Toute entreprise, petite ou grande, doit être présente sur LinkedIn.

Pourquoi ?

C'est la clé pour faire passer votre présence virtuelle au niveau supérieur. En vous aidant à entrer en contact avec vos clients potentiels dans un cadre professionnel, LinkedIn est une plateforme de médias sociaux que vous ne pouvez pas ignorer lorsque vous élaborez votre stratégie sociale.

Le site de réseautage social professionnel compte plus de 722 millions de membres répartis dans 200 pays et régions - vous pouvez donc comprendre sa puissance.

LinkedIn compte plus de 722 millions de membres répartis dans 200 pays et régions.

Mais dans un paysage social aussi encombré que LinkedIn, les marques ont souvent du mal à faire entendre leur message. Quelle est la solution ?

LinkedIn Live.

En diffusant votre contenu vidéo en direct, vous pouvez toucher votre communauté en temps réel, et dans certains cas, même créer une communauté si elle est absente jusqu'à présent.

Voici ce que vous devez savoir pour tirer parti du streaming LinkedIn Live pour la croissance de votre entreprise.

Comment diffuser avec la fonction LinkedIn Live

La mise en route de LinkedIn Live n'est pas aussi facile que la diffusion en direct sur d'autres plateformes. Pour vous assurer de bien faire les choses, suivez les étapes mentionnées ci-dessous :

Étape 1. Demande d'accès

Actuellement, LinkedIn Live n'est disponible que pour ceux qui en font la demande. La fonctionnalité est en phase bêta, et le fait de donner l'accès à des membres sélectionnés aide la plateforme à maintenir un contenu vidéo en direct de qualité.

Pour demander l'accès, visitez la page de demande et soumettez vos informations. Une fois votre demande approuvée, passez aux étapes suivantes.

Étape 2. Choisissez un outil de streaming

Vous aurez besoin d'un outil de diffusion tiers pour créer une diffusion en direct sur LinkedIn. Vérifiez les prix, les fonctionnalités et les niveaux de support client pour faire le bon choix.

Étape 3. Intégrez votre compte LinkedIn à l'aide de l'outil

Après avoir choisi le bon outil, il est temps de l'intégrer à votre compte LinkedIn et de le configurer sur votre appareil.

Étape 4. Mise en service

Assurez-vous que vous disposez d'une connexion Internet stable et que l'éclairage de la pièce est suffisant. Pour en savoir plus sur la façon d'optimiser votre installation avant de diffuser en direct, lisez : 11 outils pour réussir vos diffusions en direct : Les éléments essentiels pour réussir vos vidéos en direct

Une fois que vous avez trouvé les paramètres parfaits pour le streaming en direct, il est temps d'appuyer sur le bouton "live" !

Les meilleures pratiques de LinkedIn Live pour attirer votre public

Il y a plus à faire pour assurer des streams LinkedIn Live remarquables. Voici quelques bonnes pratiques qui vous aideront à étendre la portée de vos live streams sur la plateforme et à mieux engager votre public.

1. Comprenez votre public

Si vous ne parvenez pas à identifier votre public, il y a de fortes chances que vos flux en direct n'aient pas d'impact sur lui. Investissez du temps dans le développement d'archétypes de vos clients cibles, basés sur des données. Découvrez leurs caractéristiques démographiques, leur localisation, l'heure à laquelle ils sont le plus actifs sur LinkedIn, etc.

L'essentiel est que vous ne voulez pas diffuser votre contenu pour seulement quelques téléspectateurs. Faites donc des efforts pour découvrir votre public et créez du contenu qui s'adresse à vos meilleurs prospects. Voici comment utiliser les données démographiques des sites Web pour en savoir plus sur votre public.

2. Préparer une stratégie

L'excitation du streaming en direct est étonnante. Certains utilisateurs de LinkedIn sautent même directement dans le train en marche et se lancent dans le live sans plan. Mais c'est un non absolu.

Comme tout autre type de contenu pour votre marque, les diffusions LinkedIn Live nécessitent également une stratégie. Produisez donc des idées géniales avec des informations étape par étape sur la manière dont vous souhaitez atteindre vos objectifs de marketing vidéo les plus importants avec vos diffusions LinkedIn Live.

3. Choisir un sujet pertinent

Cela peut s'avérer un peu difficile si vous diffusez régulièrement des émissions en direct sur LinkedIn. Vous pouvez trouver de nouveaux sujets en explorant le secteur. Pensez à apporter des solutions aux problèmes qui préoccupent le plus votre public sur LinkedIn.

La clé est de rester pertinent et de conserver une valeur ajoutée pour votre public, comme EUROCONTROL le fait dans ce flux. Cette émission, qui fait partie de la série Aviation Hardtalk Live de l'organisation, présente des informations très utiles sur le secteur de l'aviation.

4. Planifiez-le bien

Imaginez : vous avez été en direct sur LinkedIn, l'engagement du public a été excellent, les informations que vous avez partagées étaient excellentes et vos spectateurs attendent maintenant d'autres diffusions de ce type. Mais vous n'êtes pas disponible.

Résultat ?

Un public déçu et une mauvaise perception de la marque.

Donc, si vous voulez tirer le meilleur parti de vos diffusions LinkedIn Live, créez un programme et suivez-le systématiquement. Choisissez une heure, un jour ou une semaine précis pour la diffusion en direct chaque mois et tenez votre public informé de la diffusion à venir afin de créer une attente.

5. Promouvoir

Pour compléter le point mentionné ci-dessus, faites une bonne promotion de votre diffusion en direct pour attirer un plus grand nombre de spectateurs. Créez une description courte mais convaincante du flux, en informant votre public de ce qu'il peut attendre du flux et de la date à laquelle il doit se connecter.

Utilisez Wave.video pour créer des graphiques époustouflants et des vidéos d'accroche sur vos prochains flux en direct et partagez-les avec des descriptions percutantes pour attirer l'attention de votre public. Mais veillez à les diffuser au bon moment.

Marquez également les orateurs invités (s'il y en a) pour renforcer l'intérêt.

Et n'oubliez pas d'ajouter des hashtags pertinents mais accrocheurs, notamment #LinkedInlive !

Voyez comment le TTEC s'y prend pour promouvoir son flux en direct de l'AMA.

Conseil de pro: Faites la promotion de votre flux LinkedIn Live non seulement sur LinkedIn mais aussi sur toutes les autres plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous êtes présent. Si possible, envoyez un courriel et créez une page de renvoi sur votre site Web également. La publication de messages sur LinkedIn et sur les groupes Facebook peut également contribuer à la promotion croisée.

6. Créer un plan et s'entraîner

Le fait de passer en direct ne signifie pas que vous n'avez pas besoin d'une structure ou de points de discussion. En fait, il est d'autant plus important d'avoir un plan prêt que vous ne pouvez pas éditer la vidéo ultérieurement, comme vous le pouvez avec vos vidéos non live.

Savoir quoi dire et quand le faire vous permet de rester sur la bonne voie et de retenir l'attention de vos spectateurs. Veillez donc à ce que les principaux points de votre discours soient prêts avant de vous lancer. Et si vous avez un orateur invité, informez-le des points qu'il peut aborder.

Une fois que vos grandes lignes sont prêtes, faites un essai. Que vous vous lanciez en solo ou que vous soyez accompagné d'un orateur invité, entraînez-vous pour que tout soit à l'aise et pour estimer le temps que prendra la diffusion en direct pour couvrir tous les points.

Pour vous préparer à une présentation en direct pleine d'assurance, suivez ces conseils fournis par Ian Anderson Gray, fondateur de la Confident Live Marketing Academy.

Lorsque vous répétez, n'apprenez pas par cœur. Laissez suffisamment de place à la flexibilité et à une certaine spontanéité. Parce que, soyons francs, il s'agit d'une diffusion en direct à la fin, et il faut que ce soit impromptu. Après tout, vous ne parviendrez pas à maintenir l'intérêt de votre public avec un discours monotone et mémorisé, n'est-ce pas ?

7. Test

Si le fait de s'entraîner à l'avance réduit les risques d'incidents et de dérapages à l'antenne, le fait d'effectuer des tests à l'avance garantit le bon déroulement de votre diffusion. Testez l'audio, la vidéo, l'éclairage, la connexion Internet et tous les appareils que vous utiliserez pour diffuser en direct.

Bien que vous ne puissiez pas totalement éviter les bévues à l'antenne, le fait de tester les choses à l'avance vous permet d'éviter la frustration du public à cause de problèmes techniques qui auraient pu être évités en étant proactif.

8. Gardez au moins deux appareils prêts pour un meilleur engagement

La vidéo en direct sans engagement est une tentative futile. Répondez donc en temps réel pour susciter l'intérêt de votre public et le garder accroché à l'écran pendant toute la durée de votre diffusion en direct. En étant agile pour répondre aux questions, vous gagnerez la confiance de votre public et pourrez même lui apporter quelques pistes.

En répondant rapidement aux demandes de renseignements, vous gagnerez la confiance de vos interlocuteurs et vous obtiendrez peut-être quelques pistes.

Et pour susciter l'intérêt de vos téléspectateurs, assurez-vous de disposer de deux appareils - l'un pour la diffusion en continu et l'autre pour suivre les commentaires et répondre aux questions.

Conseil de pro: engagez un modérateur ou demandez à un membre de votre famille ou à un ami de vous aider pendant la diffusion. Ils peuvent vous aider à rester sur la bonne voie en mentionnant les bons points ou même en surveillant la conversation pendant que vous échangez avec le public.

9. Attention à la durée

Comme pour toute vidéo en direct, il faut souvent du temps pour s'installer. Les téléspectateurs mettent du temps à se joindre à vous, et vous voudrez peut-être briser la glace avant de partager les véritables informations. Envisagez donc de diffuser LinkedIn Live pendant au moins 15 minutes. Tout ce qui est plus court risque de ne pas servir le but recherché.

Envisagez de diffuser LinkedIn Live pendant au moins 15 minutes. Tout ce qui est plus court peut ne pas servir l'objectif recherché.

10. Réintroduisez le sujet au fur et à mesure que vous parlez

Les spectateurs en direct participent généralement tout au long du flux. Il est donc important de vous présenter à nouveau fréquemment, ainsi que les orateurs invités et le sujet de votre flux, afin de garantir que tous les spectateurs sont au courant.

11. Les éduquer

Comprenez la différence entre LinkedIn et les autres plateformes de médias sociaux. Ici, les gens sont plus intéressés par les flux d'informations qui apportent une valeur ajoutée à leur vie. C'est pourquoi vous devez éduquer votre public avec des idées uniques qui les aident dans leur développement professionnel.

Informez votre public avec des informations uniques qui l'aideront dans son développement professionnel.

En plus de vous présenter comme une figure d'autorité dans le secteur, l'éducation de votre public contribuera à renforcer la confiance et l'affinité - les acteurs à long terme qui stimulent l'amour de la marque.

12. Incluez un CTA, mais n'en faites pas trop.

S'il est logique d'inclure un appel à l'action dans votre flux en direct ou dans sa description, n'en faites pas trop.

N'oubliez pas que le but de LinkedIn Live est de favoriser les relations professionnelles, et non de faire de la vente agressive par le biais de publicités.

Qu'il s'agisse de la promotion de votre podcast ou d'une demande d'inscription, introduisez subtilement le CTA dans le flux sans en faire le seul objectif.

Regardez la diffusion de Gartner "Reinvent Your Digital Foundations to Drive the Resilient Enterprise" et remarquez comment elle introduit sans effort un CTA sans en faire trop.

13. Avoir une forte présence sur LinkedIn

Un live stream réussi peut apporter un trafic important sur votre page LinkedIn.

Par conséquent, construisez une présence forte avec une page LinkedIn gagnante contenant toutes les informations essentielles sur votre entreprise. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à vous lancer :

• Ajoutez un logo et une image de couverture attrayants
• Rédigez une présentation de l'entreprise puissante et riche en mots clés.
• Incluez l'URL de votre site Web pour diriger les visiteurs de la page vers votre site Web.
• Partagez des informations précises sur votre organisation en remplissant les détails concernant votre secteur d'activité, la taille de votre entreprise et son siège social.
• Incluez des images dans vos messages afin d'augmenter l'impact de votre message.

Unilever a une excellente présence sur LinkedIn, avec des graphiques époustouflants et une copie bien rédigée.

14. Mesurer le succès

Pour améliorer votre stratégie de streaming LinkedIn Live, n'oubliez pas d'analyser les performances de vos flux en direct. Mesurez les indicateurs clés et mettez à profit les résultats obtenus en adaptant votre stratégie de streaming live si nécessaire. En bref, optimisez vos futurs streams sur la base des performances passées.

Voici quelques indicateurs que vous devez surveiller pour mesurer le succès de vos flux en direct sur LinkedIn :

• Mesures d'engagement (likes, partages et commentaires)
• Durée de vie de la montre
• Nombre total de vues
• Total des téléspectateurs
• Nombre maximum de téléspectateurs en direct

15. Réutiliser pour entretenir la conversation

Faire du direct, c'est bien. Cependant, vous devez utiliser la diffusion même lorsqu'elle est terminée, car le direct ne signifie pas qu'il ne peut pas rester en vie.

Enregistrez vos flux en direct et intégrez-les à d'autres formes de contenu. Par exemple, vous pouvez créer des articles de blog ou des messages sur les médias sociaux sur les informations que vous avez partagées pendant votre session LinkedIn Live.

Vous pouvez également créer des extraits ou des vidéos de format court avec Wave.video et les publier sur vos plateformes de médias sociaux, y compris LinkedIn. Peut-être pouvez-vous créer une page de destination vidéo sur votre émission en direct.

Les options sont multiples. Vous devez vous diversifier dans différents types de contenu pour vous assurer que votre message atteigne le plus grand nombre.

Idées de vidéos en direct sur LinkedIn pour développer votre activité

La diffusion endirect sur LinkedIn ne ressemble à aucune autre capacité de diffusion en direct. Elle n'est disponible que pour quelques personnes. Elle nécessite des applications tierces pour être diffusée. Et elle se concentre sur la qualité du contenu plutôt que sur la quantité.

Vous devez donc être suffisamment prudent pour présenter votre entreprise de manière à ce que le message de votre marque soit en phase avec votre public cible.

Voici quelques suggestions pour utiliser les vidéos LinkedIn Live pour la croissance de votre entreprise.

Diffuser un événement

Qu'il s'agisse de conférences, d'ateliers, de présentations ou de débats d'experts, vous pouvez stimuler l'engagement du public pour tout événement en l'organisant virtuellement sur LinkedIn Live.

Visite guidée du produit/service

Bien que LinkedIn ne soit pas très enthousiaste à l'idée d'héberger des flux en direct trop axés sur la promotion de la marque, vous pouvez toujours partager un tutoriel rapide sur la façon d'utiliser un produit ou un service. Vous pouvez également présenter un nouveau lancement et interagir avec vos clients potentiels par le biais de commentaires en direct.

Mener des entretiens

Les interviews ou les séances de questions-réponses sont le carburant dont vos flux en direct ont besoin pour continuer à avoir un impact sur votre public.

Réalisez des interviews avec des experts du secteur et partagez des conseils et des idées précieuses avec votre public. Si elle est bien menée, cette stratégie vous permettra également d'exploiter le public de l'influenceur et d'augmenter votre audience.

Vous pouvez également organiser des séances de questions-réponses et vous imposer comme une autorité dans le secteur, comme le fait Philips dans l'exemple ci-dessous.

Accueillir un AMA

Assez semblables aux sessions de questions-réponses, les AMA (Ask-Me-Anythings) sont des interviews où les spectateurs posent des questions. Les sessions AMA sont un moyen incroyable d'augmenter l'audience de vos streams. Elles peuvent vous aider à apporter de la valeur ajoutée en faisant savoir à vos spectateurs ce qui compte le plus pour eux.

Restez à l'affût des tendances

Vous n'avez peut-être pas envie d'être un créateur de tendances sur LinkedIn, mais rester au courant des dernières tendances peut vous aider à augmenter votre audience. Veillez donc à mettre en évidence les tendances du secteur, voire les tendances saisonnières.

Par exemple, Beyond Clean aborde les défis que pose le nettoyage manuel dans le contexte actuel du traitement stérile et partage également des solutions pertinentes.

Découvrez les coulisses

Si vous avez déjà diffusé un live-streaming sur une autre plateforme de réseau social, il y a de fortes chances que vous connaissiez le concept des coulisses. Donner à vos connexions LinkedIn un aperçu de votre bureau ou d'un événement organisé par votre entreprise peut être amusant et intéressant.

Faire des annonces importantes

Utilisez LinkedIn Live pour partager des nouvelles importantes concernant votre entreprise et faire participer vos relations aux célébrations.

Teleperformance, fournisseur de services aux entreprises intégrés numériquement, s'est récemment rendu sur LinkedIn, où le président-directeur général de la société, Daniel Julien, a annoncé que les activités du groupe aux États-Unis avaient reçu le prestigieux prix Great Place to Work (GPTW).

Recrutement de talents et image de marque

Comme la plupart des nouvelles normes, le recrutement virtuel est également une nouvelle norme. Pour tirer parti du potentiel du recrutement en ligne, adoptez une stratégie de streaming LinkedIn Live. Et veillez à ce qu'elle soit axée sur le recrutement et la valorisation des talents. Organisez des salons de l'emploi en ligne et informez les candidats potentiels sur les nouveaux postes avec des informations difficiles à trouver ailleurs.

Vous pouvez également renforcer votre marque employeur en montrant la personnalité de votre marque par le biais d'un flux en direct qui donne un aperçu de votre culture d'entreprise.

Dans cette vidéo LinkedIn Live, Facebook parle de sa culture d'inclusivité et de communauté. Et ne manquez pas ce CTA pour attirer les candidats potentiels. En effet, c'est une façon intelligente de donner un coup de pouce à la fois au recrutement et à la valorisation des talents.

Réflexions finales

Les connexions en temps réel ont quelque chose d'extrêmement excitant. À tel point que les réseaux de médias sociaux ne peuvent s'empêcher d'introduire des fonctions de diffusion en direct pour favoriser les connexions en temps réel entre leurs utilisateurs. LinkedIn est peut-être le dernier des grands réseaux de médias sociaux à prendre le train en marche du direct. Mais les portes des opportunités qu'il a ouvertes pour ses utilisateurs semblent infinies.

Alors, allez-y. Attirez, engagez et amenez plus de clients à votre entreprise en offrant de la valeur grâce à

Avez-vous des conseils qui peuvent aider les entreprises à optimiser LinkedIn Live ? Partagez-les ci-dessous et continuez à nous faire profiter de votre expérience en matière de live-streaming.