Mais de 100 especialistas partilham a sua dica n.º 1 para criar excelentes vídeos de marketing

A minha melhor dica para criar excelentes vídeos de marketing é olhar para os dados que já tem. E preste atenção ao conteúdo que já ressoa com o seu público, utilizando as suas próprias análises, como o Google Analytics, para ver as publicações de blogue anteriores que tiveram um bom desempenho e os e-mails anteriores do seu sistema de marketing por e-mail.

Pode utilizar coisas como o Google Trends, as suas ferramentas de SEO de eleição, mas veja o que o público quer de si, de vendedores como você, de empresas como você. Veja o que as pessoas estão a perguntar e responda a essas perguntas.

Não há maneira mais fácil de criar excelentes vídeos de marketing do que dar às pessoas o que elas querem, o que elas precisam para fazer melhor o seu trabalho. Dessa forma, é muito menos auto-promocional, é muito mais útil e as pessoas vão gostar de compreender inerentemente o valor que fornece, como demonstrou ao ser útil. Não há nada de errado em ser prestável, como diz o meu amigo Chris Brogan: "qualquer oportunidade para ser prestável é uma oportunidade para fazer negócio".

Por isso, seja útil. Concentre-se nas perguntas que as pessoas lhe fazem a si ou a empresas como a sua nas redes sociais, SEO, correio eletrónico e nas suas próprias análises para criar os melhores vídeos de marketing que conseguir.

Sem dúvida, a coisa mais importante quando se trata de criar vídeos para fins de marketing ou para o seu negócio, em geral, é saber com quem está a falar.

Começa por ser uma questão básica perguntar "para quem é que este vídeo foi criado? Quem é o público-alvo?", mas depois é preciso ir mais longe do que isso.

É preciso não só saber QUEM são, mas também quais são os seus problemas. Onde é que eles estão a lutar neste momento? Quais são os seus pontos fracos? Como é que ELES descrevem os seus problemas? A que soluções estão abertos? Qual é o orçamento que provavelmente têm?

Quanto mais CONHECER sobre os seus colaboradores, mais poderá estabelecer uma ligação genuína com eles. E quanto mais se relacionar com eles, maior será o seu envolvimento.

Porque, no final das contas, os humanos compram de pessoas que conhecem, gostam e confiam. Por isso, daqui para a frente, mesmo que o seu vídeo tenha uma marca perfeita e uma qualidade fantástica, mas tenha falhado o alvo do seu público-alvo, o seu vídeo não vai ter o impacto que poderia ter.

Eis o meu truque ninja de 9 passos para partilhar um vídeo nativo no LinkedIn (também funciona para todas as outras formas de atualização!):

1. Utilize plenamente os 1200 caracteres de que dispõe na secção de descrição. Porquê? Porque vimos repetidamente que o público do LinkedIn responde a secções de descrição mais longas E penso que o algoritmo do LinkedIn capta as palavras-chave que podem estar incorporadas. (Assim como #Hashtags e @Mentions)
2. Abordar quem poderá estar interessado no artigo (buyer persona)
3. Dizer-lhes sobre o que é que o conteúdo é (talvez um esboço em forma de marcador)
4. Informe-os de quanto tempo demorará a rever o artigo, o vídeo ou o documento
5. Utilizar uma CTA para "deixar um comentário em baixo" (ou clicar ou ler ou o que quer que seja)
6. Utilizar emojis para chamar a atenção
7. @Mencionar qualquer pessoa relevante para a publicação (empresas ou indivíduos)
8. Utilize 1 hashtag #Unique e duas hashtags #populares (como #VengresoPics, #ContentMarketing, #LinkedInTips)
9. Partilhe com os seus colegas e influenciadores e peça-lhes que o partilhem também.

Isto aumentará exponencialmente as visualizações do seu conteúdo no LinkedIn e dará visibilidade à sua empresa.

A minha principal dica é fazer muita pesquisa para descobrir o tipo de vídeos que o seu público quer ver. Descubra se eles preferem tutoriais, entrevistas, estudos de caso, screencasts ou outro tipo de vídeo.

Depois, crie vários vídeos sobre as escolhas mais preferidas durante um mês ou dois e analise os resultados para ver que tipo de vídeos tem melhor desempenho.

Depois disso, pode utilizar os dados para dimensionar a sua produção de vídeo e criar apenas vídeos (em formatos) que gerem os melhores resultados para a sua empresa.

Conheça o seu público!

Quanto mais souber sobre o seu público-alvo (quem são, do que gostam e do que não gostam, o que os motiva, quais são as suas necessidades, etc.), melhor conseguirá criar um vídeo que capte a sua atenção. E, para isso, o seu vídeo tem de ser relevante e relacionável com o seu público-alvo nos primeiros segundos.

É tudo uma questão de elaborar a mensagem certa para o público certo. É assim que se garante que o seu vídeo é notável!

A minha dica de vídeo número 1 seria utilizar conteúdos baseados no conhecimento para levar o seu público a Conhecer, Gostar e Confiar em si o suficiente para lhe comprar.

Porque é que deve fazer isto? Porque a educação correta é igual a vendas. Aqui está uma fórmula que eu criei e que quero que se lembre:

A SUA EMPRESA < MARKETING EDUCATIVO (MOSTRE-LHES PORQUÊ E COMO) > O SEU CLIENTE IDEAL = VENDAS

1. O seu cliente pode não saber que precisa dos seus produtos e serviços.
2. Podem não estar conscientes da dor que estão a sentir atualmente
3. Também podem não saber que é a pessoa que tem uma solução para essa dor.

É aqui que gosto de utilizar imagens e informações excepcionais para atrair, educar e entreter o meu cliente ou consumidor ideal. Isto ajuda-os a:

• Perceber que eles têm uma dor proeminente
• Saiba mais sobre como estão a perder e o que é possível
• Aprender que existe uma solução
• Conhecer-me a mim/empresa como o especialista e a pessoa que vai aliviar essa dor

Veja as suas publicações de blogue, artigos e livros electrónicos com melhor desempenho como uma excelente fonte de inspiração para vídeos de marketing. Extrair informações desse conteúdo e transformá-las em vídeos com o texto no ecrã, imagens de acompanhamento e narração pode ser uma forma económica de tirar maior partido do seu conteúdo com melhor desempenho.

Além disso, a recordação aumenta com as imagens! De acordo com o Dr. John Medina, um biólogo molecular do desenvolvimento, só nos lembramos de 10% da informação, em média, três dias mais tarde, quando apenas nos é dita essa informação; se acrescentarmos uma imagem relevante, podemos lembrar-nos de 65% dessa informação três dias mais tarde.

Compreender o público e a plataforma é muito importante para criar um excelente vídeo de marketing.

Como produtor de vídeo na InnerAction Media, acredito que conhecer e compreender o assunto (empresa ou indivíduo) é a melhor forma de criar um excelente vídeo de marketing, porque terá a capacidade de expressar a sua história da forma mais impactante.

Por exemplo, se estiver no sector dos cuidados de saúde, a produção de vídeos que apresentem os seus enfermeiros, médicos ou pessoal de escritório cria uma relação. Com base na nossa própria experiência em publicidade, os vídeos de médicos são os que geram mais envolvimento. Os consumidores ADORAM poder elogiá-los e partilhar as suas experiências. Ficará espantado com o número de partilhas, gostos e amores que um vídeo de um médico recebe.

Para outras profissões, permitir que os consumidores vejam com quem vão trabalhar dá-lhes a oportunidade de ver a personalidade da empresa. Por exemplo, se for um construtor de casas, pode apresentar o seu vendedor no ecrã. Este será provavelmente a primeira pessoa que um potencial cliente conhecerá. Vê-lo falar sobre o processo de construção de uma casa, como é o percurso e responder a perguntas comuns pode ajudar a levar o potencial cliente a pegar no telefone.

Para conhecer o tema, temos sempre os nossos clientes connosco do início ao fim do processo de produção do vídeo - começando com uma reunião de admissão para perceber o que procuram, passando pelo desenvolvimento do guião, do tom e da mensagem e também no final, quando lançamos o vídeo. Desta forma, podemos falar com o nosso sujeito, obter as suas ideias e orientá-lo na sua viagem de marketing.

Para fazer com que os consumidores compreendam o assunto, para ajudar a contar a história do seu interlocutor, bem como para o ajudar a comercializar o seu negócio ou empresa, tem de compreender primeiro o assunto. Se não compreender a sua mensagem, os consumidores não a compreenderão.

Penso que o mais importante para qualquer pessoa se lembrar de qualquer conteúdo é colocar-se na pele dos espectadores (ou leitores). O que é que primeiro atrai e depois prende a sua atenção? O que é que o faz querer partilhar aquele vídeo fantástico que acabou de ver?

Os trabalhos de génio inovador ou de pensamento incisivo serão certamente vistos se forem feitos por alguém que já é muito respeitado - como Gary Vaynerchuk. Mas se não tiver esse reconhecimento de nome ou respeito, o vídeo mais brilhante não chegará a muitos olhos se for longo ou apresentado em forma de palestra.

Por isso, a melhor estratégia é fazer um vídeo curto, para que as pessoas não "voltem a ele quando tiverem mais tempo". Poucas pessoas farão isso! Limite-se a um tópico. Se esse tópico for muito abrangente, limite o foco a um aspeto do mesmo.

Informar e utilizar o mais visual dos meios. Prepare-se! A incerteza na sua voz, se estiver a improvisar, fará com que os espectadores se percam rapidamente. E não se faça passar por um professor severo! Seja caloroso e cativante. Dê às pessoas razões para quererem gostar de si.

Não tente agradar a toda a gente.

A melhor forma de garantir que o seu vídeo é impactante, relevante e útil é ter em mente um grupo principal de pessoas quando o está a fazer. Se esse grupo for demasiado grande, é provável que tenha de analisar novamente as suas buyer personas. Se sentir que precisa que o seu vídeo atinja várias buyer personas, provavelmente precisa de um segundo (ou terceiro, etc.) vídeo.

É melhor fazer 2 ou 3 vídeos que tenham realmente impacto em várias buyer personas, do que fazer 1 vídeo que "chegue" a todas elas, mas não tenha impacto.

Concentre-se no tipo de vídeo a que o "Bob", o seu cliente ideal, responderá.

Conheça o seu público.

Não existem regras definitivas para o conteúdo das redes sociais, o que funciona para uma empresa pode não ser eficaz para outra. A principal forma de ser bem sucedido é pesquisar as pessoas do seu nicho e os interesses do público com o qual pretende estabelecer contacto e, em seguida, formular uma estratégia baseada na intersecção entre estas ideias e a sua mensagem.

Efectuamos uma pesquisa exaustiva sobre o mercado-alvo para identificar os estímulos emocionais e construir o enredo para estabelecer uma ligação com o espetador.

Perceção do público - se dedicar algum tempo a compreender o que motiva o seu público e a identificar uma verdade humana relevante, aumenta drasticamente as hipóteses de a sua história ter eco. Se a história for bem contada, a produção do vídeo será um facto consumado.

Pense no público que está a tentar alcançar. Não se preocupe em tornar-se viral e obter toneladas de visualizações. Não se preocupe em promover e vender o seu produto. Ponha o seu público-alvo em primeiro lugar. Concentre-se neles e nas suas necessidades como sua prioridade.

Que perguntas querem ver respondidas? Que problemas querem ver resolvidos? Qual a melhor forma de os ajudar a melhorar a sua vida e a sua situação? Criar valor como este para pessoas reais é a melhor forma de obter visualizações e de fazer avançar a agulha para atingir os seus objectivos.

Para criar um vídeo excelente, é necessário saber quem vai ver esse vídeo, onde os espectadores estão localizados geográfica/culturalmente, em que dispositivo, por que motivo e quando é que o vídeo será ativado e estará pronto para ser visto.

Além disso, o vídeo é mais eficaz quando é criado para um indivíduo, de acordo com as necessidades, os gostos e outras informações recolhidas dessa pessoa específica. Depois de ter pesquisado as informações anteriores e de ter elaborado um plano, deve utilizar todas as informações contextualizadas para que o vídeo evoque a reação desejada na mente do espetador.

Quanto mais a mensagem for adaptada a quem vai efetivamente ver o vídeo, mais elevada será a taxa de conversão.

A minha dica preferida para fazer um excelente vídeo de marketing é a seguinte: definir objectivos para a campanha, escolher métricas para a campanha e seguir sempre um guião.

O storyboard é essencial porque dá uma base para fazer um vídeo de marketing conversacional e excelente. Pense nisto como uma reunião de café ou brunch com um bom amigo - está suficientemente à vontade para parecer confiante mas, ao mesmo tempo, pronto para dar o furo sem rodeios. Quer ir direto ao assunto e certificar-se de que o vídeo tem impacto no público. De que forma é que o vídeo de marketing da sua marca tem impacto nas pessoas? Saiba a resposta a esta pergunta: "Como é que o posso ajudar?". Se conseguir responder a essa pergunta, pode escrever um ótimo vídeo de marketing.

Prefiro seguir storyboards em vez de ler guias ou manuais extensos, porque o storyboard serve para verificar se está a destacar a informação correta sobre o seu produto e serviços. O objetivo é criar um guião fácil de seguir e garantir que ajuda o seu público-alvo.

Tenha um plano estratégico de vídeo e alguém que o ajude a executar esse plano. Demasiadas marcas/empresários decidem que precisam de um vídeo porque está na moda, sem pensar em como isso se relaciona com os objectivos gerais da empresa.

Que problema estamos a tentar resolver e como é que o vídeo pode fornecer uma solução? Que tipos de vídeos vamos fazer? Quem é o nosso público? Porque é que o nosso público se interessa por este conteúdo? Qual é o percurso do cliente? Qual é o plano de distribuição destes vídeos? Se não conseguir responder a estas perguntas básicas, a campanha de marketing em vídeo não será de qualidade.

Além disso, não ter alguém, dentro da empresa ou numa agência, para liderar este esforço de marketing em vídeo é também uma forma segura de uma campanha falhar. Alguém tem de monitorizar a estratégia, o processo de produção e as métricas da campanha para garantir o sucesso. O simples facto de contratar um videógrafo local para fazer um vídeo bonito e colocá-lo nas redes sociais não garante o sucesso.

Está tudo no guião. Certifique-se de que dedicou bastante atenção à fase do guião, porque, embora os vídeos evoluam ao longo da vida do projeto, é essencial ter uma base sólida.

Presumo que a maioria das pessoas mencionará algo do género "contar uma história". Esta é também uma das minhas crenças, no entanto, para oferecer algo diferente, vou sugerir que planeie a promoção do seu vídeo.

A maioria das pessoas faz um vídeo, coloca-o no Youtube ou no Facebook e depois fica à espera. Os vídeos de sucesso não se tornam bem sucedidos por acaso. Fazem parte de um plano de marketing e este plano deve incluir a forma como o vai promover junto do seu público-alvo. Pode ser através de publicações no blogue, artigos de fundo, publicações promovidas, boletins informativos, canais do YouTube, actualizações regulares, joint ventures com outras empresas, etc.

É realmente ilimitado, mas se, como a maioria das pessoas, o deixar apenas numa única via de promoção ou, pior ainda, se se limitar a fazer o upload para a Internet e esperar, acabará por ficar desiludido, por muito bom que o vídeo seja. Planear, criar, promover, medir, repetir.

A chave para um excelente vídeo de marketing é preparar-se , planear o que vai dizer e ser conciso e direto. O vídeo de marketing médio não deve ter mais de 30 segundos.

Um guião e uma premissa bem concebidos que satisfazem as necessidades do público-alvo.

A minha melhor dica de marketing é que, independentemente da duração do seu vídeo, conte uma história através dele e todas as histórias têm um princípio, um meio e um fim.

No início, é necessário captar a atenção do público com algo realmente interessante sobre o qual este queira saber mais. O meio é onde se apresenta o essencial da história e, no fim, é preciso dizer ao público o que fazer com essa informação.

Mesmo que esteja a criar um vídeo de 10 segundos, tem de contar uma história.

Encontrar o vilão. Todos os clientes querem ser o herói da sua própria história, e todos os heróis precisam de um grande vilão. A State Farm Insurance tem o "Mayhem". O Mucinex tem o tipo do catarro. Os recrutadores têm... todos os estereótipos do "Office Space" para combater. Como é que um cliente personificaria a sua arqui-inimiga?

Depois de identificares o vilão, podes escolher até que ponto queres fazer uma paródia ou se queres fazer uma versão honesta. Mas escolhe com cuidado. Pode ser fácil escolher o vilão errado.

Por exemplo, trabalhámos recentemente num vídeo de angariação de fundos para um fundo sem fins lucrativos que leva equipamento de ponta para a deteção e tratamento do cancro da mama a uma determinada comunidade. Teria sido fácil fazer do cancro o vilão, mas isso teria sido errado para este projeto. O nosso vilão era o "tratamento à distância", porque a perceção era de que era preciso ir para a área metropolitana, a quase duas horas de distância, para obter cuidados de qualidade para o cancro da mama. Ao fazer corretamente do "tratamento à distância" o vilão, conseguimos que o espetador se imaginasse a fazer uma intervenção cirúrgica ou um tratamento de quimioterapia e depois tivesse de pôr o cinto de segurança, sentar-se no trânsito e esperar estar em casa na cama antes que a medicação para as dores passasse. A sério?!

Este vilão do "tratamento à distância" deixou bem claro porque é que um espetador deve apoiar este fundo e como é que ele é diferente de apoiar outras organizações sem fins lucrativos relacionadas com o cancro. É poderoso, emocional e eficaz.

Encontre o seu vilão e o seu vídeo de marketing terá muito mais clareza e impacto.

A minha melhor dica para fazer vídeos de marketing é uma palavra. História.

Quando dizemos que criamos conteúdos altamente cativantes, o que é que isso significa realmente? Significa conteúdo que retém a atenção do espetador/leitor/audiência. Ao contar histórias, desde que sejam pelo menos divertidas, as pessoas vão querer ficar para chegar ao fim da história.

É uma premissa simples. O facto de estar a contar a sua história ao longo de um vídeo ou de uma série de vídeos apenas aumenta as camadas e o nível de interesse na sua história. Lembre-se, é uma maratona, não uma corrida, por isso, divida o seu conteúdo, conte histórias e seja consistente. Isso, por si só, é uma história.

Um bom vídeo de marketing conta uma história. Um GRANDE vídeo de marketing não só conta uma história, como transporta o espetador para a narrativa da sua marca e fá-lo sentir-se como o protagonista.

Os membros da sua audiência têm de se sentir capacitados, têm de se sentir como o herói que mata os seus próprios dragões, independentemente do papel de apoio que o seu produto/serviço desempenha para os ajudar a chegar lá.

Os vídeos devem ser reais, originais e contar uma história com um objetivo que ressoe junto do seu público-alvo. Tem de haver uma mensagem e uma narrativa fortes e os primeiros segundos devem captar a atenção do utilizador para o incentivar a continuar.

Num mundo em que os períodos de atenção são reduzidos e muitas plataformas digitais classificam três segundos como uma visualização, temos de garantir que esses primeiros segundos contam para alguma coisa. Como em qualquer boa história, tem de haver um princípio, um meio e um fim, com um objetivo e uma originalidade no centro.

Ao certificar-se de que está a criar conteúdo de vídeo que sabe que as pessoas querem, que sabe que as pessoas procuram e que, em última análise, tem como objetivo ajudar, informar e educar, pode manter o espetador durante mais tempo para ouvir o que tem para dizer. Demonstramos isto na perfeição no nosso trabalho para "All Things Hair" da Unilever, o centro de conteúdos para cuidados capilares, dicas e truques. Cada conteúdo é cuidadosamente elaborado, sabemos que é o que as pessoas querem e os resultados falam por si.

Como qualquer tipo de conteúdo, os vídeos de marketing devem contar uma história. Antes de escrever o guião e criar o storyboard, pense no seu objetivo para o vídeo e nas necessidades e desejos do seu público.

Capte a atenção do seu público desde o início com uma ideia que leve o espetador numa viagem. Informe, eduque ou inspire. Dê-lhes uma visão dos bastidores da sua empresa, por exemplo, ensine-lhes algo que não saberiam de outra forma ou que não poderiam aprender com outro tipo de conteúdo. Deixe-o sentir-se mais positivo e animado e saia com uma ideia e um sentimento que nunca mais esquecerá.

A música de cortar a respiração, os gráficos fantásticos e até as celebridades não podem compensar uma narrativa forte e convincente.

Não se esqueça de contar uma história no seu vídeo.

O objetivo é mostrar a sua própria personalidade ou mesmo a "personalidade" por detrás do produto ou serviço. Não há nada mais aborrecido do que ver um falador a vomitar informações ou alguém a tentar ser um repórter. Tente divertir-se e relaxar...enquanto conta uma história.

Conte uma boa história. As histórias transportam os espectadores emocionalmente, levando-os a partilhar. São memoráveis, convincentes e inspiradoras.

Comece com um gancho para captar a atenção do seu público. Construa o arco da história de acordo com a sua narrativa. Utilize recursos visuais e música para evocar diferentes reacções emocionais nos seus espectadores. Termine com um apelo à ação claro que se adeqúe aos seus objectivos para a campanha.

Chamada para ação criada em Wave.video

Não é necessário um grande orçamento para tirar partido da narração de histórias para o marketing de vídeo. Um planeamento prévio cuidadoso fará grande parte do trabalho por si em termos de apresentação de um resultado final eficaz. Considere os seus objectivos para a campanha a um nível elevado e, em seguida, desenvolva o seu conceito em pormenor através da escrita do guião e do storyboard. Se subcontratar qualquer parte do processo de produção de vídeo, certifique-se de que os seus objectivos são claramente comunicados a terceiros e mantenha-se fortemente envolvido no processo criativo.

Para se inspirar, este artigo contém exemplos de histórias excepcionais de empresas B2B.

Para obter indicações específicas, este artigo apresenta-lhe os 11 ingredientes principais para construir uma história convincente com vídeo.

Descobri que o mais importante no vídeo é criar uma mensagem convincente através da narração de histórias. O vídeo dá-nos a capacidade de mostrar muito mais do que qualquer outro meio e é por isso que os utilizadores o adoram.

Se estiver a criar um vídeo de marketing, saia do escritório e fale com os seus clientes, membros ou membros da comunidade e, se possível, incorpore as suas histórias. No mínimo, ficará a saber como eles o vêem e ajudá-lo-á a moldar a sua mensagem.

Cada vídeo deve ser uma pequena história perfeita.

Contar histórias é a mais antiga de todas as artes, e não há nada tão poderoso ou duradouro como uma história bem contada. Liga a informação às emoções para influenciar, educar e inspirar - que é, afinal, o objetivo de um marketing de conteúdos eficaz.

Para criar um vídeo de marketing poderoso e de alta conversão, faça do seu cliente o herói.

Porquê? É simples: antes de os seus clientes se preocuparem com a sua marca, tem de lhes mostrar que se preocupa com a sua história. Por isso, conte-lhes a sua história - através dos seus vídeos de marketing! Leve-os na sua própria "viagem de herói". Dessa forma, os seus clientes verão que compreende o que eles estão a passar e o que querem.

A partir daí, torna-se fácil apresentar o seu produto ou serviço como a solução para os seus problemas e incitá-los a agir. Agora que os seus clientes sabem como a sua oferta se enquadra na sua história, terão todos os motivos para prestar atenção e decidir se querem dizer sim.

Há muitas formas de criar vídeos de marketing "orientados para o cliente". Aqui estão as minhas 3 favoritas:

1. Faça um vídeo de estudo de caso sobre um dos seus melhores clientes. Conte a história de como eles mudaram a sua vida com a ajuda do seu produto ou serviço. Certifique-se de que apresenta uma imagem vívida do "antes" e do "depois" do cliente e de como a sua oferta o ajudou exatamente.
2. Crie uma personagem que sirva de substituto para os seus clientes-alvo. Alguém com um passado semelhante, alguém que está a lidar com os mesmos problemas. Também pode criar uma personagem que personifique tudo o que eles querem ser - alguém que já lutou e saiu por cima!
3. Faça um vídeo que fale diretamente com o cliente e não para ele. Utilize as palavras e frases que eles utilizariam para descrever a sua situação, os seus receios e os resultados desejados. Será necessária alguma pesquisa e alguns rascunhos para acertar o tom e o conteúdo, mas os resultados valerão a pena!

Eis um exemplo de um vídeo de marketing (realizado pela minha agência, The Draw Shop) que utiliza esta técnica para contar uma história convincente:

Contar histórias é a chave para criar vídeos de marketing com impacto e mais memoráveis. Se pedir a alguém que diga o nome de um vídeo de marketing ou de um anúncio de que se lembre, essa pessoa recordar-se-á imediatamente de um vídeo que conta uma história comovente, como os anúncios #LikeAGirl da Always.

Aspessoas lembram-se das histórias e as que despertam emoções como a empatia e a bondade tendem a permanecer nas nossas mentes durante longos períodos de tempo.

Ou, se não conseguir inventar uma boa história, pode sempre adotar uma abordagem muito mais grandiosa, como contratar Jean Claude Van Damme para fazer uma divisão épica entre dois camiões Volvo em movimento.

Pessoalmente, prefiro a abordagem de contar histórias por ser muito mais fácil e menos dispendiosa.

Quer se trate de uma empresa ou de uma marca pessoal, a narração de histórias pode fazer maravilhas quando se trata de vídeo marketing.

Exponha-se, seja honesto, seja transparente e fale com o coração. Se está a ter dificuldades com alguma coisa, não tenha medo de contar ao seu público. Se está entusiasmado com uma nova oportunidade de negócio, conte tudo.

Não se limite a contar uma história, conte a SUA história. É exatamente isso que os seus clientes e seguidores estão à procura. Procuram pessoas como eles; procuram seres humanos reais por detrás de empresas ou marcas pessoais; procuram histórias e experiências com as quais se possam identificar.

Em vez de ser abertamente comercial, um vídeo eficaz conta uma história. As empresas devem utilizar o poder emotivo do vídeo, apelando às necessidades e desejos dos seus clientes.

Conheça a sua história. Isto é tão simples, mas tão complicado. A conclusão é que todas as empresas têm uma história para partilhar, por isso, certifique-se de que essa história transparece no seu processo de criação de vídeo.

Primeiro, encontre a história e, depois, OUÇA o que a história lhe diz durante a edição.

Comece pelo básico. Se estiver a vender serviços ou um produto, terá de manter a duração inferior a dois minutos. Se estiver a fazer um vídeo para inspirar as pessoas a fazerem um donativo à sua organização para uma causa digna, justaponha a urgência da causa com as histórias de sucesso devido ao apoio recebido no passado. Se tiver um historial comprovado de um excelente serviço ao cliente ou de avaliações de 5 estrelas do seu produto, vai querer definitivamente utilizar testemunhos de clientes poderosos no seu vídeo. Depois de identificar a história, poderá produzir as filmagens e encontrar os recursos certos para a contar da melhor forma.

Nada é mais convincente do que uma história bem contada. Há uma magia que acontece durante a produção. As histórias são orgânicas. Têm uma vida e uma personalidade. Preste muita atenção durante a produção e tome notas. As pessoas podem dizer algo único ou os acontecimentos podem desenrolar-se fora da câmara.

Durante a edição, seguir o guião pré-produzido pode parecer forçado ou pouco natural. Não faz mal admitir que o guião pode não ser a melhor forma de contar a história, se sentir que a história o está a levar numa direção criativa diferente. Tem de se sentir confortável com isso e dar uma oportunidade. É espantoso o que pode acontecer.

Exemplo:

SJ Periodontics & Dental Implants - Conheça a equipa from SQ Productions on Vimeo.

As imagens da primeira metade do vídeo normalmente ficam no chão da sala de corte virtual. Foi incluída de forma criativa neste vídeo porque justapõe o nervosismo que as pessoas podem sentir antes de uma entrevista para a câmara com a eloquência que podem ter quando acreditam no que estão a dizer, independentemente do nervosismo. Seguir esta história resultou nos testemunhos mais poderosamente honestos e convincentes que alguma vez filmámos.

Acredito firmemente que "o negócio são as pessoas", pelo que transmitir a personalidade e o profissionalismo da organização é o meu objetivo número um ao criar conteúdos de marketing em vídeo. Nem toda a gente gosta de estar à frente da câmara, mas com uma boa direção, acredito que qualquer pessoa pode representar a sua empresa de uma forma convincente que irá repercutir-se nos espectadores.

As competências técnicas, o novo equipamento de câmara e o estilo de edição são todos aspectos importantes de um bom vídeo criativo, no entanto, creio que a dica mais importante é ser um bom realizador/entrevistador e certificar-se de que a narrativa vem em primeiro lugar, mesmo que isso signifique utilizar um guião. Não há substituto para um diálogo atraente e cativante quando se trata de fazer um ótimo vídeo de marketing.

O velho ditado "as histórias vendem" é especialmente verdadeiro no caso dos grandes vídeos de marketing! Certifique-se de que atrai os seus espectadores com uma história convincente.

A sua história deve "prender" o espetador nos primeiros 3-5 segundos, pelo que deve certificar-se de que prepara o terreno para a história imediatamente para manter os espectadores atentos.

Eis um ótimo exemplo:

As redes sociais estão repletas de conteúdos, o primeiro passo é captar a atenção e envolver o público.

Tornar o seu vídeo apelativo desde a miniatura e a cena de abertura é fundamental para atrair o espetador. Pense nos artigos ou vídeos em que clica, são chamados "clickbait" por uma razão. Depois, apresente imagens interessantes e envolventes para manter o espetador atento.

Concentre-se em criar o melhor título e a melhor introdução para captar a atenção do seu público. O resto do vídeo também é importante, mas o título e a introdução são o que lhe dá mais hipóteses de ser visto numa época em que o seu conteúdo está provavelmente a competir com centenas de outros vídeos e outros formatos de conteúdo.

Eu poderia dizer "contar histórias", mas muitas vezes isso requer um conceito criativo que ultrapassa o orçamento de muitas empresas. Por exemplo, uma campanha fiscal de um distrito escolar pode apenas necessitar de um smartphone, de alguns clips de alunos e do editor de vídeo do YouTube para realizar o trabalho. E algumas empresas podem precisar de um vídeo virado para a força de vendas em vez de para o consumidor, o que também reduz a importância da narração de histórias.

Por isso, a minha dica número 1 para um ótimo vídeo de marketing é cativar o seu público nos primeiros cinco segundos, como aqui:

(que, já agora, é também um ótimo exemplo de narrativa de produto). Aqui está outro com um forte gancho visual, para uma empresa de pneus (revelação: guião feito por mim):

A minha dica favorita para o marketing de vídeo é definitivamente fazer algo diferente/memorável nos primeiros 3 segundos. Todos sabemos que o tempo de atenção não dura muito mais do que isso, por isso é preciso captar a atenção dos espectadores imediatamente.

Capte a atenção dos espectadores nos primeiros 3-10 segundos com um corte de edição ou um momento surpresa do tipo "ovo de Páscoa" para o consumidor desfrutar.

Chame a atenção desde o início! Seja engraçado, peculiar ou inesperado, se possível. É nisso que nos especializamos.

Não aborreça os espectadores e não torne o seu vídeo demasiado longo, com demasiados pormenores verbais/ditos que podem ser facilmente destacados em texto e gráficos em movimento, o que encurta o vídeo e o torna visualmente mais apelativo.

Concentre-se no valor desde o primeiro segundo.

Tem de captar a atenção do seu espetador desde o início. Não comece com 10 segundos do seu logótipo a rodar no ecrã para "bränding". Comece com a seguinte fórmula:

1. Faça-lhes uma pergunta intrigante com um facto ou valor surpreendente sobre o qual vai falar. Por exemplo, "Sabias que acontece *aquilo que é interessante*? Queres saber porquê?"
2. Em seguida, diga-lhes que vai contar-lhes muitas coisas interessantes. Por exemplo, "Neste vídeo, vou ajudar-vos a perceber tudo sobre *a coisa interessante*".
3. Agora tem de provar que vai cumprir essa promessa. Dê-lhes um exemplo do que vão obter quando virem o seu vídeo. Por exemplo, "Por exemplo, *a coisa interessante* tem estas propriedades estranhas que lhe dão este valor."

Junte tudo isto numa introdução de 10 a 20 segundos que os prenderá ao seu vídeo.

Os melhores vídeos de marketing entretêm de alguma forma. Quando se faz do próprio vídeo uma experiência, o vídeo é visto e partilhado.

Além disso, não te preocupes em cometer um erro. O vídeo não tem de ser perfeito, basta que o divulgue!

Deixe de se preocupar com os algoritmos e comece a criar algo que o entusiasme.

A sua comunidade encontrá-lo-á se for paciente. Se mostrar mais do que diz, criará seguidores fiéis para toda a vida.

O meu conselho é diferente do habitual. A minha melhor dica é continuar a produzir vídeos.

Estou em diferentes startups, por isso, em vez de ir devagar, planear um calendário de conteúdos com uma marca complexa e tudo o mais, encorajo a equipa a continuar a fazer vídeos. Publiquem-nos, partilhem-nos com a newsletter, publiquem-nos nas redes sociais durante uma semana e promovam-nos um pouco com anúncios pagos. Obteremos os dados de como está a funcionar e a converter-se em inscrições ou utilizadores reais. É assim que podemos melhorar (porque estará a praticar!) e saber o que o seu público quer mais rapidamente.

Filmamos B-rolls, filmagens de bastidores, demonstrações, entrevistas, voos para conhecer clientes, etc. Compilamos e documentamos o máximo possível apenas para termos imagens quando necessário. Não tem de utilizar todas as imagens que tem apenas para o próximo vídeo que fizer.

A minha melhor dica para criar excelentes vídeos de marketing em 2020? Não seja aborrecido.

Tem de haver algum tipo de valor para as pessoas que vêem o seu vídeo: seja porque está a contar uma história emocionante, ou porque é engraçado ou partilha alguns conhecimentos realmente interessantes - seja o que for, tem de ser interessante e captar a atenção das pessoas.

Isto não só ajuda a obter mais visualizações e partilhas, como também significa que mais pessoas assistirão até ao fim - e verão o seu apelo à ação.

Mantenha-o um pouco mais excitante do que parece natural! Se não mantiver o movimento, os utilizadores continuarão a percorrer o ecrã.

Pare de pensar demais. O seu vídeo não tem de ser perfeito para converter. Não deixe que a tecnologia o impeça de fazer vídeos.

Para além de TUDO o resto, apenas:

• Seja você mesmo, ao mesmo tempo que aperfeiçoa uma persona ideal para o seu público-alvo
• Não ter medo de ser diferente (experimentar e descobrir o que funciona melhor)

Também:

• Os vídeos de marca não precisam de ser tão sérios! Injecte alguma personalidade
• Adicione efeitos, música e cortes para misturar tudo na perfeição
• Gaste tempo a aperfeiçoar a qualidade do seu som/imagem (essencial para as primeiras impressões)

A melhor forma de garantir que os seus vídeos de marketing empresarial são excelentes e que obtêm a reação mais desejável do seu público é começar a gravar com uma mentalidade mais positiva.

Coloque o seu nível de energia onde deve estar antes da gravação. A sua energia positiva define o ritmo da sua mensagem de marketing em vídeo, o que garantirá a melhor primeira impressão para os seus espectadores.

O conteúdo de vídeo regular cria uma familiaridade com o seu público que nem sempre pode ser medida facilmente em gostos e número de visualizações.

Comece a criar conteúdos de vídeo regulares o mais rapidamente possível e vá melhorando à medida que avança. Não seja perfeccionista, caso contrário nunca conseguirá começar.

Quanto mais cedo começar, mais cedo poderá começar a construir esta familiaridade com o seu público, o que será extremamente compensador a longo prazo.

Rand Fishkin, fundador da Moz, disse uma vez que a sua famosa série Whiteboard Friday teria sido cancelada mais cedo se a decisão se baseasse apenas nos resultados imediatos que podiam medir facilmente.

Acredite no seu conteúdo de vídeo e seja persistente, os resultados virão com o tempo.

Não tentes ser perfeito. Aceite o erro e divirta-se.

Um bom ponto de partida é a transmissão de um vídeo em direto. Desta forma, não pode ser perfeito. Será cru e muito mais autêntico. Se puder, utilize uma ferramenta como o Ecamm Live, que guarda o vídeo como um vídeo de alta qualidade, para além de o transmitir em direto. Caso contrário, pode sempre descarregar o vídeo diretamente do Facebook ou do YouTube. Depois, é altura de se divertir e de o editar.

Quando acontecerem erros, utilize-os como um "blooper real" no final ou como uma emenda no vídeo. Utilize uma ferramenta de edição online como o Wave.video, onde pode adicionar a sua própria música e efeitos sonoros isentos de royalties.

Sê sempre feliz! Exagere nos níveis de energia, pense como um apresentador de televisão infantil, e sairá bem.

Ninguém quer ver vídeos de pessoas que não estão a sorrir e que falam em tom monótono. As pessoas ficam a ver se estiver a sorrir, a olhar diretamente para a câmara e a ir direto ao assunto!

Basicamente, quando se trata de vídeos de marketing, há dois desafios principais: descrever porque é que o seu produto é o mais adequado para o cliente e fazê-lo de uma forma que capte a sua atenção. É por isso que o meu melhor conselho para criar um excelente vídeo de marketing é descrever as vantagens do seu produto de uma forma divertida.

Descobri que o humor é, de longe, a melhor maneira de cativar o seu público durante o tempo suficiente para que ele aprenda mais sobre o que está a oferecer. Foi por isso que nós, na Brosix, criámos uma série de vídeos animados onde demonstrámos os principais benefícios do nosso produto de uma forma humorística. Fizemo-lo mostrando potenciais situações problemáticas com que se pode deparar se não utilizar uma ferramenta semelhante à nossa para a sua comunicação, e acrescentámos piadas e partes engraçadas aos vídeos para os tornar mais atraentes.

A iluminação e os microfones são fundamentais. Se não o conseguir ver e ouvir, vai falhar de certeza. Mas, partindo do princípio de que já tratou disso, preste especial atenção à miniatura. Se a miniatura for má, ninguém carregará no botão de reprodução. Essa é outra forma de falhar.

Uma boa miniatura tem um rosto e a fotografia está suficientemente perto para se poder ver o branco dos olhos. Se forem demasiado pequenos, não transmitem emoção. Em segundo lugar, sobreponha algum texto para dar ao visitante uma ideia do que se trata. Se não houver um título na miniatura, como é que eles vão saber o que vão receber se clicarem? Finalmente, uma barra de cor faz toda a diferença. Quanto mais viva for, maior será a probabilidade de captar a atenção do visitante.

Fonte: Orbit Media

A melhor dica que tenho para vídeos de marketing é mantê-los compatíveis com dispositivos móveis. Mais de metade de todos os vídeos são vistos em plataformas móveis. Tenha isso em mente quando estiver a planear a criação e a distribuição do seu conteúdo de vídeo. Se quer que o seu conteúdo seja visto, não faça com que o seu público venha até si, encontre-o onde ele está e optimize os seus vídeos para visualização móvel.

Os vídeos em forma de quadrado têm um desempenho especialmente bom na maioria dos dispositivos móveis, por isso, faça a sua pesquisa e tenha em conta factores como este ao elaborar a sua estratégia de marketing de vídeo.

Acredito que muitas empresas ficam presas na crença de que podem produzir vídeos baratos, mas de baixa qualidade, utilizando smartphones e equipamento de vídeo básico, ou que precisam de pagar a uma empresa de produção de vídeo para produzir vídeos caros e de alta qualidade. A minha dica número um para produzir excelentes conteúdos de vídeo de forma rápida e económica é utilizar modelos.

Os modelos fornecem uma óptima estrutura para o conteúdo de vídeo e é fácil personalizar o modelo para se adequar à sua marca, adicionando as suas próprias imagens e clips de vídeo ou utilizando a biblioteca incorporada. Certifique-se de que adiciona o seu logótipo e utiliza as cores da sua empresa para que o vídeo pareça seu.

Quando dou formação sobre marketing nas redes sociais, apresento aos participantes o Wave.video e faço-lhes uma demonstração rápida de 5 minutos sobre o seu funcionamento. Depois, dou-lhes cerca de 15 a 20 minutos para produzirem o seu próprio vídeo. Fico sempre surpreendido com a qualidade dos vídeos que produzem e com o facto de cada um deles ser único, mesmo que tenham utilizado o mesmo modelo.

Se os meus delegados conseguem produzir vídeos interessantes com um mínimo de instruções e dentro de um prazo apertado, você também consegue.

O foco está em si e no seu rosto quando faz um vídeo e não no fundo. Ao criar vídeos, é importante eliminar o maior número possível de distracções e manter tudo dentro da marca.

Quando utilizar smartphones para criar conteúdos de vídeo, lembre-se sempre de o colocar no modo de avião antes de gravar. Este modo elimina a interferência do ruído de fundo do telemóvel e evita interrupções incómodas durante a gravação.

Tendo trabalhado na indústria cinematográfica, posso dizer-lhe que não há nada mais importante do que ter um áudio realmente bom nos seus vídeos de marketing.

Sei que parece uma loucura que o áudio seja o mais importante para o vídeo, mas como seres humanos, desligamo-nos automaticamente se o áudio for mau. Por outro lado, se o áudio for ótimo e o vídeo for péssimo, as pessoas continuarão a ver.

Invista num bom microfone de lapela (sem fios) e num bom microfone que se ligue ao seu computador. Pessoalmente, utilizo o microfone de lapela Sennheiser EW 112P G4 (há opções mais baratas que também servem) e o microfone Blue Yeti USB. Um bom áudio manterá o público interessado nos seus vídeos durante mais tempo.

Há muitos aspectos que contribuem para a criação de um excelente vídeo de marketing. A história, a composição, a música, a cor e a energia podem desempenhar um papel vital no impacto sobre o seu público-alvo. Pessoalmente, acho que a maioria dos vídeos de marketing fica aquém das expectativas no que respeita à precisão técnica. Estude o enquadramento, a iluminação e a sua câmara! Conheça as limitações e os pontos fortes do seu equipamento e utilize-os para criar os visuais mais impressionantes que conseguir.

Há uma infinidade de recursos disponíveis online para aumentar as suas competências técnicas. Estude-os e utilize-os para dar ao seu cliente uma peça forte, polida e profissional. Se não for você a fazer a filmagem, certifique-se de que examina corretamente o seu realizador e de que este utiliza a técnica adequada.

Ponha-se à frente da câmara.

As pessoas querem saber a quem estão a comprar, por isso dê a cara e a voz, mesmo que não ache que tem a cara ou a voz mais bonita.

A minha dica n.º 1 para criar excelentes vídeos de marketing é partilhar informações que sejam úteis para os seus clientes ideais, para que eles o conheçam, gostem e confiem em si. O segredo é manter a simplicidade e ser você mesmo!

Gosto da simplicidade de falar diretamente para a câmara (normalmente o meu iPhone num selfie stick), e depois falo como se estivesse a falar com um cliente. Mantém a autenticidade e a descontração, e permite que os espectadores se liguem a mim e à minha mensagem.

Não precisa de ser demasiado produzido ou roteirizado, mas se se sentir mais confiante com um autocue, use um - há muitas aplicações gratuitas de autocue que pode usar.

Não se limite a criar um vídeo. Crie uma experiência emocional com o seu vídeo. Faça a si próprio estas perguntas antes de começar:

• Qual é o objetivo do vídeo? Melhor dito, o que é que queremos que os nossos espectadores sintam, saibam, experimentem e saiam com o vídeo?
• Quem é que eu imagino que vai ver o vídeo? Conhecer o seu público ideal ajudá-lo-á a selecionar a música, as mensagens, o aspeto, a sensação e o objetivo. Também lhe permitirá saber se deve acrescentar pequenos toques, como legendas e chamadas para acções.
• Onde é que o vídeo vai ser alojado? Conhecer o seu público e o objetivo do vídeo permitir-lhe-á saber qual a rede principal para a qual deve criar o vídeo, de modo a que o esquema seja optimizado para a plataforma.
• Quais as imagens ou vídeos que melhor o ajudarão a articular a sua mensagem para o seu público ideal. Ter os seus próprios clips de vídeo e imagens ajudará a personalizar o vídeo e a torná-lo mais identificável.
• Trazer a energia! Se está a falar em vídeo - traga toda a energia e personalidade que tem!! O melhor do vídeo é que é um humanizador - o que significa que o seu público será capaz de sentir a energia que está a transmitir. O que é que vai fazer com que o seu público queira ouvir, responder e fazer com que voltem para mais?
• Como é que podemos tornar o nosso vídeo apetecível? Qual é o aspeto único de si e da sua marca que pode acrescentar para o tornar memorável?
• Qual é a sua medida de sucesso e como a vai monitorizar? Saber isto com antecedência ajudá-lo-á a planear, executar e continuar a melhorar os seus vídeos.

Por último, não se esqueça de se divertir! Os vídeos são uma óptima forma de criar relações com o seu público. Se se estiver a divertir e puder apresentar outras pessoas no processo, só tem a ganhar!

Os bons vídeos de marketing dirigem-se ao seu público como se este estivesse na mesma sala que você, a conversar. Quanto mais trabalhados e elegantes forem, mais se assemelham a um anúncio publicitário.

Quando se liga a alguém de uma forma humana e autêntica, esse conteúdo repercute-se melhor na sua comunidade e também será melhor recordado.

Os vídeos têm muitos objectivos diferentes, mas o mais importante é fazer com que o espetador sinta emoção. Isto não só torna os seus vídeos mais memoráveis, como permite que a sua marca se ligue a eles a um nível humano.

Por isso, quando estiver a fazer o seu próximo vídeo, pense para si próprio... que emoção(ões) é que isto vai fazer com que eles sintam?

A minha dica número um para criar um vídeo de marketing é fazer dele uma conversa.

É fácil olhar simplesmente para a câmara enquanto se concentra em não cometer erros no seu discurso cautelosamente pré-escrito, mas é muito mais cativante se o tratar como uma verdadeira conversa - imaginando o seu ouvinte/observador ideal atrás da câmara e falando diretamente com ele. Afinal, é para ela que está a produzir o vídeo, por isso, concentre-se no utilizador em cada passo que dá.

Mantenha os seus vídeos curtos e concisos.

Normalmente, os clips de vídeo mais curtos têm mais probabilidades de atrair a atenção dos espectadores do que os mais longos, especialmente nas redes sociais. A duração mais bem classificada inclui clips que vão dos 60 aos 90 segundos.

Certifique-se de que consegue captar a atenção do seu público durante esse período, utilizando conteúdos de elevado valor.

Estamos em 2019 e a nossa capacidade de atenção é curta. (Ainda estás a ler isto? OK, ótimo.)

De acordo com alguns relatórios, os seres humanos têm um tempo de atenção mais curto do que um peixe dourado. Não sei se esta estatística é verdadeira, mas serve como um bom sinal de aviso: onde e quando possível, devemos manter o nosso conteúdo de vídeo promocional curto e agradável.

Por isso, pegue no seu guião de vídeo e nas sequências planeadas e tente cortá-lo ao meio. OK, já o fizeste? Espetacular. Agora, tente cortar mais um pouco. Confia em mim, eu sei que não é fácil. Para si, o criador, cada mensagem parece crucial e cada cena contribui para o impacto do que está a tentar alcançar. Eu percebo perfeitamente. Mas o teu público não vai saber que falta alguma coisa. Só vêem o que lhes mostras.

Por isso, se conseguir fazer uma versão mais curta e rápida que comunique as suas mensagens-chave, com impacto e em menos tempo, então, geralmente, torna-se muito mais fácil e agradável de digerir nesta era louca de distracções digitais intermináveis. Além disso, tudo o que cortar pode ser utilizado para criar um segundo vídeo promocional. Assim, pode reutilizar e melhorar o conteúdo "editado" e acabar com uma situação de conteúdo de vídeo "dois em um". #vencedor

Tendo em conta o curto período de atenção da maioria dos clientes, a dica n.º 1 para criar um excelente vídeo de marketing é mantê-lo curto, simples e visualmente atrativo. Um vídeo mais curto recebe mais cliques e aumenta as probabilidades de um cliente ver o vídeo até ao fim.

Ao criar um vídeo, siga o princípio "Mostrar, não dizer". Isto ajudá-lo-á a obter uma melhor resposta. Além disso, para envolver os utilizadores, certifique-se de que o vídeo é informativo e não apenas promocional. Um vídeo deve oferecer informações valiosas que se identifiquem com o seu público-alvo. Isto ajudará a aumentar as partilhas e a obter maiores retornos.

Leia muitas perguntas recebidas pela sua equipa de apoio, para que, quando fizer o vídeo, aborde certamente problemas reais. Os seus clientes vão adorá-lo por isso. Além disso, se os seus clientes estavam a pensar nisso, faz sentido que os seus novos potenciais clientes também precisem de respostas a essas perguntas.

Estar em contacto com a sua equipa de apoio ao cliente ao preparar o seu próximo vídeo de marketing é crucial para o sucesso.

Relevância. O NÚMERO UM de desperdício de energia que eu vi nas minhas consultas com proprietários de pequenas empresas é o vídeo.

Porquê?

Eu digo-vos.

O vídeo é caro. Ou seja, é caro se o fizer da forma tradicional. Pode pagar mais de $3.000-$4.000 facilmente por um vídeo de 60-120 segundos.

Vai ter um ótimo aspeto, porque há muita gente talentosa na área dos vídeos, mas, comparando maçãs com maçãs, o vídeo é a forma mais cara de conteúdo, por isso, falhar um vídeo é muito mais prejudicial do que falhar uma publicação num blogue ou outro tipo de marketing de conteúdo.

É aqui que entra o problema: O vídeo não é relevante para as necessidades do cliente. Foi escrito a partir do ponto de vista do proprietário da empresa, e não do cliente. Faça um vídeo que seja relevante para o problema central que você resolve para o seu cliente, e você ganhará.

Relevância. É rei, e sempre foi rei.

Há muitas, muitas fórmulas de copywriting excelentes que funcionam para guiões de vídeo. Eu costumo seguir a fórmula de Ray Edwards. Introduzir o problema e agitar - fazer com que o espetador compreenda que você percebe o que ele pretende ou com que se debate. Depois, apresente a sua solução. Apoie-a com provas (prémios, testemunhos, estatísticas, etc.). Por fim, faça uma oferta e peça uma resposta.

Todas as empresas deviam ter um vídeo com este argumento de venda clássico.

Lembre-se do contexto em que o seu público verá o seu vídeo. Eles não estão à procura de um discurso de vendas ou de um vídeo de auto-promoção. Querem consumir conteúdo nativo no canal em que estão a navegar.

Certifique-se de que adapta o conteúdo do seu vídeo de forma adequada ao canal em que está a fazer marketing. Em primeiro lugar, forneça um valor genuíno através do seu vídeo, antes de fazer o seu discurso de vendas.

Para criar excelentes vídeos de marketing, tente ser autêntico e fornecer valor no seu vídeo. Se tentar ser demasiado "vendedor", os seus espectadores não serão receptivos.

Por exemplo, faça um vídeo de si próprio com um smartphone, vista-se de forma casual e dê dicas/insights que ajudem o seu público-alvo. Ao dar valor gratuito em primeiro lugar, receberá leads de entrada e as pessoas sentir-se-ão mais confiantes para entrar em contacto consigo.

A chave para criar um excelente vídeo de marketing é transformar o seu elevator pitch num vídeo. Para esclarecer, o elevator pitch para o seu negócio é uma mensagem simples e clara que identifica o problema que está a resolver e como está a resolver esse problema de forma única.

Esta deve ser a base do seu vídeo de marketing. Durante as fases de planeamento e produção, deve certificar-se continuamente de que é esta a mensagem que está a ser apresentada ao seu público. Embora o seu vídeo seja mais longo do que o elevator pitch, todo o conteúdo de apoio deve centrar-se nesta mensagem central.

Se se mantiver fiel a este princípio, quando os espectadores acabarem de ver o vídeo, compreenderão exatamente o que faz, como o faz e como isso os pode ajudar e, esperemos, levar a muito mais negócios para si!

Todo o bom marketing de resposta direta segue uma estrutura definida:

1. Chamar a dor da vida antes
2. Falar sobre a vida que querem ter depois
3. Colmatar a lacuna de como chegar lá
4. Partilhe a sua história
5. Retirar objecções
6. Faça a sua oferta
7. Empilhar os benefícios
8. Fazer a oferta novamente

E pronto - tão simples quanto isso!

Crie vídeos de marketing de produtos/serviços que abordem os pontos fracos dos clientes (vantagens e não caraterísticas) e sejam curtos e agradáveis (15 segundos ou menos). Não se esqueça de incluir um claro apelo à ação no final.

Eu sigo a fórmula de marketing "one-liner" de Donald Miller. É composta por três passos:

Primeiro passo: O problema. Começa por responder "Qual é o problema que ajuda o seu cliente a resolver?" Tem de ser claro, relacionável e algo com que o cliente realmente se preocupe.

Segundo passo: A solução. "Qual é a sua solução única para esse problema?" É aqui que o seu produto é descrito de uma forma diferente e/ou melhor do que as alternativas.

E o terceiro passo: O resultado. "Como é que a vida do seu cliente fica depois de a sua dor ser resolvida?" Esta é a transformação do que o seu cliente pode alcançar ao fazer negócio consigo e os resultados que pode esperar.

Quando se está a criar um vídeo, a voz e a energia da marca transparecem ainda mais do que num texto escrito. O que significa que não é algo que se possa ignorar.

Embora não faça o guião dos vídeos palavra por palavra, delineio não só o conteúdo, mas também a forma como a voz da marca vai influenciar esse conteúdo. Certifico-me com antecedência de que a personalidade da marca é clara através de coisas como piadas, linguagem e referências da marca.

A melhor dica sobre a utilização de vídeo para marketing promocional no ambiente social atual é certificar-se de que apresenta a sua marca, mensagem e apelo à ação o mais rapidamente possível no conteúdo. Sempre fomos condicionados a atrair o consumidor para a experiência com imagens atraentes e narrativas visuais, a envolvê-lo com um gancho memorável e, em seguida, a fornecer um apelo à ação com a marca. A duração média de um spot de vídeo normal situou-se sempre entre os 30 e os 60 segundos.

No ambiente digital atual, a maior parte do consumo de vídeo é feita em aplicações de redes sociais, em dispositivos móveis e com o som desligado. O tempo médio de atenção também continua a diminuir. Por isso, ao desenvolver as suas promoções em vídeo, deve começar com imagens apelativas para atrair o consumidor - ou criar um "thumb stopper", incorporar imediatamente a sua componente de marca sob a forma de gráficos ou conteúdo e, em seguida, trabalhar no gancho de envolvimento e no apelo final à ação. E lembre-se que os novos tempos promocionais também diminuíram muito. Começa agora com 6 a 7 segundos nos anúncios pre-roll do YouTube e vai até um máximo de um minuto.

Assim, quanto mais cedo conseguir transmitir visualmente a mensagem da sua marca e o apelo à ação no vídeo, maior será o sucesso das suas promoções em vídeo!

O melhor vídeo de marketing é aquele que é autêntico e fiel à marca. Demasiadas vezes, vejo profissionais de marketing a imitarem o que viram em vez de abrirem o seu próprio caminho.

Para construir um negócio em linha, é necessário inspirar confiança e segurança. Só o conseguirá fazer se a sua imagem estiver bem representada no ecrã.

Isso significa que tem de parar de tentar ser a sua concorrência. Em vez disso, pegue no que sabe e transforme-o em vídeos que resolvam um problema real. Tenha a coragem de responder às perguntas que ninguém mais no seu mercado fará.

Quando se ajuda genuinamente os outros a melhorar as suas vidas, os seus negócios e os seus resultados... ganha-se um público fiel e um potencial cliente para toda a vida.

Mostrar, não dizer.

Demonstre o seu produto ou serviço, não se limite a utilizar um orador para explicar as vantagens.

Nós, humanos, vemos MUITO (muito!) vídeo. Mas também está a tornar-se bastante conhecido o facto de vermos muitos desses vídeos com o som desligado! Ser capaz de adicionar legendas de vídeo de forma rápida e fácil aos seus vídeos é super importante, desde as Histórias do Instagram até aos vídeos do YouTube (e tudo o que estiver entre eles).

Felizmente para nós, nunca foi tão fácil adicionar legendas de vídeo a um vídeo. Pode utilizar uma ferramenta como o Wave.video para adicionar texto que corresponda à sua história ou mensagem. Ou pode ir cara a cara com a câmara e adicionar legendas depois, utilizando uma ferramenta ou serviço. O Quicc é uma excelente aplicação para fazer isto através de IA (em minutos!). Ou, se preferir os populares vídeos estilo letterbox, experimente o Splasheo. É um ótimo serviço para adicionar legendas em letterbox aos vídeos, com um tempo de resposta muito rápido.

De qualquer forma, adicione novamente as legendas e dê aos seus vídeos a voz que merecem!

Independentemente da plataforma que estiver a utilizar, procure formas de incluir legendas e chamadas no seu vídeo. Isto significa que o conteúdo do seu vídeo estará acessível e poderá ser compreendido por um público mais vasto. Além disso, tem a vantagem de dar ao espetador uma ideia do conteúdo do vídeo, mesmo que este opte por ver o vídeo com o som desligado. O Mashable, por exemplo, fez um ótimo trabalho ao adicionar legendas claras a este vídeo:

Isto também significa que pode utilizar as legendas para reforçar o seu apelo à ação, o que pode aumentar os contactos e as vendas do seu produto ou serviço. Isto pode parecer complexo, mas há muitos recursos disponíveis para utilizarmos. Eis três formas de começar a criar legendas:

- utilizar software de criação de vídeo para computador ou telemóvel que tenha modelos que lhe permitam adicionar legendas à medida que cria o vídeo;

- tirar partido das ferramentas de legendagem automática disponíveis gratuitamente em plataformas de vídeo social como o Facebook e o YouTube (não esquecer de rever as legendas para corrigir eventuais erros ortográficos);

- ou, se preferir, pode subcontratar a produção de legendas a fornecedores terceiros.

Boa miniatura e sobreposição de texto!

Honestamente, isto difere de plataforma para plataforma, mas começámos a colocar legendas, ou uma transcrição do diálogo, nos nossos vídeos do Facebook e isso fez realmente uma grande diferença em termos das nossas taxas de conversão.

Esta foi sempre uma prática recomendada, mas não foi algo a que demos prioridade, mas gostaria de a ter feito mais cedo!

Adapte os seus vídeos do Facebook Live utilizando o Wave.video no formato vertical 4:5 para utilização em campanhas promocionais.

Elabore um plano estratégico para as suas transmissões de vídeo do Facebook Live, ofereça muito valor com excelentes frases de efeito que pode depois extrair. Utilizando uma ferramenta como o Ecamm Live para a sua transmissão, terá a gravação HD automaticamente no seu disco rígido. Selecione clips, carregue para Wave.video e crie o efeito "letterbox" com texto em cima e em baixo, adicione emojis divertidos e um forte apelo à ação.

Dica de bónus: também pode fazer o mesmo processo com o formato vertical 9:16 para as suas histórias e criar uma série de excelentes vídeos de histórias de marketing para as suas campanhas orgânicas e pagas.

Com o objetivo de poupar recursos, vejo muitas empresas a produzir um vídeo e a lançá-lo em todas as plataformas possíveis. A minha dica favorita de marketing de vídeo é afastar-se desta não-estratégia e, em vez disso, otimizar o conteúdo de vídeo para diferentes plataformas.

Se pensarmos bem, isto faz todo o sentido. O YouTube, o Facebook, o Instagram, etc., apelam todos a diferentes grupos demográficos. Esses públicos desejam intuitivamente algo diferente das marcas com as quais interagem on-line. Uma estratégia de marketing de vídeo de tamanho único não vai conseguir otimizar o alcance do público.

E o que acontece com o segmento do seu público que está a alcançar através de várias plataformas? Eles vão ficar cansados de ver o mesmo conteúdo de vídeo repetidamente. Diferenciar a sua estratégia de vídeo com base na plataforma é uma forma de manter a imagem da sua marca actualizada e relevante à medida que aumenta o envolvimento com o seu público.

A chave para uma transmissão em direto bem sucedida é promover o programa com antecedência.

Trate a sua transmissão em direto como um evento real, especialmente se estiver a transmitir para o Facebook. Mesmo que os fãs da sua página empresarial do Facebook recebam uma notificação quando começar a transmissão, deve dar aos seus espectadores tempo suficiente para reservarem tempo nos seus calendários para parar, ver e ouvir o seu programa.

Uma das melhores formas de promover o seu programa com antecedência é fazer com que os telespectadores fiquem entusiasmados antes de entrar em direto. Para o Lights, Camera, Live, normalmente promovemos um programa com uma semana de antecedência, criando pequenos vídeos promocionais dos nossos convidados. Actualizamos a nossa capa do Facebook com um vídeo promocional e criamos teasers de 1 minuto para entusiasmar os espectadores.

Outra dica profissional para promover um programa é criar um evento no Facebook. Na descrição, destacamos a razão pela qual os espectadores devem sintonizar, qual é o tema, como é que o programa vai afetar os espectadores e o que vai acontecer se não sintonizarem.

Para além de criar um evento do Facebook, reserve tempo para criar uma ligação de transmissão agendada. Pode fazê-lo na maioria das aplicações de transmissão em direto de terceiros, como o Ecamm e o BeLive. Quando agenda uma transmissão ao vivo, pode promover a ligação permanente para a sua lista de correio eletrónico, nos seus canais sociais e partilhá-la no evento do Facebook para que os participantes saibam exatamente onde ir.

Lembre-se, se o seu público não souber do seu espetáculo, não irá ao mesmo. Por isso, prepare o seu espetáculo para o sucesso promovendo-o com, pelo menos, uma semana de antecedência.

Considere alguns "2 Minute Teasers".

O Twitter permite agora um máximo de 140 segundos e estes podem ser uma óptima forma de fazer com que as pessoas regressem aos seus vídeos mais longos do YouTube ou do LinkedIn.

É realmente uma forma fantástica de obter visualizações adicionais dos seus vídeos existentes.

Sou um SEO, por isso tenho tendência para otimizar tudo, incluindo os vídeos de marketing. Tento sempre que todos os meus activos de conteúdo tenham visibilidade orgânica, tanto na pesquisa do Google como numa plataforma de vídeo nativa (por exemplo, pesquisa no Youtube e recomendações de vídeo).

Descrevi o meu processo de otimização de vídeos para visibilidade orgânica aqui: 3 maneiras de melhorar seu tempo de exibição no YouTube.

Em poucas palavras:

• Pesquise as suas palavras-chave e utilize-as no título do vídeo
• Criar conteúdo de texto exclusivo para incluir nas descrições dos vídeos utilizando ferramentas como o Text Optimizer
• Utilize as palavras-chave e os termos relacionados que encontrar no Optimizador de Texto para criar etiquetas e hashtags a utilizar
• Utilize os carimbos de tempo do Youtube para criar um índice clicável que leve as pessoas a aprofundar o vídeo

Obviamente, estas tarefas não são muito interessantes de realizar, mas têm de ser feitas. Afinal, as tarefas de pesquisa de palavras-chave e de criação de conteúdos são provavelmente muito mais fáceis do que montar um bom vídeo.

Há muitos elementos envolvidos num bom vídeo (áudio, estratégia, etc.), mas se vai investir tempo e dinheiro para fazer um vídeo, não se esqueça de criar o seu próprio canal no YouTube e de o otimizar.

Um vídeo é uma daquelas actividades alavancadas, o que significa que faz o vídeo uma vez e ele continua a trabalhar para si. Por isso, certifique-se de que o seu canal do YouTube está optimizado para palavras-chave, tem ligações para todos os seus sites importantes e apresenta a melhor imagem possível da sua empresa.

Na Delightful Communications, incentivamos os nossos clientes a pensarem no potencial ROI do seu trabalho em vídeo, utilizando diferentes durações e fatias de conteúdo para diferentes plataformas.

Quando se faz o storyboard de um vídeo, não se trata apenas de uma versão, mas sim de garantir que a sua mensagem se traduzirá em diferentes canais sociais. O que pode funcionar no YouTube com um minuto de duração provavelmente não funcionará no Instagram, onde o tempo de atenção é menor.

Dica de bónus: adicione legendas fechadas para as pessoas que estão a ver com o som desligado e porque todas as marcas devem ter em conta a acessibilidade no seu marketing.