搜索和展示广告的时代已经过去很久了。视频在今天的网络广告世界中占主导地位。根据Wave.video最近对2018年社会视频广告状况的研究，企业使用视频广告为其网站带来流量，推广新内容并促进网站转换。

营销人员在视频上的预算比以往任何时候都多。2017年，社交视频支出比前一年跃升了130%，甚至更多的广告商计划在2018年开始在其营销活动中使用视频。

在这篇博文中，我将介绍一个成功的视频广告的结构，并分享我最喜欢的优化视频创意的技巧，以获得更好的效果。

直接吸引观众

你可能会看一部花了太长时间才进入实际情节的电影或电视连续剧吗？我打赌答案是否定的。

就像一部好的电影，一个好的视频广告从第一秒开始就能抓住并维持观众的兴趣。

然而，另一个证据是：前5%的视频平均保留77%的观众到最后一秒。

社交媒体视频广告也是如此，人们如何消费它们。在2018年初，Facebook发布了一项关于普通社交网络用户观看习惯的研究。

来源

正如你所看到的，当涉及到in-feed广告时，人们会很快失去兴趣。从图中可以看出，随着视频的进行，越来越多的人放弃了。这意味着，作为一个广告商，你可能没有第二次机会来传递信息，所以你最好快速抓住用户的注意力。

专业提示：虽然你想在早期提供相关的见解，但把关于你的品牌、标志和CTA的信息保留到稍后。63%的广告商发现，提及品牌的最佳时机是在视频广告的前3秒之后。

在30秒内讲述你的故事

如果这么多观众这么快就关闭了你的广告，那么视频广告的最佳长度是多少，才能推动效果并传达信息？

我们最近的研究显示，广告的表现和它的时间长度之间确实有直接的关系。较短的视频，即15至30秒长的视频，比长形式的视频取得更好的点击率，并获得更高的参与度。

为客户带来价值

你只有30秒，所以你要明智而有效地利用这段时间。确保你的广告与观众高度相关，并解决他们的具体需求。这里有一些视频广告创意，可以帮助你通过传递相关的、有价值的信息将观众转化为付费客户。

• 为他们的痛点提供一个解决方案。
• 娱乐观众或唤起积极的情感
• 教育你的受众：分享一些好奇的事实，最新的行业统计，或与你的产品或服务有关的有用的提示。

视觉图像在你的广告的成功中也起着举足轻重的作用。颜色和图像的选择取决于你想设定的情绪和你想唤起客户的感觉。

一般来说，以动物和人为主题的广告表现得更好，因为我们对活人的同情心比对无生命物体或抽象图形的同情心更强--这是我们的生理需要。

以动物和人为主题的广告表现得更好，因为我们对活生生的人比对无生命的物体或抽象的图形更感同身受。

除了Story格式，大多数社交媒体视频广告由视频创意、标题、文字和某些情况下的CTA组成。这些元素中的每一个都应该具有吸引力和信息性，告诉观众他们可以期待看到什么。

优化标题和描述

要补充的是，社交媒体算法使用视频广告标题和描述来锁定合适的受众，这就是为什么你应该始终包括与你的广告主题相关的关键词。

你不仅希望标题是相关的，而且要在新闻提要中突出。什么样的标题能吸引更多的注意力？我发现，以下类型的标题在我的Facebook活动中效果最好。

• 带数字的列表。11个标题文案技巧，促进你的营销。
• 使用负面词汇而非正面词汇的标题。你永远不想犯的最糟糕的标题文案错误。
• 问题。什么是Facebook上转化率最高的标题？
• 充满力量的词汇。荒谬的广告标题，保证失败。
• 清晰、准确的标题，只需做好自己的工作：《标题文案写作指南》。免费下载。

专业提示。根据受众的职业、城市、背景或兴趣，想一个最能描述他们的词，并把它列入你的广告文案。
营销人员、纽约人、狂热的跑步者、千禧一代--这些都是你可以在标题中提到的不同词汇的例子，以使你的广告更加个性化。

用正确的CTA推动行动

行动呼吁（CTA）是任何广告的另一个关键元素。我建议你每个视频广告坚持使用一个CTA。CTA通常出现在视频的最后，但如果你想给它更多的权重并加强所需的行动，你可以在整个广告中重复几次。这可以保证你的线索和客户清楚地知道他们需要做什么，更有可能采取行动。

注册、访问我们的网站、立即购物、了解更多、下载--这些都是不同CTA的标准例子，你可以根据你的目标是产生线索、推动销售、提高流量还是增加品牌知名度来使用。

注册、访问我们的网站、立即购物、了解更多、下载 - 这些是不同CTA的标准例子

在这里，小的细节真的很重要，因为它们可以使跳出和转换之间的所有区别。这里有一个简单的例子来说明我的意思。你愿意点击一个写着 "获得五折优惠 "或 "现在抢购五折优惠"、"注册 "或 "注册我！"的按钮吗？

当然，CTA也取决于你的受众在漏斗中处于什么位置，所以要为低漏斗的客户保留需要更高程度承诺的行动呼吁。

走向垂直

我们现在花在网上的大部分时间都在移动设备上。这意味着专注于垂直格式比以往任何时候都更重要。

根据Facebook的数据，几乎80%的视频消费者认为垂直视频更有吸引力，并且更有可能观看垂直视频而不是横向视频。难以否认的是，纵向视频在智能手机上看起来更突出，因为它们比其他格式占用更多空间。

几乎80%的视频消费者认为垂直视频更有吸引力。

你可能认为在垂直空间制作视频更难，但事实并非如此。你甚至不需要从一开始就有垂直镜头。通过像Wave.video这样的工具，你可以很容易地将股票资产或你已经拥有的任何视频导出为30多种格式，包括方形（1:1）、垂直（4:5）和全肖像（9:16）。

关声的设计

你肯定知道，社交媒体上的大多数视频都是在关闭声音的情况下消费的。Instagram和Twitter都是在没有声音的情况下自动播放in-feed视频。

Facebook最近改成了自动播放有声音的视频，但即使它让你选择在应用设置中禁用这一功能，也可以轻松关闭自动播放声音。此外，自动播放声音并不适用于设备处于无声或振动模式的用户。

因此，遵循Facebook的建议，创建吸引观众的广告，并在没有声音的情况下足够清晰地传达他们的信息，是有意义的。

实现这一目标的最佳方法之一是在视频上添加文字。像Wave.video或Legend这样的工具允许你在视频中添加文本，并轻松应用文本动画。

如果你的广告是谈话式的，请添加字幕，以显示视频中的人在说什么。Facebook进行的一项测试表明，有字幕的视频广告的平均浏览时间比无字幕的视频广告长12%。你可以使用Facebook的自动字幕生成器，或者用Wave.video给你的视频广告添加字幕。

我个人建议你选择后者，因为Facebook的自动字幕往往不准确，因此需要校对。另一个缺点是你不能定制它们以配合你的视频风格。更不用说，如果你想在其他社交网络上重新使用，就没有办法保存字幕的视频。

视频中的文字示例

总而言之，高质量的声音很重要，但你不应该完全依赖它来传递你的信息。

只要去做你的视频 广告

现在你知道了一个成功的视频广告的基本组成部分，你已经准备好探索视频营销的精彩领域。从创建一个简单的视频广告开始，它包含了我刚才所说的所有元素。看看它对你的企业的表现，然后根据你得到的结果调整创意，直到你找到适合你的企业的完美公式。

已经找到了你的视频广告秘方？请在评论中分享，我很想知道!