网络研讨会营销：如何推广您的网络研讨会并吸引更多与会者
网络研讨会在商业界越来越受欢迎。如果利用得当，网络研讨会是一种有效而独特的工具，可以成功提升您的 营销策略。
以下是营销网络研讨会和吸引更多与会者的方法。
什么是网络研讨会营销？
网络研讨会营销是指用于营销网络研讨会的技术。这些努力背后的目标是鼓励人们注册，让他们从你的专业知识中获益。这为向与会者提供更多产品或服务打开了大门。
网络研讨会营销可分为三个阶段：诱导、捕获和培养。
第 1 阶段：诱惑
在这一阶段，你要通过营销方法吸引新的与会者或客户，使他们初次接触你。你需要让你的文案醒目，以吸引人们对你的营销内容的注意。所制作的材料应大胆、直截了当，并能解决观众的问题。
主要关注视觉元素。在吸引客户时，你的互动时间会很短，有很多潜在的退出点。您的目标是避免失去互动，并保持观众的兴趣。
例如，如果您的网络研讨会的主题是有效培训员工，您可以创建一个 Instagram 活动，比较培训得好和培训得不好的员工的工作图片。然后，在向受众介绍网络研讨会之前，您可以邀请受众分享他们的经验。
要想更有效地触及目标受众，请关注 视频广告制作 ，学习如何为社交媒体设计吸引眼球的图片和视频内容。后者具有视觉效果并涉及动作，自然比普通图片和文字更吸引眼球。
第 2 阶段：捕获
这是鼓励注册的关键阶段。所谓 "捕获"，就是将广告材料的被动浏览者转化为受众。消费者会对具有更多深度信息的长篇内容感兴趣。他们可能想了解价格、附加功能和产品的 USP。
此时，您可以将网络研讨会作为解决问题的练习。下图显示，53% 的调查对象认为市场上有太多的网络研讨会，这说明了正确营销的重要性。
这是您在 规划社交媒体内容时应该考虑的问题 。吸引眼球的广告材料和实用的网络文案之间的平衡是捕捉信息阶段的一部分。 在举办活动时，社交媒体是吸引和保持客户兴趣的绝佳媒介 。
第 3 阶段：培养
这是培养已建立的客户关系的阶段。达到这个阶段后，您就不需要再大肆宣传了，但您确实需要投入时间和精力，为受众持续提供高质量的内容。
对于网络研讨会，您可以考虑定期发送包含相关建议和内容的电子邮件，包括建议的额外读物或资源库。
类似呼叫中心使用的 客户满意度指标 在这里很有用。培养客户关系就是要让客户始终对你的建议、内容和服务感到满意。
收集客户满意度分析数据，了解网络研讨会营销策略的有效性以及是否需要改进。
创建适销对路的网络研讨会
现在你已经知道了网络研讨会营销的基本要素，那么如何才能真正创造出适销对路的产品呢？本节将逐步介绍如何将最初的想法变成成功的现实，并就哪些可行、哪些不可行提供建议。
步骤 #1：选择网络研讨会主题并确定目标受众
营销任何活动的一个关键因素是根据网络研讨会的主题确定目标受众。在开始规划时，要明确界定主题。要有针对性，并围绕这一主题开发合适的内容。
例如，如果您从事房地产行业，您可以举办一次 开放日虚拟 活动。如果你觉得这可能会引起其他人的兴趣，你可以创建一个培训网络研讨会，分享有关开放日最佳实践的信息，以及如何最大限度地发挥虚拟开放日的销售潜力。5 种
然后，利用目标地点和主题来确定受众。如果您的总部在南加州，那么受众可能包括地区房地产代理商和其他房地产企业。然后，您就可以根据地点、主题和兴趣来定制广告。
步骤 #2：制定具体可行的目标
设定目标可以让您将网络研讨会的规划工作重点放在实现这些目标上。这将使您的网络研讨会连贯一致，并专注于为与会者提供一个紧凑、实用的活动。
为自己设定一种衡量成功的方法。例如，在网络研讨会后的一段时间内转化率的提高。
步骤 #3：选择网络研讨会形式并构建计划流程
人们参加网络研讨会的目的是学习，因此要注重创建一个网络研讨会结构，以清晰、易懂的形式呈现您想要的所有信息。在决定结构时，要考虑受众是谁以及他们希望从活动中获得什么。
完成这些工作后，就可以安排活动顺序了。如果有多位发言人，要确保他们知道自己的发言内容和时间。确保对所有已确认的发言人进行宣传，以吸引他们和你的听众。
例如，如果您要举办 虚拟销售启动现场直播，您就需要一个可以进行互动和团队合作的网络研讨会。
推广网络研讨会并吸引更多与会者的七种方法
在下一节中，我们将讨论营销网络研讨会和吸引更多与会者的策略。
1.创建醒目的注册页面
视觉营销是吸引与会者的关键，尤其是当一切都以虚拟方式进行时。一个设计精良的注册页面应直观易读，并使用互补色和设计。您希望参会者能够通过眼睛快速找到您的 "行动号召 "按钮，并将注意力集中在这些按钮上。
此外，简单地说，一个沉闷或花哨的注册页面会让与会者望而却步，尤其是在难以使用的情况下。
2.个性化您发送的电子邮件邀请
这就是与与会者建立关系。个性化的邀请函表明，您致力于与参会者进行个人层面的互动，并将这种互动贯穿到客户关系的发展中。
3.利用社交媒体宣传网络研讨会
为了营造网络研讨会的紧迫感和知名度，可利用付费社交广告、Facebook 页面上的倒计时、发布视频预告片以及其他类似的营销策略来接触目标受众。
社交媒体是网络研讨会营销的绝佳工具，因为它具有即时性。利用社交媒体提前宣传您的活动是直接面向受众的好方法。
您可以制作的社交媒体内容范例包括
- 视频内容或预告片
- 邀请贡献用户创建的内容
- 定期提醒注册说明
最好在活动前很久就开始在社交渠道上发布信息。如果是一次性网络研讨会，一到两个月是合适的；如果是经常性的，则至少要提前两周。
4.发送电子邮件提醒
电子邮件提醒既能提醒与会者网络研讨会正在举行，又不会让他们沉浸在不必要的交流中。此类内容非常适合建立关系和融洽关系。
5.与其他品牌合作
与相关品牌合作可以互惠互利。例如，如果您的企业举办了一次关于 Facebook 广告制作的网络研讨会，您可以与一家成功利用该技术发展业务的公司合作。
然后，您可以在社交媒体渠道和客户中进行相互推广。您甚至可以邀请他们在您的网络研讨会上发言，让听众真实体验您的服务。
与此相关的一个策略是利用品牌大使来宣传您的网络研讨会。如果你想知道 如何获得品牌大使，首先要对他们在企业中的作用进行一些基本研究。
6.在网站或博客中加入 CTA
行动号召（CTA）邀请客户直接采取行动。通过在有关网络研讨会的博文和网站上加入这样的内容，您可以直接鼓励与会者报名参加您的活动。
7.在网络研讨会前一天发送最终邀请函
向与会者发送最后提醒，让他们在活动开始前就记住您的活动，并将注意力重新集中到您的品牌上。它还能防止与会者忘记您的活动或重复预订。
网络研讨会后进一步宣传的三个行动要点
接下来，我们将介绍一些在网络研讨会结束后继续推广网络研讨会的方法，以促进与与会者的持续关系。
1.通过电子邮件或社交媒体感谢与会者
发送 后续电子邮件 是感谢与会者出席会议并与客户建立持续关系的好方法。
这也是温和营销其他产品或服务的有效手段。例如，如果您的网络研讨会涉及如何为 Instagram 创建视频内容，那么您的后续电子邮件就可以将客户引向您的 Instagram 视频策略服务。
2.提供网络研讨会的在线录音
共享在线录音可以让无法参加会议的客户也能获取这些信息。这也是解决 实时流媒体 网络研讨会 上传速度慢问题的好方法， 因为 上传 速度慢可能会妨碍现场与会者充分享受活动。
3.就网络研讨会的成功撰写博文
发布一篇关于活动的博文可以很好地将活动串联起来，并成为吸引与会者对下一次网络研讨会感兴趣的内容。
尝试将网络研讨会博文的内容与您的产品或服务联系起来。例如，如果您提供 小型企业呼叫中心解决方案，您可以将网络研讨会的成功等同于您如何与小型企业主会面并与他们讨论他们的需求。
结论
网络研讨会是与感兴趣的人分享专业知识和建立客户群的常用方法。但是，要实现这些目标，您必须对其进行有效营销。只有这样，网络研讨会才能帮助您扩大追随者群体，并将您的企业打造成行业内的思想领袖。
关于作者Grace Lau 是 Dialpad 的增长内容总监，Dialpad 是一家人工智能驱动的 呼入联络中心 和云通信平台，旨在实现更好、更轻松的团队协作。她在内容写作和战略方面拥有 10 多年的经验。目前，她负责领导品牌和编辑内容战略，与搜索引擎优化和运营团队合作构建和培育内容。以下是她的 LinkedIn。
