更好的直播秀》第 4 集：如何利用直播流建立销售漏斗

你是否曾对销售漏斗的概念感到困惑？那么，恭喜你，你来对地方了，你可以在这里找到所有问题的答案。在 "活得更好 "节目的第 4 集中，查德见到了 Agorapulse公司战略合作伙伴关系负责人迈克-阿尔顿（Mike Allton ）。

剧集的时间戳：

2:22 - 嗨，迈克

4:45 - 什么是销售漏斗？

Mike 将销售漏斗比作潜在客户从意识到这件或那件事的必要性开始， 一直到购买 这件或那件事 为止的 一段旅程 。

市场营销部门的核心是创建内容，跟踪客户的每一步旅程。

9:05 - 实时视频流非常适合漏斗的顶部部分

当人们只想了解自己在寻找什么时，他们就会开始研究。现场表演可能具有娱乐性和教育性，因此，从您感兴趣的利基领域的专家那里获取信息并立即回答问题是一个不错的选择。

迈克-阿尔顿

mike_allton

进来参与的人越多，最后看到的人就越多。

14:45 - 如何从漏斗中获得最大收益？

企业要想尽可能多地从漏斗中获益，应考虑两点：客户和产品的目的。

根据您所处的市场和提供的产品，漏斗的长度会有所不同。

迈克提供了一个完美的例子。想象一下，一个人想买一个杯子，作为早上喝咖啡的日常用品。从想法出现到付款购买，这个漏斗需要 10 到 60 分钟。但如果一个人想买一个虚拟活动的密集型产品，一天的价格约为 6000 美元，那么这个过程可能需要一两个月。

21:35 - 如何让人们愿意观看现场表演？

在提高广播的识别质量时，有两个基本方面需要考虑。

预宣传

这应该通过社交媒体和电子邮件来实现。记得通过电子邮件通知您的观看者即将推出的流媒体。在有观众的所有社交媒体平台上发布消息。

迈克的小提示

如果您有客人，请向他们提供您为宣传准备的文件和电子邮件副本，并请他们也分享这些文件和电子邮件，以便他们可以告知他们的受众并邀请他们加入。

让受众参与

让观众参与进来，请他们在评论中介绍自己，并回答问题。作为节目主持人，你可以在屏幕上播出最精彩的评论，让每个人都能看到，作者也会乐于成为娱乐的一部分。

鼓励观众参与其中。

26:26 - 如何组织行动号召

行动号召是任何广播的基本要素。这时，您可以向潜在客户展示您的产品就是他们正在寻找的产品。要将其顺利融入信息流，请遵循以下简单规则：

1. 不要破坏节目流程；
2. 在节目中间引入网络研讨会或课程等附加内容，让观看者可以报名参加；
3. 制作与您讨论的主题相关的所有额外内容插页，并顺利添加。

30:32 - 如何衡量漏斗的效果？

衡量成功的工具有多种选择。Mike 特别强调了 Bitly 链接，这是他们在 Agorapulse 节目中使用的品牌链接。这种链接易于阅读和发音。因此，Agorapulse 节目的主持人 Stephanie Liu 在谈论任何网络研讨会或活动时，都会为链接命名，并在聊天中与观众分享。然后，人们要么关注链接，要么继续观看。

下一步，Agorapulse 团队将分析点击链接的用户数量，以及有多少用户报名参加了网络研讨会。这样就能清楚地了解销售漏斗的具体情况。

你有原始数据来衡量结果：

• 观看人数
• 点击次数；
• 报名人数。

40:30 - 建立更好的销售漏斗的工具

没有什么比我们亲爱的老朋友 Google Sheets更好的了 。您所要做的就是用谷歌分析和您网站的数据来补充工作表。

它有助于在以下方面建立销售漏斗：

• 做好统计记录；
• 跟踪更新流程；
• 发布的内容如何转化为实际客户。