produk Anda dengan lebih baik.

Untuk memaksimalkan video tanya jawab Anda, bersiaplah terlebih dahulu: umumkan sesi ini melalui Instagram Stories atau postingan dan undang pengikut untuk mengajukan pertanyaan tentang perusahaan atau produk Anda. Dengan stiker pertanyaan Instagram Stories, Anda dapat mengumpulkan pertanyaan pengikut dan mengatur sesi dengan cara yang tepat. Jika Anda ingin menyiarkan langsung video tanya jawab Anda, undang pemirsa untuk mengajukan pertanyaan dan pilih pertanyaan terbaik untuk dijawab secara langsung:

Bagikan Tutorial dan Petunjuk

Memamerkan produk Anda di Instagram saja tidak cukup untuk membuat produk Anda terkenal.

Jika Anda ingin menonjol dari yang lain dan memikat pengikut Anda, Anda perlu menambahkan nilai dan memberi mereka pengetahuan yang ingin mereka dapatkan. Sederhananya, Anda perlu membagikan keahlian Anda dan memposting tutorial serta video panduan yang dapat mengedukasi audiens Anda.

Sebagai contoh, Anda bisa membuat video yang menjelaskan cara menggunakan produk Anda dan cara memaksimalkannya - video tutorial yang bagus selalu menarik perhatian. Lihatlah tutorial kecantikan dan video panduan yang dibagikanSephora di saluran IGTV-nya:

Jika Anda membuat dan membagikan video edukasi yang ditonton di Instagram, ini berarti Anda adalah pakar niche, dan oleh karena itu pengikut Anda lebih cenderung mempercayai Anda dan merekomendasikan merek Anda kepada rekan-rekan dan teman-teman mereka. Dengan kata lain, Anda bisa mendapatkan lebih banyak pengikut yang mempertimbangkan produk Anda sebagai opsi pembelian.

Publikasikan Video Unboxing

Bukan rahasia lagi bahwa pelanggan modern sudah cerdas, dan mereka ingin membaca ulasan online sebelum membuat keputusan pembelian untuk memahami apa yang dikatakan pelanggan lain tentang produk tersebut.

Terlebih lagi, video unboxing adalah salah satu bentuk konten video yangpaling populer, dan semakin populer di kalangan pengguna media sosial: karena pelanggan memberikan komentar dan mengulas pengalaman mereka, calon konsumen menganggap video ini sangat membantu.

Dengan popularitas IGTV, brand dapat belajar dari Zappos yang membagikan pengalaman unboxing pelanggan di profil bisnis mereka. Pelanggan ingin membantu orang lain membuat pilihan yang tepat, sehingga mereka membagikan video unboxing yang dapat ditampilkan oleh merek di profil mereka. Selain itu, ini adalah cara yang baik untuk menceritakan lebih banyak tentang produk dan meningkatkan kepercayaan merek:

Jika Anda tidak mendapatkan video unboxing dari pelanggan Anda, jangan kecewa. Anda dapat mengundang influencer khusus yang dapat mengulas produk Anda dengan komentar untuk memberikan pengalaman unboxing kepada para pengikut. Tidak seperti iklan yang berfokus pada fitur produk, video unboxing adalah tentang orang dan produk yang nyata, sehingga menarik lebih banyak pemirsa.

Intinya

Nilai pemasaran video Instagram terus meningkat. Sebagai format konten yang serbaguna dan menarik, video Instagram menarik perhatian pelanggan dan membuat mereka ingin membicarakan produk Anda di media sosial jika dilakukan dengan benar.

Selain itu, Instagram adalah masa depan perdagangan sosial, jadi menyebarkan berita tentang produk Anda di platform ini berarti mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Tentang penulis: Hugh Beaulac memiliki pengalaman lebih dari 6 tahun di bidang pemasaran digital, jadi dia bekerja sebagai manajer SMM lepas dan ahli strategi konten di balik situs webMC2. Dengan hasrat untuk menulis dan pemasaran Instagram, Hugh telah tampil di SemRush, CrazyEgg, WordStream, SmartInsights, dan blog-blog terkenal lainnya.