Kita semua tahu betapa kuatnya pemasaran video - dari satu postingan ke postingan lainnya, kami membagikan beberapa statistik yang luar biasa untuk membuktikan hal ini. Namun, mengingat lanskap online yang terus berubah dan tren baru yang mengalahkan upaya Anda, Anda ingin terus menemukan cara untuk menyebarkan video Anda seefisien mungkin. Dan platform media sosial adalah tempat terbaik di kota online kami untuk itu. Tetapi dengan menurunnya jangkauan organik di hampir semua platform media sosial - dari Facebook hingga Instagram, - opsi iklan berbayar adalah hal yang "itu" untuk upaya pemasaran video.

Masalahnya adalah, seringkali pengiklan video cenderung berpikir tentang iklan video online seperti iklan Madison Avenue klasik jadul. Jadi, kami mengundang Susan Wenograd, CMO di Aimclear, pakar iklan Facebook yang berspesialisasi dalam corong iklan Facebook, untuk memandu Anda melalui beberapa tren periklanan video terbesar di tahun 2020 dan memberikan tips untuk mengubah upaya iklan video Anda menjadi emas.

Iklan Video Dari 2019 hingga 2020: Sedikit Konteks

Untuk lebih menjelaskan tren iklan video pada tahun 2020, Susan membagikan beberapa konteks yang mengikuti kami dari tahun sebelumnya. Di sinilah tahun 2019 meninggalkan kita dalam hal iklan video:

• Persaingan hanya tumbuh. Iklan video pada tahun 2020 bukan hal baru lagi, mereka adalah suatu keharusan untuk hampir semua jenis bisnis. Jadi, jika sebelumnya Anda memiliki keunggulan penggerak pertama, pada tahun 2020 Anda harus menemukan solusi yang lebih kreatif dan efisien untuk memastikan iklan video Anda menonjol dari kerumunan, menarik audiens yang tepat, dan mendorong pemirsa Anda untuk mengambil tindakan yang tepat.
• Putar otomatis membunuh daya saing iklan video Anda. Sekarang, semua orang hanya terbiasa melihat pemutaran otomatis video. Jadi, ini menjadi jauh lebih kompetitif dari, apa yang disebut Susan, "perspektif mindshare pengguna".
• Penonton Facebook dan Instagram cenderung hanya menonton 6 hingga 8 detik video, dan biaya iklan hanya bertambah.

Jadi, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri - bagaimana cara membuat mereka menonton video lengkapnya? Susan menjawab bahwa Anda mungkin tidak bisa - lagipula tidak pada titik kontak pertama! Jadi, apa yang Anda lakukan?

Ubah urutan ceritanya! Anda harus mulai dengan hook tengah. Bukan karena pesannya yang salah, hanya saja lamanya waktu yang Anda gunakan untuk melakukannya.

Di platform sosial, orang dapat memilih untuk melewatkan iklan. Jadi, dengan mengubah struktur cerita Anda, setidaknya Anda dapat memastikan bahwa mereka akan mendapatkan pesan utama, sehingga anggaran iklan Anda tidak akan sia-sia.

Jadi, Ada Apa Dengan Iklan Video di Tahun 2020?

Sebelum masuk ke dalam tren periklanan video mutakhir untuk tahun ini, Susan menyebutkan beberapa dogma iklan video sebelumnya yang tidak akan kemana-mana.

Tren iklan video yang selalu bertahan: aturan 3 detik

Anda hanya memiliki waktu sekitar 3 detik untuk menarik perhatian pemirsa Anda. Bagaimana caranya? Susan menyarankan agar Anda berhenti khawatir tentang apa yang Anda coba komunikasikan kepada audiens, dan sedikit lebih khawatir tentang apa yang akan mereka pedulikan. Di antara kedua pendekatan ini adalah golden mean. Jadi, ini bukan hanya tentang menunjukkan kepada pemirsa bahwa Anda memiliki solusi untuk masalah mereka, Anda tahu semua tentang rasa sakitnya dan memiliki jawabannya, tetapi lebih tentang iklan video Anda yang menunjukkan mengapa pemirsa Anda harus peduli dengan masalah tersebut. Mampu mengkomunikasikannya secara visual adalah tantangan terbesar.

Gunakan teknik pemasaran klasik dengan bertanya pada diri sendiri - mengapa mereka peduli dengan masalah ini?

Dan begitu Anda memahami MENGAPA, Anda harus mengomunikasikan pemahaman ini dalam tiga detik pertama iklan video Anda.

Tren iklan video 2020: bereksperimen dengan format

Jika sebelumnya kita belajar menyesuaikan diri dari TV ke iklan video feed, sekarang kita harus kembali dan mempelajari praktik iklan video feed. Anda lebih baik merangkul format iklan video Stories, karena mereka adalah tempat lazim baru untuk iklan video, terutama di Instagram. Mereka lebih seperti iklan TV - mereka mengambil seluruh layar, dan memiliki mekanisme yang berbeda (tidak seperti iklan video feed). Tidak ada body copy, tidak ada judul, tidak seperti iklan feed standar yang akan Anda lihat di Instagram atau Facebook.

Ambil apa yang kita pelajari dari iklan in-feed dan kemudian kemas ulang pesannya lagi, karena kita tahu bahwa kita tidak bisa mengandalkan jenis salinan untuk berkomunikasi.

Kendala lain untuk eksperimen format ini adalah Anda harus membuat dua video, bukan satu. Ada versi feed. Dan ada versi Stories. Jadi, pada tahun 2020, Anda harus menggandakan upaya Anda dalam hal pembuatan iklan video.

Tren iklan video 2020: hilangkan pencitraan merek, jadikan iklan asli

Menurut Susan, pada tahun 2020, Anda juga harus memikirkan kembali strategi branding Anda. Sebelumnya, cara terbaik untuk menonjol adalah dengan "memproduksi iklan video secara berlebihan", menjadikannya milik Anda sendiri dengan branding, gaya asli, dan sebagainya. Apa yang terjadi pada tahun 2020, khususnya dalam kasus Stories, Anda berjalan di platform yang telah mengenal font, stiker, elemen interaktif yang biasa digunakan orang. Menggunakan elemen-elemen ini membuat iklan video Anda tampak lebih organik. Dan mampu mengintegrasikan elemen-elemen itu ke dalam iklan adalah cara yang tepat untuk menonjol. Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi inilah masalahnya.

Contoh iklan video cerita dari merek-merek besar yang "menjatuhkan" branding mereka

Ketika iklan video Anda terlihat terlalu banyak diproduksi secara berlebihan, penonton akan segera secara tidak sadar tahu bahwa itu adalah iklan. Jadi, Anda hampir lebih baik jika Anda menghilangkan beberapa branding dan menjaga iklan video Anda tetap organik dan asli ke platform tempat iklan itu ditayangkan.

Hal-hal yang Perlu Diperhatikan Saat Menggunakan Iklan Video di Media Sosial pada tahun 2020

Sebelum menyingsingkan lengan baju Anda dan mulai menerapkan tren iklan video terbaru di media sosial Anda, Susan bersikeras agar Anda mengingat beberapa aspek utama pemasaran dan periklanan video di media sosial (khususnya Facebook dan Instagram):

• Waspadai apa yang Anda jalankan di Facebook versus apa yang Anda jalankan di Instagram. Ketika Anda melihat studi heatmap tentang bagaimana orang melihat iklan feed, mereka mengungkapkan bahwa orang cenderung melihat visual, kemudian mata mereka melayang ke judul dan kemudian mereka naik dan membaca body copy. Di Instagram, Anda tidak memiliki itu - tidak ada apa pun di atas gambar, hanya foto dan kemudian langsung masuk ke teks yang sering terpotong. Jadi Susan menyarankan bahwa dalam hal feed, pasti gunakan fitur pratinjau di Facebook untuk melihat bagaimana tampilannya di Instagram. Dan benar-benar berpikir apakah itu masuk akal, karena terkadang tanpa judul besar yang tebal itu, itu tidak diterjemahkan.
• Pelajari tentang audiens Anda di setiap platform sosial. Jika Anda menjalankan semuanya sebagai penempatan gabungan, maka pisahkan berbagai media sosial dengan parameter yang berbeda. Facebook dan Instagram bukan hal yang sama lagi, mereka memiliki demografi yang berbeda dan orang-orang menggunakannya untuk tujuan yang sangat berbeda. Jadi, Anda mungkin memerlukan strategi terpisah untuk setiap platform.
• Format yang lebih panjang masih hidup tetapi sangat spesifik. Di atas tahap corong, Anda mungkin menemukan keberuntungan dalam menggunakan format video yang lebih panjang jika Anda menargetkan pemirsa yang sangat antusias atau sangat spesifik (sempit). Tetapi Anda biasanya dapat memanjangkan video Anda semakin jauh ke bawah corong audiens Anda. Pemasaran ulang dengan iklan video yang lebih panjang terbukti sangat efisien, karena Anda akan menyiapkan pemirsa berdasarkan indikator perilaku yang menunjukkan bahwa segmen ini mungkin tertarik untuk mendengar lebih banyak. Jadi, jika pemirsa menonton semua 6 detik video Anda, Anda dapat memasukkan mereka ke dalam pemirsa khusus karena mereka menonton 100%, dan kemudian mungkin menampilkan video 32 detik, dan seterusnya.
• Bangun audiens yang terlibat & terlibat. Susan memperkirakan bahwa Facebook dan Instagram akan terus menambahkan opsi elemen interaktif ke iklan video (terutama dengan Stories). Jadi, rangkul hal-hal seperti menjalankan jajak pendapat iklan untuk menciptakan dialog dengan audiens Anda. Gunakan interaktivitas ini untuk membuat orang terlibat dengan iklan Anda, yang membawa kita kembali ke pemirsa pemasaran ulang setelah mereka benar-benar terlibat.

Contoh jajak pendapat iklan di Instagram. Sumber

Lebih dari Anda

Apakah Anda melihat tren iklan video lainnya yang tidak disebutkan Susan dalam sesi langsung? Tren mana yang sudah siap Anda ikuti, dan bagaimana strategi iklan video Anda akan berubah pada tahun 2020 vs. 2019? Kami ingin mendengar pendapat dan jawaban Anda di bagian komentar di bawah ini.