Pertama kali diterbitkan pada 20 Desember 2017. Diperbaharui pada 19 Desember 2018.

Video adalah blogging yang baru. Jika Anda ingin menjangkau lebih banyak orang dan membangun reputasi Anda, maka Anda perlu memproduksi konten video secara teratur. Tetapi Anda tidak bisa hanya membuat video lama untuk meraih kesuksesan. Untuk mendapatkan hasil dari kampanye Anda, Anda memerlukan strategi pemasaran video yang solid.

Baik Anda ingin membuat strategi video pertama Anda atau merombak strategi yang sudah ada, Anda berada di tempat yang tepat. Teruslah membaca untuk mempelajari cara menyusun pendekatan pemasaran video holistik yang mempertimbangkan tujuan Anda, kebutuhan audiens, dan isu-isu praktis yang relevan. Ikuti langkah-langkah berikut, dan Anda akan mendapatkan strategi video yang dibuat khusus untuk mendapatkan hasil bagi perusahaan Anda.

1. Tentukan Apa yang Ingin Anda Capai

Mengetahui tujuan akhir Anda adalah bagian penting dari penetapan tujuan. Ketika Anda tahu mengapa Anda membuat video, Anda akan memiliki tujuan dan standar untuk mengukur kinerja Anda. Perusahaan yang mulai membuat video tanpa menentukan tujuan akhirnya sering kali mengalami masalah dengan kampanye yang tidak fokus atau tidak produktif, yang membuang waktu, uang, dan moral.

Ketika Anda tahu mengapa Anda membuat video, Anda akan memiliki sesuatu untuk dituju.

Mungkin Anda sudah tahu persis apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran video Anda. Jika demikian, itu bagus! Tuliskan tujuan Anda dalam istilah yang paling spesifik yang Anda bisa - misalnya, "dapatkan 100 pendaftaran email baru dalam sebulan" - dan lanjutkan ke langkah berikutnya.

Jika Anda belum memiliki tujuan yang jelas, cara mudah untuk menemukannya adalah dengan melihat saluran penjualan Anda. Apakah ada "kebocoran" yang ingin Anda tutup? Misalnya, mungkin Anda mengalami kesulitan untuk membuat prospek yang berada di tengah-tengah saluran penjualan tertarik pada produk atau layanan Anda. Memproduksi beberapa konten video yang bagus yang ditujukan untuk prospek ini dapat membantu Anda membuat mereka tetap terlibat dan menghasilkan lebih banyak penjualan di kemudian hari.

2. Tentukan Jenis Konten Video yang Ingin Anda Buat

Anda memiliki banyak jenis video yang bisa dipilih. Beberapa jenis video pemasaran yang paling umum meliputi:

• Webinar
• Video instruksional atau video panduan
• Video budaya perusahaan
• Demo produk
• Testimonial
• Video lucu
• Video di balik layar
• Wawancara
• Studi kasus

Untuk mengetahui jenis video mana yang cocok untuk strategi pemasaran video Anda, carilah area yang tumpang tindih antara kebutuhan audiens dan tujuan perusahaan Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk yang rumit untuk digunakan, Anda mungkin ingin membuat serangkaian demo produk dan video penjelasan. Hal ini akan membantu audiens Anda merasa percaya diri untuk dapat menggunakan produk Anda, dan ini akan meningkatkan reputasi perusahaan Anda sebagai perusahaan yang ramah dan suka menolong.

Sebagai contoh, lihatlah akun YouTube SEMrush. Selain dari video SEO yang bermanfaat, mereka memiliki daftar terpisah dengan semua panduan bagi para penggunanya.

Pikirkan gaya dan nada yang Anda inginkan untuk video Anda. Misalnya, apakah Anda ingin perusahaan Anda terlihat serius dan dapat diandalkan, atau santai dan tidak sopan? Apakah Anda berencana untuk merekam video tradisional, atau video animasi lebih sesuai dengan gaya Anda? Pilihan kreatif Anda memengaruhi cara orang melihat perusahaan Anda, jadi pilihlah dengan hati-hati dan usahakan agar gaya video Anda tetap konsisten.

Durasi juga merupakan sesuatu yang perlu Anda pertimbangkan. Keterlibatan pemirsa cenderung menurun setelah melewati batas dua menit, jadi Anda mungkin akan melihat hasil yang lebih baik dengan membuat video Anda relatif pendek.

Pemirsa cenderung tidak akan meninggalkan video yang berdurasi di bawah dua menit. Sumber

3. Membuat Rencana Pembuatan Video

Jika Anda berencana untuk membuat video sendiri, tentukan siapa yang akan bertanggung jawab atas prosesnya, peralatan apa yang perlu Anda beli atau sewa, dan seberapa sering Anda dapat membuat konten baru. Semua ini adalah bagian penting dari strategi pemasaran video Anda.

Pastikan tujuan Anda tetap realistis. Misalnya, jangan berencana untuk memproduksi video baru setiap minggu jika tim Anda sudah tersebar. Untuk mengetahui beban kerja yang ditangani tim Anda saat ini, gunakan alat manajemen proyek seperti Wrike atau bahkan yang gratis seperti Trello.

Contoh papan Trello. Sumber

Lembar Excel sederhana juga bisa digunakan. Misalnya, di tim kami, kami menggunakan papan Trello untuk melacak semua aktivitas pemasaran kami. Jika kami melihat terlalu banyak kartu dalam daftar "Sprint saat ini", kami tahu bahwa kami harus memperlambat dan tidak mengambil tugas lagi.

Jika strategi pemasaran video Anda menyiratkan pengalihdayaan sebagian atau seluruh pembuatan video Anda, mulailah mencari pekerja lepas atau agensi yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran Anda. Diskusikan tujuan Anda dengan mereka, dan pastikan mereka dapat memberikan jenis pekerjaan yang Anda cari. Menemukan seorang profesional lebih awal akan membantu Anda menepati jadwal penerbitan nantinya.

4. Buatlah Rencana untuk Mendistribusikan dan Mempromosikan Video Anda

Membuat video Anda hanyalah setengah dari perjuangan. Setelah selesai dan siap untuk dipublikasikan, Anda perlu rencana untuk memastikan video tersebut menjangkau sebanyak mungkin orang.

YouTube adalah tempat pertama yang logis untuk mengunggah video Anda, tetapi jangan berhenti di situ - pertimbangkan untuk menjangkau audiens yang lebih luas dengan mengunggahnya ke Vimeo dan DailyMotion. Jangan lupa untuk menempatkan video Anda di suatu tempat di situs web Anda sendiri. Konten video adalah cara yang berharga untuk memperkaya daerah asal Anda sendiri di internet - konten ini membuat orang lebih lama berada di situs Anda, dan bahkan dapat membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih baik di mesin pencari.

Email dan media sosial adalah beberapa cara sederhana dan efektif untuk mempromosikan video Anda. Jika Anda menggunakan Facebook, Pinterest, Twitter, atau Instagram, tambahkan video Anda di sana. Anda mungkin ingin mempromosikan setiap video dua kali dalam sehari, untuk memastikan bahwa lebih banyak audiens yang melihatnya. Jika Anda mengirimkan buletin email reguler, Anda juga dapat menyematkan atau menyertakan tautan ke video Anda di sana.

5. Tentukan KPI mana yang akan Anda lacak

Kutipan "Apa yang diukur, akan dikelola" memang benar dalam hal strategi pemasaran video. Saat Anda membuat, mempublikasikan, dan mempromosikan video, Anda akan mulai mengumpulkan banyak data yang menarik. Mengetahui cara membaca dan menafsirkan data ini akan memberi Anda gambaran yang baik tentang video mana yang membuat Anda lebih dekat dengan tujuan strategis Anda dan mana yang tidak.

Anda mungkin tergoda untuk mengukur keberhasilan video Anda dalam jumlah penayangan. Namun, meskipun mendapatkan banyak penayangan memang memuaskan, ini bukan satu-satunya metrik - atau bahkan yang paling penting - yang harus Anda pantau. Beberapa KPI lain yang mungkin ingin Anda perhatikan untuk dimasukkan ke dalam strategi pemasaran video Anda:

• Penayangan unik. Dengan kata lain, berapa banyak orang yang menonton video Anda? Hal ini memberi Anda gambaran yang lebih akurat tentang jangkauan video Anda daripada jumlah penayangan saja.
• Tayangan. Berapa kali video Anda muncul di hasil pencarian?
• Waktu menonton. Apakah orang-orang meninggalkan video Anda dalam beberapa detik pertama? Ini bisa menjadi indikator bahwa video berkualitas buruk atau tidak cocok untuk audiens Anda.
• Klik, pendaftaran, dan penjualan. Apakah video Anda menginspirasi orang untuk mengambil tindakan atau menghubungi perusahaan Anda?

Pilih KPI berdasarkan sasaran Anda untuk setiap video. Jika Anda mencoba mendorong pendaftaran email dengan video tertentu, misalnya, penayangan video tersebut mungkin tidak terlalu penting.

Beberapa KPI yang disarankan Google untuk dilacak oleh pemasar video. Sumber

Semua video yang ditampilkan di situs web kami dihosting di Wistia. Kami menyukai alat ini karena menyediakan analisis menyeluruh dalam hal siapa dan berapa lama menonton video. Anda bahkan dapat melihat di mana orang-orang berada, yang dapat memberi Anda gambaran tentang video apa yang akan direkam selanjutnya.

6. Sesuaikan Strategi Anda Saat Anda Melangkah

Seiring dengan pertumbuhan perusahaan Anda dan Anda menjadi pemasar video yang lebih berpengalaman, Anda mungkin ingin menyesuaikan strategi Anda. Tidak masalah - dan merupakan ide yang bagus - untuk menetapkan tujuan baru dan merevisi ekspektasi Anda seiring bertambahnya pengalaman. Gunakan data analisis dan visi pemasaran Anda secara keseluruhan untuk memperbarui pendekatan Anda seiring berjalannya waktu.

Membungkus

Sebelum Anda terjun ke pembuatan video, luangkan waktu untuk menyusun strategi. Strategi pemasaran video yang baik akan membantu Anda mengalokasikan sumber daya dengan bijak dan memaksimalkan ROI. Meskipun strategi pemasaran video setiap perusahaan akan terlihat sedikit berbeda, rencana yang baik harus mencakup tujuan yang spesifik, pemahaman yang jelas tentang apa yang dibutuhkan audiens Anda, dan jadwal produksi yang masuk akal. Penting juga untuk memilih dan melacak beberapa KPI utama yang akan memberi tahu Anda bagaimana kinerja Anda.

Apakah Anda memiliki pertanyaan, komentar, atau tips tentang membuat strategi pemasaran video? Bagikan pendapat Anda di kolom komentar di bawah ini!