O vídeo marketing está na moda. Acha que estou a exagerar?

Veja estas estatísticas de marketing de vídeo:

• 92% das marcas afirmam que os vídeos são a espinha dorsal do seu marketing.
• 82% de todo o tráfego de consumidores na Internet incluirá vídeos até 2022.

Impressionante, não é?

É verdade. Uma das principais aplicações do vídeo marketing é a construção de marcas. Os vídeos ricos em multimédia permitem às marcas realçar a sua proposta de valor. Ao combinar conteúdo áudio, visual e de texto, as marcas podem tornar a informação complexa sobre produtos/processos mais fácil de digerir.

Uma das principais aplicações do vídeo marketing é a construção da marca.

Além disso, a estimulação multi-sensorial ajuda a manter o público colado até ao fim. E não nos podemos esquecer de que os espectadores retêm os vídeos durante mais tempo, dando às marcas uma vantagem de topo de gama.

Mas criar, publicar e comercializar vídeos não é barato.

Segundo as últimas notícias, a quota de mercado da indústria do vídeo digital atingiu os 135 mil milhões de dólares. Seria um grande desperdício deixar todo esse investimento ir por água abaixo, não é? Para extrair o máximo de ROI do marketing de vídeo, é necessário seguir uma estratégia de marketing de vídeo orientada para os resultados.

Neste post, vou explicar, passo a passo, como construir uma estratégia imbatível para a sua marca. Ao implementar a minha estratégia, pode tirar partido dos vídeos para aumentar a sua visibilidade, envolvimento, autoridade e vendas.

Vamos lá começar.

8 passos simples para criar uma estratégia de marketing de vídeo fantástica

Se entrou na onda do vídeo marketing sem um planeamento adequado, não pode esperar obter resultados concretos com ele. Com a estratégia de marketing correta, os seus vídeos podem ser um fator de mudança.

Vejamos o processo que precisa de seguir para criar a sua estratégia de vídeo marketing.

1. Defina o seu objetivo de marketing

Antes de mais, é necessário determinar os objectivos que pretende alcançar com o marketing de vídeo. Os vídeos podem ter várias finalidades e públicos-alvo em todas as fases do funil. Foram considerados mais úteis na criação de leads, mas não deixe que isso influencie os seus objectivos.

Porquê?

Porque se criar vídeos com um objetivo restrito, como a obtenção de contactos, perde todo o objetivo do marketing em vídeo. Os vídeos devem educar e envolver as pessoas para que se tornem memoráveis e dignos de serem partilhados. Os contactos acabarão por surgir.

Eis os objectivos mais comuns do marketing de vídeo:

• Educar os clientes
• Aumentar o conhecimento da marca
• Aumentar o envolvimento do público
• Gerar contactos e vendas
• Gerar tráfego no sítio Web

Não se esqueça de que o vídeo marketing é uma parte integrante da sua estratégia de marketing global. Não deve ser uma reflexão tardia. Por isso, alinhe os objectivos da sua campanha com os seus objectivos comerciais mais amplos.

2. Planear a SEO para vídeos

É inútil criar vídeos incríveis se eles não atingirem o público certo. Todo o seu conteúdo pode não ser descoberto se não for compatível com SEO.

A SEO de vídeo garante que os seus vídeos aparecem nos SERPs quando os pesquisadores digitam palavras-chave relevantes. Pode utilizar ferramentas para aumentar o alcance orgânico dos vídeos. Estas ferramentas efectuam pesquisas de palavras-chave para encontrar as palavras-chave mais populares para segmentar.

E depois?

Inclua as palavras-chave nos títulos, meta tags e descrições dos seus vídeos para que os rastreadores do Google possam compreender o contexto do seu conteúdo.

Uma vez que os crawlers não conseguem compreender o conteúdo de vídeo, adicione transcrições ricas em palavras-chave aos seus vídeos. Desta forma, os crawlers podem indexar os seus vídeos corretamente.

3. Criar vídeos cativantes

Agora chegamos ao ponto crucial do marketing de vídeo - criar vídeos reais. Dependendo dos seus objectivos de marketing, decida o tipo de vídeos que pretende criar. Considere as necessidades, os interesses e os pontos fracos do seu público-alvo e crie vídeos que respondam às suas exigências.

Se fornecer conteúdo de vídeo direcionado, pode chegar aos compradores que confiam nos vídeos para descobrir novas marcas/produtos (representam 30% de toda a população dos EUA que utiliza telemóveis).

Por exemplo, os agentes imobiliários podem criar vídeos de apresentação das suas propriedades listadas. O seu público (compradores de casas) procura conteúdos de vídeo que possam orientar as suas decisões de compra. A maioria dos portais imobiliários não oferece conteúdos de vídeo.

O Wave.video ajudou a mediadora imobiliária Margaret Hamilton a multiplicar o seu alcance e as suas vendas, criando vídeos espectaculares para os seus clientes. Aqui está um exemplo de um modelo eficaz do Wave.video para o sector imobiliário:

4. Utilizar a narração de histórias

Utilize histórias em vídeo para se relacionar com as pessoas a um nível emocional. As histórias únicas distinguem-no dos seus concorrentes e tornam o seu conteúdo mais memorável.

Pode inovar com as suas histórias em vídeo. O percurso da sua marca, o conteúdo dos bastidores (BTS) e as imagens geradas pelo utilizador são algumas ideias de histórias populares. Uma vez que os seres humanos estão ligados a histórias, os seus vídeos irão certamente receber uma resposta fenomenal.

Precisa de inspiração?

Siga a sugestão das histórias em vídeo do Dollar Shave Club. Eles vendem lâminas de barbear e produtos de higiene pessoal. Para promover o seu pacote de partilha de lâminas de barbear duplas, criaram um vídeo intitulado "As nossas lâminas de barbear são emprestadas por uma razão". O vídeo mostra muitas pessoas a partilharem uma única lâmina de barbear, um hábito digno de vergonha que é mau para a higiene.

A equipa da DSC não criou uma publicação aborrecida sobre higiene pessoal (não detestamos todas essas coisas?). Em vez disso, transmitiram o mesmo ponto de vista através de uma história em vídeo cativante que recebeu mais de 35 mil visualizações. Escusado será dizer que o produto promovido foi um sucesso estrondoso.

5. Explorar vários tipos de vídeo

Para manter o público ligado, concentre-se em fornecer-lhes conteúdos de vídeo diversificados. Se continuar a produzir o mesmo tipo de vídeos, as suas taxas de envolvimento e de subscritores irão certamente diminuir.

A solução?

Aventure-se a sair da sua zona de conforto e experimente diferentes tipos de vídeo. O vídeo marketing oferece oportunidades ilimitadas aos profissionais de marketing que conseguem quebrar o estereótipo.

Veja-se o caso das marcas de comércio eletrónico, por exemplo. Estas preferem publicar testemunhos de clientes para criar confiança nos compradores. Mas a incorporação de vídeos de sensibilização para o produto em sites de comércio eletrónico provou reduzir enormemente as taxas de rejeição.

Do mesmo modo, as críticas de produtos criadas por influenciadores, como a que Van Damme publicou para a Volvo, ajudam a aumentar a credibilidade da marca.

Aqui estão alguns tipos de vídeo populares que pode criar para manter o seu canal vivo e a funcionar:

• Vídeos explicativos
• Demonstrações (how-tos)
• Entrevistas em vídeo com especialistas
• Estudos de casos
• Webinars
• Vídeos de eventos
• Hacks úteis e vídeos de resolução de problemas

Para começar, crie vídeos de amostra em formatos que sejam populares no seu nicho. Acompanhe o envolvimento do público e identifique os formatos mais bem sucedidos. Depois, crie um stock de conteúdos e planeie um calendário de publicação.

6. Divulgue seus vídeos

Criar vídeos fantásticos não serve de nada se não os promover estrategicamente. Liberte o marketing omnicanal para apresentar os seus vídeos ao público certo.

Incorporar vídeos nos seus sítios Web para manter os visitantes envolvidos. Aproveite o incrível alcance das redes sociais para obter mais gostos, partilhas e comentários.

Se os seus vídeos se tornarem virais nas redes sociais, o seu alcance orgânico no Google também aumenta. Optimize os vídeos para cada plataforma de destino.

Para melhorar a visibilidade do seu conteúdo nas redes sociais, colabore com influenciadores do seu nicho. Estes criadores de conteúdos de topo podem criar vídeos de unboxing e testemunhos patrocinados para si.

O vídeo de unboxing de Lewis Hilsenteger, no qual promove o iPhone XS, recebeu mais de 5 milhões de visualizações.

Mais alguma coisa?

Sim. Quando os influenciadores fazem campanha para a sua marca, ganha a confiança do seu público por defeito. O público que ganha desta forma é qualificado e empenhado, o que significa um melhor ROI para o seu marketing de vídeo.

7. Utilizar miniaturas atractivas

Crie miniaturas cativantes para que os seus vídeos se destaquem nas SERPs. Não se pode esperar obter tração com miniaturas monótonas e sem graça quando tantos concorrentes estão a disputar as mesmas palavras-chave. Miniaturas atraentes ajudam a causar uma primeira impressão impressionante, o que é essencial para vencer a concorrência.

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Para chamar a atenção, utilize tipografia arrojada e paletas de cores vivas nas miniaturas. A inclusão de pessoas ou rostos também pode fazer com que as pessoas parem a meio do percurso.

Quando pesquisei "jardinagem vegetal no YouTube" no Google, adivinham qual foi o primeiro vídeo a aparecer? O que tem uma senhora na miniatura, claro! Não sei se o conteúdo justifica a classificação, mas a miniatura justifica-o de certeza.

E mais?

É aconselhável seguir o guia de estilo da sua marca ao criar miniaturas para colocar a sua marca no centro das atenções. Gradualmente, as pessoas começarão a associar o seu conteúdo ao estilo da sua marca registada.

8. Teste A/B dos seus anúncios em vídeo

Outra aplicação rentável do marketing de vídeo é a publicidade. Se ainda estiver a utilizar anúncios estáticos, está na altura de repensar a sua estratégia para incluir anúncios em vídeo. Estes têm excelentes taxas de sucesso, especialmente nas redes sociais.

Precisa de provas?

De acordo com o estudo "The State of Social"da Wave.video , 48% dos profissionais de marketing utilizam anúncios em vídeo para aumentar o tráfego do sítio Web, 21% para promover novos conteúdos e 14% para aumentar as conversões do sítio Web.

Nos seus anúncios em vídeo, inclua links clicáveis para redirecionar os espectadores para o seu Web site. Combine os seus recursos visuais com imagens de arquivo para tratar da parte da marca. Não se esqueça de introduzir o nome da sua marca nos primeiros três segundos e de ativar sobreposições de texto para os espectadores que preferem o modo de som desligado.

Quer uma dica profissional?

Optimize os seus anúncios para telemóvel utilizando vídeos verticais. 95% dos profissionais de marketing, incluindo grandes marcas como a Nike e a National Geographic, fazem-no. Por vezes, a orientação horizontal perturba a experiência do utilizador para os utilizadores móveis que seguram os seus telemóveis na vertical. Os espectadores podem ficar tão frustrados com a inversão dos vídeos que abandonam os anúncios a meio do rolo. Não gostaria que isso acontecesse, certo?

Pronto para criar a sua estratégia de vídeo marketing?

O marketing de vídeo oferece uma grande variedade de oportunidades para marcas e profissionais de marketing. Mas para tirar o máximo partido delas, é necessário basear o seu marketing numa estratégia sólida, como a que expliquei acima.

Precisa de mais dicas sobre marketing digital? Deixe os seus pedidos nos comentários abaixo. Voltarei com as respostas assim que possível.

Sobre o autor: Shane Barker é um consultor de marketing digital especializado em marketing de influenciadores, marketing de conteúdo e SEO. Ele é o cofundador da Attrock, uma agência de marketing digital. Ele prestou consultoria a empresas da Fortune 500, influenciadores com produtos digitais e várias celebridades da lista A.