Sederhananya, pemasaran video menggunakan konten video untuk menjangkau audiens yang Anda inginkan dan mempromosikan merek, layanan, atau produk Anda. Pemasaran video tidak hanya tentang penjualan, Anda dapat menggunakannya untuk mendorong kunjungan situs web, keterlibatan media sosial, pendaftaran email, dan meningkatkan layanan pelanggan.

Manusia adalah makhluk visual, jadi tidak mengherankan jika kita menyukai video. Dengan orang-orang yang sekarang menonton lebih dari 100 juta jam video di Facebook dan lebih dari 1 miliar jam di YouTube setiap hari, video adalah alat pemasaran penting untuk bisnis dan pemasar. Tren peningkatan preferensi video yang tiada henti - dibandingkan teks - menghadirkan peluang untuk terhubung dengan pelanggan Anda secara lebih efektif.

Manfaat Pemasaran Video

Semakin banyak orang yang menonton video, tetapi apa artinya bagi bisnis Anda? Mari kita pertimbangkan beberapa alasan yang dapat diukur mengapa pemasaran video sangat kuat di dunia saat ini.

• Video itu Efektif

Video adalah taruhan terbaik Anda dalam hal menginformasikan dan mendidik calon pelanggan dan pelanggan Anda saat ini tentang produk atau layanan Anda. 97% pemasar setuju bahwa video membantu pelanggan untuk memahami produk mereka dengan lebih baik. Tidak ada yang mengalahkan tampilan close-up pada produk yang Anda promosikan, bahkan salinan yang paling deskriptif sekalipun.

Selain itu, video memiliki tingkat retensi informasi tertinggi dari media apa pun. Audiens Anda mempertahankan 95% pesan Anda saat menonton video, tetapi hanya 10% saat mereka membaca teks.

• Video Meningkatkan Konversi

Sekitar setengah dari pembeli internet sekarang mencari video terkait produk sebelum membuat keputusan pembelian, dan 90% mengatakan bahwa video demo sangat membantu. Terlebih lagi? 85% dari konsumen tersebut lebih cenderung membeli setelah menonton demo produk. Jadi, jika Anda memiliki produk atau halaman arahan yang belum berjalan dengan baik, mungkin sudah waktunya untuk menambahkan video demo produk atau video penjelasan.

Beberapa penelitian telah menemukan bahwa halaman penjualan yang memiliki video berkonversi lebih baik daripada yang tidak. Mungkin ada beberapa alasan untuk ini, tetapi salah satunya adalah bahwa video membuat pengunjung tetap berada di halaman Anda lebih lama.

• Video Sangat Bagus Untuk SEO

Video sekarang muncul di 70% dari 100 daftar hasil pencarian Google teratas. Bot mesin telusur dapat menyalin audio video Anda dan menyajikannya kepada audiens yang tepat. Intinya, menambahkan video ke kampanye pemasaran Anda membuatnya lebih mudah ditemukan, memungkinkan Anda menghasilkan lalu lintas gratis dalam prosesnya.

Anda dapat meningkatkan kunjungan situs web Anda dengan menambahkan tautan Anda ke deskripsi video yang dioptimalkandengan benar yang ditargetkan untuk audiens Anda.

• Video Melengkapi Strategi Pemasaran lainnya

Tidak sulit untuk menambahkan video ke strategi pemasaran Anda yang sudah ada. Misalnya, Anda dapat membuat versi video dari blog Anda dan menambahkannya ke blog Anda atau mempostingnya ke YouTube dengan tautan kembali ke situs Anda.

Video juga dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan buka email. Hanya dengan menyertakan kata "video" di baris subjek dapat membantu meningkatkan rasio buka sebesar 19%, meningkatkan rasio klik-tayang sebesar 65%, dan mengurangi un-subscription sebesar 26%.

Jenis-jenis Video Pemasaran

Ada banyak jenis video yang dapat Anda buat, tetapi untuk hasil terbaik, ada baiknya Anda memahami tujuan video dan cara menggunakannya. Sebelum kita membahas strategi pemasaran video, mari kita lihat beberapa jenis video pemasaran populer yang dapat Anda buat:

• Demo Produk

Demo produk mengeksplorasi proposisi penjualan yang unik, fitur, dan keunggulan produk Anda untuk pelanggan yang sudah mempertimbangkan pembelian. Demo produk bisa panjang dan mendalam atau pendek dan langsung ke intinya.

Lihat demo produk Honey Baby Naturals:

• Bagaimana Cara Video / Video Penjelasan

Video-video ini menjawab pertanyaan umum terkait produk atau layanan Anda. Untuk membuat video penjelasan, susun daftar FAQ dan jawablah sejelas mungkin. Pelanggan Anda akan menyadari betapa Anda peduli dan lebih mempercayai Anda karenanya.

• Wawancara

Video wawancara melibatkan mengajukan beberapa pertanyaan kepada seseorang yang dihormati audiens Anda. Anda dapat mempostingnya di YouTube Anda atau memposting versi singkat di Instagram Anda.

• Webinar

Webinar adalah seminar yang dilakukan melalui internet. Anda, tuan rumah, terhubung dengan audiens Anda untuk membahas topik tertentu, menjawab pertanyaan, memamerkan produk, atau melakukan wawancara dengan pakar industri.

• Testimoni / Studi Kasus

Kisah sukses mendorong konversi. Rekam video dengan pelanggan yang puas dan diskusikan pengalaman mereka dengan perusahaan Anda. Testimonial menciptakan bukti sosial, membangun kepercayaan, dan meningkatkan penjualan.

• Video Merek

Video merek memperkenalkan Anda kepada audiens Anda dan menyoroti nilai-nilai perusahaan Anda. Ini mungkin kesan pertama Anda, jadi pastikan untuk membuatnya menjadi kesan yang abadi.

Cara Mengembangkan Strategi Pemasaran Video

Menyatukan video dan mengunggahnya di YouTube atau platform media sosial lainnya hampir tidak menggores permukaan pemasaran video. Strategi pemasaran video yang tepat melibatkan perencanaan terperinci untuk anggaran, produksi, konversi, dan banyak lagi.

Berikut ini adalah strategi pemasaran video yang bisa Anda ikuti:

Langkah 1. Tentukan Tujuan Anda

Secara umum, strategi pemasaran video Anda harus mendidik, menggugah, atau menginspirasi audiens Anda. Tujuan Anda tergantung pada apa yang paling penting bagi Anda dan pelanggan Anda. Untuk menjaga hal-hal sederhana, tetapkan satu tujuan untuk video Anda, apakah tujuan itu untuk mendorong kesadaran, penjualan, atau lalu lintas. Tujuan Anda akan menentukan nada suara, pesan, dan faktor kunci lainnya seperti produksi dan distribusi.

Langkah 2. Pahami Audiens Anda

Teliti audiens Anda untuk lebih terhubung dengan mereka. Meskipun video berfungsi di semua tahap corong pemasaran, video Anda harus mencerminkan tahap audiens target Anda dalam corong pemasaran. Jika calon pembeli Anda baru saja menyadari masalah bisnis yang Anda selesaikan, video Anda harus memperkenalkan mereka pada solusi Anda. Namun, calon pembeli yang sudah ada di halaman produk atau penjualan Anda perlu melihat bukti kepuasan pelanggan dan manfaat unik dari memilih solusi Anda.

Langkah 3. Tetapkan Anggaran

Pertama, anggaranpemasaran video yang lebih besar tidak selalu menjamin lebih banyak konversi atau kesuksesan. Di sisi lain, video B2B video berkualitas rendah dapat merusak citra merek Anda. Cara terbaik untuk menetapkan anggaran adalah dengan mempertimbangkan ekspektasi produksi audiens Anda dan mewujudkannya.

Orang dewasa muda lebih suka video yang lebih pendek, dan membuat video untuk mereka mungkin lebih murah. Namun, jika Anda bekerja dengan selebriti atau influencer, biaya Anda akan naik. Baik Anda memproduksi video secara internal atau menyewa perusahaan produksi, Anda harus tetap berpegang pada anggaran yang nyaman yang memberikan apa yang diharapkan audiens Anda.

Langkah 4. Pilih Jenis Video

Sebelum mulai merekam, Anda perlu menentukan jenis video pemasaran yang Anda butuhkan dan cerita yang ingin Anda sampaikan. Anda dapat menggunakan beberapa penelitian di sini untuk mengungkap video pemasaran dan format video mana yang paling sesuai dengan audiens Anda. Webinar, studi kasus, tutorial, video merek perusahaan, dan video dukungan biasanya cocok untuk perusahaan B2B. Namun, konsumen biasanya menonton demo produk dan video cara.

Langkah 5. Pilih Saluran Distribusi Anda

Setelah Anda memahami persona pembeli Anda, seharusnya mudah untuk menemukan di mana Anda dapat menjangkau mereka. Anda bisa mulai dengan jaringan Anda yang sudah ada melalui email, kontak utama, dan blog. Platform media sosial seperti YouTube, Facebook, dan LinkedIn juga merupakan pilihan yang sangat baik, tergantung pada audiens Anda.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, produk dan halaman arahan Anda juga bisa mendapatkan manfaat dari video yang relevan. Jika anggaran Anda memungkinkan, iklan berbayar dan promosi konten berbayar memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih besar dengan penargetan yang lebih baik.

Langkah 6. Optimalkan untuk Konversi Maksimum

Dengan mengikuti semua proses di atas, Anda sudah selangkah lebih dekat untuk memulai kampanye pemasaran video yang sukses. Tetapi masih banyak lagi yang dapat Anda lakukan untuk memastikan audiens Anda yang ditargetkan dengan baik berkonversi. Beberapa di antaranya termasuk:

• Menjaga agar tetap singkat dan sederhana
• Menambahkan ajakan bertindak yang jelas (CTA)
• Menawarkan insentif
• Menyediakan opsi pembelian yang berbeda
• Mengoptimalkan untuk SEO
• Menggunakan bukti sosial
• Terlibat dengan audiens Anda

Langkah 7. Lacak Kinerja

Ukur efektivitas pemasaran video Anda untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Video Anda mungkin terlalu panjang, atau Anda mungkin memposting di saluran yang salah. Beberapa pengujian A/B akan membantu Anda menemukan titik manis untuk kampanye video Anda. Jangan hanya fokus pada tingkat konversi, tingkat keterlibatan, jumlah penayangan, dan pembagian semuanya mencerminkan dampak kampanye Anda.

4 Kiat Pemasaran Video dan Praktik Terbaik, dengan Contoh-contohnya

Dengan pengetahuan Anda tentang cara melakukan pemasaran kontenvideo, kami mendorong Anda untuk mengeksplorasi manfaatnya untuk mempromosikan bisnis Anda. Untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda, Anda harus mengikuti tips berikut:

• Ceritakan sebuah kisah

Cerita yang menawan, dan mereka memaksa pemirsa Anda untuk menonton seluruh video Anda. Dalam prosesnya, Anda dapat menyampaikan informasi berharga tentang bisnis Anda dan solusinya. Dua puluh tahun yang lalu, iklan hanyalah iklan, tetapi sekarang, pelanggan mengharapkan lebih dari sekadar alasan untuk membeli produk Anda. Secara halus, cerita menunjukkan kepada pelanggan produk Anda dan membantu mereka untuk berhubungan dengannya.

Di bawah ini, Anda dapat melihat bagaimana Solo Stove menggunakan cerita untuk menampilkan produk mereka dengan cara yang menarik.

• Tarik Perhatian dengan Cepat

Rentang perhatian di internet telah berkurang secara drastis, jadi Anda hanya memiliki beberapa detik untuk memenangkan minat audiens Anda. Anda dapat menggunakan hook di awal video Anda atau thumbnail yang menarik untuk menarik prospek. Sangat penting untuk menetapkan tentang apa video Anda dengan cepat sebelum mereka kehilangan minat.

Micheal Dubin, CEO Dollar Shave Club, menarik perhatian Anda dengan berbicara langsung kepada Anda dan membuat lelucon yang menohok dalam 15 detik pertama video.

• Tambahkan Panggilan Untuk Bertindak (CTA)

Optimalkan video Anda dengan CTA untuk mengonversi atau mendorong pengunjung Anda untuk terlibat dengan video Anda. Sebagian besar pemasar menambahkan CTA ke akhir video saat video memudar menjadi hitam. Namun, Anda juga dapat menambahkan CTA mid-roll selama tidak mengganggu video. Jika Anda mengunggah video Anda di YouTube, Anda dapat meninggalkan anotasi yang meminta pengguna untuk berlangganan atau membuka situs web Anda.

Dalam kampanye 25.915 Hari mereka, Reebok menyertakan CTA yang jelas di akhir video.

• Membangkitkan Emosi

Orang-orang mengandalkan emosi untuk membuat keputusan merek. Manfaatkan itu dengan menciptakan emosi yang Anda ingin pelanggan kaitkan dengan merek Anda dalam kampanye video Anda. Emosi seperti kepercayaan, kebahagiaan, dan kepuasan instan telah terbukti efektif selama bertahun-tahun.

Iklan Canadian Tire adalah salah satu video pemasaran yang paling viral pada tahun 2017, dan sangat bergantung pada daya tarik emosional.

Pembungkusan

Pemasaran video bukanlah hal baru, tetapi karena video menjadi lebih mudah diakses, orang lebih banyak mengonsumsi konten video daripada teks. Perusahaan Anda dapat menikmati keuntungan yang lebih tinggi dengan pemasaran video jika Anda dapat menggunakan video secara kreatif untuk mendukung tujuan bisnis dan kebutuhan pelanggan Anda.