Si vous cherchez à atteindre un nouveau public ou votre public actuel par de nouveaux moyens, ne cherchez pas plus loin que Pinterest.

Souvent considéré comme le cheval noir des réseaux de médias sociaux, Pinterest ne se résume pas aux mariages, aux séances d'entraînement et aux coiffures. Pinterest pour les entreprises est en fait une utilisation réelle du réseau - non seulement réelle, mais aussi efficace et utile.

Marketing sur Pinterest

Croyez-le ou non, la génération de leads, le trafic sur le site web et la reconnaissance de la marque sont autant de résultats que Pinterest peut fournir.

Vous n'êtes pas convaincu ? Voyons à quoi ressemble exactement le marketing sur Pinterest et quelles sont les nouvelles fonctionnalités intéressantes que vous devriez utiliser pour améliorer l'ensemble de votre stratégie sur les médias sociaux.

Qu'est-ce que Pinterest ?

Avant d'entamer une réflexion stratégique sur l'utilisation de Pinterest, il est important d'en connaître les bases.

Pinterest est une plateforme de réseau social gratuite qui permet aux utilisateurs de partager et de collecter des éléments multimédias (généralement des images) et de les enregistrer sur un bulletin virtuel. Ces bulletins, ou tableaux, sont souvent consacrés à un sujet spécifique. Ces tableaux Pinterest peuvent être publics et consultables par d'autres utilisateurs, ou privés, de sorte que seul leur propriétaire peut les voir.

Pinterest est une plateforme de réseau social gratuite qui permet aux utilisateurs de partager et de collecter des éléments multimédias et de les sauvegarder sur un bulletin virtuel.

Selon son PDG Ben Silvermann, Pinterest se veut une source d'inspiration et encourage les utilisateurs à "sortir et faire cette chose".

Le flux qu'un utilisateur voit est constitué du contenu que les personnes qu'il suit épinglent ou choisissent d'enregistrer. À partir de là, l'utilisateur peut soit enregistrer ce contenu sur son propre tableau, soit continuer à le faire défiler.

Cet environnement interactif est optimal pour que les entreprises s'engagent et interagissent avec les consommateurs et, croyez-le ou non, avec d'autres entreprises.

Pourquoi Pinterest ?

Pinterest est un excellent réseau qui permet aux entreprises d'entrer en contact avec leur public, qu'il s'agisse de marketing B2C ou B2B. Il remplit également tous les objectifs importants du marketing des médias sociaux : sensibilisation à la marque, création d'une communauté, augmentation du trafic vers votre site web et amélioration des relations avec les clients.

Voyons comment vous pouvez exploiter efficacement Pinterest pour atteindre ces objectifs.

1. Présenter un leadership éclairé.

Qu'il s'agisse d'une infographie que votre entreprise vient de publier sur les tendances récentes du secteur ou d'un article de blog que vous venez de publier, ces éléments de connaissance peuvent être mis en avant sur Pinterest. Les infographies, bien sûr, ont déjà un élément visuel et se transforment donc facilement en épingles.

Les infographies sont très performantes sur Pinterest

Le contenu du site web de votre entreprise doit également être accompagné de visuels que vous pouvez utiliser comme image vedette d'une épingle. Même si votre produit ou service n'est pas intrinsèquement visuel, il existe des moyens de contourner ce problème.

Par exemple, si vous souhaitez épingler une étude de cas étonnante, créez un graphique présentant une statistique stupéfiante ou incluez une photo qui symbolise ce qui s'est passé. Vous pouvez également créer des épingles basées sur vos lettres d'information électroniques!

Conseil de pro : incluez toujours un lien dans la légende qui renvoie à votre site web et à l'article de blog plus complet ou à l'étude de cas dont vous parlez. Cela permettra d'augmenter le trafic vers votre site web.

Veillez à ajouter un lien vers votre site web

2. Montrer la personnalité de la marque.

Pinterest est un réseau ludique, c'est donc un terrain de jeu idéal pour faire briller la personnalité de votre marque. Créez un tableau rempli d'épingles sur la culture de l'entreprise, qu'il s'agisse de mettre en avant un employé du mois, de créer des biographies humoristiques sur l'équipe dirigeante ou de révéler à quoi ressemble une journée de travail.

Les citations figurant sur Pinterest sont extrêmement réalistes et peuvent être reproduites à l'infini

Une autre façon d'y parvenir est de créer un tableau de citations. Cela peut sembler étrange à première vue, mais les citations sont extrêmement pertinentes et peuvent être épinglées. Épinglez des citations qui vous inspirent en tant qu'entreprise et qui inspireront également votre public.

Vous pouvez aussi épingler des citations hilarantes - ce qui correspond le mieux à votre marque ! Ces épingles entraîneront un engagement plus important sur ce tableau particulier et, qui sait, les personnes qui regardent ce tableau s'aventureront peut-être sur vos autres tableaux et s'intéresseront ainsi à votre entreprise.

3. Annoncer les événements à venir.

Vous pouvez utiliser un tableau consacré aux événements pour partager des photos montrant à quel point vos activités sectorielles passées ont été instructives et amusantes. Cela devrait susciter l'enthousiasme pour les futurs événements que vous organisez et que vous pouvez également promouvoir sur ce tableau. Mentionnez les ventes ou les promotions que vous proposez. Nous espérons que ces informations vous aideront à augmenter le nombre d'inscriptions !

Utiliser Pinterest pour promouvoir un événement

Conseil de pro : vous pouvez également intégrer vos efforts de relations publiques à ce tableau. Par exemple, si vous prévoyez une fête pour célébrer la sortie d'un nouveau produit, vous pouvez créer une épingle à ce sujet.

4. Créer un tableau de portefeuille.

C'est probablement la première chose à laquelle vous avez pensé lorsque vous avez envisagé d'utiliser Pinterest pour votre entreprise. Il s'agit du tableau sur lequel vous pouvez afficher de belles images attrayantes de vos produits. Si ce que vous vendez ne se prête pas à des images, vous pouvez prendre une photo du service que vous proposez en action, ou de votre équipe travaillant ensemble pour résoudre un problème, et inclure une description détaillée dans le texte.

Créer des tableaux sur Pinterest

Tant que l'image elle-même est attrayante et intéressante, ce tableau jouera en votre faveur ! Consultez les fonctionnalités de la section suivante pour savoir comment rendre certaines épingles encore plus interactives.

5. Interagir avec les clients.

Il existe de nombreuses façons d'interagir avec vos clients et de les impliquer. Vous pouvez créer un tableau de témoignages de clients en les encourageant à envoyer des photos d'eux en train d'utiliser votre produit ou service. Vous pouvez également mettre en avant un client chaque mois.

Une manière innocente d'interagir avec des clients potentiels est de suivre leurs tableaux Pinterest et de ré-épingler ou d'aimer leur contenu. Il est fort probable qu'ils apprécieront votre attention. Partager, c'est se soucier des autres. Cela pourrait les inciter à vous suivre à leur tour et à consulter votre contenu plus tard.

Conseil de pro : ne sous-estimez pas le pouvoir de répondre aux commentaires sur une épingle - ou de laisser des commentaires sur l'épingle d'un autre utilisateur. C'est une façon décontractée d'interagir avec les clients et d'utiliser à nouveau la personnalité de votre marque. Avant même de vous en rendre compte, vous aurez des adeptes fidèles qui seront ravis de s'engager avec vous sur Pinterest.

6. Intégrer d'autres réseaux de médias sociaux.

Un moyen facile de gagner des adeptes sur votre nouveau compte Pinterest est de promouvoir vos épingles sur vos autres réseaux, plus établis. Par exemple, il y a de fortes chances que tous ceux qui vous suivent sur Facebook ne vous suivent pas également sur Pinterest. En partageant votre contenu Pinterest, vous exposez les personnes qui suivent votre réseau à un nouveau contenu visuel qu'elles pourraient apprécier.

Fonctionnalités intéressantes de Pinterest

Maintenant que vous savez à quel point Pinterest peut être utile, passons en revue quelques fonctionnalités impressionnantes qui pourraient améliorer vos efforts de marketing.

1. Vidéo Pinterest : La plupart des spécialistes du marketing s'accordent à dire que les vidéos sont un outil de marketing extrêmement efficace. Cisco prévoit que le trafic internet mondial provenant des vidéos représentera 82 % de l'ensemble du trafic internet des consommateurs d'ici 2021.

Pinterest autorise le contenu vidéo depuis quelques années déjà, et a récemment mis en place des épingles vidéo promues. Il est donc facile d'inclure des vidéos sur vos tableaux et de les optimiser - ainsi que vos efforts sur Pinterest - en termes de trafic et de portée.

2. Les épingles riches : Ce type d'épingles offre une image attrayante du produit, de son prix et du nom de la marque. Cette transparence facilite la vie des clients, qui disposent immédiatement de toutes les informations importantes sur un article s'ils décident de le rechercher.

Exemple d'une épingle riche. Source de l'épingle

3. Épingles achetables : Vous avez déjà vu un produit que vous vouliez absolument avoir ? Les épingles achetables permettent aux clients de passer facilement à l'acte. Un point blanc sur l'image épinglée indique les articles à vendre et, dans la description, des liens directs vers ces articles. Les clients peuvent ainsi acheter des articles directement à partir d'une épingle !

N'oubliez pas que même si Pinterest est une plateforme visuelle, le texte que vous incluez dans les épingles est extrêmement important. Chaque légende doit inclure un lien vers votre site web et/ou un appel à l'action encourageant les gens à continuer à interagir avec votre entreprise. Vous pouvez également organiser vos tableaux en fonction des mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer. Pinterest est hautement optimisé pour la recherche sur Google et au sein même de Pinterest.

Pour chaque épingle, veillez à inclure un lien vers votre site web et/ou un appel à l'action.

Utilisez les analyses pour savoir quels tableaux, quelles images et quels textes fonctionnent mieux que d'autres. Ces informations peuvent aider votre stratégie marketing Pinterest à évoluer et à faire de Pinterest un aspect très réussi de vos efforts de marketing sur les médias sociaux.

A propos de l'auteur : Holly Hunt est spécialiste senior du contenu chez G2 Crowd, une plateforme de recherche et d'évaluation de logiciels et de services B2B. Férue de lecture et d'écriture, Holly est diplômée de l'université du Missouri avec une double spécialisation en journalisme et en anglais. Pendant son temps libre, Holly mange des glaces et prépare son prochain voyage. Vous pouvez la suivre sur Twitter à l'adresse suivante : @holly_h_hunt