Pada saat seseorang ingin menonton video demo produk Anda, mereka sudah terpikat pada gagasan untuk membeli dari Anda.

Dengan lebih dari 50% pengguna internet mencari video yang terkait dengan produk atau layanan sebelum mengunjungi toko, mendemonstrasikan produk melalui video adalah suatu keharusan.

Jika tidak, Anda mengambil risiko kehilangan pelanggan potensial ke pesaing yang berinvestasi dalam video demo produk.

Jika Anda tidak yakin tentang sumber daya dan keterampilan yang Anda perlukan untuk membuat jenis video ini, panduan ini ada di sini untuk membantu!

Mengapa fokus pada video demo produk?

Ada banyak cara untuk menampilkan produk Anda dalam video-jadiapa yang membuat video demonstrasi produk menjadi istimewa?

Video demo produk adalah konten unik yang bertujuan untuk memperkenalkan calon pelanggan Anda pada perasaan dan hasil dari memiliki dan menggunakan produk Anda.

Mereka bukan hanya panduan tentang cara menggunakan produk Anda. Video demo produk sangat praktis, tetapi juga menginspirasi, dan mereka menunjukkan kepada pemirsa Anda bagaimana kehidupan atau pekerjaan mereka dapat ditingkatkan.

Video demo produk terbaik mengakui tantangan utama audiens mereka dan secara harfiah memandu mereka melalui produk untuk melukiskan gambaran solusi.

Jenis video ini memainkan peran besar dalam perjalanan pelanggan. Setelah mereka menyebutkan masalah mereka dan belajar tentang solusi yang mungkin, mereka membutuhkan bukti dan jaminan tentang keputusan pembelian yang mereka buat. Video demo melakukan hal itu!

Perlu diingat bahwa tidak semua video produk adalah video demo. Video produk dapat mengambil banyak bentuk dengan berfokus pada menceritakan sebuah cerita, menghibur, memperkenalkan tim di belakangnya, dan banyak lagi.

Contoh bagus video produk yang bukan video demo adalah seri videoWill it blend? dari Blendtec. Di dalamnya, mereka mencoba memblender produk secara acak di blender Blendtec. Apakah mereka memandu Anda melalui fitur-fitur produk dan cara-cara yang akan meningkatkan persiapan makanan Anda? Tidak. Tapi apakah mereka membuat Anda tertawa? Tentu saja!

Pada bagian berikut ini, kami akan membahas tahap-tahap utama pembuatan video demo produk Anda. Ini termasuk:

• Proposisi nilai produk Anda
• Naskah dan storyboard Anda
• Dua cara utama untuk merekam video demo produk Anda
• Alat perekaman dan penyuntingan
• Kiat terakhir untuk video demo yang hebat

Siap membuat video demonstrasi produk yang luar biasa? Kami langsung terjun.

Tentukan apa yang membuat produk Anda layak diperhatikan

Sebelum Anda terburu-buru menekan tombol rekam, berhentilah sejenak untuk memikirkan alasan utama produk Anda penting bagi audiens Anda. Tidak peduli seberapa baik Anda yakin dapat memproduksi video itu sendiri, 'mengapa' di balik produk itulah yang pada akhirnya akan mendorong keberhasilannya.

Ini disebut proposisi nilai. Ini adalah hasil yang Anda janjikan akan Anda berikan kepada pelanggan Anda.

Anda mungkin berpikir bahwa proposisi nilai produk Anda jelas dan jelas, tetapi ingatlah bahwa Anda tahu produk Anda luar dalam. Pemirsa Anda mungkin tidak.

Untuk mengidentifikasi proposisi nilai produk Anda, tanyakan pada diri Anda sendiri hal-hal berikut ini:

• Bagaimana produk memecahkan masalah pelanggan atau memperbaiki situasi dalam kehidupan atau pekerjaan mereka?
• Apa manfaat yang diberikannya?
• Apa perbedaan produk ini dengan produk pesaing?

Tulis 3-5 poin peluru yang mengkomunikasikan proposisi nilai produk Anda. Kemudian, pilih satu ide menyeluruh yang akan beresonansi dengan audiens Anda, dan pastikan untuk menjadikannya inti dari video demo produk Anda.

Misalnya, video demonstrasi produk Marketo mengagitasi masalah saluran pemasaran yang terus berkembang dan kesulitan untuk memahami saluran mana yang berfungsi dari perspektif pemasar:

Inilah cara kami menangani proposisi nilai kami sendiri. Kami bertujuan untuk membantu pemasar yang sibuk menghemat waktu dan memperluas jangkauan mereka di media sosial dengan video. Dengan Wave.video, mudah untuk membuat video yang menarik bahkan jika Anda bukan seorang profesional dalam desain atau pembuatan video. Video demo ini menyebutkan hal ini tepat di awal dan sekali lagi menjelang akhir:

Ingatlah bahwa meskipun video tersebut tentang produk Anda, tujuannya adalah untuk membuat calon pelanggan Anda mempelajari apa yang ada di dalamnya untuk mereka. Pastikan untuk membuat proposisi nilai yang kuat untuk mengkomunikasikan hal ini dengan mudah dan jelas.

Memulai dengan storyboard atau naskah

Saatnya mengubah proposisi nilai Anda menjadi alur cerita yang kohesif.

Anda mungkin tergoda untuk hanya duduk dan merekam demo secara mendadak. Meskipun hal ini masih bisa berhasil dengan baik, namun terlalu mudah untuk secara tidak sengaja meninggalkan poin penting.

Video demo produk Anda mungkin satu-satunya kesempatan Anda untuk membuat pemirsa mengambil tindakan, jadi penting untuk membuat informasi di dalamnya sejelas, relevan, dan semenarik mungkin.

Untuk mencapai hal ini, pertimbangkan dua proses sederhana namun kuat: storyboarding dan scripting.

Storyboarding adalah proses menguraikan video Anda secara visual. Ini termasuk thumbnail frame dan adegan yang ingin Anda sertakan dari awal hingga akhir, serta catatan untuk masing-masing frame dan adegan tersebut. Storyboard adalah alat visual yang hebat untuk membantu Anda mewujudkan ide video Anda.

Mereka bisa berada di sisi yang sederhana atau kompleks. Anda dapat melakukannya dengan digambar tangan atau secara digital. Yang terpenting, Anda ingin storyboard Anda membantu proses pembuatan video Anda, bukan membuatnya memakan waktu yang tidak perlu.

Sebagai aturan praktis, setiap kejadian utama dalam video Anda harus mendapatkan setidaknya satu thumbnail untuk dirinya sendiri, dengan catatan untuk menggambarkan tujuan adegan dan dampaknya pada adegan berikutnya.

Misalnya, video demo kami sendiri yang kami tunjukkan sebelumnya, menguraikan elemen-elemen ini selama 30 detik pertama video:

• Adegan pertama: logo animasi Wave.video di atas video ombak laut
• Adegan kedua: pernyataan "Buat video yang menarik seperti seorang profesional" di atas video ombak laut lainnya
• Adegan ketiga: deskripsi animasi tentang kemampuan membuat video untuk berbagai format sosial
• Adegan keempat: screencast tentang bagaimana tampilan dan cara kerja berbagai format ini
• Adegan kelima: screencast perpustakaan media kami di sisi kiri dengan deskripsi di sisi kanan
• Adegan keenam: screencast fitur unggah media di sisi kanan dengan deskripsi di sisi kiri

....dan seterusnya. Melakukan hal ini sebelum video Anda akan membantu Anda menghemat waktu saat merekam dan membantu Anda menemukan cara terbaik untuk menampilkan produk Anda.

Metode lainnya adalah pembuatanskripvideo. Ini adalah cara berbasis teks untuk menentukan apa yang masuk ke dalam video Anda, tetapi tidak seperti storyboarding, ini berfokus pada apa yang akan Anda katakan ke kamera atau dalam sulih suara.

Membuat skrip itu penting karena ini adalah cara lain untuk memastikan tidak ada yang terlewatkan. Ini membantu Anda mengidentifikasi kata dan frasa terbaik untuk menyampaikan pesan Anda.

)

Di sinilah proposisi nilai Anda berperan. Naskah video Anda adalah tempat untuk membiarkan setiap poin yang Anda daftarkan sebelumnya bersinar.

Kemudian, setelah Anda membuat skrip lengkap, Anda bisa mulai membacanya dengan lantang dan memperhatikan area mana saja yang bisa Anda buat lebih lancar dan percakapan dengan menghapus kata-kata jargon dan frasa yang tidak akan Anda ucapkan saat berbicara dengan pelanggan.

Kiat pro: Cara favorit kami untuk memaksimalkan proses ini adalah dengan benar-benar menggabungkan storyboarding dengan skrip video. Storyboard Anda akan membantu Anda memantapkan nuansa visual video Anda, dan skrip akan memastikan sulih suara Anda sangat terfokus. Menang-menang!

Rute apa yang bisa Anda ambil dengan video demo produk Anda?

Cara membuat demo produk: merekam video dengan ponsel Anda (jika Anda memiliki produk fisik), membuat screencast (untuk layanan online). Ada yang lain?

Lihatlah video demo produk dan Anda akan melihat bahwa mereka termasuk dalam salah satu dari dua jenis: demonstrasi produk fisik dan demonstrasi produk di layar untuk produk seperti perangkat lunak dan layanan online.

Demonstrasi produk fisik terbaik menampilkan produk dalam pengaturan kehidupan nyata. Ini berarti mengambil proposisi nilai produk Anda dan menempatkannya di lingkungan di mana ia melayani tujuannya.

Jika Anda memikirkan semua infomersial yang pernah Anda lihat, pada dasarnya itulah yang mereka lakukan. Mereka mengaduk-aduk masalah fisik yang nyata (sering kali dalam video hitam putih), dan mereka menyajikan produk sebagai solusi akhir (dalam warna, tentu saja!).

Gunakan proses storyboarding Anda untuk mempertimbangkan semua situasi, sudut pandang, dan skenario yang akan membantu seseorang yang sedang mempertimbangkan untuk membeli produk.

Dan bagian terbaiknya? Anda tidak perlu peralatan yang mahal atau rumit untuk merekam produk Anda; video smartphone akan melakukan pekerjaan yang hebat!

Lihat contoh hebat dari Wurth ini-demo mata bor yang sangat sederhana, namun sangat berguna:

Demonstrasi produk non-fisik, seperti perangkat lunak atau platform online, biasanya menyertakan screencast produk yang digunakan dengan sulih suara dan petunjuk di layar untuk memandu mata ke tindakan yang paling penting di layar.

Screencast dapat membantu Anda membawa pemirsa Anda melalui proses mencapai hasil yang mereka cari.

Misalnya, FreshBooks menggunakan salah satu video demo produk mereka untuk mengagitasi masalah pembuatan faktur yang memakan waktu, dan berjalan melalui proses pembuatan faktur sederhana menggunakan sistem mereka:

Alat sederhana untuk membuat dan mengedit video demo produk Anda

Sekarang setelah Anda memiliki proposisi nilai Anda, storyboard, dan naskah video, sekarang saatnya untuk mulai bekerja!

Mari kita bahas tentang beberapa alat untuk membantu Anda membuat dan mengedit video demo produk Anda.

Membuat film produk Anda

Untuk memfilmkan produk fisik Anda dengan kualitas terbaik, Anda tidak memerlukan anggaran yang besar atau investasi yang besar. Meskipun memiliki kamera DSLR tentu saja merupakan keuntungan, namun itu bukan suatu keharusan.

Yang Anda perlukan hanyalah cara untuk membuat video Anda jernih dan stabil, yang bisa Anda lakukan:

• Kamera smartphone standar yang menghadap ke belakang. Sebagian besar smartphone menawarkan perekaman video berkualitas, sering kali pada resolusi 4K. Pastikan untuk menggunakan kamera utama, bukan kamera depan!
• Sebuah tripod. Ini adalah kunci untuk menghindari goyangan atau gerakan buram dalam video Anda. Tripod smartphone cukup terjangkau-Anda biasanya bisa mendapatkannya dengan harga kurang dari $20.

• Sumber cahaya. Anda tidak memerlukan perlengkapan cahaya profesional-sumber cahaya alami akan sangat baik! Jika Anda memiliki cahaya alami yang datang dari berbagai sudut, itu bahkan lebih baik karena ini akan membantu dengan bayangan.

Merekam layar Anda

Untuk memaksimalkan demonstrasi produk di layar Anda, Anda memerlukan perangkat lunak perekaman layar yang bagus. Berikut ini beberapa favorit kami:

• Camtasia adalah alat perekaman dan pengeditan layar yang paling kuat dan canggih, namun sangat mudah digunakan.
• Snagit adalah alat penangkap dan perekam layar khusus dengan banyak opsi tambahan, seperti perekaman audio, mengambil frame individual, dan banyak lagi.
• Screenflow adalah alternatif hebat lainnya dengan fitur-fitur seperti menambahkan sorotan dan anotasi.

Semuanya dilengkapi dengan uji coba gratis dan cepat serta mudah untuk memulai.

Mengedit video Anda

Akhirnya, ketika Anda memiliki semua rekaman yang Anda butuhkan, sekarang saatnya untuk mengeditnya menjadi video yang mengalir dengan baik dan menarik.

Untungnya, Anda tidak perlu menguasai program pengeditan tingkat lanjut untuk melakukannya! Di Wave.video, Anda dapat dengan mudah mengimpor rekaman Anda, menambah dan menghapus klip, dan mengaturnya dengan fungsi seret-dan-lepas .

Anda juga bisa memangkasnya untuk mencapai ide yang Anda kembangkan dalam storyboard Anda.

Anda juga dapat dengan mudah menambahkan dan menghapus teks dan anotasi untuk menarik perhatian ke bagian tertentu dari produk Anda.

Ini juga berguna ketika Anda ingin menambahkan URL untuk mendorong tindakan segera, seperti yang dilakukan Atlassian di sini dalam video demo produk ini:

Dalam editorWave.video, Anda juga dapat dengan mudah menambahkan transisi dan efek visual lainnya untuk membuat video Anda terlihat ramping dan profesional.

Kiat terakhir untuk menciptakan demo produk yang luar biasa

Anda sekarang memiliki semua yang Anda butuhkan untuk mulai mengerjakan video demo produk luar biasa yang akan mengubah pemirsa Anda menjadi pelanggan yang bersemangat. Berikut adalah beberapa tips terakhir untuk membuat demonstrasi produk terbaik:

Pencahayaan dan kejelasan yang pertama! Jika video Anda buram, goyah, gelap, atau tidak jelas dengan cara apa pun, pemirsa Anda secara naluriah akan mengklik pergi tidak peduli seberapa bagus produk Anda. Hal yang sama berlaku untuk perekaman layar Anda-pastikan semua teks dapat terbaca dan semua gambarnya jernih.

Perhatikan panjangnya. Tidak ada formula ajaib yang berfungsi untuk semua produk dalam hal panjang video demo. Luangkan waktu yang Anda butuhkan untuk menyampaikan mengapa produk Anda dapat menyelesaikan masalah seseorang, tetapi perhatikan kesabaran dan waktu orang.

Terus kumpulkan umpan balik. Jangan melihat video demo produk Anda sebagai aktivitas satu-dan-selesai. Setelah Anda memilikinya untuk sementara waktu, pastikan untuk meninjau komentar (jika ada di YouTube) dan bahkan mensurvei pelanggan yang telah membeli produk setelah menonton video.

Seiring waktu, Anda dapat membuat lebih banyak video demo produk untuk suatu produk dan melihat mana yang menarik lebih banyak penjualan (atau percakapan penjualan) dan meninggalkan kesan yang lebih baik dengan pelanggan.

Anda siap memukau prospek Anda dengan video demo produk yang hebat. Selamat berkreasi!