Voor we beginnen, zal ik me even kort voorstellen: Ik ben Louise Brogan, de eigenaar van Social Bee en de persoon die alles weet over LinkedIn en hoe je je bedrijf kunt versterken via het sociale netwerk.

Ik werd onlangs benaderd door Wave.video om te praten over hoe video's bedrijven kunnen helpen nieuwe klanten te werven via LinkedIn. We hebben hierover een goed gesprek gehad, maar voor degenen onder u die niet zo dol zijn op audio-inhoud, deel ik de belangrijkste punten uit ons gesprek.

LinkedIn en video-inhoud

Eerst en vooral zijn video's op LinkedIn krachtig: als andere sociale platforms vol zitten met video-inhoud, zodat je echt hard moet werken om door de ruis heen te geraken, is LinkedIn een minder drukke plaats voor het verspreiden van video-inhoud. Daarom moet je LinkedIn beschouwen als een business-generatie machine, aangezien je de juiste video-inhoud deelt met de juiste mensen op het juiste moment (denk aan customer journey).

Beeldbron

Het aantal mensen dat LinkedIn gebruikt is sterk gestegen: door de COVID-19 pandemie zijn in slechts 6 maanden tijd 60 miljoen nieuwe mensen lid geworden van het platform. En, zoals ik al zei, LinkedIn heeft, in tegenstelling tot andere sociale media netwerken, veel minder inhoud. Dus wanneer je video's (en eigenlijk elk ander type inhoud) begint te delen op LinkedIn, is het vrij gemakkelijk om een groot deel van de zichtbaarheid en aandacht te krijgen.

Om de efficiëntie van uw video's op het platform te maximaliseren, moet u ervoor zorgen dat:

• Voeg bijschriften toe omdat veel mensen LinkedIn nu vanaf hun smartphone bezoeken, dus het geluid staat normaal gesproken standaard uit.
• Maak overlays die de video structureren door alle subsecties te verduidelijken.
• Houd de video kort: hoewel de maximale videolengte op LinkedIn 10 minuten is, is dit veel te lang omdat mensen normaal gesproken niet zo lang blijven zitten. Vooral nieuwe mensen niet. Houd je video dus beperkt tot 60-90 seconden.
• Hergebruik uw video's en plaats ze ook op andere platforms. Eén video-asset kan de ruggengraat worden van uw omnichannel-inhoudstrategie, dus vergroot het bereik van uw video-inhoud en daarmee het bereik van uw publiek.

Welke videotypes helpen bij het genereren van verkoop op LinkedIn?

Bij LinkedIn gaat het niet zozeer om videotypes als wel om de inhoud van je video. LinkedIn-gebruikers reageren op educatieve, klantgerichte video-inhoud. In wezen betekent dit dat je video's moet maken die ingaan op de vragen waar je publiek hulp bij nodig heeft.

Definieer dus topvragen over uw branche, bedrijfstak, product/dienst, en maak video-inhoud die deze beantwoordt.

Mijn ervaring leert dat als je een video aantrekkelijk wilt maken voor nieuwe (potentiële) klanten, deze de volgende drie elementen moet hebben:

• Verklaar
• Wees aardig en kort
• Het publiek niet overweldigen

Maar als u wilt dat video's uw publiek aanzetten tot een koopbeslissing, moet u nog iets toevoegen aan de mix, namelijk een gevoel van urgentie.

Een korte video opnemen om te zeggen dat er nog maar een paar uur over is voor een bonus of speciale aanbieding kan helpen om de deal te sluiten. Dit werkt echt bij B2C-bedrijven, terwijl het bij zakelijke klanten gaat om een professioneel gemaakte korte video die laat zien hoe u hen kunt helpen en hoe zij van u kunnen profiteren.

Wat maakt dat uw LinkedIn verkoopvideo's werken?

De meeste sociale netwerken - Facebook, Instagram, TikTok, Twitter en meer - hebben genoeg aan een amateuristische video-inhoud met ruwe randjes, maar LinkedIn volgt andere regels.

Ik heb drie belangrijke ingrediënten vastgesteld die bedrijven kunnen helpen een algemene video om te zetten in een video die verkoop kan "pushen":

#1. Creëer een professionele uitstraling

LinkedIn is een professioneel netwerk, dus uw potentiële klanten zullen een oordeel vellen over de kwaliteit van uw bedrijf en diensten aan de hand van de manier waarop u er uitziet. In ons geval aan de hand van de manier waarop uw video's zijn gemaakt. Dus, door uw video's er professioneler uit te laten zien, krijgt u een voorsprong op uw concurrenten die misschien niet investeren in kleine details die u kunnen helpen uw bedrijf als superieur aan anderen te presenteren.

Om uw LinkedIn-video's er professioneler uit te laten zien, voegt u extra accenten toe zoals:

• Het toevoegen van aantrekkelijke graphics en tekst - de visuele component is impactvol.
• Een merkervaring creëren: uw merk moet herkenbaar zijn, dus consistentie is belangrijk, of het nu gaat om het logo, overlays of het kiezen van een achtergrondkleur.
• Inclusief een CTA die de kijkers aangeeft wat ze vervolgens moeten doen.

Een voorbeeld van een video CTA van deLinkedIn-pagina van Wave.video

#2. Volg de quid pro quo logica

Als u de aankoopbeslissing wilt versnellen, moet u alle zorgen van uw potentiële klanten wegnemen voordat ze de laatste stap zetten. En video's zijn daar het perfecte middel voor - probeer zoveel mogelijk videocontent te maken en te delen waarin uw bedrijf/product/dienst vanuit elke hoek wordt belicht.

#3. Leer over uw klanten

Om uw "verkooppraatje" effectief te maken, moet u uw klanten kennen: hun zorgen, uitdagingen, pijnpunten, motiverende triggers, enzovoort.

U kunt natuurlijk via Twitter naar Facebook, blog naar blog, forum naar forum gaan op zoek naar deze informatie, maar u kunt LinkedIn zelf gebruiken om wat inzichten te verzamelen:

• LinkedIn Polls is een handige functie waarmee u uw publiek kunt vragen waarover zij iets willen weten, wat voor hen het belangrijkste is in uw bedrijf of dienst, enzovoort. De antwoorden die je krijgt kunnen geweldige ideeën genereren voor je video's.

LinkedIn Polls Tip: Met polls heb ik een "trucje" dat ik met je zal delen - voeg onder andere een "andere - laat het me hieronder weten" optie toe om meer betrokkenheid binnen de comments te stimuleren.

• U kunt video's gebruiken om uw publiek een vraag te stellen. Een eenvoudige selfie-achtige vraag van een bedrijfsvertegenwoordiger kan helpen om betrokkenheid te creëren en mensen te laten zien dat je om ze geeft en luistert.Mensen vinden het leuk om gehoord te worden en betrokken te raken bij het gesprek, wat bedrijven op hun beurt helpt om sterkere relaties met klanten op te bouwen en verkoop binnen te halen.

Houd in gedachten: niet iedereen is voor jou - je kunt niet elke klant binnenhalen die er is, je moet degene vinden die echt van jou is.

Hoe bouw je een effectieve videogebaseerde verkooptrechter?

Het kernidee om van gewone kijkers kopers te maken is het creëren van een op video gebaseerde verkooptrechter.

Met video's, wanneer mensen je op het scherm zien, creëer je een unieke band die geen enkele verkooppagina kan opbouwen. En dit is de allereerste stap van de trechter wanneer mensen gewoon je video bekijken op sociale media. Maar wat je echt wilt, is ze op je e-maillijst krijgen. Zodra mensen zich aanmelden voor je e-mails, is de kans groter dat ze aandacht besteden aan je aanbod.

Er zijn tal van manieren om kijkers te converteren in e-mailabonnees, maar ik heb de meest efficiënte tactiek hiervoor gedefinieerd:

• Je kunt een video ophalen waarin je mensen vertelt dat je een uitdaging, webinar, privé vraag- en antwoordsessie en meer start. Vervolgens vertel je mensen dat als ze een plek willen "reserveren" om de volledige webinar/sessie te bekijken of deel te nemen aan de uitdaging, ze hun e-mailadres met je kunnen delen om de unieke link en herinnering te krijgen.
• Dan, als het webinar/sessie/uitdaging voorbij is, kun je ze meer verkoopgerichte aanbiedingen sturen. Na het ontvangen van waardevolle en informatieve inhoud, zullen mensen eerder geneigd zijn om je aan te horen.
• Wanneer u een e-mail stuurt over uw aanbod, is het een goed idee om opnieuw video's te gebruiken - u kunt ofwel een video maken met uitleg over het product/de dienst die u aanbiedt, of zelfs een gepersonaliseerde video maken voor elke potentiële klant. Dat laatste is niet erg overweldigend als u programma's met beperkte plaatsen maakt, want de waarde van gepersonaliseerde inhoud is iets waar ik geen tijd aan moet besteden.

Laatste woorden

Al met al zijn video's nu hét ding als u uw boodschap wilt overbrengen en verspreiden onder een zo breed mogelijk publiek. En dit is vooral het geval bij LinkedIn, waar je minder concurrentie hebt en typisch minder creatieve bedrijven om tegen te racen. Probeer dus video's een onderdeel te maken van je LinkedIn marketingstrategie en doe het slim. Ik hoop dat ik je op mijn beurt genoeg brandstof heb gegeven om kijkers om te zetten in kopers op LinkedIn.

Toch, als je vragen hebt - stel ze gerust in de commentaren hieronder of word lid van mijn LinkedIn Learner's Lab voor verdere inzichten over LinkedIn marketing.