Als een van de snelst groeiende en meest betrokken social media-platforms voor merken is Instagram een krachtig marketinginstrument geworden.

Het platform heeft een groot verkooppotentieel, dus rolt het verschillende bedrijfsspecifieke functies uit, zoals producttags en in-app checkout, om merken in staat te stellen hun Instagram-accounts om te zetten in sociale winkelpanden, en zo e-commerce verkopen te stimuleren.

Maar:

Volgens Business Instagram zijn er meer dan 25 miljoen bedrijven en 2 miljoen adverteerders op het platform, dus het kan moeilijk zijn om door de ruis heen te snijden en te hopen op de aandacht van je doelgroep.

Als je geen groot merk bent zoals Starbucks, Nike of Chanel die al een massale aanhang hebben opgebouwd, is het belangrijk om te weten hoe je een buzz rond je product kunt veroorzaken, potentiële klanten kunt interesseren en kunt beginnen metverkopen op Instagram.

Gelukkig is er een eenvoudige oplossing: probeer Instagram-videocontent eens.

Waarom Instagram Video Content?

Als marketeer weet je misschien dat video-inhoud de wereld verovert, en ook Instagram-gebruikers zijn dol op video's:

• 80% meer tijd besteed aan het bekijken van video's op Instagram
• Het aantal geproduceerde video's per dag is met 4X toegenomen
• Instagram video posts genereren 38% meer engagement en 3x meer reacties dan foto's

Waar het op neerkomt? Om je Instagram-publiek te betrekken en je bedrijf te laten groeien, is het belangrijk om productvideo-inhoud te maken.

Voordat we ideeën voor video-inhoud opnoemen die een buzz rond uw product veroorzaken, laten we drie belangrijke videoformaten op Instagram ontdekken:

• in-feed videoposts (beperkt tot 3-60 seconden)
• Instagram Stories (een limiet van 15 seconden)
• IGTV en Livestream (beperkt tot 1 uur)

Van verdwijnende korte Instagram Stories tot de IGTV-video's en Livestream (tot een uur lang), er zijn veel manieren voor bedrijven om het meeste te halen uit videocontent op Instagram. Dus, ben je klaar om video's te maken die converteren? Laten we uitzoeken hoe je dat doet!

Instagram In-Feed Videoposts

In 2013, toen Instagram-videoposts voor het eerst werden geïntroduceerd, waren ze beperkt tot 15 seconden. Tegenwoordig kunnen gebruikers videoposts tot 1 minuut lang uploaden of zelfs tot 10 video's als één veegbare Instagram-carrousel plaatsen.

Met drie oriëntatietypes (vierkant, staand en liggend) hebben bedrijven eindeloze mogelijkheden om merkvideo's te maken die veel betrokkenheid genereren.

Waarom zou je in-feed video's plaatsen? Om een samenhangende Instagram-feed te creëren die volgers en bezoekers informeert over je producten en merkwaarden.

Lifestyle video's maken

Als bedrijfseigenaar of marketeer weet je alles over je product, en een lijst van je productkenmerken delen lijkt een goed idee.

Moderne klanten hunkeren echter naar authenticiteit en zijn op zichzelf gericht. In plaats van klanten te bombarderen met reclamecontent, gebruiken steeds meer bedrijven visual storytelling om hun volgers te vertellen wat ze kunnen verwachten na aankoop van het product.

Zo zijn lifestylevideo's populair op Instagram - ze krijgen veel views, likes en reacties.

Kijkmaar eens hoe H&M dit doet op Instagram:

Bekijk dit bericht op Instagram

Een bericht gedeeld door H&M (@hm) op 4 Jun 2019 om 4:11am PDT

Bij aankoopbeslissingen willen mensen niet uw producten kopen, maar de oplossingen die ze kunnen brengen. Zodra uw video-inhoud aansluit bij de ideale levensstijl van uw klanten, zullen uw volgers eerder aandacht besteden aan uw merk en uw producten als een optie overwegen.

Gebruik door gebruikers gegenereerde inhoud

Het concept van user-generated content is niet nieuw op de markt. Het plaatsen van UGC-video's helpt bij het opbouwen van merkvertrouwen en veroorzaakt een buzz rond uw product. Waarom? 92% van de klanten vertrouwt aanbevelingen van collega's boven alle andere reclamebronnen.

GoPro is een absolute koploper in het implementeren van een UGC-strategie. Het bedrijf houdt merkvermeldingen bij om door zijn klanten gemaakte video's te vinden en te tonen, en deze berichten krijgen veel engagement:

Hier komt de lelijke waarheid: we willen allemaal deel uitmaken van iets belangrijks.

Het is een algemene menselijke behoefte om zich uniek, belangrijk en speciaal te voelen, dus Instagrammers produceren graag user-generated video's voor een kans om op het merkaccount te staan. Voor merken betekent dit een kans om UGC aan te moedigen en het woord over je product op Instagram te verspreiden.

Samenwerken met beïnvloeders

Ongeacht wat uw zakelijke niche is, het creëren van een effectieve influencer marketing strategie kan grote zakelijke resultaten opleveren.

Aangezien Instagram-bloggers steeds populairder worden onder gebruikers, is het geen wonder dat merken willen samenwerken met niche-opiniemakers om hun reeds gevestigde gemeenschappen binnen te dringen en een buzz te veroorzaken over hun producten op de profielen van influencers.

Een goed voorbeeld:

In samenwerking met een Amerikaanse actrice en zangeres Zendaya heeftTommy Hilfiger verschillende Instagram-video's gemaakt om volgers te informeren over de samenwerking, hun producten uit te lichten en de merkbekendheid te vergroten. Bovendien gebruikt het bedrijf een branded hashtag waarmee volgers posts met Zendaya kunnen volgen.

Maar als je geen groot bedrijf als Tommy Hilfiger bent, kan het qua prijs lastig zijn om met een wereldberoemde actrice te werken. Kleine-middelgrote bedrijven kunnen dus niche micro of nano influencers proberen - zij die een kleinere maar betrokken following hebben op Instagram.

Creatieve productvideo's publiceren

In 2019 werken traditionele advertenties niet meer - 64% van de mensen vindt ze vervelend en opdringerig. Maar klanten vinden de goede advertenties - creatief, opvallend en interessant - niet erg.

Met een groot aantal advertenties op de markt kost het tijd, moeite en kennis om een effectieve advertentie te maken die de aandacht trekt en volgers meer vertelt over het product, en grote merken weten dat de beloning enorm is.

Neem bijvoorbeeld Oreo. Ter ere van het laatste seizoen vanGames of Thrones speelde het bedrijf zijn intro na met 2.750 koekjes en dat ging viraal:

Bekijk dit bericht op Instagram

De meest epische koekjes aller tijden zijn hier. #GameOfCookies #ForTheThrone

Een bericht gedeeld door OREO (@oreo) op 2 apr 2019 om 6:00am PDT

Als je commercials kunt maken die je volgers WOW maken, kan je video viraal gaan en dus nieuwe klanten aantrekken, zelfs als ze je niet volgen op Instagram.

Instagram Video Verhalen

De afgelopen drie jaar heeft het fenomeen Instagram Stories aan populariteit gewonnen: Vandaag de dag gebruiken meer dan 500 miljoen accounts dagelijks deze content in korte vorm.

Stories wekken de angst op om iets te missen, dus dit contentformaat geeft merken een kans om volgers te betrekken en snel bedrijfsresultaten te boeken. Bovendien is het eenvoudig om met Stories geostickers en hashtags op de Instagram Explore-pagina te verschijnen en zo demerkbekendheid te vergroten.

Waarom zou je video's toevoegen aan Instagram Stories? Om een gevoel van urgentie te creëren en volgers aan te moedigen sneller actie te ondernemen zonder overposting.

Vertel over een nieuwe productlancering

Als mensen je merk volgen op Instagram, is de kans groot dat ze je producten leuk vinden en je bedrijf steunen. De kans is dus groter dat ze geïnteresseerd zijn in toekomstige productupdates, en hen vertellen over je productlancering is een geweldige manier om het woord over je bedrijf te verspreiden.

Om te voorkomen dat de hoofdfeed verstopt raakt met productaankondigingen, kun je korte productvideo's uploaden die je toekomstige product in actie laten zien. Activewear-merk Lululemon informeert zijn volgersbijvoorbeeld over de nieuwe producten door video's te delen met korte productbeschrijvingen:

En als je nog meer volgers wilt bereiken, kun je deze video's groeperen in Instagram Story Highlights, zodat je bezoekers kunnen zien wat er nieuw is zonder door de feed te scrollen. Hoe meer mensen geïnteresseerd zijn in je nieuwe product, hoe meer verkopen je kunt verwachten.

Tijdgebonden aanbiedingen delen

Als je volgers snel in klanten wilt veranderen, gebruik dan aanbiedingen die in de tijd beperkt zijn, omdat ze volgers aanmoedigen om sneller actie te ondernemen. Zodra u een geweldige deal deelt die gedurende een bepaalde periode beschikbaar is, wekt u interesse in uw product. Zoals aangegeven in een consumentenonderzoek van het OFT meldt 80% van de klanten binnen 12 maanden tijdgebonden aanbiedingen te hebben gebruikt.

Kortstondige Instagram Stories is een perfecte plek om je tijdgebonden aanbod te promoten. Omdat mensen bang zijn om iets belangrijks te missen, kijken ze vaak naar Stories, dus je kunt een gevoel van urgentie creëren.

Wat meer is, als je 10k+ volgers hebt, kun je het meeste halen uit klikbare IG Stories en een websitelink invoegen met de productbeschrijving, prijs en informatie over de aanbieding. Waarom? Het is een goede manier om geïnteresseerde volgers te behouden die meer willen weten over de deal zonder de app te verlaten. Kijk maar eens naar het voorbeeld vanBali Body:

Verkoop en opruiming aankondigen

Zou het niet geweldig zijn als je een product kon kopen zonder de volle prijs te betalen? Voor de meeste mensen is het antwoord ja. Het zit in onze natuur om van verkopen te houden, dus het is geen wonder dat 30% van de gebruikers van sociale media een bedrijfsprofiel volgt om updates te krijgen over komende verkopen.

Met kortstondige Instagram Stories kun je potentiële klanten niet alleen interesseren, maar ook stimuleren om sneller de gewenste actie te ondernemen. De meeste merken kennen de kracht van het aankondigen van flash sales via Instagram Stories, en Bare Minerals is een goed voorbeeld van deze strategie in actie:

Prijzen verlagen is een beproefde manier om klanten aan te trekken en hen aan te moedigen uw product te kopen. U moet echter een optimale korting kiezen die betere bedrijfsresultaten oplevert.

Als u twijfelt of een verkoop of korting uw omzet kan doen groeien, zoek danhulp bij het berekenen van de winstmarge.

Neem gebruikers mee achter de schermen

In het digitale tijdperk vertrouwen klanten geen gezichtsloze bedrijfsmerken - ze willen kopen van authentieke bedrijven die zich bekommeren om hun potentiële consumenten.

Zo zijn steeds meer mensen geïnteresseerd in inhoud achter de schermen. Het maakt uw merk niet alleen menselijker, maar bouwt ook relaties en vertrouwen op en helpt potentiële klanten te interesseren.

ASOS nodigtbijvoorbeeld modebloggers uit om ASOS-insiders te worden en vervolgens stelt het bedrijf deze mensen voor via Instagram Stories. ASOS weet dat hun volgers misschien meer willen weten over deze influencers, dus deelt het bedrijf korte introvideo's met profieltags:

Van het inzetten van influencers tot het plaatsen van een interview met je CEO en het tonen van het productcreatieproces, er zijn veel manieren om gebruikers achter de schermen mee te nemen en ze iets unieks te vertellen. Vergeet niet dat mensen deel willen uitmaken van een geheime gemeenschap, dus het delen van momenten achter de schermen kan hen interesseren en merkvertrouwen opbouwen.

Instagram Live & IGTV

Zoals aangegeven in een onderzoek kijkt 80% van de gebruikers liever naar live video's van een merk dan dat ze een blog lezen. Het is dus geen wonder dat veel Instagrammers naar Livestream kijken.

]

Met de groeiende vraag naar videocontent besloot Instagram zijn long-form in-app TV-kanaal te lanceren, ook wel bekend als IGTV. Net binnen een jaar gebruiken veel succesvolle merken IGTV om zakelijke resultaten te behalen. Al met al is het gebruik van een long-form video content format een geweldige manier voor merken om de interesse van volgers te wekken en meer te vertellen over het product (of hoe het te gebruiken) direct op het platform.

Waarom zou je live gaan en IGTV-video's uploaden? Om je expertise in de niche te bewijzen en je volgers te informeren over de producten en merkwaarden met behulp van long-form video content.

Los de pijnpunten van uw volgers op

Mensen delen graag hun gedachten op sociale media over merken die ze geweldig vinden. Omdat mensen egocentrisch zijn, is het waarschijnlijker dat ze verliefd worden op uw product als het hen helpt hun pijnpunten op te lossen.

In feite geven klanten niets om uw bedrijf of product als het niet aan hun behoeften en wensen voldoet. Daarom moeten bedrijven hun klanten begrijpen, hun pijnpunten voorspellen en educatieve video's maken die erop gericht zijn deze op te lossen.

Als maker van sociale video's isWave.video een populaire tool onder SMM-managers die bedrijven willen promoten op sociale media, dus gebruikers uitnodigen om een webinar te bekijken over sociale media-videostrategie zou hen kunnen helpen hun problemen op te lossen:

Als u uw klanten kunt helpen hun problemen op te lossen, zullen ze u nooit vergeten. Bovendien wordt u een niche-expert, wat betekent dat uw product het proberen waard is. Deel dus educatieve video's die hun kennis en vaardigheden kunnen verbeteren.

Vraag en antwoord sessies

Hoe goed uw product ook is, uw potentiële klanten kunnen er vragen en zorgen over hebben.

Net als de FAQ-pagina op de website, moet je op veelvoorkomende vragen over je product antwoorden op Instagram - of je er nu voor kiest om live te gaan of een long-form Q&A-video temaken voor je IGTV-kanaal, het belangrijkste idee is om potentiële klanten te helpen je product beter te begrijpen.

Om het meeste uit je Q&A-video te halen, bereid je je van tevoren voor: kondig deze sessie aan via Instagram Stories of posts en nodig volgers uit om hun vragen over je bedrijf of product te plaatsen. Met Instagram Stories-vragensticker kun je de vragen van volgers verzamelen en de sessie op de juiste manier organiseren. Als je live wilt gaan met je Q&A-video, nodig dan kijkers uit om vragen te stellen en kies de beste om in realtime te beantwoorden:

Tutorials en how-tos delen

Pronken met je product op Instagram is niet genoeg om er een buzz rond te veroorzaken.

Als je je wilt onderscheiden van de massa en je volgers aan je wilt binden, moet je waarde toevoegen en ze de kennis bieden die ze willen verkrijgen. Simpel gezegd, je moet je expertise delen en tutorials en how-to video's plaatsen die je publiek kunnen onderwijzen.

Je kunt bijvoorbeeld een video maken waarin je uitlegt hoe je je product gebruikt en hoe je er het meeste uit haalt - goede videotutorials trekken altijd de aandacht. Kijk eens welke beautytutorials en how-to video's Sephora deelt op haar IGTV-kanaal:

Als je educatieve video's maakt en deelt die views krijgen op Instagram, betekent dit dat je een niche-expert bent, en daardoor zullen je volgers je eerder vertrouwen en je merk aanbevelen aan hun leeftijdsgenoten en vrienden. Met andere woorden, je kunt meer volgers krijgen die jouw product als koopoptie beschouwen.

Unboxing-video's publiceren

Het is geen geheim dat moderne klanten savvy zijn, en ze willen online reviews lezen voordat ze een aankoopbeslissing nemen om te begrijpen wat andere klanten over het product zeggen.

Bovendien behorenunboxing-video's tot de populairste vormen van videocontent, en ze worden nog populairder onder gebruikers van sociale media: aangezien klanten hun ervaringen becommentariëren en beoordelen, vinden potentiële consumenten deze video's uiterst nuttig.

Met de populariteit van IGTV kunnen merken leren van Zappos dat unboxing-ervaringen van klanten deelt op hun bedrijfsprofiel. Klanten willen andere mensen helpen de juiste keuze te maken, dus delen ze unboxing video's die merken op hun profiel kunnen plaatsen. Bovendien is het een goede manier om meer over het product te vertellen en het vertrouwen van het merk te vergroten:

Als je geen unboxing video's van je klanten krijgt, wees dan niet boos. U kunt niche-influencers uitnodigen die uw producten met commentaar kunnen beoordelen om volgers een unboxing-ervaring te bieden. In tegenstelling tot advertenties met een focus op productkenmerken, gaan unboxing video's over echte mensen en producten, dus ze trekken meer kijkers.

De kern van de zaak

De waarde van Instagram-videomarketing neemt toe. Als een veelzijdig en boeiend contentformaat trekken Instagram-video's de aandacht van klanten en zorgen ze ervoor dat ze over je product willen spreken op sociale media als het goed wordt gedaan.

Bovendien is Instagram de toekomst van social commerce, dus het verspreiden van uw product op het platform betekent meer klanten werven.

Over de auteur: Hugh Beaulac heeft meer dan 6 jaar in digitale marketing, zo werkt hij als freelance SMM manager en content strateeg achter MC2 website. Met een passie voor schrijven en Instagram marketing is Hugh te zien geweest op SemRush, CrazyEgg, WordStream, SmartInsights en andere bekende blogs.