Vous avez créé du contenu mais vous n'avez pas de chance de gagner de l'argent, malgré un potentiel de gain apparemment énorme ? Vous ne savez pas comment les gens font pour gagner de l'argent avec leurs vidéos alors que votre compte reste obstinément vide ? Vous n'êtes pas seul dans ce cas.

La vente de vidéos est moins une question de vente que de persévérance et de connaissance de l'idée générale qui la sous-tend.

Tous les jours, des gens publient des vidéos et n'en retirent jamais un centime... ce qui est bien si l'argent n'est pas l'objectif, mais frustrant si vous espériez un jour gagner votre vie de cette manière. Comment changer cela et faire mieux ?

La vente de vidéos est moins une question de vente que de persévérance et de connaissance de l'idée générale qui la sous-tend. Si vous essayez de commencer à vendre vos vidéos, voici quelques informations que vous devriez connaître.

Créer un contenu qui vaut la peine d'être vendu

Il est incroyable de voir le nombre de personnes qui produisent un contenu horrible et de mauvaise qualité, qui le placent sur une plateforme et qui se plaignent ensuite qu'il ne rapporte pas d'argent.

Vous pensez peut-être qu'être un vlogger célèbre est très amusant et je suis sûr que c'est le cas. C'est aussi une énorme quantité de travail et il faut passer la majeure partie de la journée à accomplir des tâches avant même d'atteindre le sommet.

Local Adventurer a publié un article sur son programme quotidien de création de contenu pour ses vidéos YouTube. Ils commencent vers 9h30 et finissent vers minuit... sérieusement. C'est une tendance courante chez les créateurs de contenu et cela montre une chose : vous devez vous surpasser et être prêt à travailler dur pour créer quelque chose qui vaille la peine d'être vendu.

Cela signifie deux choses :

• Vous devez vous préparer à travailler dur (surtout si vous espérez faire de vos efforts de création vidéo votre principale source de revenus).
• Vous devez vous préparer à travailler gratuitement pendant plusieurs mois et trouver les moyens de vous motiver. De nombreux créateurs de vidéos abandonnent avant d'avoir obtenu le moindre résultat. Vous devez trouver votre propre façon de continuer à avancer. Toute stratégie de création de revenus nécessite beaucoup de temps. La vente de vidéos ne fait pas exception.

Choisir le style de contenu le plus commercialisable

On suppose que si vous cherchez à vendre des vidéos, vous devez déjà avoir une certaine expérience de la réalisation de vidéos. Mais quelle que soit votre expérience, la vente est l'étape suivante : Vous devez donc reconsidérer ce que vous avez fait jusqu'à présent et ce que vous devez faire à l'avenir.

Que voulez-vous faire et comment devez-vous le présenter ? Cette question peut s'avérer plus difficile qu'il n'y paraît, car la présentation est essentielle et pourtant l'une des choses les plus difficiles à définir.

Bien sûr, faire un Let's Play peut sembler être la meilleure façon de présenter votre critique d'un jeu. Mais est-il possible de consacrer autant d'efforts à l'enregistrement de chaque épisode ? Combien de temps et d'efforts faudra-t-il consacrer à cette activité par rapport à ce qu'elle rapportera? Une fois le jeu sorti, serez-vous en mesure de rivaliser avec les nombreuses personnes qui le font déjà ? Que pouvez-vous apporter à la table ?

Dans cet exemple, vous trouverez peut-être qu'il est plus judicieux de faire des critiques courtes, de cinq minutes, avec des clips montés. Bien sûr, d'autres font la même chose, mais vous vous basez sur votre opinion, pas sur le jeu.

Vous pouvez appliquer ce concept à n'importe quel style de vidéo. Examinez tous les angles avant de vous fixer sur un style, car certains genres ne seront tout simplement pas vendables sur un marché sursaturé ou à faible demande.

En voici quelques exemples :

• Interviews
• Screencasts
• Vidéos explicatives
• Animationsvidéo, etc.

Conseil de pro : les deux derniers peuvent être assemblés à l'aide d'outils tels qu'Animatron Studio:

Vérifiez vos droits d'auteur

Lorsque vous créez des vidéos pour le plaisir, pour les partager sur vos fils d'actualité personnels et pour vous amuser, vous ne vous souciez peut-être pas trop du contenu que vous utilisez dans vos vidéos. Lorsque vous commencez à vendre, vous courez le risque de vous faire remarquer et de gagner de l'argent grâce à du contenu volé.

Vendre, c'est transformer votre création vidéo en entreprise, alors traitez-la comme telle. Assurez-vous que vous avez le droit légal de les vendre.

Vous devez être en mesure de prouver que vous possédez tous les droits commerciaux sur le contenu. Vous devez être compatible avec les annonceurs. Quelle que soit la plateforme utilisée, vos vidéos doivent répondre à toutes les exigences et conditions de service. Si une vidéo contient, par exemple, de la musique provenant d'une source protégée par des droits d'auteur, elle risque de perdre de sa valeur en termes de monétisation.

Pour vous faciliter la tâche, voici quelques ressources qui vous aideront à évaluer votre contenu :

• Comment savoir quelles images vous pouvez utiliser dans votre propre contenu et comment créditer la source ?
• Voici quelques ressources musicales gratuites (Remarque : des outils tels que Wave.video contiennent déjà tout le contenu étiqueté pour votre utilisation).

Tenir compte de toutes les plateformes

YouTube pour l'image de marque

De toute évidence, la plupart des gens se tournent vers YouTube pour diffuser leur contenu. Cette plateforme dispose d'une structure de paiement unique grâce à Google et, surtout, son utilisation est gratuite. De plus, elle intègre AdSense directement sur les vidéos, ce qui vous donne un moyen secondaire de monétisation. Mais il y a deux inconvénients majeurs à se concentrer sur YouTube pour la vente de vidéos:

• C'est le plus grand marché et il est facile de se perdre dans la foule.
• Leur programme de partenariat (nécessaire pour monétiser les vidéos) est pratiquement impossible à rejoindre.

Le 16 janvier 2018, ils ont annoncé de nouvelles conditions d'éligibilité pour le programme de partenariat YouTube. Une fois qu'une chaîne aura atteint 4 000 heures de visionnage au cours des 12 derniers mois et 1 000 abonnés, elle sera examinée pour rejoindre le programme.

Cela dit, il est important d'être présent sur YouTube à des fins d'image de marque. Il est difficile d'imaginer une marque de vente de vidéos sans présence sur YouTube : Facts.zone affirme que chaque minute, plus de 100 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube. Vidéo en ligne et YouTube sont presque synonymes. Ce n'est donc pas vraiment une question de choix.

PlateformesVOD (Uscreen et Udemy) pour la vente

Écran d'affichage

Vous souhaitez créer votre propre plateforme de vidéo à la demande, votre propre application de marque et votre propre service de streaming ? C'est à cela que sertUscreen. La vidéo à la demande est un modèle commercial en pleine expansion, tant pour le divertissement que pour l'éducation.

Si vous souhaitez en créer un et profiter de la tendance, Uscreen est un moyen abordable et facile de le faire. Le prix de départ est de 199 $ par mois.

Un niveau supérieur comprend des applications de marque qui donneront à vos étudiants la liberté d'accéder à votre marque à partir de leur appareil préféré. La plateforme affirme que ses utilisateurs constatent une augmentation de plus de 30 % lorsqu'ils intègrent des applications OTT à leurs efforts de vente de vidéos.

Uscreen vous laisse une totale liberté quant à la manière et au montant que vous souhaitez facturer à vos étudiants. Il ne prélève aucun pourcentage sur vos gains, ce qui en fait un partenaire très prévisible et facile à utiliser pour la vente de vidéos.

Udemy

Contrairement à Uscreen, Udemy se concentre uniquement sur les vidéos éducatives et prélève un certain pourcentage sur chacune de vos ventes (je ne pense pas que l'on sache combien exactement, oui, la plateforme manque de transparence). L'avantage, c'est que l'inscription est gratuite et que vous pouvez commencer à vendre des vidéos.

Il existe de nombreux services de vidéos éducatives, mais Udemy est probablement le plus connu. Il est facile d'utiliser et de personnaliser votre contenu, de le partager et de créer des classes complètes autour de vos webinaires.

Vous ne pourrez pas vous débarrasser de l'image de marque d'Udemy ni décider vous-même du coût réel de votre cours vidéo.

Compte tenu de tout ce qui précède, Udemy est une bonne solution si vous êtes un adepte des contenus pratiques.

Amazon et iTunes pour aller plus loin

Amazon propose deux façons différentes de mettre votre contenu en ligne. La première est Direct Video, un service de diffusion en continu via l'hébergement d'Amazon. La seconde consiste à créer des DVD par l'intermédiaire de son service de création et à vendre des copies physiques. Vous pouvez faire les deux. Il s'agit en quelque sorte d'une plateforme de publication de livres électroniques pour les vidéos.

Bien sûr, iTunes va figurer sur cette liste. Je suis moi-même un peu réservé sur cette plateforme, étant donné la nature propriétaire d'Apple elle-même. De plus, il y a beaucoup de règles à suivre pour publier sur iTunes et la marque est si forte que vous limitez en quelque sorte votre audience aux fans d'Apple. Mais cela fonctionne pour de nombreuses personnes qui y publient tous les jours.

Plus d'options à essayer :

• Vous pouvez utiliser des sites comme Fiverr pour vendre vos vidéos, mais il est difficile d'en faire une source de revenus régulière. Il s'agit davantage de vendre des services que des vidéos
• Voici quelques autres plateformes de vente de contenu numérique, y compris de vidéos. Je n'ai pas d'expérience dans la plupart d'entre elles, mais cela vaut la peine de vérifier si l'une d'entre elles pourrait vous ouvrir de nouveaux canaux et opportunités de marketing.

Soyez patient !

Cela prendra du temps, alors soyez patient ! De nombreux créateurs de contenu signalent qu'il faut entre six mois et un an pour que leurs vidéos commencent à rapporter de l'argent. Continuez à créer, à trouver des moyens de vous améliorer et n'abandonnez pas.

Avez-vous un conseil à ajouter à cette liste ? Connaissez-vous une bonne plateforme pour vendre des vidéos ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !

A propos de l'auteur : Ann Smarty est responsable de la marque et de la communauté chez InternetMarketingNinjas.com et fondatrice de Viral Content Bee. Ann travaille dans le marketing Internet depuis plus de dix ans, elle est l'ancienne rédactrice en chef de Search Engine Journal et contribue à d'éminents blogs sociaux et de recherche, notamment Small Biz Trends et Mashable.

Ann est également une oratrice fréquente à Pubcon et l'hôte d'un chat hebdomadaire sur Twitter #vcbuzz.