Todos sabemos lo poderoso que es el video marketing - de post en post compartimos algunas estadísticas abrumadoras para probar este punto. Sin embargo, teniendo en cuenta el panorama online siempre cambiante y las nuevas tendencias que se imponen a los esfuerzos, es conveniente seguir encontrando formas de difundir el vídeo de la forma más eficiente posible. Y las plataformas de medios sociales son los mejores lugares de nuestra ciudad online para ello. Pero con la disminución del alcance orgánico en casi todas las plataformas de medios sociales -desde Facebook hasta Instagram-, las opciones de publicidad de pago son lo más importante para los esfuerzos de marketing de vídeo.

El problema es que, a menudo, los anunciantes de vídeo tienden a pensar en la publicidad de vídeo en línea como los clásicos publicistas de la vieja escuela de Madison Avenue. Por ello, hemos invitado a Susan Wenograd, directora de marketing de Aimclear, experta en anuncios de Facebook y especializada en embudos publicitarios de Facebook, para que nos explique algunas de las principales tendencias de la publicidad en vídeo en 2020 y nos dé consejos para convertir nuestros esfuerzos publicitarios en oro.

Anuncios de vídeo de 2019 a 2020: Un poco de contexto

Para explicar mejor las tendencias de la publicidad en vídeo en 2020, Susan compartió un poco de contexto siguiéndonos desde el año anterior. Aquí es donde nos dejó el año 2019 en lo que respecta a la publicidad en vídeo:

• La competencia no hace más que crecer. Los anuncios en vídeo en 2020 ya no son una novedad, sino una necesidad para casi cualquier tipo de negocio. Por lo tanto, si antes tenías la ventaja de ser el primero, en 2020 tendrás que idear soluciones más creativas y eficientes para asegurarte de que tu anuncio en vídeo destaque entre la multitud, atraiga a la audiencia adecuada y empuje a tus espectadores a realizar la acción correcta.
• La reproducción automática acabó con la ventaja competitiva de tu anuncio en vídeo. Ahora, todo el mundo está acostumbrado a ver la reproducción automática de vídeos. Así que se ha vuelto mucho más competitivo desde, lo que Susan llama, "una perspectiva de la mente de los usuarios".
• Las audiencias de Facebook e Instagram tienden a ver sólo entre 6 y 8 segundos del vídeo, y los costes de publicidad no hacen más que crecer.

Entonces, te preguntarás, ¿cómo hago para que vean el vídeo completo? Susan responde que probablemente no puedas, al menos no en el primer contacto. Entonces, ¿qué hacer al respecto?

¡Cambia el orden de la historia! Tienes que empezar con el gancho del medio. No es que el mensaje esté mal, sino el tiempo que estás tardando en hacerlo.

En las plataformas sociales, la gente puede optar por saltarse el anuncio. Así que, si cambias la estructura de tu historia, puedes, al menos, asegurarte de que capten el mensaje clave, para que tu presupuesto publicitario no se desperdicie por completo.

¿Qué pasa con los anuncios de vídeo en 2020?

Antes de entrar en las tendencias de publicidad en vídeo más avanzadas para este año, Susan mencionó algunos de los dogmas anteriores de la publicidad en vídeo que no van a desaparecer.

La regla de los 3 segundos es la tendencia de los anuncios en vídeo

Sigue siendo cierto que sólo tienes unos 3 segundos para captar la atención de tus espectadores. ¿Cómo? Susan sugiere que dejes de preocuparte por lo que intentas comunicar a la audiencia y te preocupes un poco más por lo que les va a interesar. En algún punto intermedio entre estos dos enfoques se encuentra la media de oro. Por lo tanto, no se trata sólo de mostrar a tus espectadores que tienes la solución a su problema, que sabes todo sobre el dolor y que tienes las respuestas, se trata más bien de que tu anuncio de vídeo muestre por qué tus espectadores deberían preocuparse por el problema en primer lugar. Ser capaz de comunicar eso visualmente es el mayor reto.

Utiliza las clásicas técnicas de marketing para preguntarte: ¿por qué se preocupan por este problema en primer lugar?

Y una vez que entiendas ese PORQUÉ, tienes que comunicar esta comprensión dentro de los primeros tres segundos de tu anuncio de vídeo.

Tendencia de los anuncios en vídeo para 2020: experimentar con los formatos

Si antes aprendimos a adaptarnos de la televisión a los anuncios de vídeo de alimentación, ahora tenemos que retroceder y desaprender las prácticas de los anuncios de vídeo de alimentación. Será mejor que aceptes el formato de anuncios en vídeo de Stories, ya que son el nuevo lugar predominante para la publicidad en vídeo, especialmente en Instagram. Se parecen más a un anuncio de televisión: ocupan toda la pantalla y tienen un mecanismo diferente en su lugar (a diferencia de los anuncios de vídeo de alimentación). No hay cuerpo de texto, no hay titular, a diferencia de los anuncios de alimentación estándar que verías en Instagram o Facebook.

Tomar lo que hemos aprendido de los anuncios en la alimentación y volver a empaquetar el mensaje, sabiendo que no podemos confiar en el texto para comunicar.

Otro obstáculo para la experimentación de este formato es que tendrás que crear dos vídeos en lugar de uno. Está la versión del feed. Y está la versión de Stories. Así que, en 2020, tendrás que duplicar tus esfuerzos en lo que respecta a la creación de anuncios en vídeo.

Tendencia de los anuncios de vídeo en 2020: deja de lado la marca y hazlo nativo

Según Susan, en 2020 también habrá que replantearse la estrategia de marca. Antes, la mejor manera de destacar era "sobreproducir" el anuncio de vídeo, hacerlo propio con la marca, el estilo original, etc. Lo que ocurre en 2020, concretamente en el caso de Stories, es que estás corriendo en una plataforma que tiene fuentes conocidas, pegatinas, elementos interactivos a los que la gente está acostumbrada. El uso de estos elementos hace que tu anuncio en vídeo parezca más orgánico. Y ser capaz de integrar esos elementos en el anuncio es precisamente la forma de destacar. Puede parecer contradictorio, pero así es.

Ejemplos de anuncios en vídeo de grandes marcas que "abandonaron" su marca

Si tu anuncio en vídeo tiene un aspecto muy sobreproducido, la audiencia sabrá inmediatamente, de forma subconsciente, que se trata de un anuncio. Por lo tanto, es casi mejor que dejes de lado la marca y mantengas tu anuncio de vídeo orgánico y nativo de la plataforma en la que se emite.

Cosas que hay que tener en cuenta al utilizar la publicidad en vídeo en las redes sociales en 2020

Antes de arremangarse y empezar a aplicar las nuevas tendencias de anuncios en vídeo en sus redes sociales, Susan insiste en que tenga en cuenta algunos aspectos clave del marketing y la publicidad en vídeo en las redes sociales (y en Facebook e Instagram en particular):

• Ten en cuenta lo que publicas en Facebook y lo que publicas en Instagram. Los estudios de mapas de calor sobre la forma en que la gente mira los anuncios en el feed revelan que la gente tiende a mirar la imagen, luego sus ojos bajan hasta el titular y luego suben y leen el cuerpo del anuncio. En Instagram, no hay nada por encima de la imagen, es solo la foto y luego va directamente al texto que a menudo queda truncado. Así que Susan sugiere que, en lo que respecta a los feeds, utilices la función de vista previa de Facebook para ver cómo se visualiza en Instagram. Y pensar realmente si tiene sentido, porque a veces sin ese gran titular en negrita, simplemente no se traduce.
• Conoce a tu audiencia en cada plataforma social. Si lo ejecutas todo como colocaciones combinadas, entonces desglosa varios medios sociales por diferentes parámetros. Facebook e Instagram ya no son lo mismo, tienen datos demográficos diferentes y la gente los utiliza con fines muy distintos. Por lo tanto, probablemente necesitarás una estrategia separada para cada plataforma.
• Los formatos más largos están vivos pero son muy específicos. En la etapa superior del embudo, puedes encontrar suerte en el uso de formatos de vídeo más largos si te diriges a un público súper entusiasta o muy específico (estrecho). Pero normalmente puedes alargar el vídeo cuanto más descienda tu audiencia en el embudo. El remarketing con anuncios de vídeo más largos resulta ser muy eficaz, ya que se establecen audiencias basadas en indicadores de comportamiento que muestran que este segmento está probablemente interesado en saber más. Así, si los espectadores ven los 6 segundos de su vídeo, puede ponerlos en una audiencia personalizada porque han visto el 100%, y luego quizás mostrarles un vídeo de 32 segundos, y así sucesivamente.
• Construir una audiencia involucrada y comprometida. Susan prevé que Facebook e Instagram seguirán añadiendo opciones de elementos interactivos a la publicidad en vídeo (especialmente con las Historias). Por lo tanto, adopta medidas como la realización de encuestas en los anuncios para crear un diálogo con tu audiencia. Utiliza esta interactividad para hacer que la gente se involucre con tus anuncios, lo que nos lleva de nuevo a las audiencias de remarketing una vez que están realmente involucradas.

Ejemplos de encuestas de anuncios en Instagram. Fuente

A su disposición

¿Has detectado alguna otra tendencia de publicidad en vídeo que Susan no haya mencionado en la sesión en directo? ¿A qué tendencias te apuntas y cómo cambiará tu estrategia de publicidad en vídeo en 2020 frente a 2019? Nos encantaría escuchar tus opiniones y respuestas en la sección de comentarios a continuación.