Eenvoudig gezegd is videomarketing het gebruik van videocontent om uw gewenste publiek te bereiken en uw merk, dienst of product te promoten. Videomarketing gaat niet alleen over verkoop, u kunt het ook gebruiken om websitebezoeken, sociale-mediabetrokkenheid, e-mailaanmeldingen en een betere klantenservice te stimuleren.

Mensen zijn visuele wezens, dus het is geen verrassing dat we van video's houden. Nu mensen dagelijksmeer dan 100 miljoen uur video bekijken op Facebook en meer dan 1 miljard uur op YouTube, is video een essentieel marketinginstrument voor bedrijven en marketeers. De voortdurende toename van de voorkeur voor video - boven tekst - biedt een kans om effectiever met uw klanten in contact te komen.

Voordelen van videomarketing

Meer mensen kijken naar video's, maar wat betekent dat voor uw bedrijf? Laten we eens kijken naar enkele kwantificeerbare redenen waarom videomarketing zo krachtig is in de wereld van vandaag.

• Video's zijn doeltreffend

Video's zijn uw beste kans om uw potentiële en huidige klanten te informeren en voor te lichten over uw product of dienst. 97% van de marketeers is het erover eens dat video's klanten helpen hun producten beter te begrijpen. Er gaat niets boven een close-up van het product dat u promoot, zelfs niet de meest beschrijvende tekst.

Bovendien houden video's de meeste informatie vast van alle media. Uw publiek onthoudt 95% van uw boodschap bij het bekijken van een video, maar slechts 10% bij het lezen van tekst.

• Video's verhogen de conversie

Ongeveer de helft van de internetshoppers kijkt nu naar productgerelateerde video's voordat ze een aankoopbeslissing nemen, en 90% zegt dat demovideo's nuttig zijn. En wat meer is? 85% van deze consumenten is eerder geneigd te kopen na het bekijken van een productdemo. Dus als u een product of landingspagina hebt die het niet zo goed doet, is het misschien tijd om een productdemovideo of een uitlegvideo toe te voegen .

Verschillende studies hebben uitgewezen dat verkooppagina's met video's beter converteren dan pagina's zonder video. Daar kunnen verschillende redenen voor zijn, maar een ervan is dat video's bezoekers langer op uw pagina houden.

• Video's zijn geweldig voor SEO

Video's verschijnen nu in 70% van de top 100 vermeldingen van zoekresultaten in Google. Zoekmachine bots kunnen de audio van uw video transcriberen en aan het juiste publiek aanbieden. In wezen maakt het toevoegen van video's aan uw marketingcampagne deze beter vindbaar, waardoor u gratis verkeer kunt genereren.

U kunt het bezoek aan uw website verhogen door uw link toe te voegen aan de beschrijving van goed geoptimaliseerde video's die gericht zijn op uw publiek.

• Video vult andere marketingstrategieën aan

Het is niet moeilijk om video's toe te voegen aan uw bestaande marketingstrategieën. U kunt bijvoorbeeld een videoversie van uw blog maken en deze toevoegen aan uw blog of op YouTube plaatsen met een link terug naar uw site.

Video's kunnen ook de doorklik- en openratio's van e-mails verbeteren. Alleen al het opnemen van het woord "video" in de onderwerpregel kan de openingsratio met 19%verhogen , de doorklikratio met 65% verhogen en het aantal afmeldingen met 26% verminderen.

Soorten marketingvideo's

Er zijn veel soorten video's die u kunt maken, maar voor de beste resultaten helpt het om te begrijpen wat het doel van de video is en hoe u deze kunt gebruiken. Voordat we videomarketingstrategieën bespreken, laten we een aantal populaire soorten marketingvideo's bekijken die je kunt maken:

• Product demonstraties

Productdemo's verkennen het unieke verkoopvoorstel, de kenmerken en de superioriteit van uw product voor klanten die al een aankoop overwegen. Productdemo's kunnen lang en diepgaand zijn of kort en bondig.

Bekijk Honey Baby Naturals product demo:

• How to-video's / uitlegvideo's

Deze video's beantwoorden veel voorkomende vragen over uw product of dienst. Om een explainer video temaken, stel je een lijst met veelgestelde vragen samen en beantwoord je deze zo duidelijk mogelijk. Uw klanten zullen beseffen hoeveel u erom geeft en u daardoor meer vertrouwen.

• Interviews

Bij interviewvideo's stel je een aantal vragen aan iemand die je publiek respecteert. Je kunt deze op je YouTube plaatsen of een korte versie op je Instagram plaatsen.

• Webinars

Webinars zijn seminars die via internet worden gehouden. U, de gastheer, maakt contact met uw publiek om een specifiek onderwerp te bespreken, vragen te beantwoorden, producten te tonen of interviews te houden met deskundigen uit de sector.

• Getuigenissen / Case Studies

Succesverhalen zorgen voor conversie. Neem een video op met een tevreden klant en bespreek hun ervaring met uw bedrijf. Getuigenissen creëren sociaal bewijs, bouwen vertrouwen op en stimuleren de verkoop.

• Merk video's

Merkvideo's stellen u voor aan uw publiek en belichten de waarden van uw bedrijf. Dit kan uw eerste indruk zijn, dus zorg ervoor dat deze blijvend is.

Hoe een videomarketingstrategie ontwikkelen

Een video samenstellen en uploaden naar YouTube of andere social media-platforms is nog maar het begin van videomarketing. Een goede videomarketingstrategie omvat een gedetailleerde planning voor budget, productie, conversie en meer.

Hier is een videomarketingstrategie die u kunt volgen:

Stap 1. Bepaal uw doelstellingen

In het algemeen moet uw videomarketingstrategie uw publiek opleiden, intrigeren of inspireren. Uw doel hangt af van wat voor u en uw klanten het belangrijkst is. Om het eenvoudig te houden, stel je één doel voor je video, of dat nu het stimuleren van bewustzijn, verkoop of verkeer is. Uw doel bepaalt de toon, de boodschap en andere belangrijke factoren zoals productie en distributie.

Stap 2. Begrijp uw publiek

Onderzoek uw publiek om beter bij hen aan te sluiten. Hoewel video's in alle fasen van de marketingtrechter werken, moet uw video de fase in de marketingtrechter van uw doelgroep weerspiegelen. Als uw potentiële kopers zich nog maar net bewust zijn van een zakelijk probleem dat u oplost, moet uw video hen kennis laten maken met uw oplossing. Potentiële kopers die al op uw product- of verkooppagina zijn, moeten echter bewijs zien van klanttevredenheid en de unieke voordelen van het kiezen van uw oplossing.

Stap 3. Stel een budget vast

Ten eerste garandeerteen groter videomarketingbudget nietnoodzakelijkerwijs meer conversie of succes. Aan de andere kant kan een B2B-video van lage kwaliteit uw merkimago schaden. De beste manier om een budget vast te stellen is om rekening te houden met de productieverwachtingen van je publiek en die waar te maken.

Jongvolwassenen geven de voorkeur aan kortere video's, en het maken van video's voor hen kan minder duur zijn. Als u echter met een beroemdheid of influencer werkt, gaan de kosten omhoog. Of u de video nu intern produceert of een productiebedrijf inhuurt, u moet zich houden aan een comfortabel budget dat levert wat uw publiek verwacht.

Stap 4. Selecteer een type video

Voordat u begint met filmen, moet u bepalen welk type marketingvideo u nodig hebt en welk verhaal u wilt vertellen. U kunt hier wat onderzoek doen om erachter te komen welke marketingvideo's en videoformaten het beste aanslaan bij uw publiek. Webinars, case studies, tutorials, corporate brand video's en support video's zijn meestal geschikt voor B2B-bedrijven. Consumenten daarentegen kijken meestal naar productdemo's en how-to video's.

Stap 5. Kies uw distributiekanalen

Zodra u de persona van uw koper begrijpt, moet het gemakkelijk zijn om te vinden waar u hen kunt bereiken. U kunt beginnen met uw bestaande netwerk via e-mails, primaire contacten en blogs. Sociale media zoals YouTube, Facebook en LinkedIn zijn ook uitstekende keuzes, afhankelijk van uw doelgroep.

Zoals we al eerder zeiden, kunnen ook uw product- en landingspagina's baat hebben bij een relevante video. Als je budget het toelaat, kun je met betaalde advertenties en betaalde content promotie een groter publiek bereiken met een betere targeting.

Stap 6. Optimaliseren voor maximale conversie

Door alle bovenstaande processen te volgen, bent u vele stappen dichter bij het starten van een succesvolle videomarketingcampagne. Maar er is meer dat u kunt doen om ervoor te zorgen dat uw doelgroep converteert. Enkele daarvan zijn:

• Het kort en eenvoudig houden
• Een duidelijke oproep tot actie (CTA) toevoegen
• Stimuleringsmaatregelen aanbieden
• Verschillende aankoopmogelijkheden bieden
• Optimaliseren voor SEO
• Sociaal bewijs gebruiken
• Uw publiek aanspreken

Stap 7. Prestaties bijhouden

Meet de doeltreffendheid van uw videomarketing om te zien wat werkt en wat niet. Misschien zijn uw video's te lang, of plaatst u ze op het verkeerde kanaal. Een paar A/B-tests moeten u helpen de beste plek voor uw videocampagne te vinden. Richt u niet alleen op conversiepercentages; engagementpercentage, aantal views en shares geven allemaal de impact van uw campagne weer.

4 Video Marketing Tips en Best Practices, met voorbeelden

Met uw kennis over hoe u aan video content marketing kuntdoen , moedigen wij u aan om de voordelen ervan te verkennen om uw bedrijf te promoten. Om uw kansen op succes te vergroten, moet u deze tips volgen:

• Vertel een verhaal

Verhalen zijn boeiend en dwingen uw kijkers uw hele video te bekijken. Daarbij kunt u waardevolle informatie over uw bedrijf en zijn oplossingen overbrengen. Twintig jaar geleden waren advertenties gewoon advertenties, maar nu verwachten klanten meer dan een reden om uw product te kopen. Subtiel laten verhalen klanten uw product zien en helpen ze zich ermee te identificeren.

Hieronder ziet u hoe Solo Stove verhalen gebruikt om hun product op een aantrekkelijke manier onder de aandacht te brengen.

• Snel de aandacht trekken

De aandachtsspanne op het internet is drastisch verminderd, dus u hebt slechts enkele seconden om de belangstelling van uw publiek te winnen. U kunt een haakje aan het begin van uw video of een pakkende thumbnail gebruiken om prospects aan te trekken. Het is cruciaal om snel vast te stellen waar uw video over gaat voordat ze hun interesse verliezen.

Micheal Dubin, de CEO van Dollar Shave Club, trekt je aandacht door je recht aan te spreken en binnen de eerste 15 seconden van de video een rake grap te maken.

• Een oproep tot actie (CTA) toevoegen

Optimaliseer uw video's met CTA's om uw bezoeker teconverteren of aan te zetten tot interactie met uw video. De meeste marketeers voegen CTA's toe aan het einde van de video wanneer deze op zwart gaat. U kunt echter ook CTA's toevoegen in het midden van de rol, zolang u de video niet onderbreekt. Als u uw video op YouTube uploadt, kunt u een annotatie achterlaten waarin u gebruikers vraagt zich te abonneren of naar uw website te gaan.

In hun 25.915 dagen-campagne neemt Reebok een duidelijke CTA op aan het einde van de video.

• Emotie oproepen

Mensen vertrouwen op emoties om merkbeslissingen te nemen. Speel daarop in door in uw videocampagne emoties te creëren die u klanten met uw merk wilt laten associëren. Emoties als vertrouwen, geluk en onmiddellijke bevrediging zijn door de jaren heen effectief gebleken.

De advertentie van Canadian Tire was een van de meest virale marketingvideo 's van 2017 en leunt zwaar op emotionele aantrekkingskracht.

Inpakken

Videomarketing is niet nieuw, maar nu video steeds toegankelijker wordt, consumeren mensen meer videocontent dan tekst. Uw bedrijf kan meer rendement halen uit videomarketing als u video's creatief kunt inzetten ter ondersteuning van uw bedrijfsdoelstellingen en klantbehoeften.