Sudah lama berlalu adalah hari-hari pencarian dan iklan display. Video mendominasi dunia periklanan online saat ini. Menurut penelitian terbaru Wave.video tentang Status Iklan Video Sosial untuk tahun 2018, bisnis menggunakan iklan video untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka, mempromosikan konten baru, dan meningkatkan konversi situs web.

Pemasar menghabiskan lebih banyak anggaran mereka untuk video daripada sebelumnya. Pada tahun 2017, pengeluaran video sosial melonjak 130% dibandingkan tahun sebelumnya dan bahkan lebih banyak pengiklan yang berencana untuk mulai menggunakan video dalam kampanye pemasaran mereka pada tahun 2018.

Dalam postingan blog ini, saya akan membahas anatomi iklan video yang sukses dan berbagi tips favorit saya tentang mengoptimalkan materi iklan video Anda untuk hasil yang lebih baik.

Mengaitkan Pemirsa Secara Langsung

Apakah Anda cenderung menonton film atau serial TV yang membutuhkan waktu terlalu lama untuk sampai ke plot yang sebenarnya? Saya yakin jawabannya tidak.

Sama seperti film yang bagus, iklan video yang bagus menarik dan mempertahankan minat pemirsa sejak detik pertama.

Bukti lain: 5% video teratas mempertahankan rata-rata 77% penonton hingga detik terakhir.

Hal yang sama berlaku untuk iklan video media sosial dan bagaimana orang mengkonsumsinya. Pada awal tahun 2018, Facebook menerbitkan sebuah penelitian tentang kebiasaan menonton rata-rata pengguna jejaring sosial:

Sumber

Seperti yang Anda lihat, orang kehilangan minat dengan sangat cepat ketika datang ke iklan dalam feed. Jelas dari grafik bahwa saat video berlangsung, semakin banyak orang yang berhenti menonton. Ini berarti bahwa sebagai pengiklan, Anda mungkin tidak memiliki kesempatan kedua untuk menyampaikan pesan, jadi sebaiknya Anda menangkap perhatian pengguna dengan cepat.

Kiat pro: Meskipun Anda ingin menyampaikan wawasan yang relevan sejak awal, simpan info tentang merek, logo, dan CTA Anda untuk beberapa saat kemudian. 63% pengiklan menemukan bahwa waktu terbaik untuk menyebutkan merek adalah setelah 3 detik pertama iklan video Anda.

Ceritakan Kisah Anda dalam Waktu Kurang dari 30 Detik

Jika begitu banyak pemirsa yang menutup iklan Anda dengan cepat, berapa panjang iklan video terbaik untuk mendorong hasil dan mengkomunikasikan pesan?

Studi terbaru kami mengungkapkan bahwa memang ada korelasi langsung antara kinerja iklan dan durasinya. Video yang lebih pendek, berdurasi 15 hingga 30 detik, mencapai tingkat klik-tayang yang lebih baik dan menerima keterlibatan yang lebih tinggi daripada video berdurasi lebih panjang.

Membawa Nilai kepada Pelanggan

Anda hanya memiliki waktu 30 detik, jadi Anda ingin menggunakan waktu dengan bijak dan efisien. Pastikan iklan Anda sangat relevan dengan pemirsa dan memenuhi kebutuhan spesifik mereka. Berikut adalah beberapa ide iklan video yang dapat membantu Anda mengubah pemirsa menjadi pelanggan yang membayar dengan menyampaikan pesan yang relevan dan berharga:

• Berikan solusi untuk titik sakit mereka;
• Menghibur pemirsa atau membangkitkan emosi positif
• Edukasi audiens Anda: bagikan beberapa fakta aneh, statistik industri terbaru, atau tips berguna yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

Citra visual juga memainkan peran penting dalam kesuksesan iklan Anda. Pilihan warna dan citra tergantung pada suasana hati yang ingin Anda tetapkan dan perasaan yang ingin Anda bangkitkan pada pelanggan.

Biasanya, iklan yang menampilkan hewan dan manusia menunjukkan kinerja yang lebih baik karena kita lebih berempati dengan makhluk hidup daripada benda mati atau grafik abstrak - itu adalah keharusan biologis kita.

Iklan yang menampilkan hewan dan manusia menunjukkan kinerja yang lebih baik karena kita lebih berempati dengan makhluk hidup daripada benda mati atau grafik abstrak.

Kecuali untuk format Story, sebagian besar iklan video media sosial terdiri dari materi iklan video, judul, teks, dan dalam beberapa kasus CTA. Masing-masing elemen ini harus menarik dan informatif, memberi tahu pemirsa apa yang dapat mereka harapkan untuk dilihat.

Optimalkan Judul dan Deskripsi

Untuk menambahkan lebih banyak lagi, algoritme media sosial menggunakan judul dan deskripsi iklan video untuk menargetkan audiens yang tepat, itulah sebabnya Anda harus selalu menyertakan kata kunci yang relevan dengan topik iklan Anda.

Anda tidak hanya ingin judulnya relevan, tetapi juga menonjol dalam umpan berita. Judul berita seperti apa yang menarik lebih banyak perhatian? Saya menemukan bahwa jenis judul berita utama berikut ini bekerja paling baik dengan kampanye Facebook saya:

• Daftar dengan angka: 11 Tips Copywriting Judul untuk Meningkatkan Pemasaran Anda;
• Judul yang menggunakan kata-kata negatif daripada yang positif: Kesalahan Copywriting Judul Terburuk yang Tidak Ingin Anda Lakukan;
• Pertanyaan: Apa Judul Berita dengan Konversi Tertinggi di Facebook?
• Dikemas dengan kata-kata yang kuat: Judul Iklan Konyol untuk Menjamin Kegagalan;
• Judul yang jelas dan tepat yang hanya melakukan pekerjaan mereka: Panduan Copywriting Judul: Unduh Gratis;

Kiat Pro: Pikirkan kata yang paling menggambarkan audiens Anda berdasarkan profesi, kota, latar belakang, atau minat mereka dan sertakan dalam salinan iklan Anda.
Pemasar, warga New York, pelari yang rajin, milenial - ini adalah contoh kata-kata berbeda yang dapat Anda sebutkan dalam judul untuk membuat iklan Anda lebih personal.

Dorong Tindakan dengan CTA yang Tepat

Ajakan bertindak (CTA) adalah elemen penting lainnya dari iklan apa pun. Saya sarankan Anda untuk tetap menggunakan satu CTA per iklan video. CTA biasanya muncul di bagian paling akhir video, tetapi jika Anda ingin memberikan bobot lebih dan memperkuat tindakan yang diinginkan, Anda dapat mengulanginya beberapa kali di sepanjang iklan. Ini menjamin bahwa prospek dan pelanggan Anda tahu persis apa yang perlu mereka lakukan dan lebih cenderung mengambil tindakan.

Daftar, Kunjungi Situs Web Kami, Belanja Sekarang, Pelajari Lebih Lanjut, Unduh - ini adalah contoh standar dari berbagai CTA yang dapat Anda gunakan tergantung pada apakah tujuan Anda adalah untuk menghasilkan prospek, mendorong penjualan, meningkatkan lalu lintas, atau meningkatkan kesadaran merek.

Daftar, Kunjungi Situs Web Kami, Belanja Sekarang, Pelajari Lebih Lanjut, Unduh - ini adalah contoh standar dari CTA yang berbeda

Detail kecil sangat penting di sini karena dapat membuat perbedaan antara bouncing dan konversi. Berikut contoh singkat untuk menggambarkan apa yang saya maksud. Apakah Anda lebih suka mengklik tombol yang bertuliskan "Dapatkan Diskon 50%" atau "Dapatkan Diskon 50% Sekarang", "Daftar" atau "Daftarkan Saya!"?

Tentu saja, CTA juga tergantung pada seberapa jauh corong audiens Anda, jadi pertahankan ajakan bertindak yang membutuhkan tingkat komitmen yang lebih tinggi untuk pelanggan corong yang lebih rendah.

Go Vertical

Kita sekarang menghabiskan sebagian besar waktu online kita di perangkat seluler. Yang berarti lebih penting dari sebelumnya untuk fokus pada format vertikal.

Menurut Facebook, hampir 80% konsumen video menganggap video vertikal lebih menarik dan lebih cenderung menonton video vertikal daripada video lanskap. Sulit untuk menyangkal bahwa video orientasi potret terlihat lebih menonjol di smartphone karena mengambil lebih banyak real estat daripada format lainnya.

Hampir 80% konsumen video menganggap video vertikal lebih menarik.

Anda mungkin berpikir bahwa membuat video dalam ruang vertikal lebih sulit, tetapi sebenarnya tidak. Anda bahkan tidak perlu memiliki rekaman vertikal sejak awal. Dengan alat seperti Wave.video, Anda dapat dengan mudah mengekspor aset stok atau video apa pun yang sudah Anda miliki ke dalam lebih dari 30 format, termasuk persegi (1:1), vertikal (4:5) dan potret penuh (9:16).

Desain untuk Sound Off

Anda pasti tahu bahwa sebagian besar video di media sosial dikonsumsi dengan suara mati. Baik Instagram dan Twitter memutar otomatis video dalam feed tanpa suara.

Facebook baru-baru ini beralih ke pemutaran video secara otomatis dengan suara menyala, tetapi meskipun Facebook memberi Anda opsi untuk mematikan suara otomatis dengan mudah dengan menonaktifkan fitur ini di pengaturan aplikasi. Selain itu, suara putar otomatis tidak berlaku untuk pengguna yang perangkatnya dalam mode senyap atau getar.

Oleh karena itu, masuk akal untuk mengikuti saran Facebook dalam membuat iklan yang melibatkan pemirsa dan mengkomunikasikan pesan mereka dengan cukup jelas tanpa suara.

Salah satu cara terbaik untuk mencapai hal ini adalah dengan meletakkan teks pada video. Alat seperti Wave.video atau Legend memungkinkan Anda menambahkan teks ke video dan menerapkan animasi teks dengan mudah.

Jika iklan Anda adalah tipe talking head, tambahkan keterangan untuk menunjukkan apa yang dikatakan orang dalam video Anda. Sebuah tes yang dilakukan oleh Facebook telah mengindikasikan bahwa rata-rata waktu penayangan iklan video yang diberi keterangan adalah 12% lebih lama daripada iklan yang tidak diberi keterangan. Anda dapat menggunakan generator teks otomatis Facebook atau menambahkan teks ke iklan video Anda dengan Wave.video.

Secara pribadi saya merekomendasikan yang terakhir karena teks otomatis Facebook sering kali tidak akurat dan karenanya memerlukan proofreading. Kerugian lainnya adalah Anda tidak dapat menyesuaikannya agar sesuai dengan gaya video Anda. Belum lagi tidak ada cara untuk menyimpan video yang diberi keterangan jika Anda ingin menggunakannya kembali di jejaring sosial lainnya.

Contoh teks pada video

Secara keseluruhan, suara berkualitas tinggi memang penting, tetapi Anda tidak boleh mengandalkannya secara eksklusif untuk menyampaikan pesan Anda.

Pergi saja dan Buat Iklan Video Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui komponen dasar iklan video yang sukses, Anda siap menjelajahi ranah pemasaran video yang menarik. Mulailah dengan membuat iklan video sederhana yang menggabungkan semua elemen yang baru saja saya bahas. Lihat bagaimana kinerjanya untuk bisnis Anda dan kemudian ubah materi iklan berdasarkan hasil yang Anda dapatkan sampai Anda menemukan formula sempurna yang sesuai untuk bisnis Anda.

Sudah menemukan resep iklan video andalan Anda? Silakan bagikan di komentar, saya ingin sekali tahu!