Als u makelaar of makelaar bent, weet u hoe moeilijk het is om uw advertentie gezien te krijgen.

Je hebt alles gedaan waar je aan dacht. Je nam kwaliteitsfoto's van de woning. Je hebt het ingediend bij Zillow, Realtor.com, en elke andere website waar je budget voor had.

Maar het is moeilijk om het te laten werken, en u weet waarom: er is gewoon zoveel concurrentie op deze plaatsen. Je moet het opnemen tegen honderden en vaak zelfs duizenden aanbiedingen tegelijk.

In 2017 werden meer dan 5,5 miljoen woningen verkocht - en dat is alleen nog maar in de VS. Opvallen met je eigen aanbieding voelt als een onmogelijke opgave.

Hier is het goede nieuws: grote vastgoed marketing gaat verder dan alleen de lijst websites, en het is nog niet druk. In deze gids tonen wij u tips die u zullen helpen een grotere impact te maken in een onoverzichtelijke markt.

Hoe huizenkopers naar woningen zoeken

U kunt vrijwel elke branche online op de markt brengen, maar er is een speciaal element dat bij vastgoedmarketing komt kijken: het duurt even voordat een verkoop rond is, omdat mensen geen gemakkelijk vervangbaar artikel kopen.

Ze kopen een huis, en dat kost tijd.

We keken naar het Real Estate in a Digital Age 2017 rapport, samengesteld door de National Association of Realtors, en vonden deze inzichten:

• 44% van alle huisaankoopprocessen beginnen met online zoeken naar koopwoningen
• 36% van de mensen kijkt online naar video's bij het zoeken naar een woning
• 58% van alle kopers vonden hun huis op een mobiel apparaat

Met andere woorden, uw potentiële klanten zijn digitaal gegaan, en ze verwachten dat u er bent.

Mensen kopen geen muren en een dak, ze kopen een huis.

Uit hetzelfde rapport bleek dat de meerderheid van de makelaars Facebook en LinkedIn gebruikt in hun marketing, maar dat andere sociale media, zoals Instagram en Pinterest, grotendeels onbenut blijven.

Maar als je kijkt naar enkele van de frequente zoekopdrachten op Pinterest, zul je merken dat veel daarvan specifiek gaan over het vinden van een appartement of een huis in een bepaalde stad of omgeving.

Komt u opdagen waar huizenkopers naar u zoeken? Bent u alles doen wat je kunt om uw aanbiedingen te onderscheiden van de menigte van anderen?

Zo niet, geen paniek - de door ons opgesomde stappen zijn gemakkelijk te volgen en uit te voeren.

Stap 1: Vertel een verhaal en benadruk wat bijzonder is aan de aanbieding

Een van de meest voorkomende valkuilen in onroerend goed marketing is alleen gericht op de fysieke kenmerken van de aanbieding, zoals het aantal kamers of vierkante meters.

Dit zijn belangrijke differentiators en filters wanneer iemand zijn opties beperkt, maar ze zijn niet wat de kopers in het bijzonder zullen onthouden.

Dit is waarom: Berichten in de vorm van verhalen kunnen tot 22 keer (!) beter onthouden worden dan alleen feiten.

Denk eraan, ze kopen geen set muren en vloeren met een dak, ze kopen een huis. Dit gaat inherent gepaard met herinneringen, gevoelens en een verbintenis op lange termijn. Maar liefst 92% van de consumenten wil dat merken advertenties maken die voelen als een verhaal, en het is duidelijk dat vastgoed niet anders zou moeten zijn.

Uw taak hier? Maak een lijst memorabel met een verhaal.

Hier zijn enkele manieren waarop u een verhalend element kunt toevoegen aan uw promotiestrategie:

Praat over ervaringen die een bepaalde locatie van een aanbieding biedt, zoals een weekend fietsen of andere buitenavonturen, familie-uitstapjes of gemeenschapsactiviteiten. Stem deze ervaringen natuurlijk altijd af op het type huizenkopers aan wie je verkoopt.

Zet de kenmerken van een aanbieding om in voordelen door er een beeld van te schetsen. Bijvoorbeeld, als een huis is ruim, in plaats van alleen gericht op de vierkante meters, praten over het gemak van decoreren en de royale ruimte voor grote bijeenkomsten van vrienden en families. Word creatief met uw onroerend goed marketing.

Zoek iets dat het huis gemakkelijk zal herinneren. Vergeet niet dat uw potentiële koper in een dag door tientallen aanbiedingen online bladert, en u wilt dat ze kunnen zeggen: "Hé, ik vond dat huis met dat enorme kookeiland echt mooi!". Wanneer u iets wenselijk en gemakkelijk te herinneren, maak het een deel van het verhaal.

Het vinden van een unique selling point voor elk van uw aanbiedingen is wat uw promotie op elk kanaal dat u kiest zal versterken, dus zorg ervoor dat u deze stap niet overslaat.

Stap 2: SEO is bij vastgoedmarketing net zo belangrijk als elders.

Zoekmachineoptimalisatie van uw advertenties kan aanvoelen als een saai karwei, maar het is cruciaal om te verschijnen in de resultaten voor zoekopdrachten die voor u van belang zijn.

Hier zijn twee cruciale voordelen van zoekmachine optimalisatie:

1. Het gaat verder dan wat u denkt dat uw potentiële klanten zoeken en richt zich op de woorden die zij daadwerkelijk gebruiken.
2. Het zoekt naar verwante termen die zij gebruiken en maakt de vastgoedlijst gedetailleerder en relevanter.

Beide helpen zoekmachines om uw vermelding voorrang te geven boven andere bij het tonen van resultaten.

De gemakkelijkste manier om naar deze termen te zoeken is via Google zelf.

Wanneer u googelt op een specifieke term, kunt u nog twee gebieden vinden die u gerelateerde vragen tonen - Mensenvragen ook (dichter bij de bovenkant van de pagina) en Gerelateerde zoekopdrachten (onderaan de pagina).

Ze impliceren allebei dat deze termen het meest gezocht worden vlak voor of na de term die u net Googlede.

Als u "huizen in Spanje" googelt, ziet u wat de rubriek "Mensen vragen ook" te zien geeft:

Helemaal onderaan ziet u verwante zoekopdrachten:

Als uw vermelding in Spanje overeenkomt met een van deze gerelateerde zoekopdrachten, kunt u op die zoekterm klikken en het proces herhalen (en opnieuw, zolang u nieuwe inzichten verwerft).

Deze strategie zorgt ervoor dat uw vermelding, zowel op uw website als op alle websites waar u ze indient, grondig en uitgebreid is en veel van de vragen beantwoordt waarvan u weet dat huizenkopers ze al hebben.

Hier is nog een voorbeeld, deze keer met 'new york two bedroom apartments':

Nogmaals, doorklikken naar alle relevante gerelateerde zoekopdrachten levert extra inzichten op.

Met al deze zaken opgeschreven, en met het verhaal van uw aanbieding in gedachten, kunt u een uitgebreide, opvallende vastgoedvermelding schrijven, genieten van de SEO-voordelen van uw werk, en u richten op promotie op sociale mediakanalen.

Stap 3: Focus op vastgoed videomarketing

Waarom focussen op video? Omdat vastgoed zo visueel gedreven is.

Winkelen voor een huis betekent winkelen voor een ruimte waarin iemand zichzelf kan zien. Wat is een betere manier om dat te laten gebeuren dan met een video?

Bovendien wordt video een van de meest favoriete formaten in het algemeen, en dit geldt voor e-mail, sociale media en reclame:

Video's in vastgoedmarketing zijn belangrijk omdat ze u kunnen helpen meer te vertellen dan woorden en zelfs foto's.

Herinner je je het unique selling point van je aanbieding uit de eerste stap? Met video kun je dat het beste laten zien.

Hier is de uitdaging met video en de reden waarom veel makelaars en agentschappen vermijden: het kan duur, intimiderend en tijdrovend zijn.

Dit is precies waarom we vastgoedvideosjablonen hebben gemaakt die u rechtstreeks in uw Wave.video-account kunt gebruiken.

Wat maakt de beste video's als het gaat om vastgoedmarketing?

1. Scherp beeldmateriaal. Je hebt geen urenlang beeldmateriaal nodig om een goede video te maken - als je maar 60-120 seconden stabiele, heldere videobeelden hebt van je aanbieding, kun je al een geweldige video maken.
2. Juiste beeldverhouding van je video. Verticale video's zijn perfect voor Instagram Stories en IGTV, maar YouTube-video's hebben de meeste impact als ze horizontaal zijn. Vierkante video's behoren tot de best presterende video's op Facebook en Twitter. Zorg er met andere woorden voor dat je de beeldverhouding van je video aanpast voordat je deze op elk netwerk plaatst.
3. Tekst op video. Tekst op het scherm werkt geweldig op video's omdat het informatie geeft, zelfs wanneer video's in stille modus of in een haast worden bekeken. Het kan ook worden gebruikt om extra informatie toe te voegen die het beeldmateriaal verrijkt of om van de video een listicle te maken.

Met de sjablonen in onze bibliotheek kunt u video's maken over een nieuwe aanbieding, een groep aanbiedingen in een bepaald gebied, een update van een woning en nog veel meer.

Bonustip: Als u niet zeker weet of u genoeg beeldmateriaal hebt voor uw eigen video, helpt onze bibliotheek met royalty-vrij video- en audiomateriaal u bij het maken van een complete, kant-en-klare video voor uw potentiële kopers.

Stap 4: Vergeet uw call-to-action (CTA) niet.

Al deze moeite is zinloos als u uw publiek er niet aan herinnert wat het vervolgens moet doen.

Omdat het kopen van een huis een proces is dat weken en maanden duurt in plaats van minuten en uren, moet uw CTA erop gericht zijn de potentiële koper ertoe aan te zetten zich in te schrijven voor updates of contact op te nemen met een makelaar.

Alles wat u publiceert, van uw websitevermeldingen tot berichten op sociale media en video's, moet een duidelijke volgende stap hebben. Tests hebben aangetoond dat:

• Een CTA in een video kan 380% meer klikken opleveren dan normale CTA's in de zijbalk.
• Het bekijken van een informatieve video voordat een CTA wordt gepresenteerd, verhoogt de conversie met 144%.
• E-mails met één call-to-action verhoogden het aantal clicks met 371% en de verkoop met 1617%.

De boodschap is duidelijk: één sterke en specifieke call-to-action kan een dramatisch effect hebben op het succes van uw promotie.

De sleutel is om uw CTA hyperspecifiek te maken voor zijn doel.

Als bijvoorbeeld in elke post of listing die u publiceert vaag 'Meld u hier aan' of 'Klik hier' staat, zult u waarschijnlijk niet veel succes hebben.

In plaats daarvan kunt u meer in detail treden door CTA's toe te voegen zoals:

• Aanmelden voor alle updates van deze New York listing
• Praat vandaag nog met uw agent over dit tweekamerappartement
• Klik hier om ons vragen te stellen over deze aanbieding

U kunt specifieke en meer generieke call-to-actions afwisselen en zien welke meer resultaat opleveren op elk kanaal of type listing.

Laat uw onroerend goed bedrijf opvallen

Nu weet u het: u hoeft niet langer een advertentie te publiceren en gewoon te hopen dat een potentiële koper u toevallig vindt.

U kunt specifieke stappen ondernemen om uw vermelding op te laten vallen door:

• Een verhaal maken dat potentiële kopers zal helpen het te onthouden boven alle andere.
• Inclusief de meest relevante trefwoorden waarvan u weet dat ze er naar zoeken
• Creatief worden met uw landingspagina's en sociale-mediaposts
• Video opnemen in uw vastgoed promotie
• Call-to-actions toevoegen die specifiek zijn voor elke listing

Hoe vaker u dit proces doorloopt en optimaliseert, hoe meer succes u zult hebben. Spoel en herhaal.

Bent u begonnen met het maken van vastgoed video's? Deel het hieronder in de commentaren!