搜索和展示广告的时代已经一去不复返了。视频主导着当今的网络广告世界。根据 Wave.video 最近对2018 年社交视频广告状况的研究，企业利用视频广告为网站带来流量、推广新内容并提高网站转化率。

营销人员花在视频上的预算比以往任何时候都多。2017 年，社交视频支出比上一年跃升了 130%，甚至有更多的广告商计划在 2018 年开始在营销活动中使用视频。

在这篇博文中，我将介绍成功视频广告的剖析，并分享我最喜欢的优化视频创意以获得更好效果的技巧。

直接吸引观众

如果一部电影或电视剧花了太长时间才进入真正的情节，你会去看吗？我想答案一定是否定的。

就像一部好电影一样，一个好的视频广告从第一秒钟开始就能抓住并保持观众的兴趣。

另一个证据是：排名前 5%的视频平均有 77% 的观众保留到最后一秒。

社交媒体视频广告也是如此，人们是如何消费这些广告的？2018 年初，Facebook 发布了一项关于普通社交网络用户观看习惯的研究：

资料来源

正如您所看到的，人们对信息流中的广告很快就会失去兴趣。从图中可以明显看出，随着视频的播放，越来越多的人开始放弃观看。这意味着，作为广告商，你可能没有第二次机会来传递信息，所以你最好快速抓住用户的注意力。

专业建议：虽然您希望尽早提供相关见解，但还是要把有关您的品牌、徽标和 CTA 的信息放在稍后的位置。63%的广告商发现，提及品牌的最佳时机是在视频广告的前 3 秒之后。

在 30 秒内讲述您的故事

如果这么多观众这么快就关闭了您的广告，那么视频广告的最佳长度是多少，才能达到效果并传达信息？

我们最近的研究表明，广告效果与广告时长之间确实存在直接关联。与长视频相比，15 至 30 秒的短视频能获得更好的点击率和更高的参与度。

为客户创造价值

您只有 30 秒钟的时间，所以您要合理有效地利用这段时间。确保您的广告与观众高度相关，并能满足他们的特定需求。以下是一些视频广告创意，通过传递相关的有价值信息，可以帮助您将观众转化为付费客户：

• 针对他们的痛点提供解决方案；
• 娱乐观众或唤起积极情绪
• 教育受众：分享一些与你的产品或服务相关的有趣事实、最新行业统计数据或实用技巧。

视觉形象对广告的成功也起着举足轻重的作用。颜色和图像的选择取决于您想要营造的氛围和唤起客户的感觉。

一般来说，以动物和人物为主题的广告表现更佳，因为我们对有生命的人比对无生命的物体或抽象图形更有共鸣--这是我们的生理需求。

以动物和人物为主题的广告表现更佳，因为与无生命的物体或抽象图形相比，我们更容易与有生命的人产生共鸣。

除 "故事 "格式外，大多数社交媒体视频广告都由视频创意、标题、文字和某些情况下的 CTA 组成。每个元素都应吸引人并提供信息，告诉观众他们可以期待看到什么。

优化标题和描述

此外，社交媒体算法会使用视频广告标题和描述来锁定正确的受众，这就是为什么您应始终包含与广告主题相关的关键词。

您不仅希望标题具有相关性，还希望它在新闻提要中引人注目。什么样的标题能吸引更多关注？我发现以下类型的标题在我的 Facebook营销活动中效果最好：

• 带数字的列表：11 个标题文案写作技巧，助您提高营销业绩；
• 标题使用负面词汇而非正面词汇：最不应该犯的标题文案错误；
• 问题Facebook 上转化率最高的标题是什么？
• 充满力量的词语：保证失败的荒唐广告标题；
• 清晰、准确的标题，只为完成任务：标题文案写作指南：免费下载；

专业提示：根据受众的职业、城市、背景或兴趣，想一个最能描述他们的词，并将其写入广告文案。
营销人员、纽约人、狂热的跑步爱好者、千禧一代--这些都是您可以在标题中提及的不同词语的例子，从而使您的广告更加个性化。

用正确的 CTA 推动行动

行动号召（CTA）是任何广告的另一个关键要素。我建议您在每个视频广告中使用一个 CTA。CTA 通常出现在视频的最后，但如果您想增加它的分量并强化想要采取的行动，可以在整个广告中重复几次。这样可以确保您的潜在客户和顾客清楚地知道他们需要做什么，并更有可能采取行动。

注册、访问我们的网站、立即购物、了解更多信息、下载--这些都是不同 CTA 的标准示例，您可以根据自己的目标是产生销售线索、促进销售、提高流量还是增加品牌知名度来使用它们。

注册、访问我们的网站、立即购物、了解更多信息、下载 - 这些都是不同 CTA 的标准示例

小细节在这里非常重要，因为它们可以决定跳出和转化之间的差别。这里有一个简单的例子来说明我的意思。你愿意点击 "五折优惠 "还是 "立即抢购"、"注册 "还是 "给我注册！"的按钮？

当然，CTA 也取决于受众在漏斗中的位置，因此，对于漏斗较低的客户，应保留需要更高水平承诺的行动号召。

垂直前进

现在，我们上网的大部分时间都花在移动设备上。这意味着，关注垂直格式比以往任何时候都更加重要。

根据 Facebook 的数据，近 80% 的视频消费者认为竖屏视频更吸引人，他们更愿意观看竖屏视频而不是横屏视频。不可否认，纵向视频在智能手机上看起来更突出，因为它们比其他格式占用更多空间。

近 80% 的视频消费者认为垂直视频更具吸引力。

你可能认为在垂直空间制作视频比较困难，其实不然。你甚至不需要首先拥有竖版素材。有了 Wave.video 等工具，你可以轻松地将库存资产或已有的任何视频导出为 30 多种格式，包括正方形（1:1）、垂直（4:5）和全纵向（9:16）。

为声音关闭设计

你肯定知道，社交媒体上的大多数视频都是在关闭声音的情况下播放的。Instagram 和 Twitter 都会自动播放无声视频。

Facebook 最近改成了自动播放带声音的视频，但尽管如此，用户仍可以在应用设置中禁用该功能，从而轻松关闭自动播放声音。此外，自动播放声音不适用于设备处于静音或振动模式的用户。

因此，按照Facebook 的建议制作广告，吸引观众并在没有声音的情况下清晰地传达信息，是非常有意义的。

实现这一目标的最佳方法之一就是在视频中加入文字。通过Wave.video或Legend等工具，您可以在视频中添加文字，并轻松应用文字动画。

如果您的广告是"对话头像"类型，请添加字幕，以显示视频中的人在说什么。Facebook 进行的一项测试表明，有字幕视频广告的平均观看时间比无字幕视频广告长 12%。您既可以使用 Facebook 的自动字幕生成器，也可以使用 Wave.video 为视频广告添加字幕。

我个人建议你使用后者，因为 Facebook 的自动字幕经常不准确，因此需要校对。另一个缺点是您无法自定义字幕以匹配您的视频风格。更不用说，如果您想在其他社交网络上重新使用视频字幕，也无法保存字幕。

视频文本示例

总之，高品质的声音固然重要，但您不应该完全依赖它来传递信息。

制作视频 广告

现在，您已经了解了成功的视频广告的基本要素，可以开始探索令人兴奋的视频营销领域了。从制作一个简单的视频广告开始，将我刚才介绍的所有元素融入其中。看看它在您的业务中的表现如何，然后根据结果调整创意，直到找到适合您业务的完美方案。

已经找到你的视频广告秘诀了吗？请在评论中分享，我很想知道！