Si vous cherchez à atteindre un nouveau public ou votre public actuel par de nouveaux moyens, ne cherchez pas plus loin que Pinterest.

Souvent le cheval noir des canaux de médias sociaux, Pinterest n'est pas que mariages, séances d'entraînement et coiffures. Pinterest pour les entreprises est en fait une utilisation réelle du réseau - non seulement réelle, mais aussi efficace et valable.

Marketing sur Pinterest

Croyez-le ou non, la génération de prospects, le trafic sur le site Web et la reconnaissance de la marque sont autant de résultats que Pinterest peut fournir.

Vous n'êtes pas convaincu ? Voyons de plus près à quoi ressemble exactement le marketing sur Pinterest et quelles sont les nouvelles fonctionnalités que vous devriez utiliser pour améliorer votre stratégie de médias sociaux dans son ensemble.

Qu'est-ce que Pinterest ?

Avant de commencer à réfléchir stratégiquement à l'utilisation de Pinterest, il est important d'en connaître les bases.

Pinterest est une plateforme de réseau social gratuite qui permet aux utilisateurs de partager et de collecter des éléments multimédias (généralement des images) et de les enregistrer dans un bulletin virtuel. Souvent, ces bulletins, ou tableaux, sont consacrés à un sujet spécifique. Ces tableaux Pinterest peuvent être publics et accessibles aux autres utilisateurs, ou privés, de sorte que seul le propriétaire peut les consulter.

Pinterest est une plateforme de réseau social gratuite qui permet aux utilisateurs de partager et de collecter des éléments multimédias et de les enregistrer dans un bulletin virtuel.

Selon le PDG Ben Silvermann, Pinterest se veut une source d'inspiration et encourage les utilisateurs à "sortir et faire cette chose".

Le flux qu'un utilisateur voit est constitué du contenu que les personnes qu'il suit épinglent ou choisissent de sauvegarder. À partir de là, l'utilisateur peut soit enregistrer ce contenu sur son propre tableau, soit continuer à défiler.

Cet environnement interactif est optimal pour que les entreprises s'engagent et interagissent avec les consommateurs et, croyez-le ou non, avec d'autres entreprises.

Pourquoi Pinterest ?

Pinterest est un excellent réseau qui permet aux entreprises de se connecter à leur public, qu'il s'agisse de marketing B2C ou B2B. Il remplit également tous les objectifs importants du marketing des médias sociaux : accroître la notoriété de la marque, créer une communauté, générer du trafic vers votre site web et améliorer les relations avec les clients.

Voyons comment vous pouvez exploiter efficacement Pinterest pour atteindre ces objectifs.

1. Mettez en avant le leadership intellectuel.

Qu'il s'agisse d'une infographie que votre entreprise vient de publier sur les récentes tendances du secteur ou d'un article de blog que vous venez de publier, ces éléments de connaissance peuvent être mis en avant sur Pinterest. Les infographies, bien sûr, ont déjà un élément visuel, elles sont donc facilement transformées en épingles.

Les infographies sont très performantes sur Pinterest

Le contenu du site Web de votre entreprise doit également être associé à des éléments visuels que vous pouvez utiliser comme image vedette d'une épingle. Même si votre produit ou service n'est pas intrinsèquement visuel, il existe des moyens de contourner ce problème.

Par exemple, si vous souhaitez épingler une étude de cas étonnante, créez un graphique présentant une statistique étonnante ou incluez une photo qui symbolise ce qui s'est passé. Vous pouvez également créer des épingles à partir de vos bulletins d'information par courriel!

Conseil de pro : incluez toujours un lien dans la légende qui renvoie à votre site Web et à l'article de blog plus détaillé ou à l'étude de cas dont vous parlez. Cela vous aidera à attirer du trafic vers votre site Web.

Veillez à ajouter un lien vers votre site web

2. Montrez la personnalité de la marque.

Pinterest est un réseau ludique, c'est donc un terrain de jeu idéal pour faire ressortir la personnalité de votre marque. Créez un tableau rempli d'épingles sur la culture d'entreprise, qu'il s'agisse de mettre en avant un employé du mois, de créer des biographies humoristiques sur l'équipe dirigeante ou de révéler à quoi ressemble une journée de travail.

Les citations sur Pinterest sont extrêmement pertinentes et exploitables.

Une autre façon d'y parvenir est de créer un tableau de citations. Cela peut sembler étrange à première vue, mais les citations sont extrêmement parlantes - et peuvent être épinglées. Épinglez des citations qui vous inspirent en tant qu'entreprise et qui inspireront également votre public.

Vous pouvez aussi épingler des citations hilarantes, selon ce qui convient le mieux à votre marque ! Ces épingles susciteront un plus grand intérêt pour ce tableau particulier et, qui sait, les personnes qui le consulteront pourront s'aventurer sur vos autres tableaux et s'intéresser ainsi à votre entreprise.

3. Annoncer les événements à venir.

Vous pouvez utiliser un tableau consacré aux événements pour partager des photos montrant à quel point vos activités industrielles passées ont été éducatives et amusantes. Cela devrait susciter l'enthousiasme pour les futurs événements que vous organisez, que vous pouvez également promouvoir sur ce tableau. Mentionnez les ventes ou les promotions que vous proposez. Nous espérons que cela contribuera à faire augmenter le nombre d'inscriptions !

Utilisez Pinterest pour promouvoir un événement

Conseil de pro : vous pouvez également intégrer vos efforts de relations publiques à ce tableau. Par exemple, si vous prévoyez une fête de lancement pour célébrer un nouveau produit, vous pouvez créer une épingle à ce sujet ici.

4. Créez un tableau de portefeuille.

C'est probablement la première chose à laquelle vous avez pensé en envisageant Pinterest pour votre entreprise. C'est le tableau où vous pouvez poster de belles images attrayantes de vos produits. Si ce que vous vendez ne se prête pas aux visuels, vous pouvez prendre une photo du service que vous offrez en action, ou de votre équipe travaillant ensemble pour résoudre un problème, et inclure une description détaillée dans le texte.

Créez des tableaux sur Pinterest

Tant que l'image elle-même est attrayante et intéressante, ce tableau jouera en votre faveur ! Consultez les fonctionnalités de la section suivante pour apprendre comment rendre certaines épingles encore plus interactives.

5. Interagir avec les clients.

Il existe de nombreuses façons d'interagir avec vos clients et de les faire participer. Vous pouvez créer un tableau de témoignages de clients en les encourageant à envoyer des photos d'eux-mêmes utilisant votre produit ou service. Vous pouvez également mettre en avant un client chaque mois.

Une façon innocente d'interagir avec des clients potentiels est de suivre leurs tableaux Pinterest et de ré-épingler ou d'aimer leur contenu. Il est fort probable qu'ils apprécieront votre attention. Partager, c'est se soucier des autres. Cela pourrait les inciter à vous suivre en retour sur le moment et à voir votre contenu plus tard.

Conseil de pro : ne sous-estimez pas le pouvoir de répondre aux commentaires sur une épingle - ou de laisser des commentaires sur l'épingle d'un autre utilisateur. C'est une façon décontractée d'interagir avec les clients et d'utiliser à nouveau la personnalité de votre marque. Avant même de vous en rendre compte, vous aurez des adeptes fidèles qui seront ravis de s'engager avec vous sur Pinterest.

6. S'intégrer à d'autres réseaux de médias sociaux.

Un moyen facile de gagner des adeptes sur votre nouveau compte Pinterest est de promouvoir vos épingles sur vos autres réseaux, plus établis. Par exemple, il y a de fortes chances que les personnes qui vous suivent sur Facebook ne vous suivent pas toutes aussi sur Pinterest. En partageant votre contenu Pinterest, vous exposez les membres de votre autre réseau à un nouveau contenu visuel qu'ils pourraient apprécier.

Fonctionnalités de Pinterest

Maintenant que vous savez à quel point Pinterest peut être utile, passons en revue quelques fonctionnalités impressionnantes qui pourraient améliorer vos efforts de marketing.

1. Vidéo Pinterest : La plupart des spécialistes du marketing s'accordent à dire que les vidéos sont un outil marketing extrêmement efficace. Cisco prévoit que le trafic Internet mondial provenant des vidéos représentera 82 % de l'ensemble du trafic Internet grand public d'ici 2021.

Pinterest autorise le contenu vidéo depuis quelques années maintenant, et vient tout juste de lancer les épingles vidéo promues. Il est donc facile d'inclure des vidéos sur vos tableaux et de les optimiser - ainsi que vos efforts sur Pinterest - pour le trafic et la sensibilisation.

2. Les épingles riches : Ce type d'épingles offre une image attrayante du produit, de son prix et du nom de la marque. Cette transparence facilite la vie des clients : ils connaissent immédiatement toutes les informations importantes sur un article s'ils décident de l'acheter.

Exemple d'une épingle riche. Source :

3. Des broches achetables : Vous avez déjà vu un produit qu'il vous fallait absolument avoir ? Les épingles achetables permettent aux clients de répondre facilement à cette impulsion. Un point blanc sur l'image épinglée indique quels articles sont en vente et, dans la description, des liens directs vers ces articles. Ainsi, les clients peuvent acheter des articles directement à partir d'une épingle !

N'oubliez pas que, même si Pinterest est une plateforme visuelle, le texte que vous incluez avec les épingles est extrêmement important. Chaque légende doit inclure un lien vers votre site Web et/ou un appel à l'action encourageant les gens à continuer à interagir avec votre entreprise. Vous pouvez également configurer vos tableaux en fonction des mots clés pour lesquels vous souhaitez être classé. Pinterest est hautement optimisé pour la recherche sur Google et sur Pinterest lui-même.

Avec chaque épingle, veillez à inclure un lien vers votre site web et/ou un appel à l'action.

Utilisez les analyses pour voir quels tableaux, images et textes fonctionnent mieux que d'autres. Ces informations peuvent aider votre stratégie de marketing sur Pinterest à évoluer et à faire de Pinterest un aspect très efficace de vos efforts de marketing sur les médias sociaux.

À propos de l'auteur : Holly Hunt est spécialiste de contenu senior chez G2 Crowd, une plateforme B2B d'examen et de recherche de logiciels et de services. Passionnée de lecture et d'écriture, Holly est diplômée de l'université du Missouri avec une double spécialisation en journalisme et en anglais. Pendant son temps libre, Holly mange de la crème glacée et planifie son prochain voyage. Vous pouvez la suivre sur Twitter à l'adresse @holly_h_hunt.