Jika Anda seorang makelar atau agen real estat, Anda tahu betapa menantangnya agar listing Anda terlihat.

Anda telah melakukan semua yang Anda pikirkan. Anda mengambil foto properti yang berkualitas. Anda mengirimkannya ke Zillow, Realtor.com, dan situs web daftar lainnya yang Anda miliki anggarannya.

Tetapi sulit untuk membuatnya berhasil, dan Anda tahu mengapa: ada begitu banyak persaingan di tempat-tempat ini. Anda melawan ratusan dan bahkan sering kali ribuan listing dalam satu waktu.

Lebih dari 5,5 juta rumah terjual pada tahun 2017 - dan ini hanya di AS. Menonjol dengan listing Anda sendiri terasa seperti tugas yang mustahil.

Inilah kabar baiknya: pemasaran real estat yang hebat lebih dari sekadar situs web daftar, dan itu belum ramai. Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan tips yang akan membantu Anda membuat dampak yang lebih besar di pasar yang berantakan.

Bagaimana pembeli rumah mencari properti

Anda dapat memasarkan hampir semua industri online, tetapi ada elemen khusus yang menyertai pemasaran real estat: perlu beberapa saat untuk menyelesaikan penjualan karena orang tidak membeli barang yang mudah diganti.

Mereka membeli rumah, dan itu membutuhkan waktu.

Kami melihat ke dalam laporan Real Estate in a Digital Age 2017, yang disusun oleh National Association of Realtors, dan menemukan wawasan ini:

• 44% dari semua proses pembelian rumah dimulai dengan mencari properti yang dijual secara online
• 36% orang melihat video online dalam pencarian rumah mereka
• 58% dari semua pembeli menemukan rumah mereka melalui perangkat seluler

Dengan kata lain, klien potensial Anda telah beralih ke digital, dan mereka mengharapkan Anda berada di sana.

Orang tidak membeli satu set dinding dan atap, mereka membeli rumah.

Laporan yang sama mengungkapkan bahwa sebagian besar makelar menggunakan Facebook dan LinkedIn dalam pemasaran mereka, tetapi media sosial lainnya, seperti Instagram dan Pinterest, sebagian besar masih belum dimanfaatkan.

Namun jika Anda melihat beberapa pencarian yang sering dilakukan di Pinterest, Anda akan melihat banyak pencarian yang secara khusus tentang mencari apartemen atau rumah di kota atau lingkungan tertentu.

Apakah Anda muncul di tempat pembeli rumah mencari Anda? Apakah Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk membuat daftar Anda menonjol dari kerumunan orang lain?

Jika tidak, jangan panik-langkah yang kami cantumkan mudah diikuti dan diterapkan.

Langkah 1: Ceritakan sebuah kisah dan tekankan apa yang istimewa tentang daftar tersebut

Salah satu kejatuhan yang paling umum dalam pemasaran real estat hanya berfokus pada fitur fisik listing seperti jumlah kamar atau luas persegi.

Ini adalah pembeda dan filter penting ketika seseorang mempersempit pilihan mereka, tetapi itu tidak akan menjadi apa yang akan diingat secara khusus oleh pembeli.

Inilah alasannya: Pesan yang disampaikan dalam bentuk cerita bisa sampai 22 kali (!) lebih berkesan daripada hanya fakta.

Ingat, mereka tidak membeli satu set dinding dan lantai dengan atap, mereka membeli rumah. Ini secara inheren melibatkan kenangan, perasaan, dan komitmen jangka panjang. Sebanyak 92% konsumen ingin merek membuat iklan yang terasa seperti sebuah cerita, dan jelas bahwa real estat seharusnya tidak berbeda.

Tugas Anda di sini? Buatlah daftar yang mudah diingat dengan sebuah cerita.

Berikut ini beberapa cara untuk menambahkan elemen bercerita ke dalam strategi promosi Anda:

Bicarakan tentang pengalaman yang disediakan oleh lokasi tertentu dari sebuah listing, seperti bersepeda akhir pekan atau petualangan luar ruangan lainnya, perjalanan keluarga, atau kegiatan komunitas. Tentu saja, selalu sesuaikan pengalaman ini dengan tipe pembeli rumah yang Anda jual.

Ubah fitur-fitur listing menjadi manfaat dengan melukiskan gambarannya. Misalnya, jika sebuah rumah luas, alih-alih hanya berfokus pada ukuran persegi, bicarakan tentang kemudahan dekorasi dan ruang yang luas untuk pertemuan besar teman dan keluarga. Jadilah kreatif dengan pemasaran real estat Anda.

Temukan sesuatu yang akan mudah diingat oleh rumah tersebut. Ingat, calon pembeli Anda akan menelusuri lusinan listing online dalam sehari, dan Anda ingin mereka dapat mengatakan "Hei, saya sangat menyukai rumah dengan pulau dapur yang besar itu!" Ketika Anda menemukan sesuatu yang diinginkan dan mudah diingat, jadikan itu bagian dari cerita.

Menemukan nilai jual yang unik untuk setiap daftar Anda adalah apa yang akan memberdayakan promosi Anda di saluran apa pun yang Anda pilih, jadi pastikan untuk tidak melewatkan langkah ini.

Langkah 2: SEO sama pentingnya dalam pemasaran real estat seperti di tempat lain

Pengoptimalan mesin telusur dari daftar Anda mungkin terasa seperti tugas yang membosankan, tetapi sangat penting untuk muncul dalam hasil untuk pencarian yang penting bagi Anda.

Berikut ini dua keuntungan penting dari optimasi mesin pencari:

1. Ini melampaui apa yang Anda pikirkan tentang apa yang dicari oleh klien potensial Anda dan berfokus pada kata-kata yang sebenarnya mereka gunakan
2. Ini mencari istilah terkait yang mereka gunakan dan membuat daftar real estat lebih rinci dan relevan

Kedua hal ini membantu mesin pencari untuk memprioritaskan daftar Anda di atas yang lain saat menampilkan hasil.

Cara termudah untuk mencari istilah-istilah ini adalah dengan menggunakan Google itu sendiri.

Apabila Anda mencari istilah tertentu di Google, Anda bisa menemukan dua area lagi yang menunjukkan pertanyaan terkait-orang-orang yangjuga bertanya (lebih dekat ke bagian atas halaman) dan Pencarian terkait (di bagian bawah halaman).

Keduanya menyiratkan bahwa istilah-istilah ini adalah yang paling banyak dicari tepat sebelum atau sesudah istilah yang baru saja Anda Googling.

Jika Anda mencari 'rumah di Spanyol' di Google, inilah yang diungkapkan oleh bagian People also ask:

Di bagian paling bawah, Anda bisa melihat pencarian terkait:

Jika daftar Anda di Spanyol cocok dengan salah satu pencarian terkait ini, Anda dapat mengklik istilah pencarian itu dan mengulangi prosesnya lagi (dan lagi, selama Anda mendapatkan wawasan baru).

Strategi ini akan membuat daftar Anda, baik di situs web Anda dan semua situs web daftar yang Anda kirimkan, menyeluruh dan ekstensif, menjawab banyak pertanyaan yang Anda tahu sudah dimiliki pembeli rumah.

Berikut contoh lain, kali ini dengan 'apartemen dua kamar tidur new york':

Sekali lagi, mengklik ke semua pencarian terkait yang relevan akan memberikan wawasan tambahan.

Dengan semua ini dituliskan, dan dengan mengingat cerita listing Anda, Anda dapat menulis daftar real estat yang lengkap dan menarik, menikmati manfaat SEO dari pekerjaan Anda, dan fokus pada promosi di saluran media sosial.

Langkah 3: Fokus pada pemasaran video real estat

Mengapa fokus pada video? Karena bagaimana real estate didorong secara visual.

Berbelanja rumah berarti berbelanja untuk ruang yang bisa dilihat oleh seseorang. Apa cara yang lebih baik untuk mewujudkannya selain melalui video?

Lebih jauh lagi, video menjadi salah satu format yang paling disukai secara keseluruhan, dan ini berlaku untuk email, media sosial, dan iklan:

Video dalam pemasaran real estat penting karena dapat membantu Anda menceritakan lebih banyak daripada yang bisa diceritakan oleh kata-kata dan bahkan foto.

Ingat nilai jual unik listing Anda dari langkah pertama? Video adalah bagaimana Anda bisa menampilkannya dengan sebaik-baiknya.

Inilah tantangannya dengan video dan alasan mengapa banyak makelar dan agensi menjauhinya: video bisa jadi mahal, mengintimidasi, dan memakan waktu.

Inilah alasan mengapa kami membuat templat video real estat yang dapat Anda gunakan langsung di dalam akun Wave.video Anda.

Apa yang membuat video terbaik dalam hal pemasaran real estat?

1. Rekaman yang tajam. Anda tidak perlu berjam-jam rekaman untuk membuat video yang bagus-selama Anda memiliki rekaman video yang stabil dan jelas selama 60-120 detik dari listing Anda, Anda sudah dapat membuat video yang bagus.
2. Rasio aspek yang tepat dari video Anda. Video vertikal sangat cocok untuk Instagram Stories dan IGTV, tetapi video YouTube paling berdampak saat horizontal. Video persegi adalah salah satu video dengan performa terbaik di Facebook dan Twitter. Dengan kata lain, pastikan Anda menyesuaikan rasio aspek video Anda sebelum memposting di setiap jaringan.
3. Teks pada video. Teks di layar berfungsi dengan baik pada video karena memberikan informasi bahkan ketika video ditonton dalam mode diam atau terburu-buru. Teks ini juga dapat digunakan untuk menambahkan informasi tambahan yang memperkaya rekaman atau mengubah video menjadi listicle.

Templat di perpustakaan kami akan membantu Anda membuat video tentang daftar baru, sekelompok daftar di area tertentu, pembaruan rumah, dan banyak lagi.

Kiat bonus: Jika Anda tidak yakin apakah Anda memiliki rekaman yang cukup untuk video Anda sendiri, perpustakaan kami yang berisi materi video dan audio bebas royalti akan membantu Anda membuat video yang lengkap dan siap dibagikan kepada calon pembeli rumah Anda.

Langkah 4: Jangan lupa ajakan bertindak (CTA) Anda

Semua upaya ini tidak ada gunanya jika Anda tidak mengingatkan audiens Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Karena membeli rumah adalah proses yang memakan waktu berminggu-minggu dan berbulan-bulan, bukannya menit dan jam, CTA Anda harus difokuskan agar calon pembeli mendaftar untuk mendapatkan informasi terbaru atau menghubungi agen real estat.

Segala sesuatu yang Anda publikasikan, mulai dari daftar situs web Anda hingga postingan dan video media sosial, harus memiliki langkah selanjutnya yang jelas. Pengujian telah menunjukkan bahwa:

• CTA di dalam video bisa mendapatkan 380% lebih banyak klik daripada CTA sidebar normal
• Menonton video informasi sebelum menyajikan CTA meningkatkan konversi sebesar 144%
• Email dengan satu ajakan bertindak meningkatkan klik 371% dan penjualan 1617%

Pesannya jelas: satu ajakan bertindak yang kuat dan spesifik dapat memiliki dampak dramatis pada keberhasilan promosi Anda.

Kuncinya adalah membuat CTA Anda hiper-spesifik untuk tujuannya.

Misalnya, jika setiap posting atau daftar yang Anda terbitkan secara samar-samar mengatakan 'Daftar di sini' atau 'Klik di sini', kemungkinan besar Anda tidak akan melihat banyak keberhasilan.

Sebagai gantinya, Anda bisa masuk ke lebih banyak detail dengan menambahkan CTA seperti:

• Daftar untuk semua pembaruan pada daftar New York ini
• Bicaralah dengan agen Anda tentang apartemen dua kamar tidur ini hari ini
• Klik di sini untuk bertanya kepada kami tentang daftar ini

Anda dapat bergantian antara ajakan bertindak spesifik dan lebih umum dan melihat mana yang membawa lebih banyak hasil pada setiap saluran atau jenis daftar.

Jadikan bisnis real estat Anda menonjol

Sekarang Anda tahu: Anda tidak perlu lagi mempublikasikan listing dan hanya berharap calon pembeli akan menemukan Anda secara tidak sengaja.

Anda dapat mengambil langkah-langkah khusus untuk membuat daftar Anda menonjol:

• Membuat cerita yang akan membantu calon pembeli mengingatnya di atas semua yang lain
• Termasuk kata kunci yang paling relevan yang Anda tahu mereka cari
• Berkreasi dengan halaman arahan dan postingan media sosial Anda
• Menyertakan video dalam promosi real estat Anda
• Menambahkan ajakan bertindak yang spesifik untuk setiap daftar

Semakin banyak Anda menjalani proses ini dan mengoptimalkannya, semakin baik kesuksesan yang akan Anda lihat. Kemudian, bilas dan ulangi.

Sudahkah Anda mulai membuat video real estat? Bagikan di komentar di bawah ini!