Sebagai seorang pemasar, Anda mungkin telah melakukan banyak upaya untuk memahami audiens Anda sepenuhnya. Anda meluangkan waktu untuk meneliti audiens Anda, mengidentifikasi masalah mereka, dan membangun kehadiran online yang kuat di sekitar mereka.

Tetapi tanpa konten yang menarik, semua upaya itu bisa dengan mudah terbuang sia-sia.

Saat ini, bisnis online perlu melampaui iklan tradisional. Anda perlu memberikan informasi untuk membantu prospek Anda memahami titik-titik rasa sakit mereka di setiap tahap perjalanan mereka sehingga mereka menjadi terbiasa dengan solusiAnda.

Maka, tidak mengherankan jika sebagian besar pemasar dan pemilik bisnis bekerja sangat erat dengan perusahaan video animasiyang terampil , SEO, dan spesialis media sosial untuk menghasilkan konten yang luar biasa di sekitar merek mereka!

Sumber daya untuk membantu Anda melakukan berbagai hal sendiri memang banyak, tetapi ada juga banyak persaingan di luar sana, dan beberapa penyesuaian dapat membuat semua perbedaan dalam hal mencapai tujuan pemasaran Anda.

Untuk membantu Anda dengan tugas itu, kami akan memperkenalkan Anda pada lima aktivitas pemasaran inbound terbaik untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens Anda. Dan di sepanjang jalan, kami akan memberikan tips tentang cara memaksimalkan upaya Anda untuk hasil yang lebih besar.

1. Luncurkan Undian dan Kontes yang Luar Biasa

Sebagian besar hidup kita saat ini dihabiskan di media sosial, dan pemasaran online tidak asing dengan fakta itu.

Jadi, jika kita ingin mendekatkan diri dengan audiens, maka sebaiknya kita memastikan bahwa kita membuat peluang khusus untuk audiens media sosial.

Anda ingin menggunakan media sosial untuk berinteraksi dengan prospek Anda dan belajar lebih banyak tentang mereka. Undian dan kontes adalah media yang luar biasa untuk mencapai hal itu, karena Anda memotivasi audiens Anda untuk terlibat dengan merek Anda melalui kesempatan memenangkan hadiah besar.

Meskipun undian yang dipilih secara acak sangat berharga untuk mengembangkan basis data klien Anda dan menindaklanjuti dengan konten yang lebih baik, kontes sangat cocok untuk mendapatkan visibilitas yang lebih besar di antara audiens baru. Berikut contoh dari Foodhub:

Ubin 2, 4, 6, dan 8 ditempatkan secara salah. Atur ulang gambar ayam goreng dan beri tahu kami urutan angka yang benar. Dapatkan kesempatan untuk memenangkan Voucher Foodhub £15! 😍

Contoh: 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) 23 September 2020

Apakah Anda meminta mereka untuk memposting ulang atau mengirimi Anda, katakanlah, video mereka sendiri, kontes akan memungkinkan Anda untuk terus memperbarui saluran sosial Anda dengan interaksi yang segar.

Ketika sampai pada hadiahnya, hal yang paling penting adalah bahwa hadiah tersebut relevan dengan audiens Anda dan terkait dengan merek Anda. iPad terbaru tentu akan menarik banyak pengguna, tetapi sebagian besar dari mereka tidak akan menjadi prospek yang berkualitas.

2. Halaman Arahan yang Dioptimalkan untuk Mengonversi Pengunjung

Alat penting terakhir berhubungan langsung dengan produk atau layanan Anda. Ketika prospek Anda mengunjungi halaman arahan Anda, apa yang bisa mereka dapatkan?

Halaman arahan dimaksudkan untuk menjadi informatif dan membantu pelanggan Anda membuat keputusan pembelian yang meyakinkan. Tetapi ada lebih banyak hal yang dapat Anda lakukan daripada hanya menawarkan deskripsi tertulis yang kering tentang produk Anda. Misalnya:

• Anda dapat menggunakannya untuk menambahkan konten keren yang Anda posting di media sosial. Gambar dan video yang profesional dan indah akan sangat membantu untuk mempertahankan dan mengubah pengunjung yang penasaran.
• Optimalisasi sangat penting. Kami cenderung lebih menyukai halaman arahan dengan gaya yang sederhana dan bersih. Saat mendesain halaman Anda, cobalah untuk memasukkan hanya informasi yang diperlukan dan hindari membebaninya dengan konten dan teks yang tidak perlu.
• Dengan cara yang sama, cobalah untuk menjaga agar formulir Anda tetap sederhana bagi pengunjung: hanya meminta informasi minimum yang perlu Anda proses dan letakkan formulir di tempat yang paling terlihat di halaman Anda (biasanya, di sisi kanan atas).

Dengan memberikan perubahan ini pada halaman arahan Anda, Anda akan meningkatkan pengalaman pengguna secara keseluruhan dan pada akhirnya mendapatkan lebih banyak konversi.

3. Promosi dan Penawaran Media Sosial untuk Menghargai Pengikut Anda

Alat bantu hebat lainnya untuk menarik audiens baru ke kampanye sosial Anda adalah promosi dan penawaran, yang sangat bagus untuk memperkenalkan merek dan produk Anda kepada pelanggan baru yang penasaran.

Beberapa jenis yang paling populer antara lain:

• Kupon khusus.
• Kode diskon dan promo.
• Opsi pengiriman gratis.
• Penawaran terbatas"Beli satu, dapatkan satu gratis".

Tetapi Anda juga dapat menggunakan promosi untuk memberikan perlakuan khusus kepada klien Anda yang sudah ada. Melalui siklus promo berulang, Anda dapat memberikan insentif kepada pelanggan Anda untuk terus menemukan solusi hebat yang ditawarkan merek Anda.

Anda memiliki banyak fleksibilitas dalam hal detail yang tersedia. Dan hari ini, dengan layanan seperti Voucherify dan Snipcart, meluncurkan promo sosial anda lebih mudah dari sebelumnya!

Namun, perlu diingat, bahwa alat bantu seperti itu juga memiliki keuntungan yang memungkinkan Anda melacak dan mengevaluasi keberhasilan kampanye Anda. Jadi, alih-alih sikap"atur-dan-lupakan", dekati promosi sebagai peluang untuk penjangkauan dan pengumpulan data.

4. Gunakan Video untuk Terhubung dengan Audiens Anda

Namun, tidak semua konten yang Anda hasilkan harus secara eksplisit ditujukan untuk menutup penjualan. Platform sosial pada dasarnya adalah tempat di mana Anda ingin berinteraksi dengan audiens Anda dan tampil sebagai penyedia yang berguna dan berpengetahuan luas.

Video adalah pilihan yang bagus untuk memberikan konten yang menarik namun informatif kepada pengikut Anda. Terlebih lagi, konten video sangat serbaguna, yang nyaman saat memutuskan jenis potongan apa yang paling sesuai dengan kebutuhan pemasaran Anda:

• Anda dapat menggunakan video karakter untuk membenamkan audiens Anda dalam sebuah cerita dan membuat mereka bersimpati pada perjuangan dan perjalanan orang-orang seperti mereka.
• Video animasi papan tulis memungkinkan Anda mengurangi kerumitan proses yang terkait dengan produk Anda melalui animasi yang digambar tangan yang menghibur.
• Jika Anda ingin lebih informatif, grafik bergerak memungkinkan Anda menampilkan data dan angka abstrak dalam visual yang berwarna-warni dan mengalir.

Dengan video, Anda akan memberi pengikut Anda konten yang mudah dikonsumsi, yang akan membuat mereka semakin sadar akan keahlian Anda di lapangan.

5. eBook yang Berwawasan Luas dan Materi Tertulis yang Dapat Diunduh

Sekarang setelah kita membahas dasar-dasar media sosial, Anda juga perlu menunjukkan rasa cinta pada situs Anda sendiri!

Apa hal pertama yang ditemukan pengunjung Anda begitu mereka membuka situs web Anda? Prinsip yang sama yang berlaku untuk jejaring sosial juga berlaku untuk saluran Anda sendiri:

Sebelum Anda meminta sesuatu dari prospek Anda, Anda perlu memberikan nilai-nilai yang akan membuat mereka tertarik dengan proposal Anda.

Cara terbaik untuk mencapai hal ini adalah melalui materi tertulis berkualitas tinggi yang dapat diunduh.

Ini bisa berupa koleksi kecil materi tulisan terbaik Anda tentang suatu topik atau panduan referensi yang berguna yang membantu audiens Anda memenuhi beberapa kebutuhan.

Sekarang, biasanya, pengunjung perlu mendaftar ke daftar email Anda untuk menerima konten-ini adalah manfaat besar dari barang gratis! Namun, Anda perlu memberi mereka alasan yang menarik untuk melakukannya!

Pilihan yang bagus adalah kursus email gratis, di mana audiens Anda akan menerima konten praktis dan berwawasan selama beberapa hari berturut-turut. Atau akses ke basis pengetahuan di situs Anda yang hanya bisa mereka unduh jika mereka mendaftar atau memberikan beberapa informasi lainnya.

Idenya adalah untuk membuat mereka melihat Anda sebagai referensi yang dapat diandalkan dalam industri yang layak dipertimbangkan begitu mereka berada dalam tahap membandingkan opsi.

Kesimpulan

Keajaiban inbound marketing lebih terletak pada apa yang Anda berikan kepada audiens Anda daripada apa yang Anda perintahkan kepada mereka untuk dilakukan!

Anda memerlukan strategi yang mencakup pengerjaan saluran sosial dan situs web Anda. Yang pertama, Anda ingin memberikan promo khusus, penawaran, dan kemungkinan hadiah kepada audiens Anda untuk mendorong interaksi dengan merek Anda. Tetapi pada saat yang sama, video yang menginspirasi namun berwawasan luas sangat cocok untuk menampilkan merek Anda sebagai penyedia yang kompeten.

Di situs web Anda, pastikan Anda memproduksi eBook dan materi edukasi untuk memberikan nilai kepada audiens Anda. Juga, tingkatkan halaman arahan Anda untuk memfasilitasi pengalaman pengunjung Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui alat-alat ini, mana yang Anda rencanakan untuk dicoba terlebih dahulu untuk memaksimalkan kampanye pemasaran inbound Anda?

Tentang penulis: Victor Blasco adalah seorang desainer audiovisual, pakar pemasaran video, dan pendiri/CEO perusahaanproduksi video korporat Yum Yum Videos. Selain menjalankan bisnisnya, dia adalah seorang mahasiswa filosofi Tiongkok seumur hidup dan seorang geek yang bersemangat untuk semua hal yang berbau sci-fi.