Cara Menggunakan Insta Stories dan IGTV untuk Menghasilkan Prospek Baru untuk Bisnis Anda
Satu tahun lagi, inovasi media sosial lainnya. Saat Anda mengira Anda sudah memahami Instagram, muncullah Insta Stories dan IGTV, dua kemungkinan pemasaran baru untuk merek seperti milik Anda.
Tentu saja, tidak semuanya buruk. Meskipun Anda harus meluangkan waktu untuk memahami kedua fitur ini, kabar baiknya adalah bahwa keduanya luar biasa untuk menghasilkan prospek.
Seberapa mengagumkan? Instagram telah melampaui satu miliar pengguna dan baik Insta Stories maupun IGTV memungkinkan merek Anda menonjol dari yang lain dan meraih lebih banyak konversi.
Jumlah pengguna aktif bulanan Instagram dari Januari 2013 hingga Juni 2018 (dalam jutaan)
Mari kita lihat bagaimana cara melakukannya.
Gunakan kembali konten lama Anda
Anda berpikir bahwa Anda harus membuat banyak konten video baru? Jujur saja, membuat konten baru secara teratur memakan waktu dan mahal. Jadi, jika Anda melihat adanya penurunan dalam keterlibatan yang Anda dapatkan, jangan panik!
Meskipun Anda harus membuat konten baru pada suatu saat, kabar baiknya adalah Anda juga bisa menggunakan kembali beberapa konten lama Anda yang berkinerja baik.
Misalnya, akan ada video-video keren yang Anda miliki di saluran Facebook dan YouTube yang dapat Anda posting lagi ke IGTV.
Gary Vee melakukan hal ini setiap saat. Dia mengambil konten populer dari acara DailyVee-nya dan memposting ulang ke 'Gram.
Video Gary Vee di YouTube. Perhatikan bagaimana dia memposting ulang ke IGTV 👇
Meskipun demikian, Anda mungkin tidak ingin memposting ulang video dengan segala kemegahannya. Sebagai gantinya, Anda dapat menyesuaikan konten Anda dengan media tertentu yaitu IGTV. Misalnya, Anda dapat mengubah video menjadi video listicle, atau Anda dapat mengambil potongan-potongan dari video lain dan mengubahnya menjadi video 'tips singkat'.
Ubah video Anda menjadi video listicle atau ambil potongan-potongan dari video lain dan ubah menjadi video 'tips singkat'.
Jadilah kreatif dan lihatlah apa yang paling cocok dengan audiens Anda.
Semakin banyak konten mengagumkan yang Anda gunakan kembali, semakin tinggi peluang Anda untuk meningkatkan pengikut Anda dengan cepat. Dengan begitu, Anda akan mendapatkan banyak prospek.
Anda juga dapat membuat magnet utama yang dibangun di atas konten tertentu, tetapi orang harus menyerahkan alamat email mereka untuk mendapatkan akses. Misalnya, jika Anda telah membuat konten yang memecahkan masalah tertentu namun tidak menyelesaikannya 100%, buatlah magnet utama yang mengisi kekosongan tersebut.
Jika Anda telah membuat konten yang memecahkan masalah tertentu namun tidak menyelesaikannya 100%, buatlah magnet utama yang mengisi kekosongan tersebut.
Konten adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak prospek melalui Instagram karena kontenlah yang membangun hubungan. Semakin banyak konten keren yang Anda sampaikan, semakin banyak orang yang akan mendengarkan Anda. Dan ketika Anda menggunakan kembali konten lama dan menggunakan ulang konten, Anda tidak perlu melakukan terlalu banyak pekerjaan pada saat ini. Artinya, Anda bisa fokus pada cara lain untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Seperti ...
Bagikan konten eksklusif
Apa yang diinginkan oleh penggemar terbesar Anda? Konten eksklusif!
Konten eksklusif adalah cara terbaik untuk membangun audiens baru dan menghasilkan lebih banyak prospek. Mengapa? Karena konten orang dalam mendekatkan orang dengan merek Anda. Konten ini membantu membina ikatan dan membuat mereka merasa menjadi bagian dari apa yang Anda lakukan.
Konten orang dalam membawa orang lebih dekat dengan merek Anda.
Selain itu, eksklusif berarti mereka mendapatkan akses ke konten yang tidak dimiliki orang lain. Menang.
Jenis konten eksklusif apa yang bisa Anda produksi? Konten di balik layar selalu populer. Anda bisa, misalnya, memberikan wawasan kepada pelanggan tentang apa yang sebenarnya terjadi di bisnis Anda. Dan biasanya, jenis konten ini tidak memerlukan pengeditan yang berat, yang mana sangat bagus untuk Anda.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Namun, Anda dapat mengajak orang-orang dalam tur ke mana pun bisnis Anda pergi, seperti pameran dagang industri atau acara-acara berbicara. Ajaklah orang-orang bersama Anda, bagikan bisnis Anda dengan mereka dan buatlah mereka merasa istimewa.
Pilihan lainnya adalah mengundang pakar industri untuk wawancara di saluran IGTV Anda. Dengan cara ini, Anda dapat membagikan hal-hal seperti berita teknologi dengan cara yang kreatif dan menarik.
Jangan lupa untuk menambahkan ajakan bertindak di bagian akhir postingan Instagram Anda agar orang-orang mengetahui konten eksklusif Anda. Tawarkan banyak nilai dengan postingan reguler Anda dan arahkan mereka ke tempat mereka dapat mengikuti Anda untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.
Orang-orang menginginkan apa yang tidak dimiliki orang lain.
Konten eksklusif akan selalu berhasil untuk menghasilkan prospek hanya karena konten tersebut eksklusif. Orang-orang menginginkan apa yang tidak dimiliki orang lain, dan apa yang menawarkan nilai yang melebihi ekspektasi.
Buat tutorial
Ketika sebuah produk sangat sulit digunakan, bagaimana Anda dapat membantu orang memahami tentang produk tersebut? Dengan tutorial produk.
Lagipula, jika prospek Anda menyukai tampilan produk Anda tetapi tidak tahu cara menggunakannya, mereka tidak akan membelinya.
Tutorial produk membuat orang merasa nyaman dengan merek Anda karena menunjukkan kepada mereka bahwa Anda peduli dengan mereka. Anda akan berusaha keras untuk mengajari mereka tentang produk Anda.
Anda bisa memulai dengan video gaya cara sederhana, tetapi Anda juga bisa mengembangkannya dan menjadi lebih kreatif.
Sebagai contoh, Anda dapat melakukan hal yang lebih jauh dan membuat kelas yang sebenarnya. Ini akan menjadi tutorial berdurasi panjang - seperti kelas kebugaran - yang memungkinkan Anda untuk menyusun gudang konten abadi yang memposisikan merek Anda sebagai ahlinya.
Pastikan tutorial Anda menarik, tentu saja, dan pastikan untuk menyertakan tautan yang mengarahkan orang ke produk itu sendiri di akhir tutorial Anda.
Optimalkan panjang Cerita Instagram Anda
Instagram Stories paling lama berdurasi 15 detik, yang tidak memberi Anda banyak kelonggaran. Meskipun demikian, beberapa video dengan performa tertinggi di internet sangat pendek, dengan Hubspot mengakui bahwa video mereka yang lebih pendek berkinerja jauh lebih baik daripada video mereka yang lebih panjang.
Dengan mengingat hal tersebut, durasi video Anda benar-benar tergantung pada Anda dan apa yang terbaik untuk audiens Anda. Meskipun Anda dapat membuat Cerita 3 detik yang sangat singkat, Anda juga dapat membuat 4 layar yang berbeda untuk menceritakan kisah Anda.
Sebagai alternatif, Anda dapat memutuskan untuk membuat Story 15 detik dan hanya memiliki satu layar.
Mengapa Anda harus memiliki lebih dari satu layar?
Hal ini hanya tergantung pada pesan Anda. Anda mungkin memutuskan bahwa lebih banyak layar lebih cocok untuk audiens Anda, atau Anda mungkin memutuskan bahwa satu layar saja sudah cukup. Bereksperimen dan uji coba.
Bereksperimen dan uji seberapa sering Anda harus menyertakan ajakan untuk bertindak. Tidak perlu menambahkan CTA ke setiap Instagram Story yang Anda buat, karena itu berlebihan. Pertimbangkan untuk menambahkannya di akhir setiap 3 Cerita yang Anda buat.
Pertimbangkan untuk menambahkan satu ajakan bertindak di akhir setiap 3 Cerita yang Anda posting.
Membuat Cerita Instagram Anda singkat adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak prospek karena hanya ada sedikit waktu bagi prospek Anda untuk mengembara. Anda bersikap langsung, spesifik, dan menarik, dan Anda tidak menghabiskan terlalu banyak waktu mereka.
Sebagai bonus, Anda membuat mereka haus akan lebih banyak lagi.
Buat acara IGTV Anda sendiri!
Selalu ingin membuat acara Anda sendiri untuk televisi tetapi tidak pernah memiliki kesempatan? Nah, sekarang dengan adanya IGTV, Anda punya kesempatan.
IGTV memberikan kesempatan kepada merek seperti milik Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek melalui 'acara TV' berulang Anda sendiri. Anda dapat mengeluarkan konten baru setiap minggu, setiap bulan - atau bahkan setiap hari, seperti yang dilakukan Gary Vee.
Apa pun yang Anda lakukan, acara TV yang berulang adalah ide yang bagus karena ini berarti merek Anda akan cukup sering muncul di benak pemirsa. Mereka pada akhirnya akan mengharapkan episode baru - dan mungkin mereka akan menantikannya.
Orang hanya akan terus menonton jika Anda memberi mereka alasan untuk menonton.
Konsistensi adalah kuncinya, begitu juga dengan kegembiraan. Orang hanya akan terus menonton jika Anda memberi mereka alasan untuk menonton. Pastikan video Anda menarik dan menyenangkan, tetapi pastikan juga untuk tetap memberikan informasi dan saran yang dapat ditindaklanjuti.
Di akhir setiap episode, tambahkan ajakan bertindak yang memberi tahu pemirsa Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya:
- berlangganan ke alamat email Anda
- kunjungi situs web Anda untuk membeli produk yang ditampilkan dalam video
- kunjungi saluran YouTube Anda untuk konten lainnya, dll.
CTA harus terkait dengan episode tertentu.
Membuat acara IGTV Anda sendiri sangat efektif karena dapat memanusiakan merek Anda, yang sangat penting untuk membangun kepercayaan. Konsumen di media sosial tidak ingin dijual dengan cara yang sulit. Sebaliknya, mereka menginginkan keaslian dari sebuah merek - dan mereka ingin Anda memberikan nilai sebanyak yang Anda bisa. Tutorial membantu Anda melakukan hal itu.
Undang pelanggan Anda untuk membuat video mereka sendiri
Bukti sosial adalah hal yang luar biasa. Jika Anda dapat membuat pelanggan Anda membuat video tentang diri mereka sendiri dan membagikannya di IGTV Anda, Anda menjadi pemenang.
Mengapa? Karena orang mempercayai orang lain. Faktanya, mereka mungkin lebih mempercayai mereka daripada mempercayai Anda, dengan 60% pelanggan mengatakan bahwa konten buatan pengguna adalah jenis konten yang paling otentik.
60% pelanggan mengatakan bahwa konten yang dibuat oleh pengguna adalah jenis konten yang paling otentik.
Anda dapat mengundang pelanggan Anda untuk membuat testimoni mereka sendiri, atau mungkin mereka dapat membuat video pendek yang menggunakan (dan menyukai) produk Anda.
Atau, Anda dapat mengundang mereka ke IGTV Anda untuk menunjukkan kepada orang lain bagaimana mereka menggunakan (dan betapa mereka menyukai) produk Anda. Dan tentu saja, jangan lupa untuk memanfaatkan pemasaran influencer dalam strategi ini.
Undang pelanggan Anda ke IGTV Anda dan tunjukkan kepada orang lain bagaimana mereka menggunakan (dan betapa mereka menyukai) produk Anda.
Anda tidak perlu mengundang selebriti dengan jutaan pengikut. Sebaliknya, cobalah untuk menemukan influencer mikro di antara pelanggan Anda dan undang mereka untuk berkolaborasi. Sebagian besar dari mereka akan dengan senang hati berpartisipasi.
Untuk setiap 'cerita penggemar', pastikan Anda hanya menceritakan sebagian saja di IGTV. Kemudian, tambahkan sepotong teks yang mengatakan sesuatu seperti 'untuk melihat kisah Tom selanjutnya (dan orang lain yang sama seperti dia), klik tautan di bio.
Konten buatan pengguna adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak prospek karena ini adalah bentuk iklan yang asli dan manusiawi. Ditambah lagi, ini adalah bukti sosial, yang selalu berhasil.
Kesimpulan
Instagram adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda di tahun 2019. Untuk menjadi lebih unggul dari para pesaing Anda, Anda hanya perlu sedikit kreatif dan imajinatif dalam membuat video. Selama video Anda menarik, tajam, mendidik, dan - jika diizinkan - menyenangkan, Anda akan menemukan bahwa Instagram akan menjadi sahabat baru Anda.
Pastikan untuk memanfaatkan wawasan IGTV sebaik-baiknya, sehingga Anda dapat melacak seberapa baik performa video Anda.
Tentang penulis:
Aljaz Fajmut adalah seorang pemasar digital, pengusaha internet, dan pendiri Nightwatch- alat visibilitas pencarian generasi berikutnya. Kunjungi blog Nightwatch untuk mendapatkan tips SEO dan pemasaran dan ikuti dia di Twitter @aljazfajmut
