Video telah berkembang dari sekadar bentuk konten visual menjadi alat pemasaran yang ampuh. Kita telah memasuki era keemasan iklan video: HubSpot melaporkan bahwa 54% konsumen ingin melihat lebih banyak materi video dari merek yang mereka dukung .

Namun, ada masalah utama dalam iklan video: konsumen cenderung melewatkan iklanvideo, terutama pre-roll. Sebuah survei yang dilakukan terhadap 1.015 orang dewasa oleh ORC internasional mengungkapkan bahwa 90% orang cenderung melewatkan iklan video pre-roll yang muncul sebelum konten video online dan mencoba menghindari sumber yang tidak dapat dilewati .

Bahkan jika kita mengesampingkan iklan pre-roll dan hanya berbicara tentang semua jenis dan format iklan video, angkanya masih cenderung tidak lebih baik. Menurut IPG, 65% orang melewatkan iklan video, dan mereka melakukannya pada kesempatan pertama yang mereka dapatkan. Terlebih lagi, tidak semua pengguna melakukannya karena mereka ingin melewatkan iklan ini. Sebanyak 76% mengungkapkan bahwa mereka cenderung melewatkan iklan karena kebiasaan.

Mengejutkan? Ya.

Tidak diragukan lagi, semua angka-angka ini menyakitkan. Jadi, apa yang bisa Anda lakukan? Kami di Epom menganalisis 200+ kampanye iklan pre-roll dan menyiapkan beberapa contoh iklan video yang baik dan buruk. Di artikel ini, Anda akan menemukan penjelasan rinci tentang bagaimana Burger King, Grammarly, dan Wix berhasil dengan iklan pre-roll mereka, dan bagaimana Anda dapat melakukannya juga.

Tapi pertama-tama, mari kita coba memahami alasan mengapa orang melewatkan iklan pre-roll.

Mengapa Orang Melewatkan Iklan?

Psikologi konsumen memainkan perannya. Mari kita lihat bagaimana caranya.

Iklan yang terlalu bahagia tidak cocok dengan pemirsa, meskipun tersebar luas

Anda mungkin merasa bahwa orang yang tersenyum dalam iklanvideo Anda akan menarik pemirsa, memberikan kesan positif, dan membuat konsumen terpaku sampai akhir. Salah.

Ditemukan bahwa melihat terlalu banyak orang yang bahagia dan sering kali dibuat-buat dalam beberapa detik pertama sebuah iklan, terutama ketika pemirsa sedang dalam suasana hati yang buruk, terbukti mengganggu. Hal ini sangat memengaruhi pengguna sehingga mereka cenderung melewatkan iklan YouTube saat bepergian.

Contoh: Jika salah satu adegan iklan Anda terlihat seperti gambar stok ini, ini bisa membuat pemirsa Anda enggan melihat video lainnya:

Sumber

Hal penting yang bisa diambil: Hindari menampilkan emosi palsu dan adegan seperti stok dalam iklan pre-roll Anda.

Iklan yang memperkenalkan merek Anda terlalu dini cenderung membunuh rasa ingin tahu

Jangan membuat merek Anda terdengar melekat. Hindari pencitraan merek yang berlebihan, bagaimanapun caranya. Setelah pengguna mengetahui merek yang disponsori oleh iklan tersebut, mereka tidak lagi merasa tertarik dengan iklan tersebut. Hasilnya? Mereka cenderung melewatkannya.

Selain itu, jika Anda memperkenalkan merek Anda terlalu cepat dalam iklan Anda, itu mungkin membuat merek Anda terlihat memaksa dan mengganggu. Dan ini adalah hal terakhir yang Anda inginkan.

Contoh: Iklan pre-roll pendek (hanya 6 detik) dari PG Tips ini justru sebaliknya. Mereka berhasil menghindari kesalahan ini dan membuat iklan mereka hampir tidak bisa dilewati. Ini adalah pengait yang bagus di awal dan pengenalan merek di akhir video. Namun, bagian akhir ini muncul tepat setelah pengait, sehingga pemirsa tidak dapat melewatkannya.

Hal-hal penting yang bisa dibawa pulang: Buatlah singkat dan sederhana dengan perkenalan yang tepat waktu.

Namun, membuat konten yang efektif dan menarik yang membuat pemirsa tidak melewatkannya tidaklah mudah. Layanan penulisan yang terampil dapat secara signifikan membantu dalam merancang skrip video yang menyeimbangkan antara kreativitas dan durasi video.

Iklan yang mengulang-ulang tidak menarik bagi pengguna

Naluri kreatif Anda mungkin menginspirasi Anda untuk mencoba sesuatu yang tidak biasa. Tapi seperti yang mereka katakan - konsumen cenderung merasa terganggu dengan iklan yang tidak terdengar seperti iklan.

Banyak konsumen yang tidak menyukai ide ketika mereka harus mengacaukan pikiran mereka untuk memahami apakah video tertentu adalah iklan atau sesuatu yang lain.

Contoh: Ini bukanlah video pre-roll, tetapi dengan sempurna mengilustrasikan maksud dari apa yang ingin saya sampaikan. Seorang blogger populer mengulas rasa Fanta sebagai bagian dari kampanye komersial mereka "What's your Flava?" .

Sekilas, sepertinya ini bukan iklan, tetapi hanya sebuah vlog kreatif tentang preferensi minuman blogger. Tetapi, pada saat pemirsa mengetahui bahwa tujuan utama video ini adalah iklan, mereka merasa tertipu dan bahkan tertipu, karena mereka ingin mendengar saran yang tulus dari blogger ini.

Hal yang sama juga berlaku untuk video pre-roll. Ketika video Anda memiliki terlalu banyak tampilan "mirip asli" dan menampilkan banyak kait kreatif yang tidak melekat pada iklan, mereka mungkin akan kecewa saat mengetahui bahwa itu hanyalah iklan.

Kunci yang bisa dibawa pulang: Jadilah kreatif, tetapi jangan sampai mengorbankan kejelasan.

Cara Membuat Iklan Anda Menarik

Berikut adalah beberapa tips yang akan membuat iklan pre-roll Anda dalam video menjadi menarik:

Personalisasikan, tetapi jangan berlebihan

Cara terbaik untuk membuat konsumen Anda tertarik pada iklan Anda adalah dengan membuatnya tentang mereka. Dengan berbagai alat dan kumpulan data yang Anda miliki, mudah untuk memahami target pasar Anda, preferensi, dan ketidaksukaan mereka.

Contoh: Burger King memberikan contoh yang sempurna dengan membuat 64 pre-roll yang dipersonalisasi, bukan hanya satu. Kampanye iklan mereka tidak hanya menargetkan audiens dengan baik, tetapi juga membuat mereka tetap terhubung hingga akhir. Pada dasarnya, mereka membuat kampanye iklan berbasis penelusuran di mana iklan pre-roll secara kontekstual terkait dengan penelusuran terakhir yang dilakukan oleh pengguna sebelum mendarat di video.

Membuat konten Anda terasa nyata

Meskipun video beresolusi tinggi dengan segala sesuatu yang mengkilap itu penting, namun sama pentingnya untuk memahami apa yang paling dihargai oleh pelanggan Anda. Mereka mencari kesan otentik dan ingin mendengar sesuatu yang benar-benar mereka pedulikan.

Contoh: Wix, pembangun situs web populer, menggunakan templat serupa untuk kampanye iklan pre-roll mereka saat ini. Video dimulai dengan sebuah pertanyaan: "Butuh situs web profesional?" - dan itulah yang diharapkan audiens mereka untuk didengar, karena itu adalah tujuan utama mayoritas.

Sejak detik ke-6, narator langsung ke bisnis dan mulai menunjukkan bagaimana setiap orang dapat membangun situs web dengan Wix. Tanpa basa-basi, hanya tutorial yang bisa ditindaklanjuti. Dan itu ada di dalam iklannya!

Ceritakan sebuah kisah kepada audiens Anda

Cara terbaik untuk membuat pengguna Anda tetap terhubung hingga akhir adalah dengan menceritakan sebuah cerita, sejak tahap skrip. Jangan hanya membuat mereka menunggu 5 detik yang penting dari iklan video Anda, setelah itu mereka dapat mengklik tombol Lewati. Sebaliknya, pancing mereka ke dalam skrip Anda cukup dalam untuk mengalihkan perhatian mereka dari tujuan mereka mengunjungi situs web ini.

Contoh: Dalam video berdurasi 1 menit ini, Grammarly, layanan pemeriksaan tata bahasa online yang paling populer, bercerita tentang seorang karyawan yang mencoba menemukan kata-kata yang tepat untuk email kepada atasannya. Video ini cukup panjang untuk diputar sebelum diputar, tetapi sangat menarik sehingga Anda tidak bisa berhenti sampai Anda tahu bagaimana hasilnya.

Lebih Banyak Contoh Iklan Pre-Roll yang Keren

Opel

Opel bermain-main dengan fungsi tombol lewati dan menggunakannya untuk keuntungan mereka. Produsen SUV kompak Jerman ini menggunakan sebuah SUV untuk berinteraksi dengan tombol lewati seolah-olah itu adalah objek fisik. SUV ini melaju di atas tombol lewati, menabrak tombol tersebut, dan melakukan banyak aksi yang menyenangkan.

Chipsmore

Kampanye iklan pre-roll ini memiliki kreativitas yang tepat. Chipsmore memutuskan untuk bermain-main dengan elemen situs web YouTube dan menakut-nakuti pemirsa dengan batu bata merah "video tidak tersedia". Namun hanya dalam satu detik, sebuah kue lucu muncul di layar dan memberikan kelegaan!

Alternatif untuk Iklan Pre-Roll

Meskipun iklan pre-roll video adalah metode yang bagus untuk memasarkan produk Anda, iklan ini bukan satu-satunya pilihan untuk memanfaatkan kekuatan video. Orang cenderung melewatkan pre-roll karena mereka tidak dapat melihat konten yang ingin mereka tonton sekarang. Mereka menganggapnya sebagai penghalang dalam perjalanan menuju tujuan mereka, dan oleh karena itu menjaga pengguna tetap terlibat adalah tugas yang sulit untuk dicapai untuk format video ini.

Berikut adalah beberapa saran yang akan terbukti menjadi alternatif yang menjanjikan untuk iklan pre-roll:

Streaming video

Jika pre-roll Anda tidak berhasil, iklan video outstream dapat membantu Anda. Sebagai permulaan, iklan video outstream ditayangkan di luar pemutar video. Pernahkah Anda memperhatikan video bisu yang muncul entah dari mana saat Anda membaca artikel di Forbes atau di tempat lain? Berapa kali terjadi bahwa Anda cenderung menonton video tersebut daripada membaca kontennya? Nah, ini tidak lain adalah video outstream.

Pada dasarnya, ini adalah bentuk lanjutan dari iklan video di mana pemutar video format besar muncul di tengah-tengah konten halaman dan mulai memutar iklan video secara otomatis.

Iklanvideo di media sosial

Iklan video sosial tidak hanya ada di YouTube pada tahun 2020. Video mengambil alih Facebook, Instagram, dan bahkan Linkedin: Anda bisa beriklan dengan video di platform sosial mana pun sekarang.

Iklan-iklan ini ditampilkan di habitat alami pengguna - rata-rata orang menghabiskan sekitar 2,5 jam per hari di media sosial, yang mana lebih banyak daripada yang mereka habiskan untuk menjelajahi web melalui browser.

Format yang sedang booming di antara mereka adalah stories, video pendek dengan durasi 24 jam yang populer di Instagram dan Facebook. Bagian terbaiknya adalah Anda bisa membuat iklan video untuk mereka dalam hitungan menit, menggunakan templat cerita Instagram yangpraktis . Setelah itu, yang perlu Anda lakukan adalah mengisi kampanye pemasaran media sosial Anda dengan dataset berkualitas tinggi dan menargetkan pemirsa yang tepat.

Kesimpulan

Seperti yang Anda lihat, iklan pre-roll memang luar biasa, tetapi mereka memiliki keterbatasannya sendiri. Tampaknya Anda harus menggandakan upaya kreatif Anda untuk mendapatkan hasil yang luar biasa. Tetapi itu tidak berarti Anda harus menghabiskan waktu 2x lebih banyak untuk membuat video! Bagaimana dengan menghabiskan waktu 2x lebih sedikit? Hal ini sangat mungkin dilakukan dengan pembuat video online.

Bebaskan potensi Anda dengan Wave.video: buat iklan video Anda sendiri dengan menggabungkan klip video yang telah dibuat sebelumnya dalam editor drag-n-drop. Tingkatkan pemasaran Anda dengan video yang menarik dan tanpa kerumitan.

Dan omong-omong, apa pendapat Anda tentang topik yang baru saja kita bahas? Beritahu kami di kolom komentar di bawah ini.

Tentang penulis: Kateryna Novatska adalah seorang spesialis pemasaran yang mengembangkan strategi konten digital untuk perusahaan B2B. Dia memiliki pengalaman 3 tahun bekerja di industri teknologi iklan & periklanan digital.