Simpel gezegd is videomarketing het gebruik van videocontent om je gewenste publiek te bereiken en je merk, dienst of product te promoten. Videomarketing gaat niet alleen over verkoop, je kunt het ook gebruiken om websitebezoeken, sociale-mediabetrokkenheid, e-mailaanmeldingen en een betere klantenservice te stimuleren.

Mensen zijn visuele wezens, dus het is geen verrassing dat we van video's houden. Nu mensen dagelijksmeer dan 100 miljoen uur video bekijken op Facebook en meer dan 1 miljard uur op YouTube, is video een essentieel marketingmiddel voor bedrijven en marketeers. De onophoudelijke toename van videovoorkeur - boven tekst - biedt een kans om effectiever contact te maken met je klanten.

Voordelen van videomarketing

Steeds meer mensen kijken video's, maar wat betekent dat voor jouw bedrijf? Laten we eens kijken naar een aantal kwantificeerbare redenen waarom videomarketing zo krachtig is in de wereld van vandaag.

• Video's zijn effectief

Video's zijn de beste manier om potentiële en huidige klanten te informeren over je product of dienst. 97% van de marketeers is het erover eens dat video klanten helpt om hun producten beter te begrijpen. Er gaat niets boven een close-up van het product dat je promoot, zelfs niet de meest beschrijvende tekst.

Bovendien wordt informatie in video's het best vastgehouden van alle media. Je publiek onthoudt 95% van je boodschap als ze een video bekijken, maar slechts 10% als ze tekst lezen.

• Video's verhogen conversie

Ongeveer de helft van de internetshoppers kijkt nu naar productgerelateerde video's voordat ze een aankoopbeslissing nemen en 90% zegt dat demonstratievideo's nuttig zijn. En wat is er nog meer? 85% van deze consumenten is eerder geneigd te kopen na het bekijken van een productdemo. Dus als je een product of landingspagina hebt die het niet zo goed doet, is het misschien tijd om een productdemovideo of een explainer video toe te voegen .

Verschillende onderzoeken hebben aangetoond dat verkooppagina's met video's beter converteren dan pagina's zonder video. Hier kunnen verschillende redenen voor zijn, maar één ervan is dat video's bezoekers langer op je pagina houden.

• Video's zijn geweldig voor SEO

Video's verschijnen nu in 70% van de top 100 vermeldingen van zoekresultaten in Google. De bots van zoekmachines kunnen de audio van je video transcriberen en aan het juiste publiek aanbieden. In wezen maakt het toevoegen van video's aan je marketingcampagne deze beter vindbaar, waardoor je gratis verkeer kunt genereren.

U kunt het bezoek aan uw website verhogen door uw link toe te voegen aan de beschrijving van goed geoptimaliseerde video's die gericht zijn op uw publiek.

• Video vult andere marketingstrategieën aan

Het is niet moeilijk om video's toe te voegen aan je bestaande marketingstrategieën. Je kunt bijvoorbeeld een videoversie van je blog maken en deze aan je blog toevoegen of op YouTube plaatsen met een link terug naar je site.

Video's kunnen ook de doorklik- en openratio's van e-mails verbeteren. Alleen al het opnemen van het woord "video" in de onderwerpregel kan de openratio met 19%verhogen , de doorklikratio met 65% verhogen en het aantal afmeldingen met 26% verlagen.

Soorten marketingvideo's

Er zijn veel soorten video's die je kunt maken, maar voor de beste resultaten helpt het om te begrijpen wat het doel van de video is en hoe je de video kunt gebruiken. Voordat we videomarketingstrategieën bespreken, laten we eerst een paar populaire soorten marketingvideo's bekijken die je kunt maken:

• Product demo's

Productdemo's verkennen de unique selling proposition, kenmerken en superioriteit van je product voor klanten die al een aankoop overwegen. Productdemo's kunnen lang en diepgaand zijn of kort en direct ter zake komen.

Bekijk de productdemo van Honey Baby Naturals:

• Instructievideo's / Uitlegvideo's

Deze video's beantwoorden veelgestelde vragen over je product of dienst. Om een explainer video te maken, stel je een lijst met veelgestelde vragen samen en beantwoord je ze zo duidelijk mogelijk. Je klanten zullen beseffen hoeveel je om ze geeft en je daardoor meer vertrouwen.

• Interviews

Interviewvideo's houden in dat je vragen stelt aan iemand die je publiek respecteert. Je kunt deze op je YouTube plaatsen of een korte versie op je Instagram posten.

• Webinars

Webinars zijn seminars die via het internet worden gehouden. Jij, de gastheer, maakt contact met je publiek om een specifiek onderwerp te bespreken, vragen te beantwoorden, producten te laten zien of interviews af te nemen met experts uit de branche.

• Getuigenissen / Praktijkvoorbeelden

Succesverhalen zorgen voor conversie. Neem een video op met een tevreden klant en bespreek hun ervaring met jouw bedrijf. Getuigenissen creëren sociaal bewijs, bouwen vertrouwen op en stimuleren de verkoop.

• Merk video's

Merkvideo's stellen je voor aan je publiek en benadrukken de waarden van je bedrijf. Dit kan je eerste indruk zijn, dus zorg ervoor dat het een blijvende is.

Hoe ontwikkel je een videomarketingstrategie?

Video's samenstellen en uploaden naar YouTube of andere sociale mediaplatforms is nog maar het begin van videomarketing. Een goede videomarketingstrategie omvat een gedetailleerde planning voor budget, productie, conversie en meer.

Hier is een videomarketingstrategie die je kunt volgen:

Stap 1. Bepaal uw doelen

Over het algemeen moet je videomarketingstrategie je publiek onderwijzen, intrigeren of inspireren. Je doel hangt af van wat het belangrijkst is voor jou en je klanten. Om het eenvoudig te houden, stel je één doel voor je video, of dat nu het vergroten van de bekendheid, de verkoop of het verkeer is. Je doel bepaalt de toon, de boodschap en andere belangrijke factoren zoals productie en distributie.

Stap 2. Begrijp uw publiek

Onderzoek je publiek om beter bij ze aan te sluiten. Hoewel video's in alle fasen van de marketingtrechter werken, moet je video de fase in de marketingtrechter van je doelgroep weerspiegelen. Als je potentiële kopers zich nog maar net bewust zijn van een zakelijk probleem dat je oplost, moet je video ze kennis laten maken met je oplossing. Maar potentiële kopers die al op je product- of verkooppagina zijn, moeten bewijs zien van klanttevredenheid en de unieke voordelen van het kiezen voor jouw oplossing.

Stap 3. Stel een budget in

Ten eerste garandeerteen groter videomarketingbudget niet noodzakelijk meer conversie of succes. Aan de andere kant kan een B2B-video van lage kwaliteit je merkimago schaden. De beste manier om een budget vast te stellen is om rekening te houden met de productieverwachtingen van je publiek en die waar te maken.

Jongvolwassenen geven de voorkeur aan kortere video's en video's voor hen maken kan minder duur zijn. Als je echter met een beroemdheid of influencer werkt, gaan de kosten omhoog. Of je de video nu intern produceert of een productiebedrijf inhuurt, je moet je aan een comfortabel budget houden dat levert wat je publiek verwacht.

Stap 4. Selecteer een type video

Voordat je begint met filmen, moet je bepalen welk type marketingvideo je nodig hebt en welk verhaal je wilt vertellen. Je kunt wat onderzoek doen om erachter te komen welke marketingvideo's en videoformaten het beste aanslaan bij je publiek. Webinars, casestudies, tutorials, bedrijfsmerkvideo's en ondersteuningsvideo's zijn meestal geschikt voor B2B-bedrijven. Consumenten daarentegen kijken meestal naar productdemo's en how-to video's.

Stap 5. Kies je distributiekanalen

Als je eenmaal de persona van je koper begrijpt, moet het gemakkelijk zijn om te vinden waar je ze kunt bereiken. Je kunt beginnen met je bestaande netwerk via e-mails, primaire contacten en blogs. Sociale mediaplatforms zoals YouTube, Facebook en LinkedIn zijn ook uitstekende keuzes, afhankelijk van je doelgroep.

Zoals we al eerder zeiden, kunnen je product- en landingspagina's ook profiteren van een relevante video. Als je budget het toelaat, kun je met betaalde advertenties en betaalde content promotie een groter publiek bereiken met een betere targeting.

Stap 6. Optimaliseren voor maximale conversie

Door alle bovenstaande processen te volgen, ben je al een heel eind op weg naar een succesvolle videomarketingcampagne. Maar er is meer dat je kunt doen om ervoor te zorgen dat je doelgroep converteert. Enkele daarvan zijn:

• Het kort en eenvoudig houden
• Een duidelijke oproep tot actie (CTA) toevoegen
• Stimulansen aanbieden
• Verschillende aankoopopties bieden
• Optimaliseren voor SEO
• Sociaal bewijs gebruiken
• Je publiek aanspreken

Stap 7. Prestaties bijhouden

Meet de effectiviteit van je videomarketing om te zien wat werkt en wat niet. Misschien zijn je video's te lang of post je ze op het verkeerde kanaal. Een paar A/B-tests kunnen je helpen om de beste plek voor je videocampagne te vinden. Richt je niet alleen op conversiepercentages, maar ook op engagementpercentage, aantal weergaven en shares die de impact van je campagne weergeven.

4 Video Marketing Tips en Best Practices, met Voorbeelden

Nu je weet hoe je aan video content marketingkunt doen , moedigen we je aan om de voordelen ervan te verkennen om je bedrijf te promoten. Om je kansen op succes te vergroten, moet je deze tips opvolgen:

• Vertel een verhaal

Verhalen zijn boeiend en ze dwingen je kijkers om je hele video te bekijken. Tijdens het proces kun je waardevolle informatie over je bedrijf en de oplossingen overbrengen. Twintig jaar geleden waren advertenties gewoon advertenties, maar nu verwachten klanten meer dan een reden om je product te kopen. Verhalen laten klanten op subtiele wijze je product zien en helpen ze om zich ermee te identificeren.

Hieronder kun je zien hoe Solo Stove verhalen gebruikt om hun product op een aantrekkelijke manier onder de aandacht te brengen.

• Trek snel de aandacht

De aandachtsspanne op het internet is drastisch verminderd, dus je hebt maar een paar seconden om de interesse van je publiek te winnen. Je kunt een haakje gebruiken aan het begin van je video of een pakkende thumbnail om prospects aan te trekken. Het is cruciaal om snel duidelijk te maken waar je video over gaat voordat ze hun interesse verliezen.

Micheal Dubin, de CEO van Dollar Shave Club, trekt je aandacht door recht tegen je te praten en binnen de eerste 15 seconden van de video een rake grap te maken.

• Een oproep tot actie (CTA) toevoegen

Optimaliseer je video's met CTA's om je bezoeker te latenconverteren of om hem aan te zetten om met je video verder te gaan. De meeste marketeers voegen CTA's toe aan het einde van de video wanneer deze op zwart gaat. Je kunt echter ook CTA's toevoegen halverwege de rol, zolang deze de video niet onderbreken. Als je je video op YouTube uploadt, kun je een annotatie achterlaten waarin je gebruikers vraagt zich te abonneren of naar je website te gaan.

In hun 25,915 Days-campagne heeft Reebok een duidelijke CTA aan het einde van de video.

• Emotie opwekken

Mensen vertrouwen op emoties om merkbeslissingen te nemen. Speel daarop in door in je videocampagne emoties te creëren die je klanten met je merk wilt laten associëren. Emoties zoals vertrouwen, blijdschap en onmiddellijke voldoening zijn door de jaren heen effectief gebleken.

De advertentie van Canadian Tire was een van de meest virale marketingvideo 's van 2017 en leunt zwaar op emotionele aantrekkingskracht.

Inpakken

Videomarketing is niet nieuw, maar nu video steeds toegankelijker wordt, consumeren mensen meer videocontent dan tekst. Je bedrijf kan meer rendement halen uit videomarketing als je video's creatief kunt inzetten om je bedrijfsdoelen en klantbehoeften te ondersteunen.