Pada saat seseorang ingin menonton video demo produk Anda, mereka sudah terpikat pada ide untuk membeli dari Anda.

Dengan lebih dari 50% pengguna internet mencari video yang berkaitan dengan produk atau layanan sebelum mengunjungi toko, mendemonstrasikan produk melalui video adalah suatu keharusan.

Jika tidak, Anda mengambil risiko kehilangan pelanggan potensial ke pesaing yang berinvestasi dalam video demo produk.

Jika Anda tidak yakin tentang sumber daya dan keterampilan yang Anda perlukan untuk membuat jenis video ini, panduan ini ada di sini untuk membantu!

Mengapa fokus pada video demo produk?

Ada banyak cara untuk menampilkan produk Anda dalam sebuah video-jadi, apa yang membuat video demonstrasi produk menjadi istimewa?

Video demo produk adalah konten unik yang bertujuan untuk memperkenalkan pelanggan potensial Anda pada perasaan dan hasil dari memiliki dan menggunakan produk Anda.

Video ini bukan hanya panduan tentang cara menggunakan produk Anda. Video demo produk sangat praktis, tetapi juga menginspirasi, dan menunjukkan kepada pemirsa Anda bagaimana kehidupan atau pekerjaan mereka dapat ditingkatkan.

Video demo produk terbaik mengakui tantangan utama audiens mereka dan secara harfiah memandu mereka melalui produk untuk melukiskan gambaran solusi.

Jenis video ini memainkan peran yang sangat besar dalam perjalanan pelanggan. Setelah mereka menyebutkan masalah mereka dan belajar tentang solusi yang mungkin, mereka membutuhkan bukti dan kepastian tentang keputusan pembelian yang mereka buat. Video demo melakukan hal itu!

Perlu diingat bahwa tidak semua video produk adalah video demo. Video produk dapat memiliki banyak bentuk dengan berfokus pada menceritakan sebuah cerita, menghibur, memperkenalkan tim di baliknya, dan masih banyak lagi.

Contoh yang bagus dari video produk yang bukan merupakan video demo adalah seri videoWill it blend? dari Blendtec. Di dalamnya, mereka mencoba memadukan produk secara acak dalam blender Blendtec. Apakah mereka memandu Anda melalui fitur-fitur produk dan cara-cara yang akan meningkatkan persiapan makanan Anda? Tidak. Tapi apakah mereka membuat Anda tertawa? Tentu saja!

Pada bagian selanjutnya, kami akan membahas tahapan utama pembuatan video demo produk Anda. Ini termasuk:

• Proposisi nilai produk Anda
• Naskah dan storyboard Anda
• Dua cara utama untuk merekam video demo produk Anda
• Alat perekaman dan pengeditan
• Kiat terakhir untuk video demo yang hebat

Siap membuat video demonstrasi produk yang luar biasa? Kami akan segera memulainya.

Tentukan apa yang membuat produk Anda layak untuk diperhatikan

Sebelum Anda terburu-buru menekan tombol rekam, berhenti sejenak untuk memikirkan alasan utama mengapa produk Anda penting bagi audiens Anda. Tidak peduli seberapa baik Anda yakin dapat memproduksi video itu sendiri, 'mengapa' di balik produk tersebut yang pada akhirnya akan mendorong keberhasilannya.

Ini disebut proposisi nilai. Ini adalah hasil yang Anda janjikan akan Anda berikan kepada pelanggan Anda.

Anda mungkin berpikir bahwa proposisi nilai produk Anda sudah jelas dan gamblang, tetapi ingatlah bahwa Anda mengetahui produk Anda luar dalam. Pemirsa Anda mungkin tidak.

Untuk mengidentifikasi proposisi nilai produk Anda, tanyakan pada diri Anda sendiri hal-hal berikut ini:

• Bagaimana produk memecahkan masalah pelanggan atau memperbaiki situasi dalam kehidupan atau pekerjaan mereka?
• Apa saja manfaat yang diberikannya?
• Apa perbedaan produk ini dengan produk pesaing?

Tulislah 3-5 poin penting yang mengkomunikasikan proposisi nilai produk Anda. Kemudian, pilih satu ide menyeluruh yang akan menarik perhatian audiens Anda, dan pastikan untuk menjadikannya inti dari video demo produk Anda.

Sebagai contoh, video demonstrasi produk Marketo mengetengahkan masalah saluran pemasaran yang terus berkembang dan kesulitan untuk memahami saluran mana yang bekerja dari perspektif pemasar:

Inilah cara kami menangani proposisi nilai kami sendiri. Kami bertujuan untuk membantu para pemasar yang sibuk untuk menghemat waktu dan memperluas jangkauan mereka di media sosial dengan video. Dengan Wave.video, mudah untuk membuat video yang menarik bahkan jika Anda bukan seorang profesional dalam desain atau pembuatan video. Video demo ini menyebutkan hal ini di awal dan sekali lagi di akhir:

Ingatlah bahwa meskipun video tersebut adalah tentang produk Anda, tujuannya adalah untuk membuat calon pelanggan Anda mengetahuiapa manfaatnya bagi mereka. Pastikan Anda membuat proposisi nilai yang kuat untuk mengomunikasikannya dengan mudah dan jelas.

Memulai dengan storyboard atau naskah

Saatnya mengubah proposisi nilai Anda menjadi alur cerita yang kohesif.

Anda mungkin tergoda untuk hanya duduk dan merekam demo tanpa manset. Meskipun hal ini masih bisa berjalan dengan baik, namun akan sangat mudah untuk secara tidak sengaja melewatkan poin penting.

Video demo produk Anda mungkin satu-satunya kesempatan untuk membuat penonton mengambil tindakan, jadi penting untuk membuat informasi di dalamnya sejelas, relevan, dan semenarik mungkin.

Untuk mencapai hal ini, pertimbangkan dua proses yang sederhana namun ampuh: pembuatan papan cerita dan pembuatan naskah.

Pembuatan storyboard adalah proses menguraikan video Anda secara visual. Ini termasuk thumbnail dari frame dan adegan yang ingin Anda sertakan dari awal hingga akhir, serta catatan untuk masing-masing frame dan adegan. Storyboard adalah alat visual yang hebat untuk membantu Anda mewujudkan ide video Anda.

Mereka bisa berada di sisi yang sederhana atau kompleks. Anda bisa membuatnya dengan tangan atau secara digital. Yang paling penting, Anda ingin storyboard Anda membantu proses pembuatan video Anda, bukannya membuatnya menjadi lebih lama.

Sebagai aturan praktis, setiap kejadian utama dalam video Anda harus mendapatkan setidaknya satu thumbnail untuk dirinya sendiri, dengan catatan untuk menjelaskan tujuan dari adegan tersebut dan dampaknya pada adegan berikutnya.

Sebagai contoh, video demo yang kami tunjukkan sebelumnya, menguraikan berbagai elemen ini selama 30 detik pertama video:

• Adegan pertama: logo animasi Wave.video di atas video ombak laut
• Adegan kedua: pernyataan "Buat video yang menarik seperti seorang profesional" di atas video ombak laut lainnya
• Adegan ketiga: deskripsi animasi tentang kemampuan membuat video untuk berbagai format sosial
• Adegan keempat: cuplikan tampilan dan cara kerja berbagai format ini
• Adegan kelima: screencast perpustakaan media kami di sisi kiri dengan deskripsi di sisi kanan
• Adegan keenam: screencast fitur unggah media di sisi kanan dengan deskripsi di sisi kiri

dan seterusnya. Melakukan hal ini sebelum membuat video akan membantu Anda menghemat waktu saat merekam dan membantu Anda menemukan cara terbaik untuk memamerkan produk Anda.

Metode lainnya adalah skripvideo. Ini adalah cara berbasis teks untuk menentukan apa yang akan dimasukkan ke dalam video Anda, tetapi tidak seperti pembuatan storyboard, metode ini berfokus pada apa yang akan Anda ucapkan ke kamera atau dalam sulih suara.

Penulisan naskah penting karena ini adalah cara lain untuk memastikan tidak ada yang terlewatkan. Hal ini membantu Anda mengidentifikasi kata dan frasa terbaik untuk menyampaikan pesan Anda.

)

Di sinilah proposisi nilai Anda berperan. Naskah video Anda adalah tempat untuk membuat setiap poin yang Anda daftarkan sebelumnya bersinar.

Kemudian, setelah Anda membuat naskah lengkap, Anda dapat mulai membacanya dengan keras dan memperhatikan area mana saja yang dapat Anda buat lebih lancar dan komunikatif dengan menghilangkan kata-kata dan frasa jargon yang tidak akan Anda ucapkan saat berbicara dengan pelanggan.

Kiat pro: Cara favorit kami untuk memaksimalkan proses ini adalah dengan menggabungkan pembuatan storyboard dengan skrip video. Storyboard Anda akan membantu Anda menentukan nuansa visual video Anda, dan skrip akan memastikan sulih suara Anda sangat terfokus. Sama-sama menang!

Rute apa yang dapat Anda ambil dengan video demo produk Anda?

Cara membuat demo produk: rekam video dengan ponsel Anda (jika Anda memiliki produk fisik), buat screencast (untuk layanan online). Ada yang lain?

Lihatlah video demo produk dan Anda akan melihat bahwa video tersebut termasuk dalam salah satu dari dua jenis: demonstrasi produk fisik dan demonstrasi produk di layar untuk produk seperti perangkat lunak dan layanan online.

Demonstrasi produk fisik terbaik menampilkan produk dalam pengaturan kehidupan nyata. Ini berarti mengambil proposisi nilai produk Anda dan menempatkannya di lingkungan yang sesuai dengan tujuannya.

Jika Anda memikirkan semua iklan yang pernah Anda lihat, pada dasarnya itulah yang mereka lakukan. Mereka mengagitasi masalah fisik yang nyata (sering kali dalam video hitam putih), dan mereka menampilkan produk sebagai solusi utama (tentu saja dalam warna!).

Gunakan proses pembuatan storyboard Anda untuk mempertimbangkan semua situasi, sudut pandang, dan skenario yang akan membantu seseorang yang sedang mempertimbangkan untuk membeli produk.

Dan bagian terbaiknya? Anda tidak memerlukan peralatan yang mahal atau rumit untuk merekam produk Anda; video smartphone akan melakukan pekerjaan dengan baik!

Lihatlah contoh yang bagus dari Wurth-demo mata bor yang sangat sederhana, namun sangat berguna:

Demonstrasi produk non-fisik, seperti perangkat lunak atau platform online, biasanya menyertakan tayangan layar produk yang sedang digunakan dengan sulih suara dan petunjuk di layar untuk memandu mata ke tindakan yang paling penting pada layar.

Tayangan layar dapat membantu Anda membawa pemirsa Anda melalui proses mencapai hasil yang mereka cari.

Sebagai contoh, FreshBooks menggunakan salah satu video demo produk mereka untuk mengagitasi masalah faktur yang memakan waktu, dan berjalan melalui proses faktur sederhana menggunakan sistem mereka:

Alat bantu sederhana untuk membuat dan mengedit video demo produk Anda

Sekarang setelah Anda memiliki proposisi nilai, storyboard, dan naskah video, saatnya untuk mulai bekerja!

Mari kita bahas beberapa alat untuk membantu Anda membuat dan mengedit video demo produk.

Merekam produk Anda

Untuk memfilmkan produk fisik Anda dengan kualitas terbaik, Anda tidak memerlukan anggaran yang besar atau investasi yang besar. Meskipun memiliki kamera DSLR tentu saja merupakan suatu keuntungan, namun ini bukanlah suatu keharusan.

Yang Anda perlukan hanyalah cara untuk membuat video Anda jernih dan stabil, yang bisa Anda lakukan:

• Kamera smartphone standar yangmenghadap ke belakang. Sebagian besar smartphone menawarkan perekaman video berkualitas, sering kali pada resolusi 4K. Pastikan untuk menggunakan kamera utama, bukan kamera yang menghadap ke depan!
• Tripod. Ini adalah kunci untuk menghindari goyangan atau gerakan buram dalam video Anda. Tripod smartphone cukup terjangkau-Anda biasanya bisa mendapatkannya dengan harga kurang dari $20.

• Sumber cahaya. Anda tidak memerlukan peralatan lampu profesional-sumber cahaya alami sudah cukup bagus! Jika Anda memiliki cahaya alami yang datang dari berbagai sudut, ini bahkan lebih baik, karena ini akan membantu dengan bayangan.

Merekam layar Anda

Untuk memaksimalkan demonstrasi produk di layar, Anda memerlukan perangkat lunak perekaman layar yang hebat. Berikut ini beberapa favorit kami:

• Camtasia adalah alat perekaman dan pengeditan layar yang paling tangguh dan canggih, namun sangat mudah digunakan.
• Snagit adalah alat perekam dan penangkap layar khusus dengan banyak opsi tambahan, seperti perekaman audio, mengambil setiap frame, dan banyak lagi.
• Screenflow adalah alternatif lain yang bagus dengan fitur-fitur seperti menambahkan sorotan dan anotasi.

Semuanya hadir dengan uji coba gratis dan cepat serta mudah untuk memulai.

Mengedit video Anda

Terakhir, setelah Anda memiliki semua rekaman yang Anda butuhkan, saatnya untuk mengeditnya menjadi video yang mengalir dengan baik dan menarik.

Untungnya, Anda tidak perlu menguasai program pengeditan tingkat lanjut untuk melakukannya! Di Wave.video, Anda dapat dengan mudah mengimpor rekaman Anda, menambah dan menghapus klip, dan mengaturnya dengan fungsi seret dan lepas .

Anda juga dapat memangkasnya untuk mencapai ide yang Anda kembangkan dalam storyboard.

Anda juga dapat dengan mudah menambah dan menghapus teks dan anotasi untuk menarik perhatian ke bagian tertentu dari produk Anda.

Ini juga berguna ketika Anda ingin menambahkan URL untuk mendorong tindakan langsung, seperti yang dilakukan Atlassian di video demo produk ini:

Dalam editorWave.video, Anda juga dapat dengan mudah menambahkan transisi dan efek visual lainnya untuk membuat video Anda terlihat ramping dan profesional.

Kiat terakhir untuk membuat demo produk yang luar biasa

Anda sekarang memiliki semua yang Anda butuhkan untuk mulai mengerjakan video demo produk yang luar biasa yang akan mengubah pemirsa menjadi pelanggan yang bersemangat. Berikut ini beberapa tips terakhir untuk membuat demonstrasi produk terbaik:

Pencahayaan dan kejelasan yang pertama! Jika video Anda buram, goyah, gelap, atau tidak jelas, pemirsa akan secara naluriah mengkliknya, tidak peduli seberapa bagus produk Anda. Hal yang sama berlaku untuk perekaman layar Anda-pastikan semua teks dapat terbaca dan semua gambar terlihat jelas.

Perhatikan panjangnya. Tidak ada rumus ajaib yang berlaku untuk semua produk dalam hal durasi video demo. Luangkan waktu yang Anda perlukan untuk menyampaikan mengapa produk Anda dapat memecahkan masalah seseorang, tetapi perhatikan kesabaran dan waktu orang.

Terus kumpulkanumpan balik. Jangan menganggap video demo produk Anda sebagai aktivitas yang selesai begitu saja. Setelah Anda memilikinya untuk sementara waktu, pastikan untuk meninjau komentar (jika ada di YouTube) dan bahkan mensurvei pelanggan yang telah membeli produk setelah menonton video tersebut.

Seiring waktu, Anda dapat membuat lebih banyak video demo produk untuk suatu produk dan melihat mana yang menarik lebih banyak penjualan (atau percakapan penjualan) dan meninggalkan kesan yang lebih baik dengan pelanggan.

Anda siap memukau prospek Anda dengan video demo produk yang hebat. Selamat berkreasi!