如果您是一名房地产经纪人或一家房地产代理公司，您就会知道让自己的房源信息被人看到是多么具有挑战性。

你已经做了你想到的一切。你拍摄了高质量的房产照片。您向 Zillow、Realtor.com 和其他任何您有预算的房源网站提交了房源。

但这很难奏效，原因你也知道：这些地方的竞争实在太激烈了。你要同时面对成百上千的房源。

2017 年售出的房屋超过 550 万套，而这仅仅是美国的数据。让自己的房源脱颖而出，感觉像是不可能完成的任务。

好消息是：优秀的房地产营销不仅仅局限于挂牌网站，而且现在还不拥挤。在本指南中，我们将向您介绍一些技巧，帮助您在杂乱无章的市场中发挥更大的影响力。

购房者如何寻找房产

你可以在网上推销几乎任何行业，但房地产营销有一个特殊的因素：完成销售需要一段时间，因为人们购买的不是容易更换的商品。

他们要买房，这需要时间。

我们研究了全国房地产经纪人协会编撰的《2017 年数字时代的房地产》报告，发现了这些见解：

• 44% 的购房过程都是从网上查找待售房产开始的
• 36% 的人在搜索房屋时会在线观看视频
• 58% 的购房者是通过移动设备找到房子的

换句话说，您的潜在客户已经数字化，他们希望您能出现在他们面前。

人们买的不是一堵墙和一个屋顶，而是一个家。

同一份报告显示，大多数房地产经纪人在营销中使用 Facebook 和 LinkedIn，但 Instagram 和 Pinterest 等其他社交媒体在很大程度上仍未得到开发。

然而，如果你看看 Pinterest 上的一些常用搜索，就会发现很多都是专门关于在某个城市或环境中寻找公寓或房子的。

你是否在购房者寻找你的地方出现？您是否竭尽全力让您的房源在众多房源中脱颖而出？

如果没有，也不要惊慌--我们列出的步骤很容易遵循和实施。

第 1 步：讲故事，强调房源的特别之处

房地产营销中最常见的弊端之一就是只关注房源的物理特征，如房间数量或面积。

在客户缩小选择范围时，这些都是重要的区别和筛选因素，但买家不会特别记住它们。

原因就在这里：以故事形式传递的信息比单纯的事实更容易让人记住，最多可达 22 倍（！）。

记住，他们买的不是一套带屋顶的墙壁和地板，而是一个家。这本来就涉及记忆、情感和长期承诺。多达92% 的消费者希望品牌做的广告像一个故事，房地产显然也不例外。

你的任务是什么？用一个故事让列表令人难忘。

以下是一些可以在促销 策略中加入讲故事元素的方法：

介绍房源所在位置所能提供的体验，例如周末骑自行车或其他户外探险、家庭旅行或社区活动。当然，这些体验一定要针对您的销售对象--购房者的类型。

通过描绘房源的特点，将其转化为优势。例如，如果房子很宽敞，与其只关注面积，不如谈谈装修的便利性以及适合亲朋好友大型聚会的宽敞空间。在房地产营销中发挥创意。

找到容易让人记住的房子。请记住，您的潜在买家一天之内会在网上浏览几十个房源，您希望他们能够说："嘿，我真的很喜欢那个有巨大厨房岛的房子！"当您发现一些令人向往且易于回忆的事物时，请将其作为故事的一部分。

为您的每个列表找到一个独特的卖点，这将增强您在任何渠道上的推广能力，因此请务必不要跳过这一步。

第 2 步：搜索引擎优化在房地产营销中与在其他地方一样重要

对您的列表进行搜索引擎优化可能会让人觉得是一件枯燥乏味的苦差事，但这对您在重要搜索结果中显示您的列表至关重要。

以下是搜索引擎优化的两个重要优势：

1. 它超越了你所认为的潜在客户的搜索范围，重点关注他们实际使用的词语
2. 它可查找他们使用的相关术语，使房地产列表更详细、更相关

这两点都有助于搜索引擎在显示结果时将您的列表优先于其他列表。

查找这些术语的最简单方法是使用 Google 本身。

当您在谷歌上搜索某个特定术语时，您可以发现还有两个区域可以显示相关问题--"人们也会问"（靠近页面顶部）和 "相关搜索"（位于页面底部）。

这两个词都意味着，这些词是在您刚刚谷歌搜索的词之前或之后搜索最多的词。

如果您在谷歌上搜索 "西班牙的房子"，"人们也会问 "部分会显示以下内容：

在最下方，您可以看到相关搜索：

如果您在西班牙的列表与这些相关搜索中的任何一个匹配，您就可以点击该搜索词，然后再次重复这一过程（只要您能获得新的见解，就会一直重复下去）。

这一策略将使您在自己的网站和您提交的所有房源网站上发布的房源信息详尽而广泛，回答您知道的购房者已经提出的许多问题。

下面是另一个例子，这次是"纽约两居室公寓"：

同样，点击所有相关的相关搜索会带来更多的洞察力。

写下所有这些内容并牢记房源故事后，您就可以撰写一份详尽、吸引眼球的房地产房源，享受作品带来的搜索引擎优化优势，并专注于社交媒体渠道的推广。

步骤 3：专注于房地产视频营销

为什么要关注视频？因为房地产是由视觉驱动的。

选购住宅意味着选购一个能让人看到自己的空间。还有什么比视频更好的方式呢？

此外，视频正在成为最受青睐的整体格式之一，这也适用于电子邮件、社交媒体和广告：

视频在房地产营销中非常重要，因为它比文字甚至照片更能帮助你讲述更多。

还记得第一步中列出的独特卖点吗？视频就是最好的展示方式。

这就是视频的挑战所在，也是许多房地产经纪人和代理公司避而远之的原因：视频可能很昂贵、令人生畏，而且耗时。

这正是我们制作房地产视频模板的原因，您可以在 Wave.video 账户中直接使用。

在房地产营销方面，怎样才能制作出最好的视频？

1. 清晰的画面。制作一个好的视频不需要数小时的素材，只要有 60-120 秒稳定、清晰的上市视频素材，就能制作出一个优秀的视频。
2. 适当的视频纵横比。竖屏视频非常适合 Instagram Stories 和 IGTV，但横屏视频在 YouTube 上最有影响力。方形视频是 Facebook 和 Twitter 上表现最好的视频之一。换句话说，在每个网络上发布视频之前，请确保调整好视频的长宽比。
3. 视频文字。屏幕文字在视频中的效果非常好，因为即使在无声模式下或匆忙中观看视频，它也能提供信息。它还可用于添加额外信息，丰富视频片段，或将视频变成列表文章。

我们资料库中的模板可帮助您制作有关新房源、特定区域的一组房源、房屋更新等内容的视频。

额外提示：如果您不确定是否有足够的素材来制作自己的视频，我们的免版税视频和音频素材库将帮助您为潜在购房者制作一个完整的、可随时分享的视频。

第 4 步：不要忘记您的行动号召（CTA）

如果不提醒受众下一步该做什么，所有这些努力都是毫无意义的。

由于买房是一个耗时数周、数月而非数分钟、数小时的过程，因此您的 CTA 应侧重于让潜在买家注册获取最新信息或联系房地产经纪人。

从网站列表到社交媒体帖子和视频，您发布的所有内容都应有明确的下一步。测试表明

• 视频中的 CTA 比普通侧边栏 CTA 的点击率高出 380
• 在展示 CTA 之前观看信息视频可将转化率提高 144
• 带有单一行动号召的电子邮件的点击率提高了 371%，销售额提高了 1617

信息很明确：一个强烈而具体的 "行动号召 "可以对促销活动的成功与否产生巨大的影响。

关键是要让 CTA 具有超强的针对性。

例如，如果你发布的每篇帖子或列表都含糊地写着 "在此注册 "或 "点击此处"，那么你很可能不会取得什么成功。

相反，您可以通过添加 CTA（关键字提示）来了解更多细节：

• 注册以获取有关此纽约房源的所有更新信息
• 立即向您的代理咨询这套两居室公寓
• 单击此处向我们咨询有关此房源的信息

您可以交替使用特定的呼叫到行动和更通用的呼叫到行动，看看哪种呼叫到行动在每个渠道或列表类型上带来的结果更多。

让您的房地产业务脱颖而出

现在您知道了：您不再需要发布一条信息，而只是希望潜在买家能意外找到您。

您可以采取专门措施，让您的列表脱颖而出：

• 编写一个故事，让潜在买家记住它，而不是其他故事
• 包括您知道他们正在搜索的最相关的关键词
• 创造性地使用登陆页面和社交媒体帖子
• 在房地产宣传中加入视频
• 为每个列表添加特定的呼叫行动

你越是经历这个过程，并在过程中不断优化，你就越能看到成功。然后，冲洗并重复。

您开始制作房地产视频了吗？请在下面的评论中分享！