Als je makelaar bent of een makelaarskantoor hebt, weet je hoe moeilijk het is om je advertentie gezien te krijgen.

Je hebt alles gedaan waar je aan dacht. Je hebt kwaliteitsfoto's van de woning gemaakt. Je hebt het ingediend bij Zillow, Realtor.com en elke andere website voor aanbiedingen waar je budget voor had.

Maar het is moeilijk om het te laten werken en je weet waarom: er is gewoon zoveel concurrentie op deze plaatsen. Je moet het opnemen tegen honderden en vaak zelfs duizenden aanbiedingen tegelijk.

In 2017 werden er meer dan 5,5 miljoen huizen verkocht en dit is alleen nog maar in de VS. Opvallen met je eigen aanbieding voelt als een onmogelijke taak.

Hier is het goede nieuws: goede vastgoedmarketing gaat verder dan alleen de advertentiewebsites, en het is nog niet druk. In deze gids laten we je tips zien waarmee je een grotere impact kunt maken in een overvolle markt.

Hoe huizenkopers een huis zoeken

Je kunt vrijwel elke branche online vermarkten, maar er is een speciaal element dat komt kijken bij vastgoedmarketing: het duurt even om een verkoop af te ronden omdat mensen geen gemakkelijk vervangbaar artikel kopen.

Ze kopen een huis en dat kost tijd.

We onderzochten het Real Estate in a Digital Age 2017 rapport, samengesteld door de National Association of Realtors, en vonden deze inzichten:

• 44% van alle huizenaankoopprocessen begint met het online zoeken naar koopwoningen
• 36% van de mensen kijkt online naar video's bij het zoeken naar een huis
• 58% van alle kopers vonden hun huis op een mobiel apparaat

Met andere woorden, je potentiële klanten zijn digitaal gegaan en ze verwachten dat je er bent.

Mensen kopen geen set muren en een dak, ze kopen een huis.

Hetzelfde rapport onthulde dat de meerderheid van de makelaars Facebook en LinkedIn gebruikt in hun marketing, maar dat andere sociale media, zoals Instagram en Pinterest, grotendeels onbenut blijven.

Maar als je kijkt naar een aantal veelvoorkomende zoekopdrachten op Pinterest, dan zie je dat veel zoekopdrachten specifiek gaan over het vinden van een appartement of een huis in een bepaalde stad of omgeving.

Ben je daar waar huizenkopers naar je op zoek zijn? Doe je er alles aan om je aanbiedingen te laten opvallen tussen alle anderen?

Zo niet, geen paniek - de stappen die we hebben opgesomd zijn gemakkelijk te volgen en uit te voeren.

Stap 1: Vertel een verhaal en benadruk wat er speciaal is aan de aanbieding

Een van de meest voorkomende valkuilen in vastgoedmarketing is om je alleen te richten op de fysieke kenmerken van de aanbieding, zoals het aantal kamers of het aantal vierkante meters.

Dit zijn belangrijke onderscheidende factoren en filters wanneer iemand zijn keuzemogelijkheden aan het beperken is, maar ze zijn niet wat de kopers zich vooral zullen herinneren.

Dit is waarom: Boodschappen in de vorm van verhalen kunnen tot 22 keer (!) beter onthouden worden dan alleen feiten.

Vergeet niet dat ze geen set muren en vloeren met een dak kopen, maar een thuis. Dit gaat gepaard met herinneringen, gevoelens en een verbintenis op lange termijn. Maar liefst 92% van de consumenten wil dat merken advertenties maken die aanvoelen als een verhaal, en het is duidelijk dat onroerend goed niet anders zou moeten zijn.

Jouw taak hier? Maak een lijst gedenkwaardig met een verhaal.

Hier zijn enkele manieren waarop je een verhalend element aan je promotiestrategie kunt toevoegen:

Praat over ervaringen die een bepaalde locatie van een aanbieding biedt, zoals een weekend fietsen of andere buitenavonturen, gezinsuitstapjes of buurtactiviteiten. Pas deze ervaringen natuurlijk altijd aan op het type huizenkopers aan wie je verkoopt.

Zet de kenmerken van een aanbieding om in voordelen door er een beeld van te schetsen. Als een huis bijvoorbeeld ruim is, richt je je dan niet alleen op het aantal vierkante meters, maar praat je over het gemak van inrichten en de royale ruimte voor grote bijeenkomsten van vrienden en familie. Wees creatief met je vastgoedmarketing.

Zoek iets dat het huis gemakkelijk zal herinneren. Vergeet niet dat je potentiële koper in een dag online door tientallen aanbiedingen bladert en je wilt dat ze kunnen zeggen: "Hé, dat huis met dat enorme kookeiland vond ik echt leuk!". Als je iets begeerlijks hebt gevonden dat je je gemakkelijk kunt herinneren, maak het dan deel van het verhaal.

Het vinden van een uniek verkoopargument voor elk van je aanbiedingen zal je promotie op elk kanaal dat je kiest versterken, dus zorg ervoor dat je deze stap niet overslaat.

Stap 2: SEO is net zo belangrijk in vastgoedmarketing als elders

Zoekmachineoptimalisatie van je aanbiedingen voelt misschien als een saaie klus, maar het is cruciaal om te worden weergegeven in de resultaten voor zoekopdrachten die voor jou belangrijk zijn.

Hier zijn twee cruciale voordelen van zoekmachineoptimalisatie:

1. Het gaat verder dan wat je denkt dat je potentiële klanten zoeken en richt zich op de woorden die ze daadwerkelijk gebruiken
2. Het zoekt naar gerelateerde termen die ze gebruiken en maakt de vastgoedvermelding gedetailleerder en relevanter

Beide helpen zoekmachines om jouw vermelding prioriteit te geven boven andere bij het weergeven van resultaten.

De eenvoudigste manier om naar deze termen te zoeken is door Google zelf te gebruiken.

Als je googelt op een specifieke term, kun je nog twee gebieden vinden die je gerelateerde vragen laten zien - Mensenstellen ook vragen (dichter bij de bovenkant van de pagina) en Gerelateerde zoekopdrachten (onderaan de pagina).

Ze impliceren allebei dat deze termen het meest gezocht zijn vlak voor of na de term die je net hebt gegoogled.

Als je 'huizen in Spanje' googelt, zie je hier wat de sectie 'Mensen vragen ook' laat zien:

Helemaal onderaan kun je gerelateerde zoekopdrachten zien:

Als je aanbieding in Spanje overeenkomt met een van deze gerelateerde zoekopdrachten, kun je op die zoekterm klikken en het proces herhalen (en herhalen, zolang je nieuwe inzichten krijgt).

Deze strategie zorgt ervoor dat je aanbieding, zowel op je website als op alle andere websites waar je deze aanbiedt, grondig en uitgebreid is en veel van de vragen beantwoordt waarvan je weet dat kopers van huizen ze al hebben.

Hier is nog een voorbeeld, deze keer met 'new york two bedroom apartments':

Nogmaals, doorklikken naar alle relevante gerelateerde zoekopdrachten levert extra inzichten op.

Als je dit allemaal hebt opgeschreven en het verhaal van je advertentie in gedachten hebt, kun je een uitgebreide, opvallende vastgoedvermelding schrijven, genieten van de SEO-voordelen van je werk en je richten op promotie via sociale mediakanalen.

Stap 3: Focus op vastgoed videomarketing

Waarom focussen op video? Omdat vastgoed zo visueel is ingesteld.

Winkelen voor een huis betekent winkelen voor een ruimte waarin iemand zichzelf kan zien. Hoe kun je dat beter doen dan met een video?

Bovendien is video een van de meest favoriete formaten aan het worden, en dit geldt voor e-mail, sociale media en reclame:

Video's in vastgoedmarketing zijn belangrijk omdat ze je kunnen helpen meer te vertellen dan woorden en zelfs foto's zouden kunnen.

Weet je nog wat het unique selling point van je aanbieding was in de eerste stap? Met video kun je dat het beste laten zien.

Dit is de uitdaging met video en de reden waarom veel makelaars en makelaars er niet mee werken: het kan duur, intimiderend en tijdrovend zijn.

Dat is precies waarom we sjablonen voor vastgoedvideo's hebben gemaakt die u rechtstreeks in uw Wave.video-account kunt gebruiken.

Wat maakt de beste video's als het gaat om vastgoedmarketing?

1. Scherp beeldmateriaal. Je hebt geen uren aan beeldmateriaal nodig om een goede video te maken-als je maar 60-120 seconden aan stabiele, heldere videobeelden van je aanbieding hebt, kun je al een geweldige video maken.
2. De juiste beeldverhouding van je video. Verticale video's zijn perfect voor Instagram Stories en IGTV, maar YouTube-video's hebben de meeste impact als ze horizontaal zijn. Vierkante video's behoren tot de best presterende video's op Facebook en Twitter. Met andere woorden, zorg ervoor dat je de beeldverhouding van je video aanpast voordat je deze op elk netwerk plaatst.
3. Tekst op video. Tekst op het scherm werkt geweldig op video's omdat het informatie geeft, zelfs wanneer video's in stille modus of gehaast worden bekeken. Het kan ook worden gebruikt om extra informatie toe te voegen die het beeldmateriaal verrijkt of om van de video een opsommingstekst te maken.

Met de sjablonen in onze bibliotheek kun je video's maken over een nieuwe aanbieding, een groep aanbiedingen in een bepaald gebied, een update van een woning en nog veel meer.

Bonustip: Als je niet zeker weet of je genoeg beeldmateriaal hebt voor je eigen video, helpt onze bibliotheek met royaltyvrij video- en audiomateriaal je bij het maken van een complete, kant-en-klare video voor je potentiële kopers van een huis.

Stap 4: Vergeet je call-to-action (CTA) niet

Al deze moeite is zinloos als je je publiek er niet aan herinnert wat ze hierna moeten doen.

Omdat het kopen van een huis een proces is dat weken en maanden duurt in plaats van minuten en uren, moet je CTA erop gericht zijn dat de potentiële koper zich inschrijft voor updates of contact opneemt met een makelaar.

Alles wat je publiceert, van je websitevermeldingen tot posts op sociale media en video's, moet een duidelijke volgende stap hebben. Tests hebben aangetoond dat:

• Een CTA in een video kan 380% meer klikken opleveren dan normale CTA's in de zijbalk
• Het bekijken van een informatieve video voordat een CTA wordt gepresenteerd, verhoogt conversies met 144%.
• E-mails met één call-to-action zorgden voor 371% meer klikken en 1617% meer verkopen

De boodschap is duidelijk: één sterke en specifieke call-to-action kan een dramatische impact hebben op het succes van je promotie.

De sleutel is om je CTA hyperspecifiek te maken voor het doel.

Als bijvoorbeeld in elke post of listing die je publiceert vaag 'Meld je hier aan' of 'Klik hier' staat, zul je waarschijnlijk niet veel succes hebben.

In plaats daarvan kun je meer in detail treden door CTA's toe te voegen zoals:

• Meld je aan voor alle updates voor deze advertentie in New York
• Praat vandaag nog met je agent over dit appartement met twee slaapkamers
• Klik hier om ons vragen te stellen over deze aanbieding

Je kunt specifieke en meer algemene call-to-actions afwisselen en zien welke meer resultaat opleveren op elk kanaal of type listing.

Laat je vastgoedbedrijf opvallen

Nu weet je het: je hoeft niet langer een advertentie te publiceren en simpelweg te hopen dat een potentiële koper je toevallig vindt.

Je kunt speciale stappen ondernemen om je vermelding te laten opvallen door:

• Een verhaal maken waardoor potentiële kopers het beter onthouden dan alle andere verhalen
• Inclusief de meest relevante zoekwoorden waarvan je weet dat ze ernaar zoeken
• Creatief worden met landingspagina's en posts op sociale media
• Video opnemen in je vastgoedpromotie
• Call-to-actions toevoegen die specifiek zijn voor elke aanbieding

Hoe vaker je dit proces doorloopt en optimaliseert, hoe meer succes je zult hebben. Spoel en herhaal.

Ben jij al begonnen met het maken van vastgoedvideo's? Deel het hieronder in de reacties!