Sebagai seorang pemasar, Anda mungkin telah berusaha keras untuk memahami audiens Anda sepenuhnya. Anda telah meluangkan waktu untuk meneliti audiens Anda, mengidentifikasi masalah mereka, dan membangun kehadiran online yang kuat di sekitar mereka.

Tetapi tanpa konten yang menarik, semua upaya itu bisa dengan mudah terbuang sia-sia.

Saat ini, bisnis online perlu melampaui iklan tradisional. Anda perlu memberikan informasi untuk membantu prospek Anda memahami poin-poin penting dalam setiap tahap perjalanan mereka sehingga mereka menjadi terbiasa dengan solusiAnda.

Maka tidak mengherankan jika sebagian besar pemasar dan pemilik bisnis bekerja sama dengan perusahaan video animasiyang terampil , SEO, dan spesialis media sosial untuk menghasilkan konten yang luar biasa seputar merek mereka!

Sumber daya untuk membantu Anda melakukan berbagai hal secara mandiri memang banyak, tetapi ada juga banyak persaingan di luar sana, dan beberapa penyesuaian bisa membuat perbedaan besar dalam mencapai tujuan pemasaran Anda.

Untuk membantu Anda dengan tugas tersebut, kami akan memperkenalkan Anda pada lima aktivitas pemasaran inbound terbaik untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens Anda. Dan di sepanjang jalan, kami akan memberikan tips tentang cara memaksimalkan upaya Anda untuk hasil yang lebih baik.

1. Meluncurkan Undian dan Kontes yang Menakjubkan

Sebagian besar hidup kita saat ini dihabiskan di media sosial, dan pemasaran online sudah tidak asing lagi dengan fakta tersebut.

4

Jadi, jika kita ingin mendekatkan diri dengan audiens, maka sebaiknya kita memastikan bahwa kita membuat peluang khusus untuk audiens media sosial.

Anda ingin menggunakan media sosial untuk berinteraksi dengan prospek Anda dan mempelajari lebih lanjut tentang mereka. Undian dan kontes adalah media yang luar biasa untuk mencapai hal tersebut, karena Anda memotivasi audiens Anda untuk terlibat dengan merek Anda melalui kesempatan memenangkan hadiah yang luar biasa.

Meskipun undian yang dipilih secara acak sangat berharga untuk mengembangkan basis data klien Anda dan menindaklanjuti dengan konten yang lebih baik, kontes sangat cocok untuk mendapatkan visibilitas yang lebih besar di antara pemirsa baru. Berikut adalah contoh dari Foodhub:

Ubin 2, 4, 6, dan 8 salah penempatannya. Susun ulang gambar ayam goreng dan beritahu kami urutan angka yang benar. Dapatkan kesempatan untuk memenangkan Voucher Foodhub senilai £15! 😍

Contoh: 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9 #WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) September 23, 2020

Apakah Anda meminta mereka untuk memposting ulang atau mengirimi Anda, misalnya, video mereka sendiri, kontes akan memungkinkan Anda untuk terus memperbarui saluran sosial Anda dengan interaksi yang segar.

Ketika berbicara tentang hadiah, yang paling penting adalah hadiah tersebut relevan dengan audiens Anda dan terkait dengan merek Anda. iPad terbaru pasti akan menarik banyak pengguna, tetapi sebagian besar dari mereka tidak akan menjadi prospek yang berkualitas.

2. Halaman Arahan yang Dioptimalkan untuk Mengonversi Pengunjung

Alat penting terakhir berhubungan langsung dengan produk atau layanan Anda. Ketika prospek Anda mengunjungi laman landas Anda, apa yang bisa mereka dapatkan?

Laman landas dimaksudkan untuk menjadi informatif dan membantu pelanggan Anda membuat keputusan pembelian dengan percaya diri. Namun, ada banyak hal yang bisa Anda lakukan selain hanya menawarkan deskripsi tertulis tentang produk Anda. Contohnya:

• Anda dapat menggunakannya untuk menambahkan konten keren yang Anda posting di media sosial. Gambar dan video yang profesional dan indah akan sangat membantu untuk mempertahankan dan mengonversi pengunjung yang penasaran.
• Pengoptimalan sangat penting. Kami cenderung lebih menyukai halaman arahan dengan gaya yang sederhana dan bersih. Saat mendesain milik Anda, cobalah untuk memasukkan informasi yang diperlukan dan hindari membebani halaman tersebut dengan konten dan teks yang tidak perlu.
• Dengan cara yang sama, cobalah untuk menjaga formulir Anda tetap sederhana bagi pengunjung: hanya meminta informasi minimum yang Anda perlukan untuk diproses dan letakkan formulir di tempat yang paling terlihat di halaman Anda (biasanya, di sisi kanan atas).

Dengan memberikan tweak ini pada halaman landas Anda, Anda akan meningkatkan pengalaman pengguna secara keseluruhan dan pada akhirnya mendapatkan lebih banyak konversi.

3. Promosi dan Penawaran Media Sosial untuk Menghargai Pengikut Anda

Alat bantu hebat lainnya untuk menarik audiens baru ke kampanye sosial Anda adalah promosi dan penawaran, yang sangat bagus untuk memperkenalkan merek dan produk Anda kepada pelanggan baru yang penasaran.

Sebagian tipe yang paling populer termasuk:

• Kupon khusus.
• Kode diskon dan promo.
• Opsi pengiriman gratis.
• Penawaran terbatas"Beli satu, gratis satu".

Tetapi Anda juga dapat menggunakan promosi untuk memberikan perlakuan khusus kepada klien yang sudah ada. Melalui siklus promo yang berulang, Anda bisa memberikan insentif kepada pelanggan untuk terus menemukan solusi hebat yang ditawarkan merek Anda.

Anda memiliki banyak fleksibilitas dalam hal detail yang tersedia. Dan hari ini, dengan layanan seperti Voucherify dan Snipcart, meluncurkan promo sosial Anda lebih mudah dari sebelumnya!

Perlu diingat, bahwa alat bantu seperti itu juga memiliki keuntungan karena memungkinkan Anda untuk melacak dan mengevaluasi keberhasilan kampanye Anda. Jadi, alih-alih bersikap "atur-dan-lupakan", dekati promosi sebagai peluang untuk penjangkauan dan pengumpulan data.

4. Gunakan Video untuk Terhubung dengan Audiens Anda

Namun, tidak semua konten yang Anda buat harus secara eksplisit ditujukan untuk menutup penjualan. Platform sosial pada dasarnya adalah tempat di mana Anda ingin berinteraksi dengan audiens Anda dan tampil sebagai penyedia yang bermanfaat dan berpengetahuan.

Video adalah pilihan yang bagus untuk memberikan konten yang menarik dan informatif kepada pengikut Anda. Terlebih lagi, konten video sangat serbaguna, yang memudahkan saat memutuskan jenis konten yang paling sesuai dengan kebutuhan pemasaran Anda:

• Anda dapat menggunakan video karakter untuk melibatkan audiens Anda dalam sebuah cerita dan membuat mereka bersimpati pada perjuangan dan perjalanan orang-orang seperti mereka.
• Video animasi papan tulis memungkinkan Anda untuk mengurangi kerumitan proses yang terkait dengan produk Anda melalui animasi gambar tangan yang menghibur.
• Jika Anda ingin lebih informatif, grafik gerak memungkinkan Anda untuk menampilkan data abstrak dan angka dalam visual yang berwarna dan mengalir.

Dengan video, Anda akan memberikan konten yang mudah dikonsumsi kepada pengikut Anda, yang akan membuat mereka semakin menyadari keahlian Anda di bidang tersebut.

5. E-book Berwawasan dan Materi Tertulis yang Dapat Diunduh

Sekarang setelah kita membahas dasar-dasar media sosial, Anda juga perlu menunjukkan rasa cinta pada situs Anda sendiri!

Apa hal pertama yang pengunjung Anda temukan setelah mereka membuka situs web Anda? Prinsip yang sama yang berlaku untuk jejaring sosial juga berlaku untuk saluran Anda sendiri:

Sebelum Anda menanyakan sesuatu kepadaprospek Anda, Anda harus memberikan nilai yang akan membuat mereka tertarik dengan proposal Anda.

Cara terbaik untuk mencapai hal ini adalah melalui materi tertulis berkualitas tinggi yang dapat diunduh.

Ini dapat berupa koleksi kecil dari materi terbaik Anda yang ditulis tentang suatu topik atau panduan referensi yang berguna yang membantu audiens Anda memenuhi beberapa kebutuhan.

Biasanya, pengunjung harus mendaftar ke daftar email Anda untuk menerima konten tersebut-ini adalah manfaat besar dari konten gratis! Namun, Anda harus memberi mereka alasan kuat untuk melakukannya!

Pilihan yang bagus adalah kursus email gratis, di mana audiens Anda akan menerima konten yang praktis dan berwawasan luas selama beberapa hari berturut-turut. Atau akses ke basis pengetahuan di situs Anda yang hanya dapat mereka unduh jika mereka mendaftar atau memberikan beberapa informasi lainnya.

Idenya adalah untuk membuat mereka melihat Anda sebagai referensi yang dapat diandalkan dalam industri yang layak dipertimbangkan saat mereka berada dalam tahap membandingkan pilihan.

Kesimpulan

Keajaiban pemasaran inbound lebih terletak pada apa yang Anda berikan kepada audiens daripada apa yang Anda perintahkan kepada mereka!

Anda memerlukan strategi yang mencakup kerja pada saluran sosial dan situs web Anda. Yang pertama, Anda ingin memberikan promo, penawaran, dan hadiah khusus kepada audiens Anda untuk mendorong interaksi dengan merek Anda. Namun di saat yang sama, video yang menginspirasi namun berwawasan luas sangat cocok untuk menampilkan merek Anda sebagai penyedia yang kompeten.

Di situs web Anda, pastikan Anda memproduksi eBook dan materi edukasi untuk memberikan nilai kepada audiens Anda. Selain itu, tingkatkan halaman arahan Anda untuk memfasilitasi pengalaman pengunjung.

Sekarang setelah Anda mengetahui alat-alat ini, mana yang akan Anda coba pertama kali untuk memaksimalkan kampanye pemasaran inbound Anda?

Tentang penulis: Victor Blasco adalah seorang desainer audiovisual, pakar pemasaran video, dan pendiri/CEO perusahaan produksi video korporat Yum Yum Videos. Selain menjalankan bisnisnya, dia adalah seorang pelajar filsafat Tiongkok seumur hidup dan penggemar berat semua hal yang berbau fiksi ilmiah.