3 fantastische voorbeelden van bedrijven die live video's gebruiken om leads te voeden

"Het is tijd om je YouTube op te bouwen," zegt business consultant Bianca Robinson. "Het is tijd om je IGTV op te bouwen en je Facebook Lives en je Instagram Stories te doen." Live video is een rage op marketinggebied, maar waarom? Verdient live video de hype?

Het korte antwoord: Ja. Het lange antwoord: Lees verder om te leren waarom 2022 het jaar is voor live video, compleet met voorbeelden van bedrijven die live video gebruiken om marketingimpact te stimuleren.

Marketing in 2022: Live video's zijn cruciaal voor succes

Video's hebben de sociale mediawereld stormenderhand veroverd. Hoezeer consumenten ook van video's houden, ze houden nog meer van live video's. Volgens Livestream.com verkiest 82% van de mensen live video van een merk boven standaard social media posts om drie belangrijke redenen:

1. Ten eerste omdat live video een manier is om je merk te vermenselijken, en het laat je bedrijf oprechter lijken. Live video is kwetsbaar, dus laat je als merk zien dat je bereid bent jezelf te zijn, zonder het vangnet van eindeloze videobewerkingen. Consumenten zien graag de ruwe beelden.
2. Ten tweede geeft het merken de mogelijkheid om in real-time met consumenten te communiceren. De gouden regel van social media marketing is reageren op alle reacties. Met live video kun je misschien niet elke chat beantwoorden, maar je kunt wel de interactie aangaan met je publiek."Verbinding. Intimiteit. Authenticiteit," schrijft Jack Shepard. "Dat zijn de dingen die mensen verlangen van merken." Live video is het perfecte platform om uw consumenten te geven wat ze willen.
3. Tot slot, en misschien wel de meest overtuigende reden waarom je zou moeten overwegen om live video's te filmen op sociale media: Live video verhoogt de verkoop, maar houd in gedachten, dit komt nadat u uw leads koestert.

In dit artikel gaan we kijken naar goede voorbeelden van bedrijven die live video gebruiken om leads te voeden. Maar wat betekent het om leads te voeden en waarom is het belangrijk?

Een snel overzicht: Wat betekent "Nurture Leads" eigenlijk?

Als u niet vertrouwd bent met marketingtermen, wil ik dat u eerst denkt aan het woord "voeden". Wat betekent het om een relatie met iemand te onderhouden? Denk aan een langdurige vriendschap waarbij u voortdurend moeite doet om een band met hem of haar op te bouwen.

Dat is precies het gevoel dat we willen oproepen als we het hebben over het koesteren van zakelijke leads - het gaat niet om het verkopen van een product, maar om het creëren van een band met consumenten om hun vertrouwen te verdienen.

Nurturing leads gaat niet over het verkopen van een product, maar over het creëren van een band met consumenten om hun vertrouwen te verdienen.

Natuurlijk, uiteindelijk is het hoofddoel van nurturing leads om consumenten te helpen hun aankoopreis voort te zetten (eenvoudig gezegd, we willen een verkoop stimuleren), maar het is meer een strategie voor merkopbouw dan een snelle verkoop. Ontwikkel nu de connecties en de verkoop komt later wel.

Hoe deze drie bedrijven live video gebruiken voor lead nurture

Laten we eens kijken naar enkele verbazingwekkende voorbeelden van bedrijven die live video's gebruiken om leads te voeden en hun merk op te bouwen.

1. Walk the walk: gebruik live video om gratis demonstraties te geven

Ons eerste voorbeeld van een bedrijf dat een live video gebruikt om leads te voeden komt van Exposure Ninja. Dit digitale marketingbureau gaf een creatieve draai aan live video's en gebruikte ze om demo's aan te bieden. In hun YouTube "Website Teardown Workshop" bijvoorbeeld, konden kijkers reacties krijgen op hun websites en marketing aanwezigheid.

Je denkt misschien: "Wacht, heeft Exposure Ninja net hun diensten gratis verkocht? Waarom zou ik dat doen?" Nou, omdat het geven van gratis demonstraties laat consumenten zien dat je in staat bent om effectief te geven wat je aanbiedt. Ze bewijzen dat je niet alleen praten de praat, je bent het lopen van de wandeling, en het doen van een uitstekende baan van te maken.

Demo's zijn belangrijk omdat, zoals Jacob Thomas schrijft: "Mensen willen zien hoe je product werkt en hoe het voor hen gaat werken." Uw dienst gaat van theoretisch naar praktisch, en consumenten kunnen uw merk in actie zien.

Exposure Ninja's live video voedde hun relaties met de merken waaraan ze gratis demo's gaven, maar ook met alle andere bedrijfseigenaren die meeluisterden. Ze gaven consumenten een voorproefje van hoe het zou zijn om met hun merk samen te werken, waardoor hun band met elke persoon die hun live video bekeek werd versterkt.

Gebruik Exposure Ninja's briljante idee om levens te gebruiken om gratis demonstraties te geven door te bedenken hoe je eigen merk een soortgelijk effect kan bereiken.

2. Toon consumenten inhoud achter de schermen

Wist u dat 87% van de mensen naar een livestream zal kijken als deze inhoud achter de schermen bevat? Mensen willen uw merk zien voor wie u echt bent, niet voor wie u wilt zijn, en daarom zijn beelden van achter de schermen zo krachtig. Het is oprecht en dat is de sleutel tot het opbouwen van een relatie met uw consumenten.

Het bieden van een ervaring achter de schermen aan uw consumenten is gunstig voor zowel business-to-consumer (B2C) als business-to-business (B2B) marketing. Maar laten we eens kijken naar een B2C-voorbeeld: Kylie Jenner's Kylie Cosmetics.

Als de familie Kardashian iets goed doet, is het mensen het gevoel geven dat we ze kennen. Kylie gebruikt deze beelden van achter de schermen om consumenten het gevoel te geven dat ze een backstagepas hebben om haar merk te leren kennen. Ze springt regelmatig op Instagram om haar make-up producten te laten zien op een manier die je het gevoel geeft dat je samen met haar in het Kylie Cosmetics gebouw zit.

Hier is een voorbeeld van Kylie's achter de schermen video's: Inside Kylie Cosmetics. Het is een driedelige serie die je meeneemt in de wereld van Kylie Cosmetics. Het eerste deel begint met Kylie die tegen haar baby Stormi praat alsof de camera's er niet eens zijn.

Als een merk dat zo succesvol is als Kylie Cosmetics afhankelijk is van inhoud achter de schermen, bedenk dan hoe het live filmen van deze inhoud ook uw marketingstrategie kan verbeteren!

3. Het delen van tips om consumenten te helpen

"Consumenten willen geen content omwille van de content", schrijft Neil Patel. "Ze willen content die hun problemen kan oplossen." Dit idee van marketing door hulp te bieden aan je consumenten geldt ook als het gaat om live video's.

Een mooi voorbeeld van een merk dat live video's gebruikt om consumenten te helpen is Cayden Cay Consulting. Bianca Robinson, de president van Cayden Cay, springt regelmatig op Facebook en Instagram lives om nuttige content te delen.

Zo hield ze onlangs een live-uitzending met de titel "3 dingen die je nodig hebt om je adviesbureau te beginnen."Door live streaming, in plaats van een on-demand video over het onderwerp, laat ze haar expertise zien. Ze hoeft geen script te volgen of haar inhoud te bewerken. Ze weet wat ze doet en ze heeft vertrouwen in haar vermogen om die informatie te delen.

Gedurende deze live video, doet Bianca uitstekend werk door de kijkers eraan te herinneren hoe ze verder met haar kunnen werken. Ze geeft haar kijkers vaak calls-to-actions wanneer deze relevant zijn.

Maar in plaats van mensen naar de Cayden Cay-site te sturen om daar contact met haar op te nemen, raadt ze kijkers aan "worksmartprofitsmarter.com" te bezoeken, een domein dat ze gebruikt om door te sturen naar een landingspagina met al haar nieuwste aanbiedingen en producten. Daar kunnen mensen haar cursus kopen of zelfs een gratis één-op-één gesprek met haar plannen met behulp van vCita's afspraakplanner, die vervolgens de gegevens van leads vastlegt in de geïntegreerde CRM en automatische opvolgingsberichten na de ontmoeting mogelijk maakt.

Leer van Bianca en deel handige tips, maar gebruik ook call-to-actions door je live video heen en maak het makkelijk om die call-to-actions te vervullen.

Pro Tip: Denk niet te veel na over Tour Live Video's

U kunt de hele dag voorbeelden bestuderen van bedrijven die live video gebruiken om leads te voeden, maar het belangrijkste aspect van live video's is dat uw bedrijf authentiek en oprecht is. Wees natuurlijk voorbereid op de live video, maar wees niet te star en gecontroleerd. Eerlijkheid en vertrouwen zijn belangrijk als het gaat om het opbouwen van een relatie, vooral tussen een merk en een lead, dus doe gewoon je best om contact te maken met je publiek!

Volgende stappen: Hoewel dit artikel ging over hoe een bedrijf leads kan koesteren, zijn er ook veel tips die uitleggen hoe je deze video's kunt optimaliseren. Verzamel bijvoorbeeld de e-mailadressen van de deelnemers, zodat u deze leads kunt blijven koesteren via e-mailcampagnes! Lees hier meer over het optimaliseren van deze campagnes.

Live video's openen de deuren naar een intieme band met uw consumenten en bouwen uw merk op, dus aarzel niet om op deze marketingtrend in te springen!

Over de auteur: Amanda DiSilvestro is de hoofdredacteur voor Plan, Write, GO. Ze schrijft al meer dan 10 jaar over digitale marketing als ghostwriter, gastschrijver en blogmanager. Als u geïnteresseerd bent in het uitbesteden van uw content, bekijk dan haar blogdiensten voor meer informatie!