如何用Instagram视频内容引起你的产品的嗡嗡声
作为品牌发展最快、参与度最高的社交媒体平台之一，Instagram已经成为一个强大的营销工具。
该平台具有巨大的销售潜力，因此它推出了各种针对企业的功能，如产品标签和应用内结账，使品牌能够将其Instagram账户变成社交店面，从而推动电子商务销售。
但是：
根据 Business Instagram的数据 ，该平台上有超过2500万家企业和200万名广告商，因此，要想穿过噪音，希望得到目标受众的关注，可能会很困难。
如果你不是像 星巴克、 耐克 或 香奈儿 这样 已经建立了大量追随者 的大品牌 ，那么知道如何围绕你的产品引起轰动，引起潜在客户的兴趣，并开始 在Instagram上销售是很重要的 。
幸运的是，有一个简单的解决方案： 给Instagram视频内容一个尝试。
为什么选择Instagram视频内容？
作为一个营销人员，你可能知道视频内容正在风靡全球，而Instagram用户也喜欢视频：
底线是什么？为了吸引你的Instagram受众并发展你的业务，创建产品视频内容很重要。
在列出引起你的产品热闹的视频内容想法之前，让我们找出 Instagram上的三种主要 视频格式 ：
- 饲料中的视频帖子（限制在3-60秒内）
- Instagram故事（15秒的限制）。
- IGTV和Livestream（限于1小时）。
从消失的短版Instagram Stories到IGTV视频和Livestream（最长一小时），企业有很多方法可以充分利用Instagram上的视频内容。那么，你准备好 创建转换的视频了吗？让我们来看看如何做到这一点!
Instagram的内馈视频帖子
早在2013年，当Instagram视频帖子首次推出时，它们被限制在15秒内。今天，用户可以上传长达1分钟的视频帖子，甚至可以发布多达10个视频作为一个可滑动的Instagram旋转木马。
由于有三种方向类型（方形、纵向和横向），公司有无穷的机会来创建产生大量参与的品牌视频。
你为什么要在feed中发布视频？ 为了创造一个有凝聚力的Instagram feed，让粉丝和访客了解你的产品和品牌价值。
创建生活方式视频
作为企业主或营销人员，你对你的产品了如指掌，分享你的产品特点清单似乎是一个好主意。
然而，现代客户渴望真实，他们关注的是自己。越来越多的公司不再用广告内容轰炸客户，而是用 视觉故事 来告诉他们的追随者购买产品后可以得到什么。
因此，生活方式视频在Instagram上很受欢迎--它们获得了很多浏览量、喜欢和评论。
看看H&M是如何 在Instagram上这样做的：
在Instagram上查看此帖
在做购买决定时，人们想买的不是你的产品，而是它们能带来的解决方案。一旦你的视频内容迎合了客户的理想生活方式，你的追随者就更有可能关注你的品牌，并将你的产品作为一种选择。
以用户产生的内容为特色
用户产生的内容的概念在市场上并不新鲜。发布UGC视频有助于建立品牌信任，并在你的产品周围引起轰动。为什么？ 92%的客户 相信他们的同行推荐，而不是所有其他的广告来源。
GoPro 是实施UGC战略的绝对领导者。该公司跟踪品牌提及，以寻找和展示其客户创建的视频，而这些帖子得到了很多参与：
丑陋的事实来了：我们都想成为重要事物的一部分。
感受独特、重要和特殊是人类的共同需求，因此Instagram用户很乐意制作用户生成的视频，以获得在品牌账户上出现的机会。 对于品牌来说，这意味着有机会鼓励UGC并在Instagram上传播你的产品。
与影响者合作
无论你的业务领域是什么，创建一个有效的 影响者营销战略 可以带来巨大的商业成果。
由于Instagram博主在用户中越来越受欢迎，难怪品牌希望与小众意见领袖合作，进入他们已经建立的社区，并在影响者的资料中引起对其产品的讨论。
这是一个很好的例子：
在与美国女演员和歌手赞达亚的合作中， 汤米-希尔费格在 Instagram上创建了不同的视频，向粉丝们介绍合作关系，介绍他们的产品，并增加品牌曝光。更重要的是，该公司使用一个品牌标签，帮助追随者追踪与赞达亚合作的帖子。
但如果你不是像汤米-希尔费格这样的大公司，与世界知名的女演员合作，在价格上会有困难。因此，中小型企业可以给小众的微型或纳米影响者一个尝试--那些在Instagram上拥有较少但参与度高的粉丝。
发布创意产品视频
在2019年，传统的广告已经不起作用了-- 64%的人 认为它们很烦人，具有干扰性。然而，客户并不介意好的广告--有创意、醒目、有趣。
由于市场上有大量的广告，因此需要时间、努力和知识来创造一个有效的广告，以吸引注意力并告诉追随者更多关于产品的信息，而大品牌知道，回报是巨大的。
让我们以 奥利奥为例。为了纪念 《权力的游戏》 最后一季，该公司用2750块饼干重演了它的开场白，并引起了病毒式传播：
如果你能创造出让你的追随者惊叹的广告，你的视频就能成为病毒，从而吸引新客户，即使他们不在Instagram上关注你。
Instagram视频故事
在过去的三年里，Instagram Stories的现象越来越受欢迎：今天， 每天有超过 5亿个账户 使用这种短形式的内容。
Stories产生了对错过的恐惧，所以这种内容形式给了品牌一个吸引粉丝的机会，并快速获得商业成果。此外，利用Stories的地理贴纸和标签很容易出现在Instagram探索页面，从而 增加品牌曝光率。
Instagram故事视频：如何开始
Instagram故事视频是所有类型业务的一个伟大工具为什么要在Instagram Stories中添加视频？ 为了创造一种紧迫感，鼓励追随者在不过度发布的情况下更快采取行动。
讲述一个新产品的发布
如果人们在Instagram上关注你的品牌，有可能他们喜欢你的产品并支持你的公司。因此，他们更有可能对未来的产品更新感兴趣，而告诉他们你的产品发布是传播你的公司的一个好方法。
为了避免产品公告堵塞主频道，你可以上传简短的产品视频，展示你未来产品的运作情况。例如，运动服品牌 Lululemon 通知其追随者关于新产品的信息，分享带有简短产品描述的视频：
如果你想接触到更多的追随者，你可以将这些视频分组到Instagram故事集锦中，这样你的访问者就可以看到新的内容，而不用滚动饲料。越多的人对你的新产品感兴趣，你可以期待更多的销售。
分享有时间限制的优惠
如果你想快速将追随者变成客户，使用有时间限制的优惠，因为它们鼓励追随者更快地采取行动。一旦你分享了在一定时期内的优惠，你就会引发对你产品的兴趣。正如 OFT的一份消费者 调查报告中所指定的 ，80%的客户在12个月内使用过限时优惠。
短暂的Instagram Stories是宣传你的限时优惠的完美场所。由于人们害怕错过重要的东西，他们经常看Stories，所以你可以创造一种紧迫感。
更重要的是，拥有10K以上的粉丝，你可以充分利用 可点击的IG故事 ，并插入一个网站链接，其中有产品描述、价格和优惠信息。为什么？这是一个很好的方法，可以让感兴趣的粉丝不离开应用程序就想了解更多关于交易的信息。 看看巴厘岛身体的 例子 就知道 了 ：
宣布销售和清仓
如果你能在不支付全价的情况下购买产品，那不是很好吗？对大多数人来说，答案是肯定的。喜欢销售是我们的天性，所以难怪 30%的社交媒体用户会 关注一个企业的资料，以获得即将到来的销售更新。
通过短暂的Instagram Stories，你不仅可以引起潜在客户的兴趣，还可以鼓励他们更快地采取预期行动。大多数品牌都知道通过Instagram Stories宣布闪购的力量， Bare Minerals 就是这种策略的一个很好的行动例子：
削价是吸引顾客并鼓励他们购买你的产品的一种行之有效的方法。然而，你需要选择一个最佳的折扣，可以带来更好的商业结果。
如果你怀疑进行销售或打折是否能增加你的收入，请寻求 数学帮助 来计算利润率。
带领用户到幕后
生活在数字时代，客户不相信不露面的商业品牌--他们希望从照顾其潜在消费者的真实公司购买。
因此，越来越多的人对幕后内容感兴趣。它不仅使你的品牌人性化，而且还建立了关系和信任，并有助于引起潜在客户的兴趣。
例如， ASOS 邀请时尚博主成为ASOS内部人士，然后公司通过Instagram Stories介绍这些人。ASOS知道他们的追随者可能想了解更多关于这些有影响力的人，所以该公司分享带有简介标签的简短介绍视频：
从介绍有影响力的人到发布对你的CEO的采访，以及展示产品的创造过程，有很多方法可以把用户带到幕后，告诉他们一些独特的东西。记住，人们希望成为秘密社区的一部分，所以分享幕后时刻可以引起他们的兴趣并建立品牌信任。
Instagram直播和IGTV
正如一项研究中明确指出的， 80%的用户 宁愿观看品牌的直播视频，也不愿阅读博客。因此，许多Instagram用户观看Livestream也就不足为奇了。]
随着对视频内容的需求不断增长，Instagram决定推出其长篇应用内的电视频道，也称为IGTV。就在一年之内，许多成功的品牌利用IGTV获得了商业成果。总而言之，使用长篇视频内容格式是品牌在平台上引发粉丝兴趣和讲述更多产品（或如何使用）的一个好方法。
你为什么要去直播和上传IGTV视频？ 为了证明你在利基市场的专业知识，并在长篇视频内容的帮助下向你的追随者介绍产品和品牌价值。
解决你的追随者的痛点
人们喜欢在社交媒体上分享他们对自己认为很棒的品牌的看法。由于人们是以自我为中心的，如果你的产品能帮助他们解决痛点，他们就更有可能爱上你的产品。
事实上，如果你的业务或产品不符合他们的需求和愿望，客户是不会关心的。因此，公司需要了解他们的客户，预测他们的痛点，并创建旨在解决这些问题的教育视频。
作为一个社交视频制作者， Wave.video 是那些想在社交媒体上推广企业的SMM经理们的热门工具，所以邀请用户观看关于社交媒体 视频策略的网络研讨会可以帮助他们解决难题：
如果你能帮助你的客户解决他们的问题，他们将永远不会忘记你。更重要的是，你成为一个利基专家，这意味着你的产品值得一试。因此，分享可以提高他们知识和技能的教育视频。
举办问答会
无论你的产品有多好，你的潜在客户可能对它有疑问和担忧。
就像网站上的常见问题页面一样，你需要在Instagram上回答关于你的产品的常见问题--无论你选择直播还是 为你的IGTV频道创建 一个长篇问答视频 ，主要的想法是帮助潜在客户更好地了解你的产品。
为了充分利用你的问答视频，请提前做好准备：通过Instagram Stories或帖子宣布这一环节，并邀请粉丝们提出关于你的公司或产品的问题。通过Instagram Stories问题贴纸，你可以收集粉丝们的问题，并以正确的方式组织这次会议。如果你想直播你的问答视频，邀请观众提出问题，并选择最好的问题进行实时回复：
分享教程和方法
在Instagram上炫耀你的产品并不足以引起周围的嗡嗡声。
如果你想从人群中脱颖而出，吸引你的追随者，你需要增加价值，为他们提供他们想要获得的知识。简单地说，你需要分享你的专业知识，发布可以教育受众的教程和方法视频。
例如，你可以创建一个视频，解释如何使用你的产品以及如何充分利用它--好的视频教程总是能抓住人们的注意力。 看看丝芙兰 在其IGTV频道上分享了哪些美容教程和使用方法的视频 ：
如果你创建和分享的教育视频在Instagram上获得了浏览量，这意味着你是一个利基专家，因此你的粉丝更有可能信任你并向他们的同行和朋友推荐你的品牌。换句话说，你可以得到更多的追随者，将你的产品作为购买选择。
发布开箱视频
现代客户都很精明，这已不是什么秘密，他们希望在做出购买决定之前阅读在线评论，以了解其他客户对产品的评价。
更重要的是， 开箱视频是最受欢迎的 视频内容形式之一 ，而且在社交媒体用户中越来越受欢迎：由于客户评论和回顾他们的体验，潜在消费者认为这些视频非常有帮助。
随着IGTV的普及，品牌可以向 Zappos学习 ，在他们的企业简介中分享顾客的开箱体验。顾客希望帮助其他人做出正确的选择，所以他们分享开箱视频，品牌可以在他们的简介中介绍。此外，这也是一个很好的方式来讲述更多关于产品的信息，增加品牌信任度：
如果你没有收到客户的开箱视频，也不要难过。你可以邀请利基影响者，让他们对你的产品进行评论，为粉丝提供开箱体验。与专注于产品功能的广告不同，开箱视频是关于真实的人和产品，所以它们吸引了更多的观众。
底线
Instagram视频营销的价值正在上升。作为一种多功能和吸引人的内容格式，Instagram视频吸引了客户的注意力，只要做得好，他们就会想在社交媒体上谈论你的产品。
此外，Instagram是社交商务的未来，因此在该平台上传播你的产品意味着获得更多客户。
关于作者： Hugh Beaulac有超过6年的数字营销经验，所以他是 MC2 网站背后的自由SMM经理和内容策略师 。凭借对写作和Instagram营销的热情，Hugh已经在SemRush、CrazyEgg、WordStream、SmartInsights和其他知名博客上发表文章。
