Als u eigenaar bent van een e-commercewinkel, overweegt u misschien video te gebruiken om meer verkoop te genereren.

En met het groeiende aantal e-commerce concurrenten ishet geen slecht idee om nu in video te stappen. Volgens een onderzoek van Brightcove onthulde 46% van de consumenten dat zij een artikel hebben gekocht als gevolg van het bekijken van een video.

Op zoek naar ideeën om video te gebruiken om je e-commerce bedrijf te laten groeien? In dit artikel deel ik 11 creatieve manieren voor e-commercebedrijven om hun producten met video's op de markt te brengen. Laten we beginnen.

1. Product Close-Ups

Een van de eenvoudigste manieren om de verkoop te stimuleren is het gebruik van video's voor productdemonstraties of om producten duidelijker te laten zien. Video's die producten vanuit meerdere hoeken en close-ups tonen, kunnen mensen een beter inzicht geven in wat ze kopen, wat de verkoopconversies kan verhogen.

Volgenseen onderzoek van Wyzowl verklaarde 80% van de mensen dat productvideo's hen meer vertrouwen gaven bij de online aankoop van een product.

Hier is een voorbeeld van een productvideo met de Tiffany Legacy Diamond Engagement Ring:

De video geeft klanten een beter inzicht in hoe de ring eruitziet door hem vanuit verschillende hoeken en van dichtbij te bekijken. De fonkelingen maken het artikel nog mooier en vergroten waarschijnlijk de kans dat iemand het koopt.

2. Tutorial: Toon hoe het product te gebruiken

Sommige producten zijn innovatief en door te laten zien hoe ze gebruikt kunnen worden, kunnen mensen de waarde van het product begrijpen.

De Infantino Flip 4-in-1 Cabriodrager gebruikt video om ouders te laten zien hoe hun product gebruikt moet worden en om de unieke kenmerken ervan te benadrukken.

De 3 minuten durende video demonstreert het volgende:

• 4 draagposities voor verschillende babygroottes.
• Hoe gemakkelijk de drager te dragen en te verstellen is met de gespen en riempjes
• Hoe breng je je baby in de drager?
• Productkenmerken, inclusief voorgevormde gewatteerde riem en verstelbare zitting

Een ander goed voorbeeld van een productdemonstratie video is de Biolite Portable Grill.

Deze video laat eerst zien hoe het artikel er in zijn oorspronkelijke verpakking uitziet en wat er allemaal bij zit. Vervolgens wordt de kijker getoond hoe snel en gemakkelijk het op te zetten is, hoe je erop kookt en hoe je het weer inpakt als je klaar bent. De video laat verder zien dat het product gemakkelijk te reinigen en draagbaar is.

Deze functies zijn moeilijk onder de aandacht te brengen met alleen statische afbeeldingen en tekst. Maar een korte video kan klanten snel en doeltreffend laten begrijpen wat het product doet en hoe het te gebruiken.

3. Vertel een verhaal dat emoties oproept

Goede storytelling en filmmaken kunnen emotie opwekken bij mensen en mensen delen vaak emotionele inhoud. Het kan ook een geweldige manier zijn om een krachtig merkimago te creëren.

Uiteen studie van Google blijktzelfs dat vrouwen tussen 18 en 34 jaar twee keer zo vaak positief denken over een merk dat empowerment-advertenties toont. Ze zijn ook 80% meer geneigd om dergelijke advertenties leuk te vinden, er commentaar op te geven en ze te delen nadat ze ze gezien hebben.

Pantene kwam met een reclamecampagne genaamd Chrysalis met daarin een doof meisje dat ervan droomt viool te spelen. Na gepest en belachelijk gemaakt te zijn door een van haar leeftijdsgenoten, geeft ze bijna haar droom op. Maar dan raakt ze bevriend met een bekwame straatmuzikant die ook doof is en haar aanmoedigt om te blijven spelen. Het meisje krijgt onderweg te maken met tegenslagen, maar blijft volhardend. Ze verslaat de kansen en triomfeert uiteindelijk, waarbij ze iedereen verrast, inclusief de persoon die haar bijna had overtuigd het op te geven.

De advertentie won een korte filmprijs op het New York Festival (NYF) in 2009 en blijft views verzamelen.

Thai Insurance is wereldberoemd om dit soort reclamespots. Hun "Unsung Hero" video heeft meer dan 35 miljoen keer bekeken:

Het vertellen van een verhaal dat inspireert of emotie oproept, kan een krachtige manier zijn om veel naamsbekendheid te krijgen. Mensen delen deze video's als een gek omdat ze een krachtige boodschap bevatten en veel amusementswaarde bieden.

4. Onderhoudende video's

Mensen worden graag vermaakt, dus het gebruik van entertainment kan ervoor zorgen dat e-commerce video's worden gedeeld en soms viraal gaan.

Een van de bekendste voorbeelden van het gebruik van entertainment om een merk te laten groeien is de Blendtec-videoserie "Will It Blend". In 2005 had Blendtec een geweldig product maar een zwakke naamsbekendheid. De CEO en het onderzoeksteam van Blendtec testten hun blender door houten planken te blenden om de duurzaamheid van hun product te testen. George Wright, de marketingdirecteur van Blendtec, had het idee om de operatie op video op te nemen en de video's online te plaatsen.

Beginnend met een investering van slechts 100 dollar, plaatste Blendtec YouTube-video's van hun blender die dingen blenden zoals een tuinhark, knikkers en een braadkip. De video's genereerden meer dan 6 miljoen views in slechts 5 dagen. De Blendtec-campagne was een innovatieve manier om de kracht van hun product te laten zien en tegelijkertijd iedereen die de video's bekeek te vermaken.

Blendtec bleef deze video's produceren en in 2006 steeg de verkoop met 700%, waardoor de inkomsten van het bedrijf in dat jaar ongeveer 40 miljoen dollar bedroegen.

Het maken van een onderhoudende video vereist enige creativiteit, maar het kan een geweldige manier zijn om de bekendheid van uw merk te vergroten en uiteindelijk meer verkoop te genereren.

5. Bericht van de CEO

De CEO of een hooggeplaatste leidinggevende een video laten maken kan een geweldige manier zijn om een merk te personaliseren en een diepere band met de gemeenschap te ontwikkelen. Video's met leidinggevenden kunnen vertrouwen en een band opbouwen met het publiek, omdat ze de mensen achter het bedrijf leren kennen.

Uit een analyse van Ace Metrix blijktzelfs dat advertenties met de CEO van een bedrijf gemiddeld beter presteren dan advertenties zonder CEO.

Hier zijn een paar voorbeelden...

Raspberry Pi is een kleine computer waarmee mensen kunnen leren programmeren. In deze video introduceert CEO Eben Upton de Pi Zero:

De video was een geweldige manier om het product te introduceren en mensen kennis te laten maken met de CEO. Het komt over als een echte mededeling van Raspberry Pi in plaats van een commercial.

Ben Brode werkte voor Blizzard Entertainment en was de hoofdontwerper van Hearthstone, een van de populairste online kaartspellen. Naast zijn werk aan het spelontwerp speelde hij ook een belangrijke rol in de marketing van het spel door te verschijnen in video's voor nieuwe uitbreidingen.

Deze video's creëerden een hype voor nieuwe kaartreleases en een van zijn populairste video's was de Ben Brode rap, die meer dan 1 miljoen views genereerde:

Dankzij video's als deze kon de gemeenschap een meer persoonlijke band opbouwen met Ben en zijn team. Reddit-berichten zoals deze laten zien hoeveel de Hearthstone-gemeenschap echt van Ben Brode is gaan houden.

Merk op dat niet alle advertenties met een CEO erin goed presteerden. Een paar sleutels tot het maken van CEO advertenties goed werken omvatten:

• Mensen moeten het gevoel hebben dat de CEO echt en authentiek is.
• De CEO moet zich voor de lange termijn inzetten voor deze strategie. Een consistente advertentiecampagne zal over het algemeen beter werken dan een eenmalige advertentie.
• De CEO moet goed kunnen communiceren en charismatisch zijn. Niet alle CEO's zullen de juiste persoonlijkheid hebben om via video een publiek aan te trekken.

6. Laat mensen zien die het product gebruiken of er resultaten mee boeken

Een andere geweldige manier om video te gebruiken om producten te verkopen is om mensen te laten zien die het product gebruiken of er resultaten mee boeken.

De Solo Stove Campfire is een draagbaar buitenfornuis voor kampeerders en backpackers. Hun promovideo laat zien hoe gemakkelijk mensen het product kunnen gebruiken. Het toont ook mensen die genieten van lekker eten:

Een vriend van mij wilde beter worden in salsadansen en kocht de videoserie "Hot Moves for the Salsa Addict" nadat hij de promotievideo's had bekeken:

De video's leggen niet uit hoe je de bewegingen moet doen, maar tonen enkele van de ingewikkelde patronen die je na het bekijken van de video kunt uitvoeren. De indrukwekkende dansbewegingen van de instructeur geven hem ook veel geloofwaardigheid.

7. Interactieve video-advertenties

Nu videomarketing competitiever wordt, kan het interactief maken van video's een geweldige manier zijn om op te vallen. Volgens een studie van Magma media group resulteerden interactieve videoadvertenties in een 47% hoger engagement dan niet-interactieve advertenties en verhoogden ze de aankoopintentie met maar liefst 9x.

Interactieve video-advertenties zijn vrij nieuw, dus je hebt er misschien nog niet veel gezien. Maar naarmate meer bedrijven zich bewust worden van hun doeltreffendheid, zullen ze waarschijnlijk in populariteit blijven toenemen.

Hier zijn enkele voorbeelden van interactieve video-advertenties...

Twitch is een populair platform voor gamers die populaire videogames willen streamen, en een van de manieren waarop ze geld verdienen is kijkers "bits" te laten kopen zodat ze hun favoriete Esports-team kunnen aanmoedigen. Ze laten kijkers echter ook gratis "bits" verdienen door naar interactieve video-advertenties te kijken.

Bezoekbijvoorbeeld dit Twitch-kanaal en klik op het bits-pictogram in de chat en vervolgens op de knop "Get Bits". Klik dan op de knop "Watch Ad".

De advertenties vereisen dat u op iets in de advertentie klikt en ten minste 30 seconden naar de advertentie kijkt om krediet te krijgen. U kunt een paar advertenties bekijken om ideeën op te doen over hoe bedrijven interactiviteit toevoegen aan hun video's.

Een ander leuk voorbeeld van een interactieve video is de Boursin Sensorium 360 Virtual Reality Experience. Met deze leuke advertentie kun je de camerahoek draaien en de video neemt je mee op een tour door de koelkast.

Interactiviteit toevoegen aan een video kan ook praktische toepassingen hebben. Ted Baker is een e-commerce retailer voor herenmode en in deze interactieve advertentie voegen ze klikbare links in die de kijkers naar hun website brengen om aankopen te doen.

Interactieve video kan een geweldige manier zijn om u te onderscheiden van concurrenten en uw doelgroep een meer boeiende ervaring te bieden.

8. Goedkeuring van een influencer

Bedrijven kunnen via video samenwerken met influencers om niche-publiek te bereiken. Omdat influencers al geloofwaardigheid en vertrouwen hebben opgebouwd bij hun volgers, kansamenwerking met influencers een snelle en effectieve manier zijn om potentiële klanten te bereiken.

Hier zijn een paar voorbeelden...

Andrew Skurka is een bekende backpacker, avonturier en auteur die in National Geographic en Backpacker magazine heeft gestaan. In 2016 werkte hij samen met Sierra Designs om de High Route Tent 1FL te ontwerpen.

In deze video laat Andrew de kenmerken van het product zien:

Als ervaren buitensporter helpen Andrews steun en expertise het product te verkopen. Zijn promotie van het product onder zijn volgers helpt Sierra Designs ook om de juiste doelgroep te bereiken.

NatureBox verkoopt een abonnementsdoos met gezonde snacks die rechtstreeks bij je thuis worden bezorgd. Ze werkten samen met YouTube influencers om de ervaring van het bestellen op hun website en het uitproberen van hun producten vast te leggen.

Met slechts 9 video's bereikten ze 775k views en kregen ze een gemiddeld doorklikpercentage van meer dan 6% op hun aanbod.

9. Samenwerken met liefdadigheid

Samenwerken met goede doelen kan een goede manier zijn om de naamsbekendheid van zowel uw e-commerce bedrijf als het goede doel te vergroten.

Rescue Chocolate verkoopt veganistische chocolade en doneert de winst aan dierenbeschermingsorganisaties.

In 2016 nam de stad Montreal een wetsvoorstel aan om het bezit van pitbulls te verbieden, waardoor veel pitbulls geëuthanaseerd zouden worden. Rescue Chocolate maakte een Facebook-video om het bewustzijn over de kwestie te verspreiden.

De video werd gedeeld door andere dierenliefhebbers en kreeg meer dan 1 miljoen views.

Als u of uw bedrijf bepaalde doelen steunt, dan kan een partnerschap met een relevant goed doel een geweldige manier zijn om uw naamsbekendheid te vergroten en tegelijkertijd een positieve impact op uw gemeenschap te creëren.

10. Hefboomwerking Controverse

Het creëren van controverse lijkt riskant, maar het kan een effectieve manier zijn om publiciteit en verkoop te genereren.

Voormalig NFL quarterback Colin Kaepernick werd een controversieel figuur toen hij besloot te protesteren tegen raciale ongelijkheid door tijdens het volkslied te knielen in plaats van te staan. Sommige mensen zagen zijn acties als respectloos en onpatriottisch.

Nike werkte later samen met Kaepernick aan een advertentie om de boodschap over te brengen dat mensen moeten staan voor waar ze in geloven en ernaar moeten streven het beste te zijn wat ze kunnen zijn. Nike kreeg heel wat kritiek voor de samenwerking met zo'n controversieel figuur en sommige mensen uploadden zelfs YouTube-video's van zichzelf waarin ze hun Nike-schoenen verbrandden.

Ondanks de controverse behaalde Nike toch een sterke omzetstijging van 31%, bijna het dubbele van het jaar daarvoor. Nike probeerde niet te verkopen aan mensen boven de 40, maar hun boodschap sloeg aan bij hun doelgroep (tieners en jonge volwassenen).

Denk bij een controversiële aanpak na of u met uw aanpak uw doelklanten kunt bereiken en hoe de controverse uw algemene merkimago zal beïnvloeden.

Hoewel niet iedereen het eens zal zijn met uw boodschap, kan de controverse een benadering zijn om te overwegen als u wilt dat uw video's viraal gaan.

11. Video Content Marketing

Video hoeft niet uitsluitend voor reclame te worden gebruikt om effectief te zijn. Video content marketing kan een andere manier zijn om video te gebruiken om uw naamsbekendheid op te bouwen.

Jane Lu richtte in 2010 ShowPo op en gebruikte sociale-mediamarketing om haar bedrijf in damesmode te laten groeien tot een omzet van meer dan 30 miljoen dollar in 2017.

Naast het promoten van haar merk op Instagram en Facebook, gebruikt Jane ook YouTube om aan video content marketing te doen.

Hoewel sommige video's ShowPo-producten laten zien, zijn de meeste video's op het ShowPo-kanaal gericht op het creëren van nuttige of leuke inhoud voor hun doelgroep, het delen van zakelijke tips en het tonen van de kijkers de mensen achter het bedrijf.

Met meer dan 11 miljoen bekeken video's heeft ShowPo met succes een leuk merkimago opgebouwd, gericht op jonge vrouwen, door YouTube te gebruiken om kijkers kennis te laten maken met de mensen achter het bedrijf.

YouTube vs. andere videoplatforms

Hoewel veel e-commercebedrijven YouTube gebruiken voor hun video's, hoeft u YouTube niet te gebruiken. Er bestaan veel andere opties voor het hosten en presenteren van e-commercevideo's.

Het voordeel van het gebruik van YouTube is dat u uw video's gratis kunt hosten en ook kunt profiteren van het ingebouwde publiek van YouTube. Het hosten van video's op YouTube kan helpen als u video's gebruikt voor marketing en uw bereik wilt vergroten.

Andere videotools die speciaal voor e-commercebedrijven zijn gemaakt, verdienen echter de voorkeur als u de conversie wilt verhogen. Met tools als Wirewax kunnen winkeliers interactieve video's maken met shoppable links. Met Vzaar kunnen videomakers knoppen voor sociaal delen invoegen, eindschermtekst toevoegen en zelfs e-mailadressen van hun video's vastleggen.

Voordat u een videotool kiest, moet u bepalen wat uw doelstellingen zijn en wat onderzoek doen om het juiste videoplatform voor uw behoeften te vinden.

Samenvattend

Bedrijven kunnen goedkoop video's van hoge kwaliteit produceren en een goede video kan de verkoop, het websiteverkeer en de naamsbekendheid vergroten. Er zijn zoveel manieren om video te gebruiken om een bedrijf te laten groeien!

U kunt video's gebruiken om de functies van een product te demonstreren. Of om te laten zien hoe gemakkelijk het te gebruiken is.U kunthet gebruiken om een boodschap te delen of uw publiek te vermaken om meer naamsbekendheid te krijgen. Enu kuntvideo ook gebruiken om een echte band met uw publiek op te bouwen en uw merk te vermenselijken.

Hoe zou jij video gebruiken om je e-commerce bedrijf te laten groeien? Laat het me weten in de commentaren hieronder!

Over de auteur: Emil Kristensen is de CMO en medeoprichter van Sleeknote: een bedrijf dat e-commerce merken helpt hun sitebezoekers te betrekken, zonder de gebruikerservaring te schaden.