Cara Menggunakan Insta Stories dan IGTV untuk Menghasilkan Prospek Baru untuk Bisnis Anda
Satu tahun lagi, inovasi media sosial lainnya. Tepat ketika Anda mengira Anda telah memahami Instagram, keluarlah Insta Stories dan IGTV, dua kemungkinan pemasaran baru untuk merek seperti milik Anda.
Tentu saja, tidak semuanya buruk. Meskipun Anda harus meluangkan waktu untuk memahami kedua fitur ini, kabar baiknya adalah, keduanya mengagumkan untuk menghasilkan prospek.
Seberapa mengagumkan? Nah, Instagram telah melampaui satu miliar pengguna dan baik Insta Stories dan IGTV memungkinkan merek Anda menonjol dari kerumunan dan meraih lebih banyak konversi.
Jumlah pengguna Instagram aktif bulanan dari Januari 2013 hingga Juni 2018 (dalam jutaan)
Mari kita lihat cara melakukan hal itu.
Gunakan kembali konten lama Anda
Pikir Anda harus membuat banyak konten video baru? Mari kita hadapi itu, membuat konten baru secara teratur memakan waktu dan mahal. Jadi, jika Anda melihat penurunan keterlibatan yang Anda dapatkan, jangan panik!
Meskipun Anda harus membuat konten baru di beberapa titik, kabar baiknya adalah Anda juga dapat menggunakan kembali beberapa konten lama Anda yang berkinerja baik.
Misalnya, akan ada video keren yang Anda miliki di saluran Facebook dan YouTube yang dapat Anda posting lagi ke IGTV.
Gary Vee melakukan hal ini sepanjang waktu. Dia mengambil konten populer dari acara DailyVee-nya dan memposting ulang ke 'Gram.
Video Gary Vee di YouTube. Perhatikan bagaimana dia memposting ulang ke IGTV 👇
Karena itu, Anda mungkin tidak ingin memposting ulang video dengan segala kemegahannya. Sebagai gantinya, Anda dapat menyesuaikan konten Anda dengan media spesifik yaitu IGTV. Misalnya, Anda dapat mengubah video menjadi video listicle, atau Anda dapat mengambil potongan-potongan dari video lain dan mengubahnya menjadi video 'tips singkat'.
Ubah video Anda menjadi video listicle atau ambil potongan-potongan dari video lain dan ubah menjadi video 'tips singkat'.
Jadilah kreatif dan lihat apa yang paling sesuai dengan audiens Anda.
Semakin banyak konten mengagumkan yang Anda gunakan kembali, semakin tinggi peluang Anda untuk menumbuhkan pengikut Anda dengan cepat. Kemudian, Anda punya banyak prospek di tangan Anda.
Anda juga bisa membuat lead magnet yang dibangun di atas konten tertentu, tetapi orang-orang perlu menyerahkan alamat email mereka untuk mendapatkan akses ke sana. Misalnya, jika Anda telah membuat konten yang memecahkan masalah tertentu tetapi tidak menyelesaikannya 100%, buatlah lead magnet yang mengisi kekosongan.
Jika Anda telah membuat konten yang memecahkan masalah tertentu tetapi tidak menyelesaikannya 100%, buatlah lead magnet yang mengisi kekosongan.
Konten adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak prospek melalui Instagram karena itulah yang membangun hubungan. Semakin banyak konten luar biasa yang Anda sampaikan, semakin banyak orang akan mendengarkan Anda. Dan ketika Anda menggunakan kembali konten lama dan menggunakan kembali konten, Anda tidak perlu terlalu banyak bekerja sendiri pada saat ini. Yang berarti Anda dapat fokus pada cara lain untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Seperti ...
Berbagi konten eksklusif
Apa yang diinginkan penggemar terbesar Anda? Konten eksklusif!
Konten eksklusif adalah cara yang bagus untuk membangun audiens baru dan menghasilkan lebih banyak prospek. Mengapa? Karena konten orang dalam membawa orang lebih dekat dengan merek Anda. Ini membantu menumbuhkan ikatan dan membuat mereka merasa seperti mereka benar-benar bagian dari apa yang Anda lakukan.
Konten orang dalam membawa orang lebih dekat dengan merek Anda.
Plus, eksklusif berarti mereka mendapatkan akses ke konten yang tidak didapatkan orang lain. Menang.
Konten eksklusif seperti apa yang bisa Anda hasilkan? Konten di balik layar selalu populer. Anda bisa, misalnya, memberi pelanggan Anda wawasan tentang apa yang sebenarnya terjadi di bisnis Anda. Dan biasanya, jenis konten ini tidak memerlukan pengeditan yang berat, yang luar biasa untuk Anda.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Tetapi Anda bisa mengajak orang lain dalam tur ke mana pun bisnis Anda pergi, seperti pameran dagang industri atau keterlibatan berbicara. Ajaklah orang-orang bersama Anda, bagikan bisnis Anda dengan mereka dan buatlah mereka merasa istimewa.
Pilihan lainnya adalah mengundang pakar industri untuk wawancara di saluran IGTV Anda. Dengan cara ini, Anda dapat berbagi hal-hal seperti berita teknologi dengan cara yang kreatif dan menarik.
Jangan lupa untuk menambahkan ajakan bertindak di akhir postingan Instagram Anda yang membuat orang mengetahui konten eksklusif Anda. Tawarkan banyak nilai dengan posting reguler Anda dan arahkan mereka ke tempat mereka dapat mengikuti Anda untuk lebih banyak.
Orang menginginkan apa yang orang lain tidak punya akses ke sana.
Konten eksklusif akan selalu berhasil untuk menghasilkan prospek hanya karena itu eksklusif. Orang-orang menginginkan apa yang orang lain tidak memiliki akses ke sana, dan apa yang menawarkan mereka nilai yang melampaui harapan.
Buat tutorial
Ketika sebuah produk benar-benar sulit digunakan, bagaimana Anda bisa membantu orang memahami tentang produk tersebut? Dengan tutorial produk.
Lagi pula, jika prospek Anda menyukai tampilan produk Anda tetapi tidak tahu cara menggunakannya, mereka tidak akan membelinya.
Tutorial produk membuat orang merasa nyaman dengan merek Anda karena itu menunjukkan kepada mereka bahwa Anda peduli dengan mereka. Anda akan berusaha keras untuk mengajari mereka tentang produk Anda.
Anda bisa mulai dengan video gaya how-to yang sederhana, tetapi Anda juga bisa bercabang dan menjadi lebih kreatif.
Misalnya, Anda bisa melakukan semuanya dan membuat kelas yang sebenarnya. Ini akan menjadi tutorial panjang fitur - seperti kelas kebugaran - yang memungkinkan Anda untuk mengumpulkan gudang konten yang selalu hijau yang memposisikan merek Anda sebagai ahlinya.
Pastikan tutorial Anda menarik, tentu saja, dan pastikan untuk menyertakan tautan yang mengarahkan orang ke produk itu sendiri di akhir tutorial Anda.
Optimalkan panjang Cerita Instagram Anda
Instagram Stories berlangsung paling lama 15 detik, yang tidak memberi Anda banyak kelonggaran. Konon, beberapa video dengan performa tertinggi di internet sangat pendek, dengan Hubspot mengakui bahwa video mereka yang lebih pendek berkinerja jauh lebih baik daripada video mereka yang lebih panjang.
Dengan mengingat hal itu, panjang video Anda benar-benar tergantung pada Anda dan apa yang terbaik untuk audiens Anda. Meskipun Anda dapat membuat Cerita ultrashort 3 detik, Anda mungkin juga memiliki 4 layar berbeda yang berjalan satu demi satu untuk menceritakan kisah Anda.
Atau, Anda mungkin memutuskan untuk membuat Story 15 detik dan hanya memiliki satu layar.
Mengapa Anda memiliki lebih dari satu layar?
Tergantung pada apa pesan Anda. Anda mungkin memutuskan bahwa lebih banyak layar lebih cocok untuk audiens Anda, atau Anda mungkin memutuskan bahwa satu layar sudah cukup. Bereksperimen dan uji.
Bereksperimen dan uji seberapa sering Anda harus menyertakan ajakan bertindak juga. Tidak perlu menambahkan CTA ke setiap Instagram Story yang Anda buat, karena itu berlebihan. Pertimbangkan untuk menambahkan satu ke akhir setiap 3 Cerita yang Anda lakukan.
Pertimbangkan untuk menambahkan satu ajakan bertindak ke akhir setiap 3 Cerita yang Anda posting.
Menjaga Instagram Stories Anda tetap singkat adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak prospek karena ada lebih sedikit waktu bagi pikiran prospek Anda untuk mengembara. Anda bersikap langsung, spesifik, dan menarik, dan Anda tidak menghabiskan terlalu banyak waktu mereka.
Sebagai bonus, Anda membuat mereka haus akan lebih banyak lagi.
Buat acara IGTV Anda sendiri!
Selalu ingin membuat acara Anda sendiri untuk televisi tetapi tidak pernah punya kesempatan? Nah, sekarang IGTV ada di sini, Anda punya kesempatan.
IGTV memberi merek seperti milik Anda kesempatan untuk menghasilkan lebih banyak prospek melalui 'acara TV' berulang Anda sendiri. Anda dapat mengeluarkan konten baru untuk itu setiap minggu, setiap bulan - atau bahkan setiap hari, seperti yang dilakukan Gary Vee.
Apa pun yang Anda lakukan, acara TV yang berulang adalah ide yang bagus karena itu berarti merek Anda akan sering berada di benak audiens Anda. Mereka pada akhirnya akan mengharapkan episode baru - dan mungkin mereka bahkan akan menantikannya.
Orang hanya akan terus menonton jika Anda memberi mereka alasan untuk menonton.
Konsistensi adalah kuncinya, tetapi begitu juga kegembiraan. Orang hanya akan terus menonton jika Anda memberi mereka alasan untuk menonton. Pastikan video Anda menarik dan mengasyikkan, tetapi pastikan juga untuk terus memberikan informasi dan saran yang dapat ditindaklanjuti.
Di akhir setiap episode, tambahkan ajakan bertindak yang memberi tahu pemirsa Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya:
- berlangganan alamat email Anda
- menuju ke situs web Anda untuk membeli produk yang ditampilkan dalam video
- kunjungi saluran YouTube Anda untuk konten lainnya, dll.
CTA harus terkait dengan episode tertentu.
Membuat acara IGTV Anda sendiri efektif karena memanusiakan merek Anda, yang penting untuk membangun kepercayaan. Konsumen di media sosial tidak ingin dijual dengan cara yang sulit. Sebaliknya, mereka menginginkan realness dari sebuah merek - dan mereka ingin Anda memberikan nilai sebanyak yang Anda bisa. Tutorial membantu Anda melakukannya.
Undang pelanggan Anda untuk membuat video mereka sendiri
Bukti sosial adalah hal yang luar biasa. Jika Anda bisa membuat pelanggan Anda membuat video tentang diri mereka sendiri dan membagikannya di IGTV Anda, Anda menjadi pemenang.
Mengapa? Karena orang mempercayai orang lain. Faktanya, mereka mungkin lebih mempercayai mereka daripada mempercayai Anda, dengan 60% pelanggan mengatakan bahwa konten yang dibuat pengguna adalah jenis konten yang paling otentik.
60% pelanggan mengatakan bahwa konten buatan pengguna adalah jenis konten yang paling autentik.
Anda bisa mengundang pelanggan Anda untuk membuat testimonial mereka sendiri, atau mungkin mereka bisa membuat video pendek menggunakan (dan mencintai) produk Anda.
Atau, Anda dapat mengundang mereka ke IGTV Anda untuk menunjukkan kepada orang lain bagaimana mereka menggunakan (dan seberapa besar mereka menyukai) produk Anda. Dan tentu saja, jangan lupa untuk memanfaatkan influencer marketing dalam strategi ini juga.
Undang pelanggan Anda ke IGTV Anda dan tunjukkan kepada orang lain bagaimana mereka menggunakan (dan seberapa besar mereka menyukai) produk Anda.
Anda tidak perlu mengundang selebriti dengan jutaan pengikut. Sebaliknya, cobalah untuk menemukan mikro-influencer di antara pelanggan Anda dan undang mereka untuk berkolaborasi. Sebagian besar dari mereka akan dengan senang hati berpartisipasi.
Untuk setiap 'cerita penggemar', pastikan Anda hanya menceritakan sebagian saja di IGTV. Kemudian, tambahkan sepotong teks yang bertuliskan sesuatu seperti 'untuk melihat sisa cerita Tom (dan orang lain seperti dia), klik tautan di bio.
Konten yang dibuat pengguna adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak prospek karena ini adalah bentuk iklan manusia yang asli. Ditambah lagi, ini adalah bukti sosial, yang selalu berhasil.
Kesimpulan
Instagram adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda di tahun 2019. Untuk mendapatkan keunggulan atas saingan Anda, Anda hanya perlu sedikit kreatif dan imajinatif dengan cara Anda membuat video. Selama video Anda menarik, tajam, mendidik, dan - jika diizinkan - menyenangkan, Anda akan mendapati bahwa Instagram menjadi sahabat baru Anda.
Pastikan untuk memanfaatkan wawasan IGTV sebaik-baiknya, juga, sehingga Anda melacak seberapa baik kinerja video Anda.
Tentang penulis:
Aljaz Fajmut adalah seorang pemasar digital, pengusaha internet, dan pendiri Nightwatch-alat visibilitas pencarian generasi berikutnya. Lihat blog Nightwatch untuk tips SEO dan pemasaran dan ikuti dia di Twitter @aljazfajmut
