37 segundos.

Ese es el tiempo que, por término medio, pasará su audiencia leyendo una entrada de blog. Es sólo un poco más de medio minuto, ¡por el amor de Dios!

Para poner esto en perspectiva, la lectura de una entrada de blog promedio de alrededor de 1000 palabras tomará alrededor de tres minutos. Los contenidos más largos, como este tutorial para crear vídeos de memes, tardarán más del doble en consumirse.

Estos datos sugieren que, por término medio, los usuarios no ven ni una cuarta parte de su contenido. ¡Y eso sin tener en cuenta el tiempo y el esfuerzo necesarios para absorber tu información!

Bueno, estas estadísticas sólo muestran promedios, por supuesto. No sugieren que todos los contenidos no consigan enganchar a la audiencia. Muchos contenidos consiguen mantener a la audiencia leyendo. Sin embargo, suelen contar con al menos un elemento diseñado para potenciar ese compromiso.

¿Quieres aprender un truco que te ayudará a conseguir resultados similares? Pues sigue leyendo.

En este artículo, le mostraré cómo utilizar uno de los trucos más atractivos del libro de marketing de contenidos -añadir vídeo a las publicaciones del blog- para aumentar la participación de su contenido.

Pero primero, vamos a tener una perspectiva más amplia del problema.

Por qué hay que mantener a los lectores más tiempo en una página

Hay una razón por la que pasas dos, tres o incluso cuatro horas elaborando el contenido.

Quiere atraer a un público relevante al sitio. Quiere que esas personas encuentren su contenido cuando busquen información y se comprometan con su marca. Tambiénquiere que laspublicaciones de su blog las conviertan en clientes potenciales y ventas.

Además, está el conocimiento de la marca, el rumor y la promoción que el contenido puede impulsar también. Un contenido sólido generará menciones, enlaces, acciones sociales y ayudará a difundir la marca de muchas otras maneras.

Pero la cuestión es que nada de esto ocurrirá (o al menos, no al nivel que se espera) si la gente no lee el contenido.

Por ejemplo, el SEO. Su publicación puede estar perfectamente optimizada para sus palabras clave de destino. Sin embargo, si los usuarios no interactúan con él lo suficiente, sus posibilidades de clasificarse bien serán escasas, en el mejor de los casos.

Por qué, porque eso sugiere si los lectores encuentran su contenido atractivo o no.

Un estudioreciente de SEMrush descubrió una fuerte correlación entre el tiempo de permanencia en el sitio y la tasa de rebote (dos métricas de compromiso cruciales en SEO) y las clasificaciones.

Sin compromiso, le resultará difícil generar clasificaciones que puedan proporcionar niveles de tráfico significativos.

La situación no es diferente cuando se trata de crear conciencia de marca o aumentar las conversiones. Un lector debe consumir al menos una parte significativa del contenido para comprometerse con la marca lo suficiente como para desarrollar elrecuerdo de la misma. Y debe amar el contenido para empezar a considerarlo como un posible proveedor.

Introduzca el contenido del vídeo

¿Se te ocurren muchos tipos de contenidos capaces de acercarse al vídeo en lo que respecta a la participación?

Yo tampoco.

Considere estas estadísticas de video marketing, por ejemplo:

• El consumo de vídeo en el móvil se duplica cada año.
• El 96% de los consumidores admite haber visto un vídeo explicativo para saber más sobre un producto o servicio.
• 2 de cada 3 consumidores admiten haber comprado un producto después de ver un vídeo.

No es de extrañar que Facebook prevea que su contenido sea todo vídeo en 2021. Según Cisco, un año después, los vídeos en línea represent aránel 82% de todo el tráfico de Internet.

Pero el contenido de vídeo no se limita a su uso en las redes sociales o a su publicación en YouTube. El vídeo puede funcionar igualmente bien en tu sitio web y, como estás a punto de ver, en tu contenido.

4 formas de utilizar el vídeo en el contenido para aumentar la participación

#1. Mostrar el producto en su contexto

Esta estrategia ayuda a eliminar un reto especialmente desagradable al que se enfrentan la mayoría de las empresas con sus contenidos:

Cómo promocionar el producto o servicio sin que suene insistente y "vendedor". La cuestión es especialmente molesta cuando se escriben contenidos para dirigirse a las personas de laparte superior del embudo.

Al fin y al cabo, esas personas no conocen su marca. Es posible que tampoco sepan mucho sobre sus productos. Y lo que es más importante, no están en la fase de considerar una compra todavía.

Pero es posible que quiera mostrarles el producto, sobre todo en el contexto del problema que están investigando, y ahí es cuando el vídeo resulta útil.

Tu vídeo tutorial no tiene por qué estar hecho de forma profesional, con toda una producción detrás.

Puedes grabarlo rápidamente en el portátil. Utiliza la combinación de la cámara frontal y la grabación en pantalla y añade varios efectos para superponer la grabación con texto.

Wave, por ejemplo, crea vídeos sencillos basados en una cámara de ordenador portátil y los complementa con efectos de texto. Esos vídeos se incluyen en las entradas del blog para complementar el texto con un recorrido real de la solución.

Aquí está el vídeo:

Y también puedes ver su uso en el contenido aquí.

Dado que la mayoría de las personas son aprendices visuales, los vídeos tutoriales no sólo aportan un valor insano, sino que conectan inmediatamente la marca con el lector. Al fin y al cabo, les estás asesorando utilizando el formato más accesible para que la persona aprenda.

#2. Utilizar vídeos cortos de productos o servicios para conectar con la audiencia

Los vídeos pueden ayudarte a aumentar las posibilidades de convertir a los visitantes. Una de las formas es potenciando el valor proporcionado como te he mostrado arriba.

Otra, ayudando a generar confianza en ti.

Cómo, permitiéndole mostrar la cara detrás de la marca, por ejemplo, y conectar con los potenciales compradores a nivel personal.

La mayoría de los clientes realizan la mayor parte del proceso de venta en su día. Para usted, esto significa que tiene menos oportunidades de conectar con ellos. Esas personas no le enviarán un correo electrónico ni le llamarán al principio del proceso. En su lugar, revisarán su sitio web y los materiales de marketing, formando su impresión sobre usted de esa manera.

El vídeo le ofrece una puerta directa a ese proceso. Y, una vez más, no necesitas un equipo profesional ni una producción sofisticada para lograr el impacto.

Casi todas las páginas de aterrizaje críticas de mi sitio presentan un sencillo vídeo de telar. Incluye un visual de fondo con elementos clave tratados en el vídeo y una pequeña ventana que me muestra hablando con el espectador.

Así escomo se ve el vídeo en una página (puedes ver el clip directamente aquí):

El uso de vídeos sencillos, de menos de un minuto de duración, me ayuda a conectar con el público y a generar confianza al mostrar que hay una persona real detrás de la marca.

Claro, puede que no le guste a un cliente potencial o que se lleve una mala primera impresión de mí basándose en un vídeo. Pero también significa que al final no habríamos trabajado juntos de todos modos. Gracias al vídeo, tanto yo como el cliente no tenemos que perder el tiempo averiguando eso mediante llamadas o reuniones.

#3. Utilice los vídeos al principio del contenido para aumentar las señales de compromiso

Ya hemos hablado del efecto del compromiso en las clasificaciones. Ya sabes que los motores de búsqueda prestan atención al tiempo que la gente permanece en una página y lo utilizan para determinar la utilidad del contenido.

Dado su poder para aumentar el compromiso, el vídeo es perfecto para retener a los lectores durante más tiempo. Y una vez más, no hace falta mucho para lograrlo.

Puedes incluir tutoriales en las entradas de tu blog. Ya te he mostrado esa opción antes.

También puedes incrustar vídeos de otras personas en tus contenidos. Por ejemplo, este post incluye un breve vídeo de resumen de un libro para ayudar a la audiencia a familiarizarse con los conceptos del autor:

Naturalmente, la empresa que está detrás del puesto podría haber explicado esas ideas por escrito. Pero, ¿serían tan atractivas como un vídeo de animación?

Lo dudo.

#4. Crear un vídeo de resumen de la publicación

No todos los lectores querrán consumir todo el contenido, y no tendría nada que ver con su redacción, por cierto. Dado que la mayoría de las personas son aprendices visuales, hay que asumir que al menos algunas no quieren esforzarse en leer largos pasajes de un ejemplar. Esto no significa que no quieran tu consejo.

Aquí es donde el vídeo también puede ayudar. Puedes grabar un resumen de la entrada de tu blog y publicarlo en el contenido. De este modo, darás a los visitantes la opción de elegir cómo quieren consumir tus consejos. Esta estrategia funciona especialmente bien para los contenidos que responden a preguntas específicas de la audiencia.

Ahrefs, por ejemplo, añade regularmente resúmenes en vídeo en sus entradas de blog, lo que permite a los visitantes leer el contenido u obtener sus respuestas en un formato visual.

Obsérvese que la empresa coloca esos vídeos al principio del contenido, justo debajo del índice. De este modo, se aseguran de que incluso los lectores ocasionales, que no se desplazarían hasta el final del post, lo vean.

Y ahí lo tienes...

Acabas de aprender cuatro estrategias increíblemente poderosas, pero sencillas de hacer, para incluir el vídeo en el contenido y aumentar su compromiso de manera significativa.

Lo que queda es ir y empezar a implementarlos en tu estrategia. Buena suerte.

Sobre el autor: Pawel Grabowski dirige Smashing Copy, un servicio de marketing de contenidos que ayuda a las marcas SaaS y B2B a impulsar el tráfico y generar clientes potenciales con un contenido increíble que tanto los usuarios como los motores de búsqueda aman incondicionalmente.