Live Better Show, Ep. 4: Cara Membangun Corong Penjualan dengan Streaming Langsung

Pernahkah Anda bingung dengan ide saluran penjualan? Nah, selamat, Anda berada di tempat yang tepat untuk menemukan jawaban atas semua pertanyaan yang Anda miliki. Dalam episode 4 acara Live Better, Chad bertemu Mike Allton, kepala kemitraan strategis di Agorapulse.

Cap waktu untuk episode tersebut:

2:22 - Hai Mike

4:45 - Apa yang dimaksud dengan saluran penjualan?

Mike membandingkan saluran penjualan dengan perjalanan yang dilakukan calon pelanggan sejak mereka menyadari perlunya ini atau itu, dan itu naik ke titik membelinya .

Inti dari departemen pemasaran adalah membuat konten untuk mengikuti pelanggan pada setiap langkah perjalanan.

9:05 - Streaming video langsung sangat cocok untuk segmen atas corong

Ketika orang hanya akan memahami apa yang mereka cari, mereka memulai penelitian mereka. Pertunjukan langsung mungkin menghibur dan mendidik, jadi ini adalah pilihan yang bagus untuk mendapatkan informasi dari para ahli di ceruk yang Anda minati dan mengajukan pertanyaan yang segera dijawab.

Mike Allton

mike_allton

Semakin banyak orang yang datang dan terlibat, semakin banyak orang yang akan melihatnya di akhir.

14:45 - Bagaimana cara mendapatkan manfaat maksimal dari corong?

Bisnis harus memikirkan dua hal untuk mendapatkan manfaat sebanyak mungkin dari corong: pelanggan mereka dan tujuan produk.

Tergantung pada pasar tempat Anda berada dan produk yang Anda sediakan, panjang corong akan berbeda.

Mike memberikan contoh sempurna tentang hal itu. Bayangkan seseorang yang ingin membeli cangkir untuk rutinitas minum kopi di pagi hari. Corong mulai dari saat ide itu muncul hingga saat pembelian dibayar akan berjalan dari 10 hingga 60 menit. Tetapi jika seseorang ingin membeli acara virtual intensif, yang harganya sekitar $ 6.000 untuk sehari, prosesnya mungkin memakan waktu satu atau dua bulan.

21:35 - Bagaimana Anda membuat orang ingin menonton pertunjukan langsung?

Ada dua aspek penting yang perlu dipertimbangkan saat mengupayakan kualitas pengakuan siaran Anda.

Pra-promosi

Ini harus dilakukan baik melalui media sosial maupun email. Ingatlah untuk memberi tahu pengamat Anda melalui email tentang streaming yang akan datang. Buat postingan di semua platform media sosial Anda dengan audiens.

Tip singkat dari Mike:

Jika Anda memiliki tamu, berikan salinan file dan email yang sudah Anda siapkan untuk promosi, dan minta mereka untuk membagikannya juga, sehingga mereka dapat menginformasikan kepada audiens mereka dan mengundang mereka untuk bergabung.

Libatkan audiens

Buat pemirsa Anda tetap terlibat, minta mereka untuk memperkenalkan diri di komentar, dan menjawab pertanyaan. Sebagai pembawa acara, Anda dapat menayangkan komentar terbaik di layar sehingga semua orang dapat melihatnya, dan penulis akan menikmati menjadi bagian dari hiburan.

Dorong penonton untuk menjadi bagian dari aksi.

26:26 - Bagaimana menyusun ajakan bertindak

Ajakan untuk bertindak adalah elemen penting dari setiap siaran. Itulah titik ketika Anda dapat menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa produk Anda adalah yang mereka cari. Untuk mengintegrasikannya ke dalam aliran dengan lancar, ikuti aturan sederhana ini:

1. Jangan merusak alur pertunjukan;
2. Perkenalkan konten tambahan seperti webinar atau kursus yang dapat didaftarkan oleh penonton di tengah-tengah acara;
3. Buat semua inset konten tambahan yang terkait dengan topik yang Anda diskusikan dan tambahkan dengan lancar.

30:32 - Bagaimana Anda mengukur hasil corong?

Ada berbagai pilihan untuk memutuskan alat pengukur keberhasilan. Mike secara khusus menyoroti tautan Bitly, tautan bermerek yang mereka gunakan dalam acara Agorapulse. Tautan semacam itu mudah dibaca dan diucapkan. Jadi Stephanie Liu, pembawa acara Agorapulse, berbicara tentang webinar atau acara apa pun, menamai tautannya, dan membagikannya dengan audiens dalam obrolan. Kemudian orang-orang mengikuti tautan atau terus menonton.

Pada langkah berikutnya, tim Agorapulse menganalisis jumlah pengguna yang mengklik tautan dan berapa banyak yang mendaftar untuk webinar. Begitulah cara Anda membuat gambaran yang jelas tentang saluran penjualan yang tepat.

Anda memiliki angka mentah untuk mengukur hasilnya:

• Jumlah pengamat;
• Jumlah klik;
• Jumlah pendaftaran.

40:30 - Alat untuk membangun saluran penjualan yang lebih baik

Tidak ada yang lebih baik dari teman lama kita ,Google Sheets. Yang harus Anda lakukan adalah melengkapi sheet dengan data dari google analytics dan situs web Anda.

Ini membantu dengan aspek-aspek berikut dari pembangunan saluran penjualan:

• Simpan catatan statistik;
• Lacak aliran pembaruan;
• Seberapa baik konten yang dipublikasikan dikonversi menjadi pelanggan aktual.