Video terusbergulir dan telah menjadi jenis konten favorit konsumen. Video bersifat visual dan dapat ditindaklanjuti, dan pelanggan menyukainya.

Hal ini menjadikannya jenis konten yang sempurna untuk digunakan untuk perusahaan SaaS Anda.

Tetapi, jenis video apa yang terbaik untuk perusahaan Anda, dan video mana yang akan memberi Anda hasil terbaik?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan 8 jenis video yang harus dibuat oleh setiap perusahaan SaaS.

Mereka akan membantu Anda meningkatkan kesadaran merek, mengonversi lebih banyak prospek, dan meroketkan penjualan Anda.

Iklan Video #1

Ditemukan adalah hal yang penting, terutama di awal.

Iklan video dapat membantu Anda melakukan terobosan dan masuk ke dalam pikiran pelanggan Anda, sehingga menghasilkan lebih banyak konversi.

Sumber: OKO Digital

Strategi ini sangat efektif karena Anda dapat menetapkan profil pelanggan ideal dan hanya menargetkan mereka, yang secara signifikan meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Inilah masalahnya, meskipun ada banyak iklan video di pasaran, dan menonjolkan diri bisa jadi sulit.

Jadi, rahasianya adalah menjadi menarik, bernilai, dan percakapan - semuanya pada saat yang bersamaan.

Prospek tidak ingin dijual. Sebaliknya, mereka ingin merasa bahwa Anda benar-benar membantu mereka, bukannya melihat mereka hanya sebagai mesin uang.

Anda juga harus menunjukkan manfaatnya kepada prospek sesegera mungkin, bukan hanya fitur seperti yang dilakukan oleh kebanyakan pemasar...

Sumber: Lightstream

Terakhir, iklan video Anda harus menarik dan berkualitas tinggi.

Cara termudah untuk membuat video Anda seperti itu adalah dengan menggunakan alat pemasaran video. Alat-alat ini akan membantu Anda mempromosikan iklan di platform yang tepat dan menjangkau audiens target Anda. Alat-alat ini juga akan membuat iklan video Anda terlihat profesional.

Jadi, mulailah memproduksi iklanvideo berkualitas tinggi hari ini, jangkau lebih banyak pemirsa dan tingkatkan peluang Anda untuk mengonversi pelanggan.

Video Cara #2

Cara lain yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan sekaligus membantu adalah dengan membuat video panduan.

Pelanggan haus akan peningkatan dan terus mempelajari hal-hal baru.

Perusahaan SaaS Anda harus memanfaatkan hal itu dan mulai membuat video panduan. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menjawab pertanyaan yang sering diajukan dan memberikan nilai.

Sumber: Almurshidi Med

Untuk membuatnya sempurna, berusahalah untuk membuatnya secara detail namun lugas dan mudah dipahami.

Untuk membuat video panduan yang sempurna, berusahalah untuk membuatnya secara detail namun lugas dan mudah dipahami.

Mereka juga tidak boleh terlalu lama - jangan lebih dari 20 menit. Anda tidak ingin membuat pelanggan Anda bosan.

Selain itu, mereka mungkin mencari solusi cepat dan tidak punya waktu untuk menonton video berdurasi 2 jam. Jadi, pastikan untuk membuatnya relatif singkat.

Membuat video panduan berkualitas tinggi tidak hanya akan membantu pelanggan yang sudah menggunakan produk Anda. Video ini juga akan menargetkan orang-orang baru yang memiliki masalah yang ingin mereka selesaikan.

Panduan adalah pilihan yang sangat baik untuk setiap perusahaan SaaS, dan Anda harus mulai membuatnya jika Anda belum melakukannya.

Video Penjelasan #3

Video penjelasan sesuai dengan namanya. Video ini menjelaskan apa yang dapat dilakukan produk Anda dan bagaimana produk tersebut dapat membantu pelanggan Anda.

Pada dasarnya, ini adalah panduan tentang perangkat lunak, fitur, dan fungsinya.

Jika Anda meluncurkan solusi perangkat lunak baru, Anda bisa menggunakan perangkat lunak screencasting dan memamerkan teknologi mutakhirnya, seperti pada contoh di bawah ini.

Ini lucu, santai, dan menarik dengan banyak animasi dan efek.

Video ini berbicara tentang manfaat produk dan apa yang dapat dilakukannya. Jika pelanggan menonton video tersebut, mereka akan tahu apakah solusi Anda tepat untuk mereka.

Itulah mengapa 83% orang yang menonton video penjelasan setuju bahwavideo tersebut membantu mereka membuat keputusan pembelian.

Buat video penjelasan unik untuk solusi perangkat lunak Anda, tunjukkan kepada pelanggan bahwa produk Anda adalah yang terbaik di pasar, dan tingkatkan penjualan Anda.

Webinar #4

Webinar bisa menjadi tambahan yang bagus untuk video penjelasan.

Selain itu, mereka juga dapat menghasilkan banyak sekali prospek baru. 73% pemasar B2B dan pemimpin penjualan melihat webinar sebagai strategi yang efektif untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi .

Sumber: Enets

Webinar sangat bagus untuk mengedukasi pelanggan Anda tentang masalah yang mungkin mereka hadapi dan memandu mereka dalam proses penjualan.

Anda bisa melakukan streaming secara langsung atau menjadwalkan webinar yang telah direkam sebelumnya pada tanggal tertentu.

Sumber: Epsi

Pastikan Anda membuat strategi yang mendalam dan menggunakannya untuk menjawab semua pertanyaan yang mungkin diajukan pelanggan Anda di sepanjang perjalanan mereka.

Selain itu, pastikan Anda menggunakan situs hosting webinar yang tepat untuk memberikan pengalaman yang mulus. Anda dapat melihat beberapa solusi disini.

Video Misi #5

Ketika pelanggan bergerak ke bawah, mereka menjadi semakin berinvestasi dalam solusi perangkat lunak Anda.

Mereka mulai mempertimbangkan harga, perusahaan Anda, dan apa yang harus dibeli dari Anda.

Di masa lalu, hal terpenting yang dipedulikan pelanggan adalah harga produk. Namun, saat ini berbeda... Pelanggan tidak hanya peduli dengan harga dan perusahaan tempat mereka membeli.

Mereka juga peduli dengan tujuan yang lebih tinggi di balik pembelian mereka - seperti perusahaan yang menyumbangkan sejumlah uang untuk amal.

Sumber: Skor

Itulah mengapa sangat penting untuk membuat video misi.

Video tersebut adalah video yang memperbesar perusahaan Anda dan mengapa Anda berbisnis. Untuk membuat video semacam itu, Anda harus menjawab, "Masalah apa yang ingin Anda selesaikan dan apa yang unik dari Anda?"

Untuk membuat video misi yang hebat, Anda harus menjawab, "Masalah apa yang ingin Anda selesaikan dan apa yang unik dari Anda?"

Video semacam itu harus fokus pada nilai-nilai Anda dan misi di balik merek dan produk Anda.

Anda dapat melihat contoh video misi yang bagus dari Nike di bawah ini.

Ini menunjukkan kepada Anda mengapa Nike berada dalam bisnis ini dan apa nilai-nilainya.

Cobalah untuk menirunya dan menghasilkan sesuatu yang serupa. Sampaikan pesan Anda dengan menarik perhatian pelanggan dan biarkan mereka mengenal merek Anda lebih jauh.

#6 Video Temui Tim

Cara lain yang bagus untuk membantu pelanggan Anda mengenal merek Anda dengan lebih baik adalah dengan membuat video "Meet the Team". Intinya, Anda menghidupkan perusahaan Anda.

Anda tidak lagi menjadi perusahaan raksasa yang ditakuti oleh pelanggan Anda. Sebaliknya, mereka akan melihat Anda sebagai tim yang terdiri dari orang-orang yang ramah dan mudah diajak berinteraksi.

Dalam video tersebut, cobalah untuk menyertakan berbagai jenis karyawan - mulai dari spesialis TI hingga manajer puncak.

Pastikan untuk menyelam lebih dalam dan biarkan pelanggan melihat kepribadian, tugas, dan kehidupan mereka.

Ini akan membantu Anda memisahkan diri dari merek lain, membuat Anda dianggap lebih ramah dan terbuka kepada pelanggan, dan membujuk mereka untuk memilih Anda daripada pesaing.

Video "Meet the Team" membantu Anda membedakan diri Anda dari merek lain, membuat Anda dianggap lebih ramah dan terbuka kepada pelanggan Anda

Anda dapat melihat contoh yang bagus dari tim Britelings di bawah ini.

Aplikasi ini menunjukkan kepada Anda semua karyawan, bersama dengan posisi pekerjaan mereka dan apa yang mereka sukai. Semuanya disajikan dengan baik, dengan cara yang menyenangkan dan menarik.

Pastikan Anda terinspirasi, membuat sesuatu yang serupa, dan mendorong hasil yang lebih baik.

Kisah Pelanggan #7

Jika pelanggan tidak mempercayai Anda, mereka tidak akan membeli dari Anda, tidak peduli seberapa hebat produk Anda.

Cara mudah untuk menambahkan sedikit kredibilitas adalah dengan menggunakan bukti sosial. Pada dasarnya, cara ini menggunakan ulasan dan kisah sukses untuk meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas.

Jika Anda melihat perusahaan dengan banyak ulasan negatif, Anda tidak akan membeli darinya, bukan?

Sumber: Trustpulse

Hal yang sebaliknya juga benar.

Cerita pelanggan dan video testimoni dapat membantu pelanggan Anda memahami bagaimana produk dapat meningkatkan kehidupan mereka.

Selain itu, hal ini bahkan dapat membuat mereka berkata, "Itulah yang saya butuhkan."

Oleh karena itu, Anda perlu membuat banyak video ini dan fokus pada berbagai jenis orang dengan berbagai masalah.

Anda bisa melihat contoh video kisah pelanggan yang bagus dari Epic Productions di bawah ini.

Ini terperinci dan berfokus pada manfaat produk. Lakukan hal yang sama untuk produk Anda, tingkatkan kredibilitas Anda dan dapatkan lebih banyak penjualan.

Video Studi Kasus #8

Terakhir, pelanggan Anda hampir sampai...

Mereka berada di bagian bawah saluran penjualan - mempertimbangkan pembelian .

Sumber: SFE

Mereka hanya memiliki satu pertanyaan, "Apakah ini benar-benar layak untuk uang saya?"

Cara mudah untuk membantu mereka mengatasi keberatan ini adalah dengan menunjukkan kepada mereka hasil yang nyata. Saya tidak berbicara tentang "meningkatkan penjualan," "memaksimalkan konversi," "menjadi lebih efektif."

Saya berbicara tentang, "Dengan menggunakan alat XY, kami meningkatkan penjualan kami sebesar 332% dalam 6 bulan."

Anda harus spesifik dan memberikan wawasan terperinci kepada pelanggan Anda tentang bagaimana Anda melakukannya dan hasil apa yang telah diberikan oleh produk tersebut kepada Anda.

Anda harus spesifik dan memberikan wawasan terperinci kepada pelanggan Anda tentang bagaimana Anda melakukannya dan hasil apa yang telah diberikan oleh produk tersebut kepada Anda.

Anda bisa melihat contoh video studi kasus yang sangat bagus di bawah ini.

Sumber: Visonform

Ini spesifik dan berbicara tentang hasil nyata yang dapat dicapai pelanggan.

Hal ini membantu mereka menyadari bahwa solusi perangkat lunak Anda juga dapat melakukan hal yang sama untuk bisnis mereka.

Video studi kasus adalah salah satu cara terbaik untuk menutup transaksi dan meningkatkan penjualan. Pastikan untuk menggunakannya dalam strategi Anda dan dorong hasil yang lebih baik.

Kesimpulan

9 dari 10 pemasar menggunakan video. Video adalah jenis konten favorit konsumen dan dapat memberikan hasil yang sangat besar jika Anda dapat menggunakannya dengan benar.

Dalam artikel ini, saya telah membahas tentang 8 jenis video terbaik untuk perusahaan SaaS.

Ikuti saran di atas, hasilkan video berkualitas tinggi, kalahkan pesaing Anda, dan dapatkan hasil yang diinginkan.

Tentang penulis:

Hanson Cheng adalah pendiri Freedom to Ascend. Dia memberdayakan pengusaha online dan pemilik bisnis untuk 10x lipat bisnis mereka dan menjadi mandiri secara finansial. Anda dapat terhubung dengannya disini.