Dalam presentasinya di TED, Manajer Tren YouTube, Kevin Allocca, berbicara tentang empat elemen dari video viral - ketidakterdugaan, partisipasi penonton, pembentuk selera, dan panjang video. Meskipun elemen-elemen ini bukanlah bahan rahasia, namun tidak dapat dianggap sebagai satu-satunya penentu kesuksesan sebuah video.

Video viral pada dasarnya adalah video yang mudah dibagikan, sangat mudah dimengerti, menghibur atau emosional. Yang terpenting, video ini terhubung dengan pemirsanya.

Hubungan ini kuat ketika konten Anda menciptakan peningkatan secara tiba-tiba. Peningkatan ini sering kali dipicu melalui respons psikologis dan perilaku, sifat-sifat yang dimanfaatkan oleh neuromarketing.

Teknikneuromarketing menghasut perilaku dan emosi pengguna dalam jalur yang dipandu dengan memahami reaksi pengguna terhadap peristiwa tertentu. Secara kolektif, respons-respons ini membangun viralitas. Mari selami beberapa trik neuromarketing yang dapat membuat video Anda menular:

Kenali audiens Anda: temukan emosi yang paling dekat dengan mereka

Pengetahuan tentang perilaku pemirsa mungkin merupakan faktor yang paling penting dalam membuat konten viral. Karena dengan cara itulah Anda akan menemukan apa yang menarik bagi pemirsa Anda, apa yang membuat mereka terpaku pada layar mereka. Setelah Anda memahami audiens Anda, Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk membuat video dengan faktor viral.

Tergantung pada audiens Anda, elemen daya tariknya bisa berbeda-beda. Namun, sangat penting untuk diingat bahwa dalam semua kasus ini, kunci viralitas terletak pada penceritaan yang efektif.

Sesuai dengan model kondisi emosi PAD, pemicu ini dapat diklasifikasikan secara luas:

1. Kesenangan / Nilai

Jika video Anda menciptakan perasaan yang kuat (baik positif - kegembiraan, kebahagiaan atau negatif - kemarahan, ketakutan) pada pemirsa, maka video Anda akan lebih mudah menjadi viral. Untuk memastikan bahwa dampak akhirnya positif, fokuslah untuk menyampaikan perasaan yang kuat namun positif. Humor adalah salah satu alat yang ampuh dan merupakan bahan yangsukses dalam sejumlah video viral. Atau Anda bisa membuat cerita yang menarik hati dan memicu berbagai emosi. Seperti video "Moments" dari Volvo ini yang memanfaatkan kegembiraan dan juga ketakutan kita:

2. Gairah

Sebagai faktor penting dalam pengambilan keputusan, gairah juga bisa memiliki asosiasi negatif atau positif. Emosi ini secara efektif dimanfaatkan dalam penggoda produk di mana kegembiraan dibangun melalui potongan-potongan kecil, tetapi gambaran lengkapnya tidak terungkap.

3. Dominasi/Penguasaan

Orang-orang senang memegang kendali atas emosi mereka, terlepas dari emosi apa pun yang mereka alami. Perasaan dominasi yang kuat berkorelasi dengan peluang pembelian yang lebih tinggi, yang berarti bahwa semakin banyak orang yang merasa memegang kendali, semakin besar kemungkinan mereka untuk terlibat dan berbagi sesuatu.

Setelah Anda memahami emosi mana yang paling menarik bagi audiens Anda, Anda dapat menyempurnakan video Anda untuk terhubung dengan mereka secara emosional. Selain itu, kelompok usia, wilayah pengguna, dan nilai-nilai budaya adalah beberapa faktor lain yang harus diingat.

Peretasanneuromarketing lain yang sangat efektif yang juga memanfaatkan perilaku audiens Anda adalah penambahan elemen kejutan. Itulah yang berhasil pada video ini dan membuatnya menjadi viral meskipun tidak disengaja:

Tambahkan viralitas dengan KISS

Rentang perhatian manusia berkurang hingga 8 detik. Jadi, saran untuk "membuatnya singkat dan manis" menjadi lebih berguna dari sebelumnya. Saran ini juga berlaku untuk konten video Anda.

?

Meskipun panjang video yang optimal tidak dapat ditentukan secara pasti, sebagian besar video viral memiliki pengaturan waktu yang baik dan tidak bertele-tele. Artinya, titik manis untuk penyampaian pesan Anda dapat bervariasi, tetapi idealnya video Anda harus pendek.

Sebuah studi terhadap 20 video paling viral dilakukan oleh Elon University dan mengungkapkan bahwa 60% dari video yang digunakan dalam studi tersebut memiliki waktu yang singkat (kurang dari 3 menit). Faktor lain yang disoroti oleh penelitian ini adalah bahwa 50% dari video-video ini mengandung unsur kejutan.

Jangan berikan semuanya - gunakan celah keingintahuan

Keingintahuan akan memicu minat dan minat tersebut akan mendorong keterlibatan. Namun agar video Anda benar-benar sukses, kontennya harus seefektif pengaitnya.

Mulailah dengan membuat judul yang membuat orang penasaran, membuat mereka bertanya-tanya apa yang ada di dalamnya. Seperti yang dilakukan oleh Metro Australia dengan video "Dumb Ways To Die". Pertama, video ini mengundang Anda dengan judulnya dan kemudian memenangkan Anda dengan penceritaannya yang berdampak, alasan mengapa video ini mendapatkan sekitar 168 juta penayangan hingga saat ini. Dan viralitas video ini tidak berhenti sampai di situ. Berbagai video parodi muncul setelah video ini dirilis. Bahkan, video ini menjadi sangat populer hingga dijadikan sebuah game.

Memberikan nilai praktis dengan konten video Anda

Video yang menawarkan nilai praktis melakukan banyak hal untuk sebuah merek - membantu mereka membangun otoritas mereka dan juga hadir dengan viral yang tinggi.

Ambillah petunjuk dari video tutorial tata rias atau video kiat perjalanan yang menciptakan keterlibatan yang luas. Kami menemukan salah satu halaman seperti itu dalam pencarian kami dan menemukan "kerajinan tangan 5 menit".

Hal ini bekerja dengan baik karena mengundang partisipasi karena manfaat praktis yang diberikannya.

Gunakan video Anda untuk menginspirasi dan memengaruhi

Orang-orang menyukai video inspiratif yang membuat mereka merasa positif dan lebih suka membagikannya kepada orang lain.

Video "Look Inside" dari Intel menceritakan salah satu kisah pendiri Not Impossible Labs, Mick Ebeling, yang mendirikan laboratorium pencetakan 3D prostetik pertama di dunia di desa Daniel; Daniel kehilangan kedua lengannya saat perang saudara di Sudan Selatan.

Video tersebut kemudian bertanya "Bagaimana Anda membuka potensi untuk menyelamatkan nyawa" dan kemudian menjawabnya dengan mengatakan "Lihatlah ke Dalam".

Video juga memiliki keuntungan "berpengaruh". Dengan adanya influencer yang berpartisipasi dalam video Anda, Anda dapat menciptakan kehebohan dan memimpin kerumunan. Bahkan, pengaruh juga dapat diciptakan melalui penggunaan karakter yang mudah dipahami.

Old Spice menggunakan karakter seperti itu dalam salah satu kampanye yang paling viral. Karakter ini menarik bagi audiens pria dan wanita dengan menciptakan pesan yang menarik "Smell like a Man, Man". Hasilnya? Video tersebut menjadi hit besar dengan 55 juta penayangan.

Pikiran penutup

Peretasan neuromarketing memanfaatkan ilmu viralitas dan menciptakan dampak yang kuat pada audiens Anda. Jadi, memahami respons audiens Anda terhadap konten tertentu sangatlah penting. Respons ini kemudian harus dipetakan ke konten Anda sehingga Anda dapat membuat cerita yang akan menarik perhatian mereka dan membuat mereka terus melanjutkannya.

Jadi begitulah! Anda sekarang memiliki resep utama untuk membuat video viral pertama Anda yang sukses.

Tentang penulis: Deepasha Kakkar adalah seorang pemasar visual, pendiri Crackitt, dan penggemar perilaku konsumen. Dia membantu bisnis & organisasi mengasah identitas mereka, membuat merek mereka, dan berbagi kebenaran dengan menggunakan video animasi buatan tangan yang indah dan infografis yang menarik. Anda dapat terhubung dengannya di LinkedIn.