Bagi banyak merek, iklan YouTube adalah peluru ajaib pemasaran. Sekitar 2 miliar orang masuk setiap bulan, dan mereka semua menonton banyak video .

Jika Anda membuat pilihan kreatif yang tepat, membuat iklan yang luar biasa, dan menargetkan audiens yang tepat, merek Anda bisa meledak. Dan Anda bisa meraup pelanggan baru seperti daun-daun di musim gugur. Tetapi produksi video itu rumit, dan ada banyak ruang untuk kesalahan.

Mengisyaratkan pertanyaan-pertanyaan yang memicu kegelisahan: "Bagaimana jika saya menginvestasikan banyak uang ke dalam video yang tidak dipedulikan orang? Lebih buruk lagi, bagaimana jika hal itu merugikan merek saya dan kami kehilangan uang?" Sebenarnya, salah satu dari itu pasti bisa terjadi. Tetapi kabar baiknya adalah ada model terbukti yang dapat Anda ikuti untuk menghasilkan iklan YouTube yang sukses.

Sebagian besar kesuksesan Anda akan bergantung pada dua hal:

• Kekuatan kreativitas Anda
• Relevansi materi iklan itu dengan audiens Anda

Dalam artikel ini, saya akan menganalisis tiga iklan YouTube berkinerja tinggi, memecah skrip mereka, dan menjelaskan bagaimana Anda dapat menerjemahkan model yang sama ke kampanye Anda.

Tinjauan Singkat tentang Strategi Iklan & Konversi

Setiap iklan, YouTube atau lainnya, harus relevan dengan penonton. Agar relevan, Anda perlu memahami motivasi pemirsa, yang mencakup bias, minat, masalah, dan sebagainya.

Ada seluruh perpustakaan saran tentang cara meneliti pelanggan Anda, jadi saya tidak akan ngelantur di sini. Hal penting untuk iklan YouTube adalah pertama-tama memahami motivasi tersebut dan kemudian bekerja untuk membujuk orang untuk menindaklanjutinya.

Tindakan spesifik yang Anda minta untuk dilakukan orang terlihat berbeda tergantung pada hubungan Anda dengan mereka. Dan hubungan memiliki tahapan yang berbeda, yang dapat diatur dalam corong. Kurang lebih begitulah cara kita sampai pada gagasan corong pemasaran yang tampaknya abadi.

Tiga tahapan utama memiliki banyak nama, tetapi kurang lebih terlihat seperti ini:

Sumber: Kulkas

Orang-orang di setiap tahap memiliki tujuan yang berbeda, dan iklan Anda harus mencerminkan tujuan tersebut. Tujuan Anda sebagai pemasar adalah membuat beberapa video yang meyakinkan orang untuk berpindah dari satu tahap ke tahap berikutnya. Setidaknya, begitulah cara pemasar yang canggih melakukannya.

Jika tidak, Anda akan meminta orang-orang yang tidak tahu apa-apa tentang merek Anda untuk membeli dari Anda. Dan ya, beberapa mungkin, tetapi mayoritas tidak akan melakukannya. Sekarang, jika Anda menjalankan iklan yang ditargetkan untuk orang-orang yang lebih mengenal merek Anda dan siap untuk membeli, Anda akan memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi.

Dengan mengingat hal itu, mari kita uraikan skrip video yang sukses pada tahap kesadaran, pertimbangan, dan konversi.

3 Contoh Iklan Berkinerja Tinggi

1. Kesadaran

76% dari semua orang melewatkan iklan YouTube ketika mereka bisa. (Beberapa format iklan tidak dapat dilewati.) Itu berarti ketika seseorang tidak tahu siapa Anda, yaitu, mereka kurang kesadaran tentang merek Anda, Anda harus bekerja sangat keras untuk membuat mereka memperhatikan .

Itulah mengapa video awareness adalah tentang hook. Ini pada dasarnya adalah beberapa detik pertama video, dan seperti namanya, Anda benar-benar harus melakukan sesuatu yang menarik penonton. Karena orang sangat ingin melewati iklan, hook Anda tidak boleh terasa seperti promosi penjualan. Sebaliknya, buatlah hook terasa mengejutkan, atau bahkan aneh. Idealnya, itu akan memuncak keingintahuan pemirsa dan meyakinkan mereka untuk terus menonton.

Mari kita lihat salah satu iklan YouTube paling terkenal sepanjang masa sebagai contoh:

IklanDollar Shave Club yang tak terlupakan dibuka hanya dengan "Hai, saya Mike." Ini mungkin tidak tampak revolusioner sekarang, tapi itu karena begitu banyak orang telah meniru teknik ini. Dengan hanya meminta seseorang berbicara seperti orang biasa, iklan ini melucuti senjata pemirsa dan memancing rasa ingin tahu mereka.

Karena ini adalah iklan kesadaran, iklan ini segera diluncurkan ke dalam iklan tentang: pisau cukur yang dikirim ke rumah Anda dengan harga terjangkau setiap bulan.

Pada saat itu, ini adalah produk yang revolusioner, jadi ada banyak waktu yang dihabiskan untuk mengedukasi audiens tentang mengapa mereka membutuhkan ini. Ini juga berkorelasi dengan posisi pemirsa di corong: mereka baru saja disadarkan tentang hal ini, jadi mereka perlu memahami alasannya.

PromosiDollar Shave Club pada dasarnya adalah kombinasi dari kenyamanan dan keterjangkauan. "Berhentilah membayar untuk teknologi pisau cukur yang tidak Anda butuhkan." Sepertinya orang tidak akan langsung membeli, jadi iklan tersebut hanya ditutup dengan tautan ke situs web DSC - meskipun dengan beberapa tarian manis di latar belakang.

Audiens telah mendapatkan kesadaran akan produk melalui kombinasi hook yang bagus, sarkasme yang konsisten, dan penulisan naskah yang jelas. Misi tercapai. Jika kita membuat templat atau garis besar, maka akan seperti ini:

1. Kait 5 detik
2. Penjelasan tingkat tinggi tentang produk / layanan
3. Mengapa produk / layanan relevan
4. CTA tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya

2. Pertimbangan

Seseorang dalam fase pertimbangan mengetahui merek Anda, tetapi belum yakin mereka ingin memberi Anda uang mereka.

Dalam istilah YouTube, itu berarti mereka mungkin telah menonton beberapa video Anda dan bahkan mungkin pernah mengunjungi situs web Anda. Jadi untuk meyakinkan mereka bahwa Anda adalah pilihan yang tepat, Anda perlu memberi mereka ide yang lebih baik tentang apa yang dapat ditawarkan produk atau layanan Anda - bagaimana hal itu akan mengubah hidup mereka.

Video dari MasterClass ini (mereka menyebutnya trailer) melakukan hal itu:

Karya ini dibuka dengan kaitan yang bagus: hanya instruktur yang sedang berbicara. Bahkan sedikit aneh, karena dia berbicara tentang mengubah sebuah lemari pakaian menjadi sebuah taman. Kait yang sempurna.

Tetapi alih-alih menjelaskan apa itu MasterClass - seperti video tahap kesadaran - video mulai berbicara tentang apa yang akan dipelajari pemirsa, dan bagaimana kursus akan mengubah hidup mereka.

Visualnya menampilkan Ron Finley, sang instruktur, di tengah-tengah taman kota yang indah. Tanaman hijau yang subur berlimpah. Ini adalah inti dari video, dan membuat seluruh segmen terasa lebih panjang daripada video Dollar Shave Club. Tetapi ini penting karena orang perlu mengetahui detailnya untuk meyakinkan bahwa MasterClass tepat untuk mereka.

Pada babak ketiga video, Ron mulai berbicara tentang bagaimana dia belajar tentang berkebun dan dampaknya terhadap komunitasnya. Sekali lagi, ini adalah bagian penting untuk membedakan kursus khusus ini dari kursus lain yang ada di luar sana.

Jadi, beginilah garis besar kami terlihat untuk video pertimbangan:

1. Pengait 5 detik (Anda selalu membutuhkan pengait)
2. Transisi ke bagaimana produk akan menguntungkan pemirsa
3. Lebih banyak waktu yang dihabiskan untuk menjelaskan rincian manfaat tersebut
4. Informasi tentang mengapa perusahaan adalah pilihan terbaik
5. CTA untuk mendaftar

3. Konversi

Di sinilah karet bertemu dengan jalan. Jika Anda telah menggunakan model corong untuk memandu orang ke bawah, maka ini adalah tahap di mana Anda melakukan penjualan.

Pada titik ini, orang-orang memiliki gagasan yang layak tentang apa yang dilakukan perusahaan Anda, mereka hanya perlu dorongan ke arah yang benar.

HariSenin memberi kita contoh yang baik:

Ketika seseorang telah mencapai bagian bawah corong Anda, mereka mungkin telah berinteraksi cukup banyak dengan merek Anda. Saatnya untuk menampilkan iklan yang akan meyakinkan mereka untuk mengambil langkah terakhir dan berkonversi.

Kalimat pertama dalam video ini adalah "Jika Anda mengelola tim, Anda harus menggunakan hari Senin." Dan itu menetapkan nada untuk semua yang mengikuti.

Monday adalah perangkat lunak manajemen proyek, jadi sebagian besar video dihabiskan untuk membahas fitur-fiturnya dan mengaitkan fitur-fitur ini dengan hasil, yaitu, lebih banyak waktu untuk bekerja dan kepercayaan diri untuk proyek yang lebih kompleks. Pukulan satu-dua ini tidak hanya meyakinkan pemirsa bahwa Monday dapat melakukan apa yang mereka butuhkan, tetapi juga menunjukkan kepada mereka seperti apa kehidupan kerja mereka dengan produk ini.

Pada akhirnya, video mengarahkan orang untuk mendaftar uji coba gratis, yang merupakan cara paling langsung untuk membuat seseorang menjadi pelanggan.

Jadi, inilah garis besar kami untuk iklan YouTube berbasis konversi:

1. Kait 5-10 detik
2. Pernyataan hasil tentang produk atau layanan
3. Penjelasan fitur / cara kerjanya
4. Menyatakan kembali hasil-hasil / mencakup hasil-hasil baru
5. Ajakan bertindak dengan fokus konversi

Lebih dari Anda

IklanYouTube adalah strategi pemasaran yang beragam, dan terkadang membingungkan. Potensinya sangat tinggi tetapi ada juga sejumlah risiko yang layak.

Namun, jika Anda mengambil pendekatan corong dan menargetkan ulang orang-orang yang terlibat dengan merek Anda, Anda menghilangkan beberapa tebakan dan secara konsisten menggerakkan orang untuk menjadi pelanggan.

Dan saat Anda melakukan brainstorming iklan Anda, rujuk iklan dan garis besar yang tercantum di atas. Masing-masing video tersebut telah ditonton jutaan kali, karena telah terbukti efektif dalam menghasilkan ROI.

Jika Anda menggunakan skrip sebagai titik referensi, Anda akan berada di jalan menuju strategi iklan YouTube yang sukses.

Tentang penulis: Zach Watson adalah spesialis konten untuk Soundstripe, platformmusik dan efek suarabebas royalti.