企业利用现场视频培育信息的3个精彩案例

"现在是你建立你的YouTube的时候了，"商业顾问比安卡-罗宾逊说。"是时候建立你的IGTV，做你的Facebook Lives和你的Instagram Stories了。"现场视频在营销领域大行其道，但为什么？现场视频是否值得炒作？

简短的回答。是的。长答案。继续阅读，了解为什么2022年是视频直播年，以及企业使用视频直播推动营销的例子。

2022年的营销：现场视频对成功至关重要

视频已经在社交媒体世界中掀起风暴。尽管消费者非常喜欢视频，但他们更喜欢直播视频。根据Livestream.com的数据，82%的人喜欢品牌的现场视频，而不是标准的社交媒体帖子，主要有三个原因。

1. 首先，因为直播视频是一种使你的品牌人性化的方式，它使你的企业看起来更真实。现场视频是脆弱的，所以作为一个品牌，它表明你愿意做你自己，没有无尽的视频编辑的安全网。消费者喜欢看到原始的镜头。
2. 第二，它使品牌有能力与消费者进行实时互动。社会媒体营销的黄金法则是回应所有的评论。有了实时视频，你可能无法回答每一个聊天，但你可以与你的观众互动和联系。亲密性。真实性"，杰克-谢泼德写道。"这些都是人们渴望从品牌那里得到的东西"。现场视频是给你的消费者提供他们想要的东西的完美平台。
3. 最后，也许是最有说服力的原因，你应该考虑在社交媒体上拍摄现场视频。现场视频可以增加销售，但请记住，这是在你培养了你的线索之后。

在这篇文章中，我们将看到企业使用实时视频来培养潜在客户的优秀案例。但是，培养线索是什么意思，为什么它很重要？

快速回顾。培养信息 "到底是什么意思？

如果你对营销术语不熟悉，我希望你首先想到 "培养 "一词。培养与某人的关系是什么意思？也许想想长期的友谊，你不断努力与他们联系。

这正是我们在谈论培养商业线索时想要唤起的那种感觉--这不是销售产品，而是与消费者建立联系以赢得他们的信任。

培养线索不是为了销售产品，而是为了与消费者建立联系，赢得他们的信任。

当然，最终，培养线索的主要目标是帮助消费者继续他们的购买之旅（简单地说，我们希望推动销售），但它更像是一种品牌建设战略，而不是快速销售。现在就建立联系，而销售会在以后出现。

这三家企业是如何利用现场视频进行线索培育的

让我们来看看一些企业使用现场视频来培养线索和建立品牌的惊人例子。

1.走在路上：使用现场视频进行免费演示

我们的第一个使用现场视频来培养线索的例子来自Exposure Ninja。这家数字营销机构对现场视频进行了创造性的旋转，并利用它们来提供演示。例如，在他们的YouTube "网站拆解研讨会"中，观众能够收到对他们的网站和营销存在的膝跳反应。

你可能会想，"等等，曝光忍者只是免费出售他们的服务？我为什么要这样做？"好吧，因为提供免费示范向消费者表明，你能够有效地提供你所提供的东西。他们证明你不只是在说，你在走，而且做得很好。

演示很重要，因为正如雅各布-托马斯所写的，"人们希望看到你的产品是如何工作的，以及它将如何为他们工作"。你的服务从理论上变成了实践，消费者可以看到你的品牌在行动。

Exposure Ninja的直播视频培养了他们与提供免费演示的品牌的关系，同时也培养了所有其他正在收听的企业主。他们让消费者尝到了与他们品牌合作的滋味，培养了他们与每一个观看他们直播的人的联系。

利用Exposure Ninja的精彩想法，即利用生命来进行免费示范，想想你自己的品牌如何能达到类似的效果。

2.向消费者展示幕后内容

你知道吗，如果直播中包含幕后内容，87%的人都会观看？人们希望看到你的品牌是真实的，而不是你想成为的人，这就是为什么幕后花絮是如此强大。它是真实的，这是与你的消费者建立关系的关键。

为你的消费者提供幕后体验在企业对消费者（B2C）和企业对企业（B2B）营销中都是有益的。但让我们看看一个B2C的例子。凯莉-詹娜的凯莉化妆品。

如果卡戴珊家族有一件事做得好，那就是让人们觉得我们了解他们。凯莉利用这种幕后花絮，让消费者感觉他们有一个后台通行证来了解她的品牌。她经常跳到Instagram上展示她的化妆产品，让你觉得你和她一起在凯莉化妆品公司的大楼里。

这里是凯莉的幕后视频的一个例子。凯莉化妆品公司内部。这是一个由三部分组成的系列，带你走进凯莉化妆品的世界。第一部分开始时，凯莉与她的宝贝斯托米交谈，好像摄像机根本不在那里。

如果一个像凯莉化妆品这样成功的品牌依赖于幕后内容，那么请想一想，拍摄这些内容也可以提升你的营销策略。

3.分享帮助消费者的技巧

"消费者不希望为内容而内容，"尼尔-帕特尔写道。"他们想要能够解决他们问题的内容。"这种通过为你的消费者提供帮助来进行营销的想法，在涉及现场视频时也是如此。

一个品牌使用直播视频帮助消费者的一个很好的例子是Cayden Cay咨询公司。Bianca Robinson，Cayden Cay的总裁，经常跳上Facebook和Instagram的生活，分享有用的内容。

例如，最近，她举行了一次题为 "启动咨询业务所需的3件事"的直播。" 通过直播，而不是就该主题创建一个点播视频，她展示了她的专业知识。她不需要遵循脚本或编辑她的内容。她知道自己在做什么，她对自己分享这些信息的能力充满信心。

在整个直播视频中，比安卡在提醒观看者如何与她进一步合作方面做得很好。她经常在相关的时候向观众发出行动呼吁。

然而，她并没有让人们去Cayden Cay网站与她联系，而是建议浏览者访问 "worksmartprofitsmarter.com"，她用这个域名重定向到一个包含她所有最新优惠和产品的登陆页面。在那里，人们可以购买她的课程，甚至可以使用vCita的预约调度器安排与她进行一对一的免费通话，然后在集成的CRM中捕捉到潜在客户的详细信息，并允许在会后自动发出后续信息。

向比安卡学习，分享有用的技巧，但也要在你的直播视频中使用号召性行动，并使其易于实现这些号召性行动。

专业提示。不要过度考虑巡回演出的现场视频

你可以整天研究企业利用现场视频培养线索的例子，但现场视频最重要的一点是你的业务是真实的和真正的。当然，在进入视频直播时要做好准备，但不要过于僵硬和控制。当涉及到建立任何关系时，诚实和信任是很重要的，特别是在一个品牌和一个线索之间，所以只要尽力与你的观众建立联系就可以了

接下来的步骤。虽然这篇文章着重介绍了企业如何培养线索，但也有很多提示说明如何优化这些视频。例如，收集与会者的电子邮件地址，以便你可以通过电子邮件活动继续培养这些线索在这里了解更多关于优化这些活动的信息。

现场视频打开了促进与消费者亲密联系的大门，并建立了你的品牌，所以不要犹豫，跳上这个营销趋势吧!

关于作者。Amanda DiSilvestro是 Plan, Write, GO的主编 。她作为鬼才作家、客座作家和博客经理，已经写了10多年关于数字营销的所有东西。如果你对外包你的内容感兴趣，请查看她的 博客服务 以了解更多信息!