Video heeft zich opgewerkt van gewoon een vorm van visuele content tot een krachtig marketinginstrument. We zijn al in het gouden tijdperk van videoadvertenties beland: HubSpot rapporteerde dat 54% van de consumenten meer videomateriaal wil zien van merken die ze ondersteunen.

Er is echter een groot pijnpunt bij videoreclame: consumenten hebben de neiging om videoadvertenties over te slaan, vooral pre-rolls. Uit een onderzoek uitgevoerd onder 1.015 volwassenen door ORC international bleek dat 90% van de mensen geneigd is om pre-roll videoadvertenties over te slaan die vóór online videocontent verschijnen en probeert bronnen te vermijden waar deze advertenties niet over te slaan zijn.

Zelfs als we de pre-roll advertenties buiten beschouwing laten en het alleen hebben over alle soorten en formaten videoadvertenties, zijn de cijfers nog steeds niet veel beter. Volgens IPG slaat 65% van de mensen videoadvertenties over en ze doen dat bij de eerste kans die ze krijgen. Bovendien doen niet alle gebruikers het omdat ze deze specifieke advertentie willen overslaan. Maar liefst 76% gaf aan dat ze advertenties overslaan uit gewoonte.

Verrassend? Ja.

Ongetwijfeld doen al deze cijfers pijn. Dus wat kun je eraan doen? Wij van Epom hebben meer dan 200 pre-roll advertentiecampagnes geanalyseerd en een aantal goede en slechte voorbeelden van video-advertenties opgesteld. Verderop in dit artikel vind je een gedetailleerde uitleg over hoe Burger King, Grammarly en Wix zijn geslaagd met hun pre-roll commercials, en hoe jij dat ook kunt doen.

Maar laten we eerst proberen te begrijpen waarom mensen pre-roll advertenties overslaan.

Waarom slaan mensen advertenties over?

Consumentenpsychologie speelt een rol. Laten we eens kijken hoe.

Te vrolijke advertenties vallen niet goed bij de kijkers, ondanks dat ze wijdverspreid zijn

Je denkt misschien dat lachende mensen in je videoadvertenties kijkers zullen aantrekken, positiviteit zullen uitstralen en consumenten tot het einde toe zullen vasthouden. Fout.

Het bleek dat de aanblik van te veel gelukkige, vaak kunstmatig zoete mensen in de eerste paar seconden van een advertentie, vooral wanneer de kijker zelf niet in een goede bui is, irritant blijkt te zijn. Dit heeft zo'n invloed op de gebruiker dat hij geneigd is YouTube-advertenties over te slaan.

Voorbeeld: Als een van de scènes van je commercial eruitziet als deze stockafbeelding, kan dat je publiek ontmoedigen om de rest van de video te bekijken:

Bron

Belangrijkste conclusie: Vermijd het weergeven van nepemoties en stockachtige scènes in je pre-roll advertenties.

Advertenties die je merk te vroeg introduceren hebben de neiging om de nieuwsgierigheid te doden

Laat je merk niet plakkerig klinken. Vermijd koste wat het kost overbranding. Zodra gebruikers weten door welk merk de advertentie wordt gesponsord, voelen ze zich niet langer geïnteresseerd in de advertentie. Het resultaat? Ze hebben de neiging om de advertentie over te slaan.

Als je je merk te snel introduceert in je advertentie, kan het bovendien opdringerig en vervelend overkomen. En dat is wel het laatste wat je wilt.

Voorbeeld: Deze korte (slechts 6 seconden) pre-roll advertentie van PG Tips is precies het tegenovergestelde. Ze hebben deze fout met succes vermeden en hun advertentie bijna onkiesbaar gemaakt. Hier is een geweldige hook aan het begin en merkintroductie aan het einde van de video. Dit einde komt echter net na de hook, zodat de kijker het niet kan missen.

Belangrijkste afhaalmaaltijd: Houd het kort en eenvoudig met een tijdige inleiding.

Het is echter niet zo eenvoudig om effectieve, boeiende inhoud te maken die ervoor zorgt dat kijkers niet afhaken. Een bekwame schrijfservice kan aanzienlijk helpen bij het ontwerpen van videoscripts die een balans vinden tussen creativiteit en videolengte.

Advertenties die het wiel opnieuw uitvinden spreken de gebruikers niet aan

Je creatieve instincten kunnen je inspireren om eens iets anders te proberen. Maar zoals ze zeggen - consumenten raken waarschijnlijk geïrriteerd door advertenties die niet als advertenties klinken.

Veel consumenten houden niet van het idee dat ze hun hoofd moeten breken om te begrijpen of een bepaalde video een advertentie was of iets anders.

Voorbeeld: Dit is niet echt een pre-roll video, maar het illustreert perfect wat ik wil zeggen. Een populaire blogger beoordeelt Fanta-smaken als onderdeel van hun reclamecampagne "What's your Flava?".

Op het eerste gezicht lijkt het alsof het geen reclame is, maar gewoon een creatieve vlog over de drankvoorkeuren van de blogger. Maar op het moment dat de kijker doorkrijgt dat het primaire doel van deze video reclame was, voelt hij zich bedrogen en zelfs bedrogen, want hij had graag oprecht advies van deze blogger gehoord.

Hetzelfde geldt voor pre-roll video. Als je video er te veel "native" uitziet en veel creatieve hooks bevat die niet inherent zijn aan advertenties, kunnen ze teleurgesteld zijn dat het gewoon een advertentie was.

Belangrijkste ervaring: Wees creatief, maar niet ten koste van de duidelijkheid.

Hoe maak je je advertenties aantrekkelijk

Hier zijn een paar tips om je pre-roll advertenties in video's aantrekkelijk te maken:

Personaliseer, maar overdrijf niet

De beste manier om je consumenten te interesseren voor je advertentie is om het over hen te laten gaan. Met een reeks tools en datasets tot je beschikking is het eenvoudig om inzicht te krijgen in je doelmarkt, hun voorkeuren en antipathieën.

Voorbeeld: Burger King geeft het perfecte voorbeeld door 64 gepersonaliseerde pre-rolls te maken in plaats van slechts één. Hun advertentiecampagne richt zich niet alleen goed op het publiek, maar houdt ze ook geboeid tot het einde. Ze creëerden een op zoekopdrachten gebaseerde advertentiecampagne waarin de pre-roll-advertenties contextueel gerelateerd waren aan de laatste zoekopdracht die de gebruiker uitvoerde voordat hij op de video terechtkwam.

Laat je inhoud echt voelen

Hoewel een video met een hoge resolutie en alles erop en eraan belangrijk is, is het net zo belangrijk om te begrijpen wat je klanten het belangrijkst vinden. Ze zijn op zoek naar een authentiek gevoel en willen iets horen waar ze echt om geven.

Voorbeeld: Wix, een populaire websitebouwer, gebruikt een soortgelijk sjabloon voor hun huidige pre-roll advertentiecampagne. De video begint met een vraag: "Heb je een professionele website nodig?" - en dat is precies wat hun publiek verwacht te horen, want dat is het primaire doel van de meerderheid.

Vanaf de 6e seconde gaat de verteller meteen aan de slag en laat hij zien hoe iedereen een website kan maken met Wix. Geen poeha, alleen bruikbare tutorials. En dat in de advertentie!

Vertel je publiek een verhaal

De beste manier om je gebruikers geboeid te houden tot het einde is door ze een verhaal te vertellen, vanaf het stadium van het script. Laat ze niet gewoon wachten op de cruciale 5 seconden van je videoadvertentie waarna ze op de knop Overslaan kunnen klikken. Lok ze in plaats daarvan diep genoeg in je script om ze af te leiden van het doel waarvoor ze naar deze website zijn gekomen.

Voorbeeld: In deze video van 1 minuut vertelt Grammarly, de populairste online grammaticacontroleservice, het verhaal over een werknemer die de juiste woorden probeert te vinden voor de e-mail aan zijn baas. De video is vrij lang als pre-roll, maar hij is zo aantrekkelijk dat je niet kunt stoppen tot je weet hoe het afloopt.

Meer voorbeelden van coole Pre-Roll advertenties

Opel

Opel speelde met de werking van de skipknop en gebruikte het in hun voordeel. Deze Duitse fabrikant van compacte SUV's gebruikte een SUV voor interactie met de skipknop alsof het een fysiek object was. De SUV reed over de skipknop, botste er tegenaan en deed een heleboel leuke stunts.

Chipsmore

Deze pre-roll-advertentiecampagne heeft precies de juiste hoeveelheid creativiteit. Chipsmore besloot te spelen met de website-elementen van YouTube en de kijker te laten schrikken met een rode baksteen "video is niet beschikbaar". Maar binnen een seconde verschijnt er een grappig koekje op het scherm dat verlichting brengt!

Alternatieven voor Pre-Roll-advertenties

Hoewel video pre-roll ads een geweldige methode zijn om je product aan de man te brengen, zijn ze niet de enige optie om de kracht van video te benutten. Mensen hebben de neiging om pre-rolls over te slaan omdat ze voorkomen dat ze content zien die ze nu willen bekijken. Ze zien ze als een obstakel op weg naar hun doel en daarom is het voor deze video-indeling moeilijk om gebruikers betrokken te houden.

Hier zijn een paar suggesties die veelbelovende alternatieven voor pre-roll advertenties zullen blijken te zijn:

Uitgaande video's

Als je pre-rolls niet werken, kan outstream video advertising je komen redden. Om te beginnen leven outstream videoadvertenties buiten videospelers. Heb je ooit die gedempte video's opgemerkt die uit het niets verschijnen wanneer je een artikel leest op Forbes of ergens anders? Hoe vaak is het al gebeurd dat je geneigd bent om de video te bekijken in plaats van de inhoud te lezen? Wel, dit zijn niemand minder dan outstream video's.

In principe is dit een geavanceerde vorm van videoadverteren waarbij een grootformaat videospeler in het midden van de pagina-inhoud verschijnt en automatisch een videoadvertentie begint af te spelen.

Videoadvertenties op sociale media

Social video advertising leeft niet alleen op YouTube in 2020. Video's nemen Facebook, Instagram en zelfs Linkedin over: je kunt nu op elk sociaal platform adverteren met video's.

Deze advertenties worden weergegeven in de natuurlijke habitat van de gebruiker - een gemiddeld persoon besteedt ongeveer 2,5 uur per dag aan sociale media, wat meer is dan ze besteden aan surfen op het web via een browser.

Het meest populaire formaat onder hen zijn stories, korte video's met een levensduur van 24 uur die populair zijn op Instagram en Facebook. Het beste is dat je er in een paar minuten een videoadvertentie voor kunt maken met behulp van handige sjablonen voor Instagram stories. Daarna hoef je alleen nog maar je sociale-mediamarketingcampagne te voeden met de hoogwaardige dataset en je te richten op de juiste doelgroepen.

Conclusie

Zoals je kunt zien, zijn pre-roll advertenties geweldig, maar ze hebben hun eigen beperkingen. Het lijkt erop dat je je creatieve inspanningen moet verdubbelen om geweldige resultaten te behalen. Maar dat betekent niet dat je 2x meer tijd moet besteden aan het maken van video's! Hoe zit het met 2x minder uitgeven? Dat is heel goed mogelijk met online videomakers.

Laat uw potentieel de vrije loop met Wave.video: maak uw eigen videoadvertenties door vooraf gemaakte videoclips te combineren in een drag-n-drop editor. Verbeter uw marketing met aantrekkelijke video's en zonder gedoe.

En trouwens, wat is jouw mening over het onderwerp dat we zojuist hebben behandeld? Laat het ons weten in de reacties hieronder.

Over de auteur: Kateryna Novatska is een marketingspecialist die een digitale contentstrategie ontwikkelt voor B2B-bedrijven. Ze heeft 3 jaar werkervaring in de ad tech & digital advertising industrie.