Decir que el vídeo es el campo de batalla del marketing del siglo XXI es un eufemismo dramático, si se puede creer. Según un estudio reciente, el 43% de los consumidores dijo que en realidad quieren ver MÁS contenido de vídeo de los profesionales del marketing. Otro estudio de HubSpot afirma que, de todos los profesionales del marketing que ya utilizan el vídeo, más de la mitad lo nombran como el tipo de contenido con mayor retorno de la inversión.

Fuente: El futuro del marketing de contenidos: Cómo la gente está cambiando su forma de leer, interactuar y comprometerse con el contenido

La verdad es que el vídeo cumple muchos requisitos importantes al mismo tiempo. Los seres humanos son estudiantes visuales, lo que significa que si se les da la opción de recibir información en forma de vídeo o de entrada de blog, elegirán el vídeo casi siempre, incluso si ambos contenidos dicen básicamente lo mismo.

El vídeo cumple muchos requisitos importantes al mismo tiempo.

Es un formato increíblemente popular en Internet (cada día se ven más de 500 millones de horas de vídeo en YouTube), pero es especialmente importante en las redes sociales. Por ejemplo, el 82% de los usuarios de Twitter ven contenidos de vídeo directamente desde sus feeds.

El vídeo también es increíblemente importante en términos de otra tendencia del siglo XXI: los teléfonos inteligentes y otros dispositivos móviles. Considere el hecho de que no sólo la mitad de los contenidos de vídeo se ven en un dispositivo móvil, sino que un asombroso 92% de los espectadores de vídeo móvil dijeron que estaban absolutamente dispuestos a compartir su contenido favorito con otros. El 90% de las visualizaciones de vídeo en Twitter se producen incluso en un dispositivo móvil, por lo que en este diagrama de Venn en particular el círculo central etiquetado como "Video Marketing" no podría ser más grande ni más importante.

Pero lo más importante de todo es entender que el simple hecho de utilizar el vídeo no es suficiente para conseguir el trabajo por sí mismo. El contenido de vídeo y el contenido de vídeo excelente y cautivador son dos conceptos diferentes y deben tratarse siempre como tales. Si realmente quieres asegurarte de que tus esfuerzos de video marketing brillen en 2017, 2018 y más allá, hay veinte consejos clave (¡y fáciles!) en particular que definitivamente vas a querer conocer más en el futuro.

1. Todo comienza con un título

El hecho es que la gran mayoría de las personas que consumen cualquier tipo de contenido nunca pasan del título. Esto es algo en lo que debes apoyarte, no rehuir, en la medida de lo posible. Asegúrate siempre de dar a tus vídeos un título pegadizo que dé a la gente una idea de lo que puede esperar del clip real. Hay un momento en el que hay que enterrar el título y no te equivoques, no es éste.

Fuente: CoSchedule

En general, intente utilizar un título que atraiga la atención de alguien, que sirva a sus necesidades de SEO más amplias y que atraiga a alguien a seguir - todo al mismo tiempo. Herramientas como este analizador de titulares serán de gran ayuda para lograr este objetivo.

2. Preste atención a esa introducción

En la misma línea, si alguien consigue pasar el título de tu vídeo para empezar a verlo, asegúrate de que has creado una introducción que destaque de forma cautivadora y visualmente atractiva. Golpea a tu audiencia con fuerza en los primeros segundos: sal a la vista y dale una idea de lo que vas a hablar y de por qué es tan importante.

Los vídeos con introducciones aburridas suelen ser los que la gente abandona más pronto que tarde. Si prestas la suficiente atención a tu introducción, tendrás su atención durante mucho más tiempo - y el resto del vídeo estará en mejor posición para hacer un poco más del trabajo pesado que necesitas cuando más lo necesitas.

3. A todo el mundo le gusta una buena historia

Al igual que no se puede promocionar un producto sin un mensaje significativo y auténtico, no se puede transmitir un mensaje de forma eficaz sin incluirlo en una historia. Los seres humanos han estado unidos por una historia desde que se encendió la primera hoguera. Ese fuego se encendió en el centro del campamento para cocinar la carne, proporcionar calor y protegernos de los osos, para que sobreviviéramos como especie. Pero igual de crucial, bajo la luna y las estrellas, nuestros antepasados inventaban historias sobre qué era el sol y cómo salía y se ponía, por qué venían las lluvias y las plagas, y a dónde iban nuestras almas después de morir. Las historias se compartían y transmitían para instruir, inspirar, intrigar, emocionar y entretener.

De la hoguera a Hollywood, posiblemente la mayor máquina de hacer dinero de los tiempos modernos, se pasa a Robert McKee. McKee aplicó por primera vez su análisis y experiencia en la elaboración de historias a la escritura de guiones, pero ahora lo ha trasladado a todo tipo de empresas emblemáticas (incluidas Microsoft y Siemens), con un libro y un seminario llamado Storynomics’.

El mantra de McKee es la medicina del video marketing:

"En una industria con una serie de nuevas reglas de juego, esta asociación dinámica de la artesanía de la historia y la innovación del marketing está diseñada para encender la imaginación y demostrar cómo dejar de interrumpir lo que la gente ama y, en cambio, convertirse en lo que aman".

Comprueba tu pulso si no encuentras algo que te guste de la historia del viaje del héroe de Saroo Brierley, "Homeward Bound", para Google Earth.

4. No se olvide de los hashtags

Los hashtags son una gran herramienta en las redes sociales, en particular, que le permite capitalizar las conversaciones que la gente ya está teniendo y hacer que sea más fácil para la gente encontrar su contenido al mismo tiempo. Si puedes utilizar un hashtag para promocionar tu vídeo, deberías hacerlo.

YouTube limita tus etiquetas a 500 caracteres, lo que puede parecer agobiante, pero si te encuentras utilizando demasiadas etiquetas, puede significar que no te has centrado lo suficiente en tu producto, servicio y mensaje.

El experto en YouTube Derral Eves emplea los siguientes tipos de etiquetas en los vídeos:

• Etiqueta específica (palabras clave de una sola palabra, por ejemplo, tiburón, Internet)
• Compuesto (palabras múltiples, es decir, título sin conjunciones y preposiciones, es decir, Tiburón se come Internet)
• Genérico (adjetivos/nombres generales, es decir, terror, humor, especulación)
• Palabras clave mal escritas (shirk, Innernet)

Consejo profesional: Utiliza una herramienta como Keyhole o Hashtagify para ayudarte a encontrar los hashtags adecuados para ti. Además de mostrar la popularidad de un determinado hashtag, estas herramientas también ofrecen estadísticas más detalladas.

5. La facilidad de uso del móvil es el rey

Lo cierto es que la gran mayoría de las personas que ven tu vídeo lo hacen desde un dispositivo móvil, como un smartphone o una tableta. Esto es algo bueno, ya que es más probable que esas personas compartan ese vídeo con otros. Asegúrate de que tu vídeo sea lo más compatible posible con los dispositivos móviles para obtener los mejores resultados. Es probable que quieras que tu vídeo sea cuadrado, por ejemplo, y que esté configurado para reproducirse con el sonido apagado al principio. Nadie quiere enfrentarse a un vídeo ruidoso que empieza a reproducirse de repente y sin previo aviso en su trayecto matutino.

Consejo profesional: Para ahorrar un tiempo precioso en la producción de vídeo, utiliza herramientas como wave.video para cambiar fácilmente la relación de aspecto de tus vídeos.

6. Comprar el equipo adecuado

Aunque es posible grabar vídeos de alta calidad con tu teléfono, vas a querer invertir en algún equipo externo que te ayude a llevar tus esfuerzos al siguiente nivel. Existen trípodes con accesorios para smartphones, por ejemplo, para ayudar a conseguir ese objetivo.

Si también quieres adentrarte en el mundo de las cámaras externas, opciones como la Sony Handycam CX405 y la videocámara digital Full HD 1080P de 16 MP te darán esa producción fluida y clara que necesitas cuando más lo necesitas.

Consejo adicional: si tu teléfono es todo lo que tienes para grabar vídeos, no te preocupes. Los chicos de Vtrep han elaborado un excelente artículo en su blog sobre cómo conseguir vídeos de calidad profesional con tu smartphone.

7. No tenga miedo de añadir subtítulos

Los subtítulos son una gran herramienta no sólo para asegurarse de que la gente puede entender su vídeo con el sonido apagado, sino también para impulsar sus esfuerzos de SEO de vídeo. YouTube tiene una herramienta de subtítulos integrada que puedes utilizar al subir el contenido, o puedes optar por soluciones de software como wave.video. A los usuarios más avanzados también les gustarán las funciones adicionales que aporta una opción como Adobe Premiere Pro.

8. Abraza tu nicho de hombros

Aunque publicar vídeos en su nicho es importante, hacer que las cosas terminen aquí puede ser dispararse en el pie, por así decirlo - especialmente si su nicho es uno muy concurrido. Piensa en un vídeo sobre un tema que esté en el mismo barrio proverbial que el tuyo, pero que no sea exactamente el mismo. Esto se llama un nicho de hombro y puede ser una gran manera de ayudar a aumentar la conciencia y llamar la atención sobre TODO su contenido. Si haces pasteles de boda, por ejemplo, no hagas el 100% de tus vídeos sobre recetas de pasteles de boda. Incluya también algunos sobre cómo elegir un planificador de bodas o un servicio de catering.

Si te preguntas cómo encontrar un nicho de hombros para hacer un vídeo, intenta buscar en estos lugares:

• foros
• grupos de reddit
• Quora
• Grupos de Facebook
• libros y reseñas en Amazon

Estar atento a las preguntas de su público le llevará muy lejos.

9. Todo es cuestión de coherencia

Una de las mejores maneras de generar no sólo tráfico, sino una cantidad fiable de tráfico, es centrarse en la consistencia tanto como sea posible. Si, por ejemplo, siempre publica sus vídeos los lunes por la tarde, siga haciéndolo, pase lo que pase. Tus espectadores se acostumbrarán pronto a que ese es el momento en el que se publican tus vídeos y llegarán a esperarlo. Esto significa menos trabajo para ti a largo plazo. Utiliza herramientas como Buffer, Hootsuite, CoScheduler y otras que te ayuden a controlar tu programación.

Vloggers populares de YouTube, como Amy Landino, tienen el hábito de publicar constantemente. Tanto es así que sus suscriptores pueden incluso ver el calendario directamente en su canal.

Ahora, en términos de frecuencia:

• Experimenta, pero mantén un horario regular: a nadie le gusta que le den plantón, así que preséntate ante tu audiencia cuando te esperen. El Whiteboard Friday de Moz es un gran ejemplo de cómo mantener un horario fijo puede dar resultados: El viernes de pizarra solía ser el tema menos visitado en el blog de Moz, pero con unos años de publicación cada viernes, ¡ahora es el más popular!
• No confunda "la misma hora, el mismo lugar" con "lo mismo de siempre". Cree contenidos que caminen por la línea entre satisfacer a su audiencia y mantenerla con ganas de más.
• Observe sus análisis y actúe en consecuencia.
• Nunca publiques contenido por publicar contenido. Recuerda la importancia de la historia, el mensaje, la emoción, la regla de los 10 segundos, los buenos títulos, etc.

10. Apóyate en tu estilo

Intenta crear un aspecto visual propio y asegúrate de que este estilo es coherente en todos los vídeos. Procura utilizar siempre los mismos tipos de letra, efectos de texto, filtros de vídeo y demás. Incluso puedes probar a poner marcas de agua a tus vídeos con una herramienta como wave.video. Esto no sólo ayudará a que tus vídeos sean únicos, sino que hará que tus espectadores los reconozcan inmediatamente como "uno de los tuyos", incluso con un simple vistazo.

¿Te has dado cuenta de que esta bloguera de YouTube , Sunny Lenarduzzi, utiliza los mismos colores y tipos de letra para las portadas de sus vídeos?

11. Optimizar para todas las plataformas sociales

Comprenda que no hay dos plataformas de medios sociales que se creen por igual y que, para obtener los mejores resultados, debe realizar cambios en un contenido para que funcione bien en TODAS ellas. No subas un vídeo cuadrado a YouTube, ponlo en cambio en Instagram, donde ese formato funciona bien. Utiliza el modo apaisado para subir vídeos a YouTube porque es la relación de aspecto que esperan esos usuarios.

12. El arte de los vídeos de fondo bonitos

Lo cierto es que cuanto más bonito sea tu vídeo, más likes y shares obtendrá. En wave.video hemos descubierto un hecho sorprendente. Entre todas las plantillas que ofrecemos a nuestros usuarios, una es casi dos veces más popular que la siguiente.

El secreto es sencillo: utilizamos algunos vídeos genéricos de fondo de gran belleza que la gente adora. Fácil.

13. Preste atención a su paleta de colores

Al combinar varios clips de vídeo en uno solo, intenta utilizar siempre una única paleta de colores para preservar la tan necesaria sensación de continuidad visual. No sólo ayudará a que todos los clips del vídeo encajen perfectamente entre sí, sino que también dará a su público otro identificador visual al que agarrarse para reconocer inmediatamente el vídeo como uno de los suyos. Este vídeo de INBOUND17 sigue un esquema de color morado, por ejemplo, porque el morado era el color de la conferencia.

14. No te olvides de los influenciadores

Los influenciadores pueden ser una gran manera de atraer la atención en las redes sociales en particular, pero sus esfuerzos NO tienen que limitarse a los tweets o los likes de Facebook. Crea vídeos cortos que sirvan para recopilar algunas citas de influencers que sean relevantes para tu público objetivo. Esto no sólo te da otra oportunidad de subir una pieza de contenido original, sino que si etiquetas al influenciador que estás citando en el video al compartirlo, ellos pueden asegurarse de que su propia audiencia lo vea también. Esto contribuirá en gran medida a aprovechar su audiencia en tu beneficio.

Después de asistir a la conferencia Social Media Marketing World, quedamos tan impresionados con algunas de las charlas que creamos vídeos cortos con citas de las personas influyentes. Compartimos los vídeos en nuestros canales de redes sociales y los enviamos por correo electrónico directamente. ¿El resultado? Iniciamos varias relaciones muy fructíferas con algunos de los mencionados influencers que se convirtieron en una verdadera amistad.

15. Música pegadiza: El arma secreta que has estado buscando (¿escuchando?)

Como experimento rápido, intenta ver este vídeo dos veces: una con el sonido activado y otra sin él.

Si tuvieras la opción, ¿qué versión preferirías mostrar a tus amigos? La versión con música pegadiza es una experiencia mucho más sólida y agradable, por lo que debes esforzarte en priorizar tus selecciones musicales en la medida de lo posible.

16. Aprovechar la emoción siempre que sea posible

Si consigue crear una respuesta emocional en el espectador, habrá hecho algo más que captar su atención. Les has dado algo a lo que aferrarse y con lo que conectar de una manera que no podrán olvidar pronto. Mira este vídeo, por ejemplo, que tiene 11 millones de visitas en Facebook...

Sí, es bonito. Sí, cuenta una historia. Pero también es emocional, y ese tipo de poder es algo a lo que no se le puede poner precio.

17. Preste atención a lo que está de moda

Si prestas atención a los temas que son tendencia en las noticias y encuentras alguna forma de hacer un vídeo en torno a esos temas, tienes más posibilidades de lo normal de que tu contenido se haga viral. Utiliza herramientas como Buzzsumo para ver qué es tendencia en el momento y encontrar algo que coincida con tu audiencia.

Incluso puedes usar wave.video para añadir imágenes relevantes para hacer tu conexión aún más fuerte (sólo asegúrate de dar todos los permisos apropiados cuando lo hagas).

18. No tengas miedo de estar a la moda

No te equivoques: lo moderno es muy bueno si eres capaz de hacerlo bien. Cuando wave.video participó en INBOUND17, por ejemplo, Apple acababa de anunciar el nuevo iPhone X. A nuestra diseñadora le gustó tanto ese estilo de presentación que hizo un vídeo de demostración que el equipo de Wave mostró en nuestro stand.

El resultado fue que más de 600 personas acudieron a nuestro stand e incluso hicimos varias ventas, ¡todo porque vimos una oportunidad de estar a la moda y la aprovechamos!

19. No sobrevendas - En cambio, sobreinforma

Si quieres asegurarte de que la gente abandone tu vídeo lo antes posible, procura que tus vídeos sean poco más que anuncios en Internet. Vender es importante, sí, pero vender en exceso es una gran manera de hacer que alguien se vaya y no vuelva nunca más. En lugar de eso, cree contenidos de vídeo que informen y eduquen a su público sobre un tema concreto de forma cautivadora; en ese momento, la parte de "venta" se encargará prácticamente sola.

20. Mensaje antes del producto

Los vídeos que se centran demasiado en el producto o servicio actual sólo se centran en una pequeña parte de una historia mucho más amplia. Piénsalo así: tus esfuerzos de marketing en vídeo tienen una misión y un mensaje que contar, un conjunto de objetivos a largo plazo que estás intentando alcanzar. Debes centrarte más en el mensaje y menos en el producto o servicio para garantizar el tipo de resultados que buscas.

Presta atención al MBP (mensaje antes del producto) en este vídeo, Tested Tough: Los Rangers, de Columbia Sportswear. El mensaje de Columbia es claro: los Rangers son personas como tú: Se convierten en lo mejor de sí mismos en la naturaleza.

Por supuesto, el mensaje subyacente es: Los guardabosques son capaces de dar lo mejor de sí mismos en la naturaleza gracias a los productos que compran a Columbia, pero compran a Columbia por lo que son, y no al revés.

Los productos de Columbia tienen sentido allí donde están, por el quién, el cuándo, el cómo y el por qué que hay detrás. El producto es casi periférico, o mejor dicho, se siente periférico para el público. De hecho, el punto de vista y el argumento de venta de Columbia también son prácticamente periféricos. Lo que el público ve y oye es: Los guardabosques somos personas como tú: Nos convertimos en lo mejor de nosotros mismos en la naturaleza (gracias a los productos Columbia que utilizamos...).

Piensa en cómo hablarías con tus amigos sobre los Rangers. Seguramente no empezarías diciendo: "Columbia Sportswear ha publicado un vídeo de...", sino: "Hoy he incluido un nuevo destino en mi lista de deseos..." o "Estoy pensando en dejar mi trabajo de 9 a 5 para convertirme en guardabosques".

Si puedes producir vídeos de marketing que inciten a la gente a hablar primero del mensaje que del producto, ¡eres oro!

¿Cuáles de estos consejos de video marketing te han funcionado? Compártelos en los comentarios más abajo.