如果你是一个房地产经纪人或房地产机构，你知道让你的房源被看到是多么具有挑战性。

你已经做了你所想到的一切。你为该房产拍了高质量的照片。你把它提交给了Zillow、Realtor.com和其他任何你有预算的上市网站。

但这很难做到，你知道为什么：这些地方的竞争实在是太激烈了。你一次要面对成百上千的房源，甚至常常是成千上万的房源。

2017年售出的房屋超过550万套，这只是在美国。以自己的房源脱颖而出，感觉是一项不可能完成的任务。

这里有一个好消息：伟大的房地产营销不仅仅是上市网站，而且现在还不拥挤。在本指南中，我们将告诉你一些技巧，这些技巧将帮助你在杂乱的市场中产生更大的影响。

购房者如何寻找房产

你可以在网上进行几乎任何行业的营销，但房地产营销有一个特殊的因素：完成一次销售需要一段时间，因为人们购买的不是一个容易替换的物品。

他们在买房，而这需要时间。

我们研究了由全国房地产经纪人协会编制的《2017年数字时代的房地产》报告，发现了这些见解。

• 44%的购房过程都是从网上寻找出售的房产开始的
• 36%的人在搜索房屋时在线看视频
• 58%的买家通过移动设备找到他们的房子

换句话说，你的潜在客户已经走向数字化，他们希望你能在那里。

人们不是在买一套墙和一个屋顶，而是在买一个家。

同一报告显示，大多数房地产商在营销中使用Facebook和LinkedIn，但其他社交媒体，如Instagram和Pinterest，在很大程度上仍未得到开发。

然而，如果你看一下Pinterest上的一些经常性搜索，你会发现很多是专门关于在某个城市或环境中寻找公寓或房子的。

你是否出现在购房者正在寻找你的地方？你是否尽你所能让你的房源从其他房源中脱颖而出？

如果没有，不要惊慌--我们列出的步骤很容易遵循和实施。

第1步：讲述一个故事，并强调清单的特殊之处

房地产营销中最常见的弊端之一是只关注房源的物理特征，如房间数量或面积。

当有人在缩小选择范围时，这些都是重要的差异化因素和过滤器，但它们不会是买家特别记得的东西。

这就是原因。以故事形式传递的信息比单纯的事实更容易让人记住，最多可达22倍（！）。

记住，他们买的不是一套有屋顶的墙和地板，而是一个家。这本来就涉及到记忆、感情和长期承诺。高达92%的消费者希望品牌做的广告像一个故事，很明显，房地产也应该如此。

你在这里的任务是什么？用一个故事让人记住一份清单。

这里有一些方法，你可以在你的推广 策略中加入讲故事的元素。

谈谈房源的某一地点所提供的体验，如周末骑自行车或其他户外探险、家庭旅行或社区活动。当然，一定要根据你所销售的房屋买家的类型来调整这些经验。

通过描绘房源的特点，将其变成好处。例如，如果房子很宽敞，与其只关注面积，不如谈谈装修的便利性以及为朋友和家人的大型聚会提供的宽敞空间。对你的房地产营销要有创意。

找到一些让人容易记住房子的东西。记住，你的潜在买家会在一天内浏览几十个在线房源，你希望他们能够说："嘿，我真的很喜欢那个有巨大厨房岛的房子！"当你发现一些理想的、容易回忆的东西时，让它成为故事的一部分。

为你的每一个房源找到一个独特的卖点，这将使你在任何你选择的渠道上进行推广，所以确保不要跳过这一步。

第2步：SEO在房地产营销中和其他地方一样重要

对你的列表进行搜索引擎优化可能会觉得是一件无聊的苦差事，但为了在与你有关的搜索结果中显示出来，这一点至关重要。

以下是搜索引擎优化的两个关键优势。

1. 它超越了你认为你的潜在客户正在搜索的内容，而专注于他们实际使用的词汇。
2. 它寻找他们使用的相关术语，使房地产清单更加详细和相关。

这两点都有助于搜索引擎在显示结果时优先考虑你的清单。

寻找这些术语的最简单方法是使用谷歌本身。

当你在谷歌上搜索一个特定的术语时，你可以发现还有两个区域向你展示相关的问题--人们也在问（更接近页面的顶部）和相关搜索（在页面的底部）。

这两个词都意味着这些词是紧接在你刚刚搜索的那个词之前或之后搜索最多的。

如果你在谷歌上搜索 "西班牙的房子"，以下是 "人们也在问 "部分显示的情况。

在最底部，你可以看到相关的搜索。

如果你在西班牙的房源与这些相关搜索中的任何一个匹配，你可以点击该搜索词，再次重复这个过程（再重复，只要你获得新的见解）。

这一策略将使你的房源信息，无论是在你的网站上还是在你提交的所有房源网站上，都是全面而广泛的，回答了许多你知道购房者已经有的问题。

这里是另一个例子，这次是"纽约两居室公寓"。

同样，点击进入所有相关的相关搜索会带来更多的洞察力。

把这些都写下来，并牢记你的房源故事，你就可以写出一份详尽的、引人注目的房地产房源，享受你的工作带来的SEO效益，并专注于社交媒体渠道的推广。

第三步：专注于房地产视频营销

为什么专注于视频？因为房地产是由视觉驱动的。

选购房屋意味着选购一个能让人看到自己的空间。还有什么比通过视频更好的方式来实现这一点呢？

此外，视频正在成为整体上最受欢迎的格式之一，这适用于电子邮件、社交媒体和广告。

房地产营销中的视频很重要，因为它们可以帮助你讲述比文字甚至照片更多的东西。

还记得第一步中你的清单的独特卖点吗？视频是你最能展示它的方式。

这就是视频的挑战，也是许多房地产商和中介公司避而远之的原因：它可能很昂贵，令人生畏，而且很耗时。

这正是我们建立房地产视频模板的原因，您可以在您的Wave.video账户内使用。

在房地产营销方面，什么才是最好的视频呢？

1. 清晰的镜头。你不需要几个小时的录像来制作一个好的视频--只要你有哪怕是60-120秒的稳定、清晰的上市视频录像，你就已经可以制作一个好的视频。
2. 适当的视频长宽比。垂直视频非常适合Instagram Stories和IGTV，但YouTube视频在水平状态下最有影响力。方形视频是在Facebook和Twitter上表现最好的视频之一。换句话说，确保你在每个网络上发布之前调整你的视频的长宽比。
3. 视频上的文字。屏幕上的文字在视频上效果很好，因为即使在无声模式下或在匆忙中观看视频，它也能提供信息。它还可以用来添加额外的信息，丰富画面，或将视频变成一篇列表文章。

我们资料库中的模板将帮助你创建有关新房源、特定区域内的一组房源、房屋更新等的视频。

奖金提示：如果你不确定你是否有足够的素材来制作自己的视频，我们的免版税视频和音频材料库将帮助你为你的潜在购房者建立一个完整的、可随时分享的视频。

第四步：别忘了你的行动呼吁（CTA）。

如果你不提醒你的听众接下来要做什么，所有这些努力都是毫无意义的。

由于买房是一个需要数周和数月而不是数分钟和数小时的过程，你的CTA应该侧重于让潜在买家注册更新或联系房地产经纪人。

你发布的一切，从你的网站列表到社交媒体帖子和视频，都应该有一个明显的下一步。测试表明，。

• 视频中的CTA可以获得比普通侧边栏CTA多380%的点击率
• 在提出CTA之前观看信息视频，可使转换率提高144%。
• 带有单一行动呼吁的电子邮件的点击率增加了371%，销售额增加了1617%。

这个信息很清楚：一个强有力的、具体的行动呼吁可以对你的推广活动的成功产生巨大的影响。

关键是要使你的CTA对其目的有超强的针对性。

例如，如果你发布的每一个帖子或列表都含糊地说 "在这里注册 "或 "点击这里"，你可能不会看到太多成功。

相反，你可以通过添加CTA来了解更多细节，如：。

• 注册以获取该纽约房源的所有更新信息
• 今天就和你的经纪人谈谈这套两居室的公寓吧
• 点击这里询问我们关于此房源的信息

你可以交替使用特定的和更普通的号召行动，看看哪种号召行动在每个渠道或清单类型上带来更多结果。

让你的房地产业务脱颖而出

现在你知道了：你不再需要发布房源，只是希望潜在的买家能意外地找到你。

你可以采取专门的步骤，通过以下方式让你的清单脱颖而出。

• 创作一个能帮助潜在买家记住它的故事，而不是其他所有的故事。
• 包括你知道他们正在搜索的最相关的关键词
• 对你的登陆页面和社交媒体帖子进行创新
• 在你的房地产宣传中包括视频
• 添加针对每个房源的呼吁行动

你越是经历这个过程，并在过程中进行优化，你会看到更好的成功。然后，冲洗和重复。

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