在Animatron，我们一直在寻找新的机会来提高品牌知名度，增加我们的社会追随者并鼓励参与。有时，我们甚至觉得没有一项营销活动是我们没有尝试过的，但最终还是会有人想出一个疯狂的新点子，而我们都急于将其付诸实践。最近，我们与社交媒体战略家佩格-菲茨帕特里克（Peg Fitzpatrick）合作，举办了有史以来第一次社交媒体 视频挑战赛。根据我们的经验，我们将向您展示我们在策划和成功实施这一雄心勃勃的视频 竞赛时所采取的步骤（或者没有采取但后悔莫及的步骤）。

设定目标

就像市场营销中的任何事情一样，您的竞赛也需要有一个目标。您想为您的网站带来流量吗？吸引新用户？留住现有客户？收集更多用户生成的内容？根据您当前的营销目标确定目标，并确保其可衡量。如果你的首要目标是创造销售 线索，那么就设定一个切合实际的目标--就说 "我想收集 5000 个销售线索"--然后全力以赴去实现它。

制定基本规则

在比赛开始前，花些时间制定简明扼要的条款和条件。这将有助于避免今后的麻烦，并让参赛者放心。一般来说，条款和条件应涵盖以下内容：

• 如何进入？
• 比赛何时开始、何时结束？
• 哪些地点有资格参与？
• 你们将如何宣布获奖者？
• 他们将获得什么奖品？
• 如何交付奖品？

我们为 #MakeWaves视频挑战赛制定的视频竞赛规则示例

选择奖品

超值奖品是人们参加活动的动力。然而，如果有 10 000 人只是为了赢得大奖而参加活动，这对你的品牌毫无益处。投资一个与您的业务相关并吸引目标受众的奖品。这样，你就能吸引那些对你的产品真正感兴趣的人，更有可能转化为付费客户。

我们的经验

当我们为 #MakeWaves视频挑战赛选择奖品时，我们关注的是 Wave.video 的目标受众--制作视频在社交网络上推广品牌的数字营销人员。什么样的奖品能帮助他们成为更好的专家，同时又足够吸引他们采取行动？经过头脑风暴，我们列出了一份日常礼品清单，其中包括移动相机镜头、云台智能手机稳定器、Snapchat Spectacles 以及其他我们认为数字营销人员会喜欢的有趣而实用的物品。我们还确定了大奖：iPhone X。如果你觉得自己还没有准备好投资这么昂贵的东西，可以考虑赠送自己的产品或服务，或者寻找愿意捐赠产品以换取曝光的赞助商。

寻找赞助商

除了捐赠有价值的奖品外，赞助商还可以帮助您宣传视频竞赛。最好联系那些与你的产品或服务相似，但不是你的直接竞争对手的公司。创建一份专门的文件，记录有关比赛的所有细节，不要忘记强调成为赞助商的好处，并列出成为赞助商的要求。

我们的经验

我们联系了不同的营销和视频托管平台，这些平台的用户群与 #MakeWaves 的目标受众重叠。结果令人惊叹。我们成功获得了九家行业领先公司的赞助，包括 Wistia、SEMrush、Digital Marketer 和 AgoraPulse。所有这些公司都乐于捐赠其服务订阅和会议门票，作为视频竞赛优胜者的奖品。这样，我们的赠品清单就扩大到了多达 24 份奖品！现在唯一要做的就是找到足够多的参与者。

选择正确的推广渠道

人们如何了解您的视频竞赛？有很多不同的渠道可以用来宣传即将到来的活动。根据比赛的目标，您可以在社交媒体上投放广告、发送电子邮件、在网站上宣布比赛消息、撰写博文，或者综合使用这些渠道。

如果您想吸引新客户，投放社交媒体广告可能是最好的选择。利用定位功能，让您的广告出现在相关受众面前，或针对与现有客户相似的人群。如果您的目标是吸引现有客户，那么发送个性化电子邮件邀请他们加入可能是提高品牌忠诚度的好方法。

无论您选择通过社交广告、电子邮件还是两者兼而有之的方式来推广您的竞赛，让您的宣传材料链接到一个专门的网站或登陆页面都可以帮助您提高流量，并增加人们对您的其他产品的了解。只要确保你有足够的时间和人力来更新和维护你的网站。否则，你就有可能失去理智，我们就差点遇到这种情况。

我们的经验

MakeWaves 视频竞赛持续了整整一周，每天都有新的视频制作挑战，这意味着每天午夜我们都必须推出一个新的登陆页面，上面有新的说明和视频教程。如果我们知道这需要团队中每个人付出多少努力就好了。一周结束时，我们所有人--无论是设计师、开发人员还是营销人员--都被大量的小更新、错误修复和其他不可预知的问题搞得筋疲力尽。现在回想起来，我们意识到还有一个更简单的解决方案我们没有考虑到--我们本可以在博客上举办整个比赛。

可操作的收获：给你一个建议：如果你不愿意在网站设计上投入太多资源，那就在博客上举办视频竞赛吧。

收集有影响力人士和专家的支持

您想为您的视频竞赛制造更多话题吗？让有影响力的人谈论它！进行调查，挑选相关专业领域的思想领袖。请记住，他们将代表您的品牌，因此您只想联系您乐意合作的专家。

考虑创建一个影响者工具包，这将有助于您和影响者保持一致。详细说明合作条款、比赛日期和专家投稿的截止日期。您还可以加入一些创意资产，确保影响者在分享比赛信息时使用您的品牌图片和视频。

以下是我们在 #MakeWaves 挑战赛合作伙伴工具包中包含的内容：

奖励：查看完整的合作伙伴工具包，了解我们还为合作伙伴准备了什么。

如果像 #MakeWaves 一样，您的竞赛是关于视频的，那么您只想展示符合品牌标准的高质量视频内容。制定视频制作指南，帮助第三方专家了解您希望收到什么样的内容。这将使您和您的合作伙伴的工作变得更加轻松。

以下是 Wave.video 设计师根据我们收到的专家视频提供的一些建议：

• 确保 视频与目标一致。在拍摄教程时，要尽可能清楚地解释每一个步骤，展示产品并激励用户试用。如果要宣布获奖者，则要充满激情和热情，让观众有一种庆祝和成就感。
• 设置灯光，使脸部光线均匀，没有阴影。
• 穿合适的衣服，化合适的妆。
• 如果要拍摄一系列视频，可以更换服装和地点。

标签跟踪

为视频竞赛创建自定义标签非常重要。标签将帮助您跟踪宣传活动的效果，轻松找到参与者，收集反馈意见，并快速回复每个与比赛相关的问题。

选择标签时，仔细观察人们在不同社交平台上使用该标签的频率。关注围绕标签的内容--这可以为您的竞赛定位提供一些好点子。例如，我们就是这样想出 #MakeWaves 口号的，如 "创造超赞视频，#makewaves on Social！"

祝贺#makewaves的获奖者，请访问 https://t.co/OUhIQZ1wrB!
由@wave_video @PegFitzpatrick主持
iPhone ?@wave_video @PegFitzpatrick
@Unbounce #CTAConf的门票@downstagemedia @ChipMonkMedia赢得？T&C Summit@scottayresgets@SEMrush
获奖者请发送电子邮件至 marketing@animatron.compic.twitter.com/PZO73oyezf

- Guy Kawasaki (@GuyKawasaki)

2017 年 12 月 13 日

在社交媒体竞赛开始前两周开始监控标签。您可以使用TweetDeck等工具跟踪所有社交媒体上的视频竞赛参赛作品。查看所有使用您的标签的帖子，并为所有与比赛相关的帖子点赞。这是对参赛者的一种认可，表明您已经看到并认可了他们的参赛作品。

管理社交媒体上的视频竞赛

与其他竞赛类型相比，社交媒体竞赛能让您迅速与参赛者建立直接沟通，提高他们对您品牌的社交参与度，增加关注度。抓住一切机会与客户展开对话！与参与者聊天，喜欢他们的帖子，回复评论，你会发现他们开始对你的产品表现出更大的兴趣。尽一切努力最大限度地提高他们对你的品牌的满意度，帮助他们获益。如果您是像 Wave.video 这样的 SaaS 型企业，您可以准备优惠券代码分发给活跃的参与者。当我们为受欢迎的 Wave.video 计划提供折扣时，参与者非常感激能有机会以更低的价格升级并获得更多功能，这将帮助他们更快、更高效地为比赛制作视频。

总结

正如您所看到的，视频竞赛需要考虑的事情太多了！如果您忽略了哪怕是最小的细节，您最终可能会招致愤怒的客户，并传播关于您企业的坏话。因此，请确保您有足够的时间提前计划比赛的方方面面。让人们开心，他们就会乐意在你的产品上花更多的钱，并与他人分享他们的美好体验。