企业利用实时视频培育潜在客户的 3 个精彩案例

"商业顾问比安卡-罗宾逊（Bianca Robinson）说："是时候建立自己的 YouTube 了。"现在是时候建立你的 IGTV，做你的 Facebook Lives 和 Instagram Stories 了"。直播视频在营销领域风靡一时，但为什么呢？直播视频是否值得炒作？

简短的回答是是的。长答案：请继续阅读，了解为什么 2022 年是实时视频年，以及企业利用实时视频推动营销效果的实例。

2022 年的营销：实时视频是成功的关键

视频在社交媒体世界掀起了一场风暴。尽管消费者非常喜欢视频，但他们更喜欢直播视频。根据 Livestream.com 的数据，与普通的社交媒体帖子相比，82% 的人更喜欢来自品牌的实时视频，主要原因有三个：

1. 首先，因为直播视频是一种使品牌人性化的方式，它能让你的企业看起来更真实。实时视频是脆弱的，因此作为一个品牌，它表明你愿意做你自己，而没有无休止的视频编辑的安全网。消费者喜欢看原始视频。
2. 其次，它为品牌提供了与消费者实时互动的能力。社交媒体营销的黄金法则是回复所有评论。有了实时视频，你可能无法回答每一个聊天，但你可以与受众互动并建立联系。亲密。真实性"，杰克-谢泼德写道。"这些都是人们对品牌的渴望。实时视频是满足消费者需求的完美平台。
3. 最后，这也许是您应该考虑在社交媒体上拍摄实时视频的最有说服力的理由：实时视频能提高销售额，但请记住，这是在您培养了潜在客户之后才实现的。

在本文中，我们将介绍一些企业使用实时视频培育潜在客户的优秀案例。但培育潜在客户是什么意思，为什么它很重要？

快速回顾：培育潜在客户 "究竟是什么意思？

如果你不熟悉营销术语，我希望你首先想到 "培养 "这个词。培养与某人的关系意味着什么？也许你会想到一段长期的友谊，在这段友谊中，你不断努力与对方建立联系。

这正是我们在谈到培育商业线索时想要唤起的感觉--这不是为了销售产品，而是为了与消费者建立联系，赢得他们的信任。

培育潜在客户不是为了销售产品，而是为了与消费者建立联系，赢得他们的信任。

当然，归根结底，培育潜在客户的主要目的是帮助消费者继续他们的购买之旅（简单地说，我们希望推动销售），但这更像是一种品牌建设策略，而不是快速销售。现在建立联系，以后就会有销售。

这三家企业如何使用实时视频培育潜在客户

让我们来看看一些企业利用实时视频培育潜在客户和建立品牌的精彩案例。

1.走出去：使用实时视频进行免费演示

我们的第一个使用实时视频培育潜在客户的案例来自Exposure Ninja。这家数字营销公司对实时视频进行了创新，并利用它们提供演示。例如，在他们的 YouTube "网站拆解工作坊"中，观众可以对自己的网站和营销活动做出即时反应。

你可能会想："等等，《曝光忍者》刚刚免费出售了他们的服务？我为什么要这么做？嗯，因为免费演示可以向消费者表明，你能够有效地提供你所提供的服务。它们证明你不只是说说而已，你还在做，而且做得很好。

演示很重要，因为正如雅各布-托马斯（Jacob Thomas）所写的那样，"人们想看看你的产品是如何工作的，以及如何为他们服务的"。你的服务从理论走向实践，消费者可以看到你的品牌在行动。

Exposure Ninja 的视频直播不仅促进了他们与提供免费演示的品牌之间的关系，还促进了与收听直播的所有其他企业主之间的关系。他们让消费者体验到了与自己的品牌合作的感觉，培养了与每一位观看直播者的联系。

利用 Exposure Ninja 利用生命进行免费演示的绝妙创意，想想自己的品牌如何才能达到类似效果。

2.向消费者展示幕后内容

你知道87% 的人会观看包含幕后花絮内容的直播吗？人们希望看到的是真实的品牌，而不是你想成为的样子，这就是幕后花絮如此强大的原因。它是真实的，是与消费者建立关系的关键。

为消费者提供幕后体验对企业对消费者（B2C）和企业对企业（B2B）营销都有好处。让我们来看一个 B2C 的例子：凯莉-詹娜的凯莉化妆品公司。

如果说卡戴珊家族有什么拿手好戏的话，那就是让人们觉得我们了解他们。凯莉利用这些幕后花絮，让消费者觉得自己有后台通行证来了解她的品牌。她经常在 Instagram 上展示自己的彩妆产品，让人感觉自己就在凯莉化妆品公司大楼里。

下面是凯莉幕后花絮视频的一个例子：凯莉化妆品内幕》。这是一个由三部分组成的系列，带你走进凯莉化妆品公司的世界。第一部分从凯莉和她的宝宝斯托米（Stormi）的对话开始，仿佛摄像机根本不存在。

如果像凯莉化妆品这样成功的品牌依赖幕后内容，那么想想现场拍摄这些内容也能提升你的营销策略！

3.分享帮助消费者的技巧

"尼尔-帕特尔（Neil Patel）写道："消费者并不是为了内容而内容。"他们需要的是能解决他们问题的内容。这种通过为消费者提供帮助来进行营销的想法在直播视频中也同样适用。

Cayden Cay 咨询公司就是利用视频直播帮助消费者的一个很好的例子。Cayden Cay 的总裁比安卡-罗宾逊（Bianca Robinson）经常在 Facebook 和Instagram上分享有用的内容。

例如，最近她举办了一场题为 "启动咨询业务所需的 3 件事"的直播。通过流媒体直播，而不是制作有关该主题的点播视频，她展示了自己的专业知识。她不需要按照脚本或编辑内容。她知道自己在做什么，她对自己分享信息的能力充满信心。

在整个直播视频中，Bianca 都在出色地提醒观众如何与她进一步合作。她经常在相关的时候向观众发出行动呼吁。

不过，她并没有让人们访问 Cayden Cay 网站与她联系，而是建议浏览者访问 "worksmartprofitsmarter.com"，她用这个域名重定向到一个包含她所有最新优惠和产品的登陆页面。在那里，人们可以购买她的课程，甚至可以使用 vCita 的预约日程安排器与她预约免费的一对一电话，然后在集成的 CRM 中捕捉潜在客户的详细信息，并自动发送会后跟进信息。

向比安卡学习，分享有用的技巧，但也要在整个直播视频中使用 "号召到行动"，并使这些 "号召到行动 "易于实现。

专业提示：不要过度考虑巡演现场视频

您可以整天研究企业利用实时视频培育潜在客户的例子，但实时视频最重要的一点是您的企业要真实可信。当然，在直播视频前要做好准备，但不要过于刻板和控制。在建立任何关系时，诚实和信任都很重要，尤其是在品牌和潜在客户之间，所以只要尽力与受众建立联系就可以了！

下一步：这篇文章主要介绍了企业如何培养潜在客户，同时还有很多小贴士说明了如何优化这些视频。例如，收集与会者的电子邮件地址，这样您就可以通过电子邮件活动继续培养这些潜在客户！点击此处了解更多关于优化这些活动的信息。

直播视频打开了与消费者建立亲密联系和打造品牌的大门，因此，请不要犹豫，抓住这一营销趋势！

关于作者Amanda DiSilvestro 是 Plan, Write, GO的主编 。10 多年来，她一直以撰稿人、特约撰稿人和博客经理的身份撰写有关数字营销的各种文章。如果您对内容外包感兴趣，请查看她的 博客服务 ，了解更多信息！