在Animatron，我们一直在寻找新的机会来增加品牌意识，增长我们的社会追随者和鼓励参与。有时，它甚至似乎没有一个营销活动我们没有尝试过，但最终，有人想出了一个新的大疯狂的想法，我们都急于把它变成现实。在我们最近的努力中，我们与一位社会媒体战略家佩格-菲茨帕特里克（Peg Fitzpatrick）合作，开展了有史以来第一次社会媒体 视频挑战。根据我们的经验，我们将向你展示我们采取的步骤（或没有采取并后悔的步骤），以计划和成功执行这个雄心勃勃的视频 竞赛。

设定一个目标

就像市场营销中的一切，你的竞赛需要有一个目标。你想为你的网站带来流量吗？吸引新用户？留住现有客户？收集更多的用户生成的内容？根据你目前的营销目标来确定目标，并确保它是可衡量的。如果你的主要目标是创造 线索，那么就设定一个现实的目标--就说 "我想收集5000个线索"--然后把你所有的精力都放在实现这个目标上。

建立基本规则

在比赛开始前，找些时间制定清晰简明的条款和条件。这将帮助你避免未来的头痛问题，并让参与者放心。一般来说，条款和条件应涵盖以下内容。

• 人们如何能够进入？
• 比赛何时开始和结束？
• 哪些地方有资格参加？
• 你们将如何宣布获奖者？
• 他们将获得什么奖品？
• 你将如何交付奖品？

我们为#MakeWaves视频挑战赛制定的视频竞赛规则实例

选择奖项

一个令人敬畏的奖品是激励人们加入的原因。然而，如果10 000个随机的人只是为了赢得一个伟大的奖品而参加，这将很难帮助你的品牌。投资于一个与你的业务相关并对你的目标受众有吸引力的奖品。这样，你会吸引那些对你提供的东西真正感兴趣的人，并且更有可能转化为付费客户。

我们的经验

当我们为#MakeWaves视频挑战赛选择奖品时，我们专注于Wave.video的目标受众--制作视频以在社会上推广其品牌的数字营销人员。什么样的奖品可以帮助他们成为更好的专家，同时又有足够的吸引力使他们采取行动？经过头脑风暴，我们列出了一份日常礼品清单，其中包括移动相机镜头、万向节智能手机稳定器、Snapchat Spectacles和其他我们认为数字营销人员会喜欢的有趣和有用的东西。我们还确定了大奖：iPhone X。谁不想要最新的苹果设备？如果你觉得你还没有准备好投资这么昂贵的东西，可以考虑赠送你自己的产品或服务，或者寻找愿意捐赠他们的产品以换取曝光的赞助商。

寻找赞助商

除了捐赠有价值的奖品外，赞助商还可以帮助你传播视频竞赛的信息。最好是与那些与你的产品或服务相似但不是你的直接竞争对手的公司联系。创建一个专门的文件，包含关于你的比赛的所有细节，不要忘记强调成为赞助商的好处，以及列出成为赞助商的要求。

我们的经验

我们联系了不同的营销和视频托管平台，这些平台的用户群与#MakeWaves的目标受众相重叠。结果是惊人的。我们成功地获得了九家行业领先公司的赞助，包括Wistia、SEMrush、Digital Marketer和AgoraPulse。所有这些公司都乐意捐赠他们的服务订阅和他们的会议门票，作为视频竞赛获胜者的奖品。这就是我们的赠品清单如何扩大到高达24个奖品的原因。唯一要做的是找到足够的参与者。

选择正确的推广渠道

人们将如何了解你的视频竞赛？你可以用很多不同的渠道来宣传即将到来的活动。根据你的比赛目标，你可以在社交媒体上投放广告，发送电子邮件，在你的网站上宣布比赛，写一篇博文，或使用这些渠道的组合。

如果你想吸引新客户，运行社交媒体广告可能是最好的选择。使用目标定位，让你的广告出现在相关的受众面前，或者针对与你现有客户相似的人。如果你的目标是吸引现有客户，那么发送一封个性化的电子邮件，邀请他们加入，可能是提高品牌忠诚度的一个好方法。

无论你选择通过社交广告、电子邮件或两者来推广你的比赛，让你的宣传材料链接到一个专门的网站或登陆页面，可以帮助你提高流量，增加对你其他产品的认识。只是要确保你有足够的时间和人力来更新和维护你的网站。否则，你会有失去理智的风险，这几乎发生在我们身上。

我们的经验

MakeWaves 视频竞赛持续了整整一周，每天都有新的视频制作挑战，这意味着每天午夜我们都必须推出一个新的登陆页面，其中有新的说明和视频教程。如果我们知道这需要团队中每个人的努力，那就好了。到了周末，我们所有的人--设计师、开发人员和营销人员--都被大量的小更新、错误修复和其他我们必须解决的未预料的问题弄得筋疲力尽。现在回过头来看，我们意识到有一个更简单的解决方案，但我们没有考虑到--我们可以在博客上举办整个竞赛活动。

可操作的收获。因此，这里给你一个提示：如果你不愿意在网站设计上分配很多资源--在博客上开展你的视频竞赛。

收集来自有影响力的人和专家的支持

你想为你的视频竞赛创造更多的话题吗？让有影响力的人谈论它!做一个研究，挑选相关专业领域的思想领袖。记住，他们将代表你的品牌，所以你只想联系那些你乐意与之交往的专家。

考虑创建一个影响者工具包，这将有助于使你和影响者保持一致。阐明合作的条款，比赛的日期和专家投稿的截止日期。你还可以包括一些创意资产，确保影响者在分享你的比赛信息时使用你的品牌图片和视频。

以下是我们在#MakeWaves挑战赛合作伙伴套件中的内容。

奖励：查看完整的合作伙伴工具包，看看我们还为合作伙伴准备了什么。

如果像#MakeWaves一样，你的比赛都是关于视频的，你只想展示符合你品牌标准的高质量视频内容。制定视频制作指南，帮助第三方专家了解你希望收到什么样的内容。这将使你和你的合作伙伴的生活变得更加轻松。

下面是Wave.视频设计师根据我们从贡献专家那里收到的视频而提出的一些建议。

• 确保你的视频与它的目标相一致。拍摄教程时，尽可能清楚地解释每一个步骤，展示产品并激励用户尝试。如果你要宣布获奖者，要用激情和热情说话，给观众一种庆祝和成就感。
• 设置灯光，使你的脸被均匀地照亮，没有阴影。
• 穿着适当的衣服和化妆。
• 如果你要拍摄一系列的视频，请更换服装和地点。

标签追踪

为你的视频竞赛创建一个自定义的标签是非常重要的。这个标签将帮助你跟踪你的宣传活动的表现，容易找到参与者，收集反馈，并快速回应每一个与比赛有关的问题。

当选择一个标签时，仔细看看人们在不同的社交平台上使用它的频率。注意围绕标签的内容--这可以为你的比赛定位提供一些很好的想法。例如，我们就是这样想出了#MakeWaves的口号，如 "创造令人敬畏的视频，在社会上#makewaves！"

祝贺#makewaves获奖者由https://t.co/OUhIQZ1wrB！？
主持人：@wave_video @PegFitzpatrick
iPhone ?@irespectonline
票的@Unbounce #CTAConf?@downstagemedia @ChipMonkMedia赢得 ?T&C峰会@scottayres获得@SEMrush
获奖者请发邮件至 marketing@animatron.compic.twitter.com/PZO73oyezf

- Guy Kawasaki (@GuyKawasaki)

2017年12月13日

在你的社交媒体竞赛开始前两周开始监测标签。你可以使用TweetDeck等工具来跟踪所有社交媒体上的视频竞赛条目。查看所有使用你的标签的帖子，喜欢所有与比赛有关的帖子。这是对参赛者的一种认可，表示你已经看到并确认了他们的参赛作品。

在社交媒体上管理你的视频竞赛

社会媒体竞赛，相对于其他竞赛类型，可以让你迅速与参与者建立直接沟通，提高他们对你品牌的社会参与度，增加关注度。抓住每一个与你的客户开始对话的机会!与参与者聊天，喜欢他们的帖子，回复评论，你会发现他们会开始对你的产品表现出更多的兴趣。做一切事情来最大限度地提高他们对你的品牌的满意度，帮助他们受益。如果你是一个基于SaaS的企业，如Wave.video，你可以准备优惠券代码，在活跃的参与者中分发。当我们提供流行的Wave.video计划的折扣时，参与者非常感谢有机会以较低的价格升级并获得更多的功能，这将帮助他们更快和更有效地制作比赛的视频。

收尾工作

正如你所看到的，视频竞赛有很多东西需要考虑！如果你忽略了哪怕是最小的细节，你可能会有愤怒的客户，传播你企业的坏话。如果你忽略了哪怕是最小的细节，你可能最终会有愤怒的客户，传播关于你的业务的坏话。因此，确保你有足够的时间来提前计划你的比赛的每一个方面。让人们高兴，他们就会乐意在你的产品上花更多的钱，并与其他人分享他们的美好体验。