利用 Instagram 视频内容为产品造势的方法
作为增长最快、品牌参与度最高的社交媒体平台之一，Instagram 已成为一个强大的营销工具。
该平台具有巨大的销售潜力，因此它推出了产品标签和应用内结账等各种特定业务功能，让品牌可以将其 Instagram 账户变成社交店面，从而推动电子商务销售。
但是
根据 Business Instagram 的数据，该平台上有超过 2,500 万家企业和 200 万广告商，因此要想在嘈杂的信息中脱颖而出，吸引目标受众的注意，难度可想而知。
如果你不是像 星巴克、 耐克 或 香奈儿 这样 已经拥有大量粉丝的 大品牌 ，那么了解如何围绕你的产品引起轰动，引起潜在客户的兴趣，并开始 在 Instagram 上销售，就显得尤为重要。
幸运的是，有一个简单的解决方案： 试试 Instagram视频内容。
为什么选择 Instagram视频内容？
作为营销人员，你可能知道视频内容正在风靡全球，而 Instagram 用户也喜欢视频：
底线是什么？要吸引 Instagram 受众并发展业务，制作产品视频内容非常重要。
在列举能引起产品热议的视频内容创意之前，让我们先来了解一下 Instagram 上的三种主要 视频格式 ：
- 推送中的视频帖子（限时 3-60 秒）
- Instagram Stories（15 秒限制）
- IGTV 和Livestream（限时 1 小时）
从消失的 Instagram Stories 短片到 IGTV 视频和Livestream（最长一小时），企业有很多方法可以充分利用 Instagram 上的视频内容。那么，你准备好 制作转化率高的视频了吗？让我们来看看如何做到这一点！
Instagram In-Feed视频发布
早在 2013 年，Instagram 首次推出视频帖子时，其长度限制为 15 秒。如今，用户可以上传长达 1 分钟的视频帖子，甚至可以将多达 10 个视频作为一个可扫屏的 Instagram 卡隆来发布。
有了三种方向类型（正方形、纵向和横向），公司就有无限的机会制作能产生大量参与度的品牌视频。
为什么要发布推送视频？ 创建一个有凝聚力的 Instagram feed，让关注者和访客了解您的产品和品牌价值。
制作生活方式视频
作为企业主或营销人员，你对自己的产品了如指掌，分享产品功能列表似乎是个好主意。
然而，现代顾客渴望真实，他们关注自己。越来越多的公司不再用广告内容轰炸客户，而是用 视觉故事 告诉他们的追随者购买产品后可以得到什么。
因此，生活方式类视频在 Instagram 上很受欢迎--它们会获得很多浏览量、点赞和评论。
看看 H&M是如何 在 Instagram 上做到这一点的：
在 Instagram 上查看此帖子
在做出购买决定时，人们想要购买的不是你的产品，而是它们能带来的解决方案。一旦您的视频内容迎合了客户的理想生活方式，您的粉丝就更有可能关注您的品牌，并将您的产品作为一种选择。
以用户生成的内容为特色
用户生成内容的概念在市场上并不新鲜。发布 UGC 视频有助于建立品牌信任度，并围绕您的产品引发热议。 92%的客户 相信他们的同行推荐，而不是其他广告来源。
在实施 UGC 战略方面，GoPro 绝对是佼佼者。该公司跟踪品牌提及情况，寻找并介绍客户制作的视频，这些帖子获得了大量参与：
丑陋的真相就在这里：我们都想成为重要事件的一部分。
感觉自己独特、重要和特别是人类的共同需求，因此 Instagram 用户乐于制作用户生成的视频，以获得在品牌账户上展示的机会。 对于品牌来说，这意味着一个鼓励 UGC 并在 Instagram 上传播产品信息的机会。
与影响者合作
无论您的业务定位是什么，制定有效的 影响者营销战略 都能带来巨大的业务成果。
由于 Instagram 博主越来越受用户欢迎，难怪品牌希望与小众意见领袖合作，进入他们已经建立的社区，并在有影响力的博主的个人主页上引起对其产品的热议。
这就是一个很好的例子：
汤米-希尔费格（Tommy Hilfiger）与美国女演员兼歌手赞达亚（Zendaya）合作， 在 Instagram 上制作了不同的视频，向粉丝们介绍双方的合作关系，介绍他们的产品，并增加品牌曝光率。此外，该公司还使用了一个品牌标签，帮助粉丝追踪与 Zendaya 相关的帖子。
但如果你不是汤米-希尔费格（Tommy Hilfiger）这样的大公司，与世界知名女演员合作在价格上可能会有困难。因此，中小型企业可以试一试小众微型或纳米级影响者--那些在 Instagram 上拥有较少粉丝但参与度较高的人。
发布创意产品视频
2019 年，传统广告已不再奏效-- 64% 的人 认为它们令人讨厌且具有侵扰性。然而，客户并不介意好的广告--有创意、吸引眼球、有趣。
面对市场上大量的广告，要想制作一个有效的广告，吸引人们的注意力并向追随者介绍更多产品信息，需要花费时间、精力和知识，而大品牌知道，这样做的回报是巨大的。
以 奥利奥为例。为了纪念《 权力的游戏》 最后一季，该公司用 2,750 块饼干重现了它的开场白，结果引起了病毒式传播：
如果你能制作出让粉丝们惊叹不已的广告，你的视频就能成为病毒式传播，从而吸引新客户，即使他们没有在 Instagram 上关注你。
Instagram视频故事
在过去三年里，Instagram Stories现象越来越受欢迎：如今， 每天有超过 5 亿个账户 使用这种短视频内容。
故事让人害怕错过，因此这种内容形式为品牌提供了吸引粉丝并快速获得商业成果的机会。此外，使用 Stories 地理贴纸和标签很容易出现在 Instagram 探索页面，从而 增加品牌曝光率。
Instagram Story 视频：如何开始
Instagram 故事视频是开展各种业务的绝佳工具为什么要在 Instagram Stories 中添加视频？ 在不过度发布的情况下，营造紧迫感，鼓励关注者更快地采取行动。
讲述新产品发布
如果人们在 Instagram 上关注你的品牌，那么他们很可能喜欢你的产品并支持你的公司。因此，他们更有可能对未来的产品更新感兴趣，而向他们介绍您的产品发布是传播公司信息的绝佳方式。
为了避免产品公告堵塞主信息源，你可以上传简短的产品视频，展示未来产品的操作。例如，运动装品牌 Lululemon 就通过分享带有简短产品描述的视频来向其粉丝介绍新产品：
如果你想获得更多粉丝的关注，可以将这些视频归类到 Instagram Story Highlights 中，这样你的访客无需滚动页面就能看到新内容。对你的新产品感兴趣的人越多，你就能期待更多的销售。
分享限时优惠
如果您想快速将粉丝转化为客户，可以使用限时优惠，因为它们能鼓励粉丝更快地采取行动。一旦你分享了某段时间内的超值优惠，就会引发人们对你的产品的兴趣。根据 英国公平贸易局的消费者 调查报告，80% 的顾客在 12 个月内使用过限时优惠。
短暂的 Instagram Stories 是推广限时优惠的绝佳场所。由于人们害怕错过重要信息，他们会经常观看 Stories，因此你可以营造一种紧迫感。
此外，拥有 10k+ 粉丝后，您可以充分利用 可点击的 IG 故事 ，插入一个包含产品描述、价格和优惠信息的网站链接。为什么要这样做？这是一个很好的方法，可以留住感兴趣的粉丝，让他们在不离开应用程序的情况下了解更多优惠信息。看看 巴厘岛身体的 例子 就知道 了：
宣布销售和清仓
如果您能不花全款就买到产品，那岂不美哉？对于大多数人来说，答案是肯定的。喜欢销售是我们的天性，因此难怪有 30% 的社交媒体用户 会关注某个企业的个人主页，以获取即将到来的销售更新。
通过短时 Instagram Stories，你不仅能引起潜在顾客的兴趣，还能鼓励他们更快地采取想要的行动。大多数品牌都知道通过 Instagram Stories 宣布闪购的威力， Bare Minerals 就是这种策略的一个很好的实例：
降价是一种行之有效的吸引顾客并鼓励他们购买产品的方法。但是，您需要选择一个最佳折扣，这样才能带来更好的商业效果。
如果你怀疑销售或打折是否能增加收入，可以寻求 数学帮助 来计算利润率。
带领用户走进幕后
生活在数字时代，消费者不信任不露面的商业品牌--他们希望从真正的公司那里购买，因为这些公司会照顾到潜在的消费者。
因此，越来越多的人对幕后内容感兴趣。这不仅能使您的品牌人性化，还能建立关系和信任，并有助于引起潜在客户的兴趣。
例如， ASOS 邀请时尚博主成为 ASOS 内部人士，然后公司通过 Instagram Stories 介绍这些人。ASOS 知道他们的追随者可能想更多地了解这些有影响力的人，因此公司会分享带有个人资料标签的介绍短片：
从介绍有影响力的人物，到发布对首席执行官的采访，再到展示产品的制作过程，有很多方法可以将用户带到幕后，告诉他们一些独特的事情。请记住，人们希望成为秘密社区的一员，因此分享幕后瞬间能引起他们的兴趣，建立品牌信任。
Instagram Live 和 IGTV
一项研究表明， 80% 的用户 宁愿观看品牌的直播视频，也不愿阅读博客。因此，许多 Instagram 用户观看Livestream 也就不足为奇了。]
随着人们对视频内容的需求日益增长，Instagram 决定推出其长格式应用内电视频道，也称为 IGTV。仅仅一年时间，许多成功的品牌就利用 IGTV 取得了商业成果。总而言之，使用长视频内容形式是品牌在平台上激发粉丝兴趣并介绍更多产品信息（或使用方法）的好方法。
为什么要直播和上传 IGTV 视频？ 在长视频内容的帮助下，证明您在利基市场的专业知识，并向您的追随者宣传产品和品牌价值。
解决追随者的痛点
人们喜欢在社交媒体上分享他们对优秀品牌的看法。由于人们以自我为中心，如果您的产品能帮助他们解决痛点，他们就更有可能爱上它。
事实上，如果你的企业或产品不能满足客户的需求和愿望，客户是不会关心你的企业或产品的。因此，企业需要了解客户，预测他们的痛点，并制作旨在解决这些问题的教育视频。
作为社交视频制作工具， Wave.video 在希望在社交媒体上推广业务的 SMM 管理者中很受欢迎，因此邀请用户观看有关社交媒体 视频策略的网络研讨会可以帮助他们解决问题：
如果你能帮助客户解决问题，他们就永远不会忘记你。更重要的是，你会成为利基专家，这意味着你的产品值得一试。因此，分享教育视频可以提高他们的知识和技能。
举办问答会
无论您的产品有多好，您的潜在客户都可能对其有疑问和担心。
就像网站上的常见问题页面一样，你需要在 Instagram 上回答有关产品的常见问题--无论你是选择直播还是 为 IGTV 频道制作 长篇问答视频 ，主要目的都是帮助潜在客户更好地了解你的产品。
要充分发挥问答视频的作用，请提前做好准备：通过 Instagram Stories 或帖子宣布这一环节，并邀请关注者提出有关公司或产品的问题。有了 Instagram Stories 问题贴纸，你就可以收集追随者的问题，并以正确的方式组织会议。如果你想直播你的问答视频，可以邀请观众提问，并选择最好的问题进行实时回复：
分享教程和操作方法
仅仅在 Instagram 上展示产品还不足以引起轰动。
如果你想从人群中脱颖而出，吸引你的追随者，你就需要增加价值，为他们提供他们想要获得的知识。简而言之，您需要分享您的专业知识，发布能够教育受众的教程和操作视频。
例如，您可以制作一个视频，解释如何使用您的产品以及如何最大限度地利用它--好的视频教程总是能吸引眼球。看看 丝芙兰 在其 IGTV 频道上分享了哪些美容教程和操作视频 ：
如果你制作和分享的教育视频在 Instagram 上获得了浏览量，这就意味着你是一个利基专家，因此你的粉丝更有可能信任你，并向他们的同伴和朋友推荐你的品牌。换句话说，你可以获得更多将你的产品作为购买选择的粉丝。
发布开箱视频
现代顾客精明已不是秘密，他们希望在做出购买决定前阅读网上评论，了解其他顾客对产品的评价。
此外， 开箱视频是最受欢迎的 视频内容形式之一 ，而且在社交媒体用户中越来越受欢迎：因为客户会评论和回顾他们的体验，潜在消费者会发现这些视频非常有用。
随着 IGTV 的流行，品牌可以向 Zappos学习 ，在自己的企业简介中分享顾客的开箱体验。顾客希望帮助其他人做出正确的选择，因此他们会分享开箱视频，品牌也可以在自己的简介中介绍这些视频。此外，这也是介绍产品和提高品牌信任度的好方法：
如果你没有从客户那里获得开箱视频，也不要沮丧。您可以邀请有影响力的利基人士对您的产品进行评论，为追随者提供开箱体验。与注重产品功能的广告不同，开箱视频是关于真实的人和产品，因此能吸引更多观众。
底线
Instagram视频营销的价值正在上升。作为一种多用途、引人入胜的内容形式，Instagram 视频能吸引客户的注意力，并让他们愿意在社交媒体上谈论您的产品。
此外，Instagram 是社交商务的未来，因此在该平台上传播您的产品意味着获得更多客户。
关于作者 Hugh Beaulac在数字营销领域拥有6年多的工作经验，是 MC2 网站的自由SMM经理和内容策略师 。Hugh 热衷于写作和 Instagram 营销，曾在 SemRush、CrazyEgg、WordStream、SmartInsights 和其他知名博客上发表过文章。
