Jika Anda seorang makelar atau agen real estat, Anda pasti tahu betapa sulitnya membuat listing Anda terlihat.

Anda telah melakukan semua yang Anda pikirkan. Anda telah mengambil foto-foto berkualitas dari properti tersebut. Anda mengirimkannya ke Zillow, Realtor.com, dan situs web daftar lainnya yang Anda miliki.

Namun sulit untuk membuatnya berhasil, dan Anda tahu mengapa: ada begitu banyak persaingan di tempat-tempat ini. Anda akan berhadapan dengan ratusan dan bahkan sering kali ribuan listing sekaligus.

Lebih dari 5,5 juta rumah terjual pada tahun 2017-dan ini hanya di Amerika Serikat. Menonjol dengan listing Anda sendiri terasa seperti tugas yang mustahil.

Inilah kabar baiknya: pemasaran real estat yang hebat lebih dari sekadar situs web listing, dan belum ramai. Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan tips yang akan membantu Anda membuat dampak yang lebih besar di pasar yang penuh sesak.

Bagaimana pembeli rumah mencari properti

Anda bisa memasarkan hampir semua industri secara online, tetapi ada elemen khusus yang ada pada pemasaran real estat: perlu waktu untuk menyelesaikan penjualan karena orang tidak membeli barang yang mudah diganti.

Mereka membeli rumah, dan itu membutuhkan waktu.

Kami melihat laporan Real Estate in a Digital Age 2017, yang disusun oleh National Association of Realtors, dan menemukan beberapa wawasan berikut ini:

• 44% dari semua proses pembelian rumah dimulai dengan mencari properti yang dijual secara online
• 36% orang melihat video online dalam pencarian rumah mereka
• 58% dari semua pembeli menemukan rumah mereka di perangkat seluler

Dengan kata lain, klien potensial Anda telah beralih ke dunia digital, dan mereka berharap Anda ada di sana.

Orang tidak membeli satu set dinding dan atap, mereka membeli rumah.

Laporan yang sama mengungkapkan bahwa mayoritas agen penjual menggunakan Facebook dan LinkedIn dalam pemasaran mereka, tetapi media sosial lainnya, seperti Instagram dan Pinterest, sebagian besar masih belum dimanfaatkan.

Namun jika Anda melihat beberapa pencarian yang sering dilakukan di Pinterest, Anda akan melihat banyak pencarian yang secara khusus mencari apartemen atau rumah di kota atau lingkungan tertentu.

Apakah Anda muncul di tempat yang dicari pembeli rumah? Apakah Anda sudah melakukan semua yang Anda bisa untuk membuat listing Anda menonjol di antara yang lain?

Jika tidak, jangan panik-langkah-langkah yang kami cantumkan mudah diikuti dan diterapkan.

Langkah 1: Ceritakan sebuah kisah dan tekankan apa yang spesial dari listing Anda

Salah satu kelemahan paling umum dalam pemasaran real estat adalah hanya berfokus pada fitur fisik listing seperti jumlah kamar atau luas ruangan.

Ini adalah pembeda dan penyaring yang penting ketika seseorang mempersempit pilihan mereka, tetapi tidak akan menjadi hal yang akan diingat oleh pembeli.

Inilah alasannya: Pesan yang disampaikan dalam bentuk cerita bisa 22 kali (!) lebih mudah diingat daripada sekadar fakta.

Ingat, mereka tidak membeli satu set dinding dan lantai dengan atap, mereka membeli rumah. Hal ini secara inheren melibatkan kenangan, perasaan, dan komitmen jangka panjang. Sebanyak 92% konsumen ingin merek membuat iklan yang terasa seperti sebuah cerita, dan jelas bahwa real estat juga harus demikian.

Tugas Anda di sini? Buatlah daftar yang mudah diingat dengan sebuah cerita.

Berikut adalah beberapa cara untuk menambahkan elemen bercerita ke dalam strategi promosi Anda:

Bicarakan tentang pengalaman yang diberikan oleh lokasi tertentu pada listing, seperti bersepeda di akhir pekan atau petualangan luar ruangan lainnya, perjalanan keluarga, atau kegiatan komunitas. Tentu saja, selalu sesuaikan pengalaman ini dengan jenis pembeli rumah yang Anda jual.

Ubah fitur-fitur dari sebuah listing menjadi manfaat dengan melukiskan gambarnya. Misalnya, jika sebuah rumah luas, alih-alih hanya berfokus pada luasnya, bicarakan tentang kemudahan mendekorasi dan ruang yang luas untuk berkumpul bersama teman dan keluarga. Berkreasilah dengan pemasaran real estat Anda.

Temukan sesuatu yang membuat rumah tersebut mudah diingat. Ingat, calon pembeli Anda akan melihat-lihat puluhan listing online dalam sehari, dan Anda ingin mereka bisa mengatakan "Hei, saya sangat menyukai rumah dengan pulau dapur yang besar itu!" Ketika Anda menemukan sesuatu yang diinginkan dan mudah diingat, jadikanlah itu bagian dari cerita.

Menemukan nilai jual yang unik untuk setiap listing Anda adalah hal yang akan memberdayakan promosi Anda di saluran mana pun yang Anda pilih, jadi pastikan untuk tidak melewatkan langkah ini.

Langkah 2: SEO sama pentingnya dalam pemasaran real estat seperti di tempat lain

Pengoptimalan mesin pencari untuk daftar Anda mungkin terasa seperti tugas yang membosankan, tetapi ini sangat penting untuk muncul dalam hasil pencarian yang penting bagi Anda.

Berikut ini adalah dua keuntungan penting dari pengoptimalan mesin pencari:

1. Ini melampaui apa yang Anda pikir klien potensial Anda cari dan berfokus pada kata-kata yang sebenarnya mereka gunakan
2. Ini mencari istilah terkait yang mereka gunakan dan membuat daftar real estat lebih rinci dan relevan

Kedua hal ini membantu mesin pencari untuk memprioritaskan listing Anda di atas yang lain saat menampilkan hasil.

Cara termudah untuk mencari istilah-istilah ini adalah dengan menggunakan Google itu sendiri.

Ketika Anda mencari istilah tertentu di Google, Anda dapat menemukan dua area lain yang menampilkan pertanyaan terkait-Oranglain juga bertanya (lebih dekat ke bagian atas halaman) dan Pencarian terkait (di bagian bawah halaman).

Keduanya menyiratkan bahwa istilah-istilah ini adalah yang paling banyak dicari sebelum atau sesudah istilah yang baru saja Anda cari di Google.

Jika Anda mencari 'rumah di Spanyol' di Google, inilah yang diungkapkan oleh bagian People's Questions:

Di bagian paling bawah, Anda dapat melihat pencarian terkait:

Jika listing Anda di Spanyol cocok dengan salah satu pencarian terkait, Anda dapat mengklik istilah pencarian tersebut dan mengulangi prosesnya lagi (dan lagi, selama Anda mendapatkan wawasan baru).

Strategi ini akan membuat listing Anda, baik di situs web Anda maupun di semua situs web listing yang Anda kirimkan, menjadi lebih lengkap dan ekstensif, menjawab banyak pertanyaan yang sudah Anda ketahui tentang pembeli rumah.

Berikut adalah contoh lain, kali ini dengan 'apartemen dua kamar tidur di New York':

Sekali lagi, mengklik semua pencarian terkait yang relevan akan memberikan wawasan tambahan.

Dengan semua hal tersebut, dan dengan mengingat cerita listing Anda, Anda dapat menulis daftar real estat yang lengkap dan menarik, menikmati manfaat SEO dari pekerjaan Anda, dan fokus pada promosi di saluran media sosial.

Langkah 3: Fokus pada pemasaran video real estat

Mengapa fokus pada video? Karena real estat digerakkan oleh visual.

Berbelanja rumah berarti berbelanja ruang yang dapat dilihat oleh orang lain. Cara apa yang lebih baik untuk mewujudkannya selain melalui video?

Selain itu, video menjadi salah satu format yang paling disukai secara keseluruhan, dan ini berlaku untuk email, media sosial, dan iklan:

Video dalam pemasaran real estat sangat penting karenavideo dapat membantu Anda menyampaikan lebih banyak hal daripada kata-kata dan bahkan foto.

Ingat nilai jual unik listing Anda dari langkah pertama? Video adalah cara terbaik untuk menampilkannya.

Inilah tantangan dengan video dan alasan mengapa banyak agen penjual dan agen properti menghindari video: video bisa jadi mahal, mengintimidasi, dan memakan waktu.

Inilah sebabnya mengapa kami membuat templat video real estat yang dapat Anda gunakan langsung di dalam akun Wave.video Anda.

Apa yang membuat video terbaik dalam hal pemasaran real estat?

1. Rekaman yang tajam. Anda tidak perlu berjam-jam merekam untuk membuat video yang bagus-selama Anda memiliki rekaman video yang stabil dan jelas selama 60-120 detik, Anda sudah dapat membuat video yang bagus.
2. Rasio aspek yang tepat untuk video Anda. Video vertikal sangat cocok untuk Instagram Stories dan IGTV, tetapi video YouTube paling berdampak jika dibuat horizontal. Video persegi adalah salah satu video dengan performa terbaik di Facebook dan Twitter. Dengan kata lain, pastikan Anda menyesuaikan rasio aspek video Anda sebelum memposting di setiap jaringan.
3. Teks pada video. Teks di layar berfungsi dengan baik pada video karena memberikan informasi bahkan ketika video ditonton dalam mode senyap atau terburu-buru. Teks ini juga dapat digunakan untuk menambahkan informasi tambahan yang memperkaya rekaman atau untuk mengubah video menjadi listicle.

Templat di perpustakaan kami akan membantu Anda membuat video tentang listing baru, sekelompok listing di area tertentu, pembaruan rumah, dan banyak lagi.

Kiatbonus: Jika Anda tidak yakin apakah Anda memiliki cukup rekaman untuk video Anda sendiri, perpustakaan materi video dan audio bebas royalti kami akan membantu Anda membuat video yang lengkap dan siap untuk dibagikan kepada calon pembeli rumah Anda.

Langkah 4: Jangan lupakan ajakan bertindak (CTA) Anda

Semua upaya ini tidak ada gunanya jika Anda tidak mengingatkan audiens Anda tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Karena membeli rumah adalah proses yang memakan waktu berminggu-minggu dan berbulan-bulan, bukan hanya beberapa menit atau jam, maka CTA Anda harus difokuskan untuk membuat calon pembeli mendaftar untuk mendapatkan informasi terbaru atau menghubungi agen real estat.

Semua yang Anda publikasikan, mulai dari daftar situs web Anda hingga postingan media sosial dan video, harus memiliki langkah selanjutnya yang jelas. Pengujian telah menunjukkan hal itu:

• CTA dalam video bisa mendapatkan 380% lebih banyak klik daripada CTA bilah sisi biasa
• Menonton video informasi sebelum menyajikan CTA meningkatkan konversi sebesar 144%
• Email dengan satu ajakan bertindak meningkatkan klik 371% dan penjualan 1617%

Pesannya jelas: satu ajakan bertindak yang kuat dan spesifik dapat memberikan dampak dramatis terhadap kesuksesan promosi Anda.

Kuncinya adalah membuat CTA Anda sangat spesifik untuk tujuannya.

Sebagai contoh, jika setiap postingan atau daftar yang Anda terbitkan secara samar-samar mengatakan 'Daftar di sini' atau 'Klik di sini', kemungkinan besar Anda tidak akan melihat banyak keberhasilan.

Sebagai gantinya, Anda dapat membahas lebih detail dengan menambahkan CTA seperti:

• Daftar untuk mendapatkan semua pembaruan tentang daftar New York ini
• Bicaralah dengan agen Anda tentang apartemen dua kamar tidur ini hari ini
• Klik di sini untuk bertanya kepada kami tentang daftar ini

Anda dapat bergantian antara ajakan bertindak yang spesifik dan yang lebih umum dan melihat mana yang memberikan lebih banyak hasil pada setiap saluran atau jenis daftar.

Jadikan bisnis real estat Anda menonjol

Sekarang Anda tahu: Anda tidak perlu lagi mempublikasikan listing dan hanya berharap calon pembeli akan menemukan Anda secara tidak sengaja.

Anda dapat mengambil langkah-langkah khusus untuk membuat listing Anda menonjol:

• Membuat cerita yang akan membantu calon pembeli mengingatnya di atas yang lain
• Termasuk kata kunci paling relevan yang Anda tahu mereka cari
• Berkreasi dengan halaman arahan dan postingan media sosial Anda
• Menyertakan video dalam promosi real estat Anda
• Menambahkan ajakan bertindak yang spesifik untuk setiap daftar

Semakin sering Anda menjalani proses ini dan mengoptimalkannya, semakin baik kesuksesan yang akan Anda lihat. Kemudian, bilas dan ulangi.

Sudahkah Anda mulai membuat video real estat? Ceritakan pada komentar di bawah ini!