Bagi banyak merek, iklan YouTube adalah peluru ajaib dalam pemasaran. Sekitar 2 miliar orang masuk setiap bulan, dan mereka semua menonton banyak video .

Jika Anda membuat pilihan kreatif yang tepat, membuat iklan yang luar biasa, dan menargetkan audiens yang tepat, merek Anda bisa meledak. Dan Anda bisa meraup pelanggan baru seperti daun-daun di musim gugur. Namun, produksi video itu rumit, dan ada banyak ruang untuk kesalahan.

Pertanyaan-pertanyaan yang muncul di tengah malam dan memicu kecemasan: "Bagaimana jika saya menginvestasikan banyak uang ke dalam video yang tidak dipedulikan oleh siapa pun? Lebih buruk lagi, bagaimana jika hal tersebut merusak merek saya dan kami kehilangan uang?" Sebenarnya, salah satu dari kedua hal tersebut bisa saja terjadi. Tetapi kabar baiknya adalah ada model yang sudah terbukti yang bisa Anda ikuti untuk menghasilkan iklan YouTube yang sukses.

Sebagian besar kesuksesan Anda akan bermuara pada dua hal:

• Kekuatan kreativitas Anda
• Relevansi materi iklan tersebut dengan audiens Anda

Dalam artikel ini, saya akan menganalisis tiga iklan YouTube berkinerja tinggi, menguraikan skrip mereka, dan menjelaskan bagaimana Anda dapat menerjemahkan model yang sama ke kampanye Anda.

Tinjauan Singkat tentang Strategi Iklan & Konversi

Setiap iklan, baik di YouTube maupun yang lainnya, harus relevan dengan penonton. Agar relevan, Anda harus memahami motivasi pemirsa, yang meliputi bias, minat, masalah, dan sebagainya.

Ada banyak sekali saran tentang cara meneliti pelanggan Anda, jadi saya tidak akan membahasnya di sini. Hal yang penting untuk iklan YouTube adalah pertama-tama memahami motivasi tersebut dan kemudian berupaya membujuk orang untuk bertindak berdasarkan motivasi tersebut .

Tindakan spesifik yang Anda minta untuk dilakukan oleh orang lain terlihat berbeda, tergantung pada hubungan Anda dengan mereka. Dan hubungan memiliki tahapan yang berbeda, yang dapat diatur dalam sebuah corong. Kurang lebih begitulah cara kami sampai pada ide yang tampaknya tak lekang oleh waktu tentang saluran pemasaran.

Tiga tahap utama memiliki banyak nama, tetapi kurang lebih terlihat seperti ini:

Sumber: Kulkas

Orang-orang di setiap tahap memiliki tujuan yang berbeda, dan iklan Anda harus mencerminkan tujuan tersebut. Tujuan Anda sebagai pemasar adalah membuat beberapa video yang meyakinkan orang untuk berpindah dari satu tahap ke tahap berikutnya. Setidaknya, begitulah cara pemasar yang canggih melakukannya.

Jika tidak, Anda akan meminta orang-orang yang tidak tahu apa-apa tentang merek Anda untuk membeli dari Anda. Dan ya, beberapa mungkin akan membeli, tetapi sebagian besar tidak. Sekarang, jika Anda menjalankan iklan yang ditargetkan kepada orang-orang yang lebih akrab dengan merek Anda dan siap untuk membeli, Anda akan memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi.

Dengan mengingat hal tersebut, mari kita uraikan skrip video yang sukses pada tahap kesadaran, pertimbangan, dan konversi.

3 Contoh Iklan Berkinerja Tinggi

1. Kesadaran

76% dari semua orang melewatkan iklan YouTube ketika mereka bisa. (Beberapa format iklan tidak dapat dilewati.) Itu berarti ketika seseorang tidak mengetahui siapa Anda, yaitu, mereka tidak memiliki kesadaran tentang merek Anda, Anda harus bekerja sangat keras untuk membuat mereka memperhatikan.

Itulah mengapa video kesadaran adalah tentang pengait. Ini pada dasarnya adalah beberapa detik pertama dari video, dan seperti namanya, Anda benar-benar harus melakukan sesuatu yang menarik penonton. Karena orang sangat ingin melewatkan iklan, pengait Anda tidak boleh terasa seperti promosi penjualan. Sebaliknya, buatlah pengait terasa mengejutkan, atau bahkan aneh. Idealnya, hal tersebut akan memuncak rasa ingin tahu penonton dan meyakinkan mereka untuk terus menonton.

Mari kita lihat salah satu iklan YouTube yang paling terkenal sepanjang masa sebagai contoh:

IklanDollar Shave Club yang tak terlupakan dibuka hanya dengan "Hai, saya Mike." Ini mungkin tidak terlihat revolusioner sekarang, tapi itu karena begitu banyak orang yang meniru teknik ini. Dengan hanya meminta seseorang berbicara seperti orang biasa, iklan ini melucuti senjata pemirsa dan memancing rasa ingin tahu mereka.

Karena ini adalah iklan kesadaran, iklan ini langsung masuk ke inti dari iklan: pisau cukur yang dikirim ke rumah Anda dengan harga terjangkau setiap bulannya.

Pada saat itu, ini adalah produk yang revolusioner, jadi ada banyak waktu yang dihabiskan untuk mengedukasi pemirsa tentang mengapa mereka membutuhkan ini. Hal ini juga berkorelasi dengan posisi pemirsa dalam corong: mereka baru saja disadarkan akan hal ini, jadi mereka perlu memahami alasannya.

Penawaran Dollar Shave Club pada dasarnya adalah kombinasi dari kenyamanan dan keterjangkauan. "Berhentilah membayar untuk teknologi pisau cukur yang tidak Anda perlukan." Kecil kemungkinan orang akan langsung membeli, jadi iklan ini ditutup dengan tautan ke situs web DSC - meskipun dengan tarian yang manis di latar belakangnya.

Penonton telah mendapatkan kesadaran akan produk melalui kombinasi dari pengait yang bagus, sarkasme yang konsisten, dan penulisan naskah yang jelas. Misi tercapai. Jika kita membuat template atau garis besar, maka akan terlihat seperti ini:

1. Pengait 5 detik
2. Penjelasan tingkat tinggi tentang produk / layanan
3. Mengapa produk / layanan relevan
4. CTA tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya

2. Pertimbangan

Seseorang yang berada dalam tahap pertimbangan mengetahui merek Anda, namun belum yakin ingin memberikan uangnya kepada Anda.

Dalam istilah YouTube, ini berarti mereka mungkin telah menonton beberapa video Anda dan bahkan mungkin pernah mengunjungi situs web Anda. Jadi untuk meyakinkan mereka bahwa Anda adalah pilihan yang tepat, Anda harus memberi mereka gambaran yang lebih baik tentang apa yang dapat ditawarkan produk atau layanan Anda - bagaimana hal itu akan mengubah hidup mereka.

Video dari MasterClass (mereka menyebutnya trailer) ini menunjukkan hal tersebut:

Karya ini dibuka dengan pengait yang bagus: ini hanya instruktur yang berbicara. Bahkan sedikit aneh, karena dia berbicara tentang mengubah gambar meja rias menjadi taman. Pengait yang sempurna.

Namun, alih-alih menjelaskan apa itu MasterClass - seperti halnya video tahap kesadaran - video ini mulai berbicara tentang apa yang akan dipelajari oleh para pemirsa, dan bagaimana kursus ini akan mengubah hidup mereka.

Visualnya menampilkan Ron Finley, sang instruktur, di tengah-tengah taman kota yang indah. Tanaman hijau yang subur berlimpah. Ini adalah inti dari video ini, dan membuat keseluruhan segmen terasa lebih panjang daripada video Dollar Shave Club. Tapi ini penting karena orang perlu mengetahui detailnya untuk meyakinkan bahwa MasterClass tepat untuk mereka.

Pada bagian ketiga dari video ini, Ron mulai berbicara tentang bagaimana dia belajar berkebun dan dampaknya terhadap komunitasnya. Sekali lagi, ini adalah bagian penting yang membedakan kursus ini dari kursus lain yang ada di luar sana.

Jadi, berikut ini adalah garis besar kami untuk video pertimbangan:

1. Pengait 5 detik (Anda selalu membutuhkan pengait)
2. Transisi ke bagaimana produk akan bermanfaat bagi pemirsa
3. Lebih banyak waktu yang dihabiskan untuk menjelaskan detail manfaat tersebut
4. Informasi tentang mengapa perusahaan adalah pilihan terbaik
5. CTA untuk mendaftar

3. Konversi

Di sinilah karet bertemu dengan jalan. Jika Anda menggunakan model corong untuk memandu orang ke bawah, maka ini adalah tahap di mana Anda melakukan penjualan.

Pada titik ini orang-orang memiliki gagasan yang layak tentang apa yang dilakukan perusahaan Anda, mereka hanya perlu dorongan ke arah yang benar.

Senin memberikan kita contoh yang baik:

Ketika seseorang telah mencapai bagian bawah corong Anda, mereka mungkin telah berinteraksi cukup banyak dengan merek Anda. Saatnya untuk menunjukkan kepada mereka iklan yang akan meyakinkan mereka untuk mengambil langkah terakhir dan melakukan konversi.

Kalimat pertama dalam video tersebut adalah "Jika Anda mengelola sebuah tim, Anda harus menggunakan hari Senin." Dan hal tersebut menentukan nada untuk semua yang terjadi setelahnya.

Monday adalah perangkat lunak manajemen proyek, jadi sebagian besar video ini dihabiskan untuk membahas fitur-fiturnya dan menghubungkan fitur-fitur ini dengan hasil, misalnya, lebih banyak waktu untuk bekerja dan kepercayaan diri untuk proyek-proyek yang lebih kompleks. Pukulan pertama dan kedua ini tidak hanya meyakinkan pemirsa bahwa Monday dapat melakukan apa yang mereka butuhkan, tetapi juga menunjukkan kepada mereka seperti apa kehidupan kerja mereka dengan produk ini.

Pada akhirnya, video tersebut mengarahkan orang untuk mendaftar uji coba gratis, yang merupakan cara paling langsung untuk membuat seseorang menjadi pelanggan.

Jadi, inilah garis besar kami untuk iklan YouTube berbasis konversi:

1. Pengait 5-10 detik
2. Pernyataan hasil tentang produk atau layanan
3. Penjelasan fitur / cara kerjanya
4. Menyatakan kembali hasil / mencakup hasil baru
5. Ajakan bertindak dengan fokus konversi

Untuk Anda

IklanYouTube adalah strategi pemasaran yang beragam dan terkadang membingungkan. Potensinya sangat besar, namun ada juga risiko yang cukup besar.

Namun, jika Anda mengambil pendekatan corong dan menargetkan ulang orang-orang yang terlibat dengan merek Anda, Anda menghilangkan beberapa dugaan dan secara konsisten menggerakkan orang untuk menjadi pelanggan.

Dan ketika Anda melakukan brainstorming iklan Anda, lihatlah iklan dan garis besar yang tercantum di atas. Masing-masing video tersebut memiliki jutaan penayangan, karena terbukti efektif dalam menghasilkan ROI.

Jika Anda menggunakan skrip sebagai titik referensi, Anda akan berada di jalur yang tepat menuju strategi iklan YouTube yang sukses.

Tentang penulis: Zach Watson adalah spesialis konten untuk Soundstripe, sebuah platformmusik dan efek suarayang bebas royalti.